Capcane comune ale strategiei online pentru întreprinderile de afaceri

Cât de încrezător ești în strategia ta de marketing digital în acest moment?

În epoca de astăzi a tehnologiei în continuă evoluție, putem fi cu toții de acord că marketingul online de brand este crucial pentru a ajunge și a implica consumatorul modern. Motivul pentru care vezi milioane de persoane pe platformele sociale este că le place să interacționeze cu mărcile de acolo. De aceea, este important ca strategia digitală a unei companii să fie eficientă în a-i oferi vizibilitate online, astfel încât potențialii clienți să le poată găsi.

Dar doar pentru că te-ai hotărât să faci asta nu înseamnă că va merge mai departe. Există multe afaceri astăzi care s-au confruntat cu obstacole în metodele lor de marketing digital din cauza greșelilor pe care le-au făcut de la început.

Într-o zi ai putea crede că faci totul bine doar pentru a afla luni mai târziu că abordarea ta nu generează rezultatele așteptate. Sau poate obțineți ceea ce doriți în acest moment, dar observați că începe să încetinească și nu aveți nicio idee de ce se întâmplă. Acum nu este frustrant?

Așadar, înainte de a intra în el, iată câteva capcane comune ale strategiei online de care companiile trebuie să le evite și de care să fie precauți.

Lipsa audienței și a clarității obiectivelor de marketing digital

Unul dintre primii pași pentru a vă stabili planul de marketing digital este să înțelegeți clar cine este publicul țintă și rezultatul specific pe care doriți să-l obțineți. Dacă știi cine este consumatorul tău ideal, te va ajuta să pregătești conținut care se potrivește cu interesele acestuia. Acest lucru vă permite apoi să atrageți publicul potrivit de fiecare dată.

În afară de asta, a avea obiective transparente și măsurabile vă va oferi direcția de care aveți nevoie pentru a afla cât de reușită a fost strategia dvs. de marketing digital. Indiferent dacă căutați mai mult trafic, clienți potențiali sau implicare socială, un obiectiv pe care îl puteți măsura va facilita cu siguranță urmărirea rezultatelor în ansamblu.

Printre cele mai bune tehnici pentru a obține claritate cu privire la publicul țintă este crearea de persoane de cumpărător. Când investiți timp și efort pentru a dezvolta aceste personaje, vă puteți pregăti echipa de redactare pentru a difuza conținut extrem de relevant pentru cititorii dvs.

Și asta depășește doar cunoașterea datelor demografice de bază. Veți afla, de asemenea, despre rolurile lor în procesul de cumpărare, care sunt obiectivele lor și multe altele. Toate acestea te vor ajuta să creezi acel conținut uimitor care îi va atrage către marca ta.

Nu vă documentați strategia digitală

Pe baza unui studiu, aproximativ 30% dintre agenții de marketing din sectorul B2B susțin că își documentează strategia de marketing de conținut. Acum, indiferent de industria în care te-ai afla în acest moment, asta înseamnă că majoritatea concurenților tăi nu folosesc o strategie de marketing bine gândită.

Una dintre cele mai mari greșeli în marketingul digital este atunci când nu reușiți să vă îndepliniți diligența necesară în planificarea în avans. Stabilirea obiectivelor tale nu este un lucru care contează, dar trebuie și să stabilești ce activități va face compania ta pentru a le atinge.

Experții vă recomandă să vă concentrați atenția pe maximum trei strategii digitale simultan dacă aveți o echipă mică. Testând, întărindu-vă și concentrându-vă pe câteva tactici, puteți fi imediat conștient de ce lucruri funcționează și ce nu. În acest fel, puteți urmări rapid ce metode vă oferă cele mai multe rezultate și puteți face ajustări la orice altceva.

Nu vă îmbunătățiți strategia tehnică de SEO

Îmbunătățirea strategiilor de optimizare pentru motoarele de căutare este o tactică ideală de urmat dacă doriți să obțineți o mai bună vizibilitate pe motoarele de căutare. La urma urmei, rezultatele acestui lucru vor însemna că afacerea dvs. poate fi găsită cu ușurință de către publicul dvs.

