Kurumsal İşletmeler için Ortak Çevrimiçi Strateji Tuzakları

Şu anda dijital pazarlama stratejinizden ne kadar eminsiniz?

Günümüzün sürekli gelişen teknoloji çağında, çevrimiçi marka pazarlamasının modern tüketiciye ulaşmak ve onlarla etkileşime geçmek için çok önemli olduğu konusunda hemfikiriz. Milyonlarca kişiyi sosyal platformlarda görmenizin nedeni, oradaki markalarla etkileşime girmeyi sevmeleridir. Bu nedenle, bir şirketin dijital stratejisinin, potansiyel müşterilerin onları bulabilmesi için çevrimiçi görünürlük sağlamada etkili olması önemlidir.

Ancak bunu yapmaya karar vermiş olmanız, ilerlemenin sorunsuz olacağı anlamına gelmez. Günümüzde baştan yaptıkları hatalar nedeniyle dijital pazarlama yöntemlerinde engeller yaşayan birçok işletme var.

Bir gün her şeyi doğru yaptığınızı düşünebilir, ancak aylar sonra yaklaşımınızın beklenen sonuçları vermediğini öğrenebilirsiniz. Ya da şu anda istediğinizi elde ediyor olabilirsiniz, ancak yavaşlamaya başladığını fark edin ve bunun neden olduğu hakkında hiçbir fikriniz yok. Şimdi bu sinir bozucu değil mi?

Bu nedenle, konuya girmeden önce, kurumsal işletmelerin kaçınması ve dikkatli olması gereken bazı yaygın çevrimiçi strateji tuzaklarını burada bulabilirsiniz.

Kitle Eksikliği ve Dijital Pazarlama Hedefi Açıklığı

Dijital pazarlama planınızı oluşturmanın ilk adımlarından biri, hedef kitlenizin kim olduğunu ve ulaşmak istediğiniz belirli sonucu net bir şekilde anlamaktır. İdeal tüketicinizin kim olduğunu hemen bilmek, onların ilgi alanlarına uygun içerik hazırlamanıza yardımcı olacaktır. Bu daha sonra her seferinde uygun kitleyi çekmenizi sağlar.

Bunun yanı sıra şeffaf ve ölçülebilir hedeflere sahip olmak, dijital pazarlama stratejinizin ne kadar başarılı olduğunu bilmeniz için ihtiyacınız olan yönü size verecektir. Daha fazla trafik, potansiyel müşteri veya sosyal katılım arıyorsanız, ölçebileceğiniz bir hedef, sonuçları genel olarak izlemeyi kesinlikle kolaylaştıracaktır.

Hedef kitlenizde netlik kazanmanız için en iyi tekniklerden biri, alıcı kişilikleri oluşturmaktır. Bu kişilikleri geliştirmek için zaman ve çaba harcadığınızda, yazı ekibinizi okuyucularınıza son derece alakalı içeriği göndermeye hazırlayabilirsiniz.

Ve bu onların temel demografik özelliklerini bilmenin ötesine geçiyor. Ayrıca satın alma sürecindeki rollerini, hedeflerini ve daha fazlasını öğreneceksiniz. Bunların tümü, onları markanıza çekecek harika içeriği oluşturmanıza yardımcı olacaktır.

Dijital Stratejinizi Belgeleyememek

Bir araştırmaya göre, B2B sektöründeki pazarlamacıların yaklaşık %30'u içerik pazarlama stratejilerini belgelediklerini iddia ediyor. Şu anda hangi sektörde olursanız olun, bu, rakiplerinizin çoğunun iyi düşünülmüş bir pazarlama stratejisi kullanmadığı anlamına gelir.

Dijital pazarlamadaki en büyük hatalardan biri, önceden planlama yaparken gereken özeni göstermemenizdir. Hedeflerinizin ne olduğunu belirlemek önemli bir şey değil, aynı zamanda şirketinizin onlara ulaşmak için ne gibi faaliyetler yapacağını da belirlemelisiniz.

Uzmanlar, küçük bir ekibiniz varsa dikkatinizi aynı anda en fazla üç dijital stratejiye odaklamanızı tavsiye ediyor. Birkaç taktiği test ederek, pekiştirerek ve konsantre olarak, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını hemen anlayabilirsiniz. Bu şekilde, hangi yöntemlerin size en fazla sonucu verdiğini hızlı bir şekilde takip edebilir ve diğer her şeyde ayarlamalar yapabilirsiniz.

Teknik SEO Stratejinizi Geliştirmemek

Arama motorlarında daha iyi görünürlük elde etmek istiyorsanız, arama motoru optimizasyonu stratejilerinizi daha iyi hale getirmek, takip etmeniz gereken ideal bir taktiktir. Sonuçta, bunun sonuçları, işletmenizin hedef kitleniz tarafından kolayca bulunabileceği anlamına gelecektir.

