Armadilhas de estratégia on-line comuns para empresas corporativas

Você está confiante com sua estratégia de marketing digital neste momento?

Na era da tecnologia em constante evolução de hoje, todos podemos concordar que o marketing de marca online é crucial para alcançar e envolver o consumidor moderno. O motivo pelo qual você vê milhões de pessoas nas plataformas sociais é que elas adoram se envolver com as marcas nessas plataformas. É por isso que é importante que a estratégia digital de uma empresa seja eficaz para dar visibilidade online para que os clientes em potencial possam encontrá-los.

Mas só porque você decidiu fazer isso não significa que será tranquilo seguir em frente. Existem muitas empresas hoje que enfrentaram obstáculos em seus métodos de marketing digital devido a erros que cometeram desde o início.

Um dia você pode pensar que está fazendo tudo certo, apenas para descobrir, meses depois, que sua abordagem não gera os resultados esperados. Ou você pode estar conseguindo o que deseja neste momento, mas observe que está começando a ficar mais lento e você não tem ideia do por que está acontecendo. Agora, isso não é frustrante?

Portanto, antes de você entrar no assunto, aqui estão algumas armadilhas de estratégia on-line comuns que as empresas devem evitar e com as quais deve ter cuidado.

Falta de público e clareza de metas de marketing digital

Uma das primeiras etapas para estabelecer seu plano de marketing digital é ter um entendimento claro de quem é seu público-alvo e o resultado específico que você deseja alcançar. Saber quem é o seu consumidor ideal na hora o ajudará a preparar um conteúdo que corresponda aos seus interesses. Isso permite que você atraia o público adequado a cada vez.

Além disso, ter metas transparentes e mensuráveis ​​lhe dará a direção necessária para saber o quão bem-sucedida tem sido sua estratégia de marketing digital. Esteja você procurando por mais tráfego, leads ou engajamento social, uma meta que você pode medir certamente tornará mais fácil acompanhar os resultados gerais.

Uma das melhores técnicas para você obter clareza sobre seu público-alvo é a criação de buyer personas. Quando você investe tempo e esforço para desenvolver essas personas, pode preparar sua equipe de redatores para divulgar conteúdo altamente relevante para seus leitores.

E isso vai além de apenas conhecer seus dados demográficos básicos. Você também aprenderá sobre suas funções no processo de compra, quais são seus objetivos e muito mais. Tudo isso o ajudará a criar aquele conteúdo incrível que os atrairá para sua marca.

Falha ao documentar sua estratégia digital

Com base em um estudo, aproximadamente 30% dos profissionais de marketing no setor de B2B afirmam que documentam sua estratégia de marketing de conteúdo. Seja qual for o setor em que você esteja agora, isso significa que a maioria de seus concorrentes não está usando uma estratégia de marketing bem pensada.

Um dos maiores erros do marketing digital é quando você deixa de realizar a devida diligência no planejamento com antecedência. Estabelecer quais são seus objetivos não é algo que importa, mas você também deve determinar quais atividades sua empresa fará para alcançá-los.

Os especialistas recomendam que você concentre sua atenção em, no máximo, três estratégias digitais ao mesmo tempo, se tiver uma equipe pequena. Testando, reforçando e concentrando-se em algumas táticas, você pode saber imediatamente o que as coisas estão funcionando e o que não estão. Dessa forma, você pode rastrear rapidamente quais métodos estão fornecendo mais resultados e fazer ajustes em qualquer outra coisa.

Não melhorando sua estratégia técnica de SEO

Melhorar suas estratégias de otimização de mecanismos de pesquisa é uma tática ideal a ser seguida se você deseja obter melhor visibilidade nos mecanismos de pesquisa. Afinal, o resultado disso significará que sua empresa poderá ser facilmente encontrada por seu público.

A grande vantagem de fazer isso é que existem técnicas de SEO que resistem ao teste do tempo e continuam a colocar blogs e sites no topo dos mecanismos de pesquisa. Esses incluem:

• Inserindo a palavra-chave principal em suas tags de título, meta descrições, URLs e em seu conteúdo.
• Incluindo conteúdo interativo e recursos visuais em suas páginas para aumentar o tempo de permanência.
• Anexe backlinks de sites autorizados.

No entanto, lembre-se de que os algoritmos dos mecanismos de pesquisa mudam de vez em quando. Isso significa que tudo o que pode ter funcionado ontem pode não ser mais válido daqui a alguns meses. É por isso que é essencial que você acompanhe as mais novas práticas de SEO para manter a competitividade. Quando você falha em aprimorar seu processo técnico de SEO, você basicamente está cavando um buraco para tropeçar mais tarde.

Subestimando o poder dos estudos de caso

Você está ciente de que os estudos de caso podem ser ferramentas muito poderosas para ajudá-lo a converter seus leads em clientes? Além de ter um desempenho excelente na parte de decisão de seu conteúdo, esses estudos de caso também podem aumentar seu tráfego orgânico, melhorar a experiência do seu site e melhorar as conversões de leads.

E a principal razão para isso é porque as histórias, em última análise, vendem. As pessoas querem saber o quão bem-sucedido é seu negócio em atender às necessidades dos outros, para saber se você pode atender às necessidades deles ou não. Os estudos de caso desenvolvem sua credibilidade e também geram confiança. É por isso que muitas empresas os valorizam muito em seu arsenal de marketing digital.