Lucrul grozav în a face acest lucru este că există tehnici SEO care rezista testului timpului și au continuat să împingă blogurile și site-urile web în topul motoarelor de căutare. Acestea includ:

• Inserarea cuvântului cheie principal în etichetele de titlu, meta descrieri, URL-uri și în conținut.
• Includerea de conținut interactiv și elemente vizuale pe paginile dvs. pentru a crește timpul de așteptare.
• Atașați backlink-uri de pe site-uri web autorizate.

Rețineți totuși că algoritmii de la motoarele de căutare se schimbă din când în când. Aceasta înseamnă că orice ar fi funcționat ieri poate să nu mai fie valabil peste câteva luni. De aceea, este esențial să țineți pasul cu cele mai noi practici SEO pentru a menține competitivitatea. Când nu reușiți să vă perfecționați procesul tehnic SEO, practic săpați singur o groapă pe care să o dați mai târziu.

Subestimarea puterii studiilor de caz

Știți că studiile de caz pot fi instrumente foarte puternice care vă ajută să vă convertiți clienții potențiali? Pe lângă faptul că pot avea performanțe excelente pentru partea de decizie a conținutului dvs., aceste studii de caz vă pot crește, de asemenea, traficul organic, vă pot îmbunătăți experiența site-ului și pot îmbunătăți conversiile potențial.

Și principalul motiv pentru acest lucru este că poveștile se vând în cele din urmă. Oamenii vor să știe cât de mult succes are afacerea dvs. în a răspunde nevoilor altora pentru a afla dacă le puteți satisface sau nu nevoile. Studiile de caz vă dezvoltă credibilitatea și, de asemenea, construiesc încrederea. De aceea, multe companii le apreciază foarte mult în arsenalul lor de marketing digital.

Dar dintre cei care folosesc studii de caz, există un număr mai mare care nu reușesc să le aplice la maximum. Fie cred că rezultatele pe care le-ar putea obține nu merită investiția, nu au timp să le facă sau pur și simplu nu au permisiunea clientului lor. Cu toate acestea, veți fi surprins să aflați câți clienți ar fi dispuși să vă împărtășească povestea lor de succes.

De aceea, ar trebui să începeți să implementați aceste studii de caz în planul dvs. de marketing al întreprinderii. Dezvoltați relații bune cu toți clienții dvs. și spuneți-le că ați fi bucuros să le puneți compania în centrul atenției și să împărtășiți altora succesul lor. Puteți profita apoi de aceste povești prin e-mail, rețele sociale și marketing de căutare pentru a vă propulsa eforturile de marketing digital.

Angajarea în practici suspecte

Cel mai probabil ați văzut e-mailuri cu „Garantat: Top 10 clasament SERP în doar zile”. O ofertă destul de tentantă, nu-i așa? Doar faceți câteva ajustări ici și acolo, apoi veți primi mult trafic pe site-ul dvs., fără să vă faceți griji. Dar acolo ar trebui să fii atent.

Deși există multe firme SEO de renume în zilele noastre, sunt la fel sau chiar mai mulți care vă vor promite rezultate instantanee. Acestea sunt agențiile care folosesc metode de „pălărie neagră” care implică încercarea de a păcăli motoarele de căutare pentru a oferi unui site web o poziție mai bună pentru anumite modificări.

S-ar putea să experimentezi unele câștiguri pentru o perioadă scurtă de timp, dar te joci cu focul prietene. Gigantul de căutare Google cheltuiește milioane în fiecare an doar pentru a lupta împotriva acestor înșelători, iar aceștia îi vin cu greu. În cele din urmă, vei ajunge să pierzi în continuare. A fi penalizat sau chiar interzis de Google poate fi un lucru foarte greu de recuperat, deoarece acest lucru poate cauza daune ireversibile planului și reputației dvs. de marketing ale întreprinderii.

Soluția aici este să rămâneți cu tactici SEO legitime, „pălărie albă”, atunci când vă promovați site-ul. Chiar dacă această abordare va avea nevoie de mai mult timp și bani, rezultatele ei vor merita, deoarece oferă site-ului tău rezultate pe termen lung.