Bunu yapmanın en güzel yanı, zamana direnen ve blogları ve web sitelerini arama motorlarının üstüne çıkarmaya devam eden SEO tekniklerinin olmasıdır. Bunlar şunları içerir:

• Ana anahtar kelimeyi başlık etiketlerinize, meta açıklamalarınıza, URL'lerinize ve içeriğinize ekleme.
• Bekleme süresini artırmak için sayfalarınıza etkileşimli içerik ve görseller ekleyin.
• Yetkili web sitelerinden geri bağlantılar ekleyin.

Ancak, arama motorlarından gelen algoritmaların ara sıra değiştiğini unutmayın. Bu, dün işe yaramış olabilecek her şeyin bundan birkaç ay sonra artık geçerli olmayabileceği anlamına gelir. Bu nedenle, rekabet gücünü korumak için en yeni SEO uygulamalarına ayak uydurmanız çok önemlidir. Teknik SEO sürecinizi geliştirmede başarısız olduğunuzda, temelde daha sonra rastlamak için kendinize bir delik açıyorsunuz.

Vaka Çalışmalarının Gücünü Küçümseme

Örnek olay incelemelerinin potansiyel müşterilerinizi müşterilere dönüştürmenize yardımcı olacak çok güçlü araçlar olabileceğinin farkında mısınız? Bu örnek olay incelemeleri, içeriğinizin karar verme kısmında mükemmel performans göstermenin yanı sıra organik trafiğinizi artırabilir, web sitenizin deneyimini iyileştirebilir ve olası satış dönüşümlerini iyileştirebilir.

Ve bunun ana nedeni, hikayelerin nihayetinde satmasıdır. İnsanlar, onların ihtiyaçlarını karşılayıp karşılayamayacağınızı öğrenmek için, işinizin başkalarının ihtiyaçlarını karşılamada ne kadar başarılı olduğunu bilmek ister. Vaka çalışmaları güvenilirliğinizi geliştirir ve aynı zamanda güven oluşturur. Bu nedenle birçok şirket dijital pazarlama cephaneliğinde bunlara çok değer veriyor.

Ancak vaka çalışmalarını kullananlardan, onu sonuna kadar uygulayamayan daha yüksek bir sayı var. Ya elde edebilecekleri sonuçların yatırıma değmeyeceğine inanıyorlar, bunları yapmak için zamanları yok ya da müşterilerinin iznine sahip değiller. Ancak, başarı hikayelerini sizinle paylaşmak isteyen kaç müşterinin olduğunu öğrenince şaşıracaksınız.

Bu nedenle, kurumsal pazarlama planınızda bu vaka çalışmalarını uygulamaya başlamalısınız. Tüm müşterilerinizle iyi ilişkiler geliştirin ve şirketlerini ön plana çıkarmaktan ve başarılarını başkalarıyla paylaşmaktan mutlu olacağınızı bilmelerini sağlayın. Ardından, dijital pazarlama çabalarınızı ilerletmek için e-posta, sosyal medya ve arama motoru pazarlamacılığı yoluyla bu hikayelerden yararlanabilirsiniz.

Şüpheli Uygulamalarda Bulunmak

Büyük olasılıkla “Garantili: Sadece Günlerde En İyi 10 SERP Sıralaması” şeklinde giden e-postalar görmüşsünüzdür. Oldukça cazip bir teklif, değil mi? Sadece burada ve orada birkaç ince ayar yapın, o zaman endişelenecek bir şey olmadan web sitenizde çok fazla trafik alacaksınız. Ama burada dikkatli olmalısın.

Günümüzde birçok saygın SEO firması olmasına rağmen, anında sonuçlarla size söz verecek eşit veya daha fazla kişi var. Bunlar, belirli değişiklikler için bir web sitesine daha iyi bir sıralama vermek için arama motorlarını kandırmaya çalışmayı içeren "siyah şapka" yöntemlerini kullanan ajanslardır.

Kısa bir süre için kazanımlar yaşayabilirsin ama ateşle oynuyorsun dostum. Arama devi Google, sadece bu dolandırıcılara karşı savaşmak için her yıl milyonlar harcıyor ve onlar da onların üzerine düşüyor. Sonunda, yine de kaybetmeye devam edeceksiniz. Google tarafından cezalandırılmak veya hatta yasaklanmak, kurumsal pazarlama planınıza ve itibarınıza geri dönüşü olmayan zararlar verebileceğinden, geri alınması çok zor bir şey olabilir.

Buradaki çözüm, web sitenizi tanıtırken meşru, “beyaz şapka” SEO taktiklerine bağlı kalmaktır. Bu yaklaşım daha fazla zamana ve paraya ihtiyaç duyacak olsa bile, web sitenize uzun vadeli sonuçlar sağladığı için sonuçlarına değecektir.