Mas, entre aqueles que usam estudos de caso, há um número maior que não consegue aplicá-los ao máximo. Ou acreditam que os resultados que podem obter não valem o investimento, não têm tempo para realizá-los ou simplesmente não têm a permissão do cliente. No entanto, você ficará surpreso ao saber quantos clientes estariam dispostos a compartilhar sua história de sucesso com você.

É por isso que você deve começar a implementar esses estudos de caso em seu plano de marketing empresarial. Desenvolva um bom relacionamento com todos os seus clientes e diga a eles que você ficaria feliz em colocar a empresa deles em destaque e compartilhar com os outros o sucesso deles. Você pode aproveitar essas histórias por e-mail, mídia social e marketing de pesquisa para impulsionar seus esforços de marketing digital.

Envolvendo-se em práticas suspeitas

Você provavelmente já viu e-mails com o título “Garantido: Top 10 SERP Ranking em apenas alguns dias”. Uma oferta bastante tentadora, não é? Basta fazer alguns ajustes aqui e ali, então você obterá muito tráfego em seu site sem nada com que se preocupar. Mas é aí que você deve ter cuidado.

Embora muitas empresas de SEO de boa reputação existam hoje em dia, há igualmente ou mais que prometem resultados imediatos. Estas são as agências que utilizam métodos de “chapéu preto”, que envolvem tentar enganar os motores de busca para dar a um site uma melhor classificação para determinadas alterações.

Você pode experimentar alguns ganhos por um curto período, mas está brincando com fogo, meu amigo. O gigante das buscas Google gasta milhões a cada ano apenas para lutar contra esses trapaceiros e eles os atacam com força. No final das contas, você ainda vai acabar perdendo. Ser penalizado ou até banido pelo Google pode ser uma coisa muito difícil de recuperar, pois isso pode causar danos irreversíveis ao plano de marketing da sua empresa e à reputação.

A solução aqui é usar táticas legítimas de SEO de “chapéu branco” ao promover seu site. Mesmo que essa abordagem requeira mais tempo e dinheiro, seus resultados valerão a pena, pois fornece resultados de longo prazo ao seu site.

Seu site não é compatível com dispositivos móveis

Os sites que fornecem experiências de usuário ruins para proprietários de dispositivos móveis podem ser muito caros em termos de trazer leads que eventualmente prejudicam seus resultados financeiros. Uma grande porcentagem dos consumidores hoje está usando seus smartphones para navegar na Web e, com tantas pessoas em seus telefones, é fundamental que seu site ofereça uma experiência perfeita para usuários móveis.

Veja, as pessoas não querem ficar por aqui se um site for difícil de acessar ou navegar no celular. A pesquisa mostrou que 40% dos consumidores decidiram acessar o site de um concorrente por causa de experiências ruins de navegação móvel.

Você não quer apenas dar aos seus usuários uma experiência melhor, mas o Google, junto com outros mecanismos de pesquisa, também prefere sites que sejam responsivos. É por isso que você definitivamente deve mudar para um design aprimorado se quiser continuar trazendo tráfego orgânico e classificações.

Usando uma abordagem de marketing por email de tamanho único

Seus clientes potenciais não são os mesmos. Alguns deles têm interesses, preferências e coisas semelhantes, portanto, uma abordagem de tamanho único em e-mail marketing não gerará uma resposta positiva para todos eles.

Eles podem estar em um estágio diferente em seu funil de vendas ou estão procurando soluções diferentes para suas necessidades. Quando você envia o mesmo e-mail para todos eles, você não está fazendo nenhum sentido quando se trata de marketing.

É por isso que você deve segmentar sua lista de assinantes e criar campanhas diferentes para pessoas diferentes. Você deve ter pelo menos três grupos de assinantes com base em seus dados demográficos, interesses e até mesmo métricas de marketing.

Assim que tiver isso, você pode enviar um boletim informativo por email direcionado a cada uma dessas categorias com ofertas que sejam atraentes para eles. Isso renderá a você uma taxa de cliques mais alta, pois essas ofertas personalizadas serão relevantes para o que eles procuram.

Você não está aproveitando o parceiro ou as ferramentas certas

O mundo do marketing digital hoje é bastante complexo. Você pode se deparar com tantos componentes, complexidades e fatores que passará a vida inteira apenas para ser bom em um subconjunto deles. E isso significa simplesmente uma coisa: você não pode fazer isso sozinho.

Simplesmente não há ninguém vivo que possa dizer que é especialista em todos os aspectos do marketing digital, ao mesmo tempo que se destaca em marketing de SEO, mídia social, PPC e até mesmo em e-mails. Você certamente pode encontrar especialistas em várias áreas, mas eles não fazem todas essas áreas sozinhos. Eles contam com outras pessoas que possuem várias habilidades e conhecimentos e colaboram com eles.

O mesmo se aplica às ferramentas que você possui. Você simplesmente não pode ter o software ou recursos para processar determinados dados sem trabalhar com outra pessoa. É por isso que se envolver com o parceiro de marketing digital certo é importante. No entanto, você deve certificar-se de que eles sabem o que estão fazendo em primeiro lugar. A agência de marketing ideal tem história, experiência e programas para ajudar a levar sua marca ao próximo nível.

Pensamentos finais

E aí está, algumas das melhores dicas que você pode obter para empresas empreendedoras. Seguindo as dicas que fornecemos neste guia, você pode evitar as armadilhas mais comuns que as organizações enfrentam ao começar.

Você deseja obter mais resultados com seus esforços de marketing digital? Em caso afirmativo, você pode reservar uma sessão de estratégia com nossos especialistas digitais para ajudá-lo a desenvolver o plano mestre de marketing para suas necessidades.