Site-ul dvs. web nu este compatibil cu dispozitivele mobile

Site-urile web care oferă utilizatorilor experiențe slabe proprietarilor de dispozitive mobile pot fi foarte costisitoare în ceea ce privește atragerea de clienți potențiali, care în cele din urmă vă dăunează rezultatului final. Un procent uriaș de consumatori de astăzi își folosesc smartphone-urile pentru a naviga pe Web și, având atât de mulți oameni pe telefoanele lor, este imperativ ca site-ul dvs. să ofere o experiență fără cusur pentru utilizatorii de telefonie mobilă.

Vedeți, oamenii nu vor să rămână acolo dacă un site web este greu de accesat sau de navigat pe mobil. Cercetările au arătat că 40% dintre consumatori au decis să meargă pe site-ul unui concurent din cauza experiențelor proaste de navigare pe mobil.

Nu numai că doriți să oferiți utilizatorilor o experiență mai bună, dar Google împreună cu alte motoare de căutare preferă, de asemenea, site-urile web care sunt receptive. De aceea ar trebui să treceți cu siguranță la un design îmbunătățit dacă doriți să continuați să aduceți trafic organic și clasamente.

Folosind o abordare de marketing prin e-mail universală

Clienții tăi potențiali nu sunt la fel. Unii dintre ei au interese, preferințe și altele asemenea diferite, așa că o abordare universală în marketingul prin e-mail nu va genera un răspuns pozitiv cu toate.

S-ar putea să se afle într-o etapă diferită în canalul dvs. de vânzări sau să caute soluții diferite pentru nevoile lor. Când trimiteți același e-mail tuturor, nu aveți sens când vine vorba de marketing.

De aceea ar trebui să-ți segmentezi lista de abonați și să creezi diferite campanii pentru diferiți oameni. Ar trebui să aveți cel puțin trei grupuri de abonați pe baza datelor demografice, a intereselor și chiar a valorilor de marketing.

Odată ce aveți acest lucru, puteți trimite un buletin informativ prin e-mail direcționat către fiecare dintre aceste categorii, cu oferte care le atrag. Procedând astfel, veți obține o rată de clic mai mare, deoarece aceste oferte personalizate vor fi relevante pentru ceea ce caută.

Nu folosiți partenerul sau instrumentele potrivite

Lumea marketingului digital de astăzi este destul de complexă. Vă puteți confrunta cu atât de multe componente, complexități și factori încât veți petrece o viață întreagă doar pentru a fi bun într-un subset al acesteia. Și asta înseamnă pur și simplu un lucru: nu te poți descurca singur.

Pur și simplu nu există nicio persoană în viață care să poată spune că este un expert în toate aspectele marketingului digital, excelând în același timp în marketing SEO, social media, PPC și chiar cu e-mailuri. Cu siguranță puteți găsi experți în mai multe domenii, dar ei nu fac toate aceste domenii singuri. Ei se bazează pe alți indivizi care au diverse abilități și cunoștințe și colaborează cu ei.

Același lucru este valabil și cu instrumentele pe care le aveți. Pur și simplu nu puteți avea software-ul sau capabilitățile pentru a procesa anumite date fără a lucra cu altcineva. De aceea, este important să interacționați cu partenerul de marketing digital potrivit. Cu toate acestea, ar trebui să vă asigurați că ei știu ce fac în primul rând. Agenția de marketing ideală are istoria, expertiza și programele pentru a vă ajuta să vă aduceți brandul la următorul nivel.

Gânduri finale

Și iată, câteva dintre cele mai bune sfaturi pe care le puteți obține pentru afacerile întreprinzătoare. Urmând sfaturile pe care le-am oferit în acest ghid, puteți evita cele mai comune capcane cu care se confruntă organizațiile atunci când încep.

Dorești să obții mai mult cu eforturile tale de marketing digital? Dacă da, atunci puteți rezerva o sesiune de strategie cu specialiștii noștri digitali pentru a vă ajuta să dezvoltați planul principal de marketing pentru nevoile dvs.