Web Siteniz Mobil Cihazlarla Uyumlu Değil

Mobil cihaz sahiplerine kötü kullanıcı deneyimleri sunan web siteleri, potansiyel müşteri getirmek açısından çok maliyetli olabilir ve bu da sonuçta kâr hanenize zarar verir. Günümüzde tüketicilerin büyük bir yüzdesi artık Web'de gezinmek için akıllı telefonlarını kullanıyor ve telefonlarında bu kadar çok insan varken, web sitenizin mobil kullanıcılar için kusursuz bir deneyim sunması zorunludur.

Görüyorsunuz, insanlar bir web sitesine mobil cihazlarda erişmek veya gezinmek zorsa, orada kalmak istemezler. Araştırmalar, tüketicilerin %40'ının mobil taramadaki kötü deneyimler nedeniyle bir rakibin web sitesine gitmeye karar verdiğini göstermiştir.

Yalnızca kullanıcılarınıza daha iyi bir deneyim sunmakla kalmaz, diğer arama motorlarıyla birlikte Google da duyarlı web sitelerini tercih eder. Bu nedenle, organik trafik ve sıralama getirmeye devam etmek istiyorsanız kesinlikle geliştirilmiş bir tasarıma geçmelisiniz.

Her Şeye Uygun Tek Boyutlu E-posta Pazarlama Yaklaşımını Kullanma

Potansiyel müşterileriniz aynı değil. Bazılarının farklı ilgi alanları, tercihleri ​​ve benzerleri vardır, bu nedenle e-posta pazarlamasında herkese uyan tek bir yaklaşım, hepsinde olumlu bir yanıt oluşturmayacaktır.

Satış huninizde farklı bir aşamada olabilirler veya ihtiyaçları için farklı çözümler arıyor olabilirler. Hepsine aynı e-postayı gönderdiğinizde, pazarlama söz konusu olduğunda hiçbir anlam ifade etmiyorsunuz.

Bu nedenle abone listenizi segmentlere ayırmalı ve farklı kişiler için farklı kampanyalar oluşturmalısınız. Demografilerine, ilgi alanlarına ve hatta pazarlama ölçümlerine göre en az üç abone grubunuz olmalıdır.

Bunu elde ettikten sonra, bu kategorilerin her birine kendilerine hitap eden tekliflerle hedefli bir e-posta bülteni gönderebilirsiniz. Bu kişiselleştirilmiş teklifler, aradıkları şeyle alakalı olacağından, bunu yapmak size daha yüksek bir tıklama oranı sağlayacaktır.

Doğru Ortağı veya Araçları Kullanmıyorsunuz

Dijital pazarlama dünyası bugün olduğu gibi oldukça karmaşık. O kadar çok bileşen, karmaşıklık ve faktörle karşı karşıya kalabilirsiniz ki, sadece bir alt kümesinde iyi olmak için tüm bir yaşamınızı harcayacaksınız. Ve bu sadece bir şey ifade ediyor: Kendi başına gidemezsin.

SEO pazarlamasında, sosyal medyada, PPC'de ve hatta e-postalarda mükemmelleşirken dijital pazarlamanın tüm yönlerinde uzman olduğunu söyleyebilecek hayatta kimse yok. Elbette birçok alanda uzmanlar bulabilirsiniz, ancak bu alanların hepsini tek başlarına yapmıyorlar. Çeşitli beceri ve bilgilere sahip diğer bireylere güvenirler ve onlarla işbirliği yaparlar.

Aynı şey sahip olduğunuz araçlar için de geçerlidir. Başka biriyle çalışmadan belirli verileri işlemek için yazılıma veya yeteneklere sahip olamazsınız. Bu nedenle doğru dijital pazarlama ortağıyla çalışmak önemlidir. Bununla birlikte, ilk etapta ne yaptıklarını bildiklerinden emin olmalısınız. İdeal pazarlama ajansı, markanızı bir sonraki seviyeye taşımanıza yardımcı olacak geçmişe, uzmanlığa ve programlara sahiptir.

Son düşünceler

Ve işte karşınızda, girişimci işletmeler için alabileceğiniz en iyi ipuçlarından bazıları. Bu kılavuzda sunduğumuz ipuçlarını takip ederek, kuruluşların işe başlarken karşılaştıkları en yaygın tuzaklardan kaçınabilirsiniz.

Dijital pazarlama çabalarınızla daha fazlasını mı başarmak istiyorsunuz? Öyleyse, ihtiyaçlarınız için ana pazarlama planını geliştirmenize yardımcı olmak için dijital uzmanlarımızla bir strateji oturumu rezerve edebilirsiniz.