ぶら下がっている果物：あなたのビジネスを成長させるためのインバウンドマーケティング戦略

公開: 2019-07-10

起業家として、あなたのスタートアップを動かすのは簡単なことではありません。戦略の策定、運用の管理など、考慮して行動する必要のあることがたくさんあります。

すべての混乱の中で、マーケティングは通常無視されているものの1つです。 そして、これに加えて、従来のマーケティングは非常に高価になり、もはやそれほど効果的ではないということです。

では、スタートアップは今日、どのようにして大企業と競争できるのでしょうか。答えはインバウンドマーケティング戦略であり、私たちはあなたが始めるのを助けるためにここにいます。

ターゲットペルソナを作成することから始めます

説得力のあるコンテンツを開発するために必要な最初のステップの1つは、ターゲットオーディエンスが何を望んでいるかを知ることです。今日のほとんどの意思決定者は意思決定ウィンドウが小さいため、ターゲット市場についての深い知識を持っていることが重要です。そうすれば、機会に迅速に対応できるようになります。

これがまさにそれを行う方法です。

1.Facebookページのインサイトを分析します

理想的な顧客のプロファイルを作成する際には、それらの大部分を定義する人口統計を理解することが重要です。年齢、場所、性別は、誰があなたから購入するかを決める上でそれほど重要な要素ではありませんが、合計することができます。何百人ものフォロワーがいるFacebookページを持っているスタートアップは、現在の市場がどのようなものかを知ることができます。

最初に行う必要があるのは、ページに移動して、上部にある「洞察」というボタンをクリックすることです。ここから、「あなたのファン」セクションをチェックし、パーセンテージを調べて、どの人口統計があなたのビジネスに一致するかを確認することをお勧めします。

この部分を調べると、どのようなオーディエンスがあなたの会社に興味を持っているかについての一般的な考えが得られます。しかし、それだけではありません。次に行う必要があるのは、ターゲットオーディエンスの関心と、ターゲットオーディエンスにアピールするコンテンツを作成する方法を知ることです。

2.現在のリードと顧客について調査を実行します

あなたがあなたの市場を知ることができる最も簡単な方法の1つは調査をすることです。複雑にする必要はありません。メールリストが用意されていれば、選択した調査プラットフォームを使用して簡単にフォームを送信できます。

これを効果的に行うには、「今の最大の苦労は何ですか？」という質問をする必要があります。 ここでの目標は、彼らが直面している問題を理解し、彼らの要望を満たす効果的なコンテンツ戦略を立てることです。

3.面接を実施する

あなたの市場の一般的な感触を持った後、あなたはさらなる情報を得るために個人の注意を引く時が来ました。過去に経験した数人の顧客またはクライアントから始めることをお勧めします。彼らに現在の問題点について短いビデオや電話をかけることができるかどうか、そして彼らがそれをやり遂げることができればあなたは彼らにアドバイスを提供してくれるかどうか尋ねてください。これはあなたの顧客がそうすることに興奮するでしょう。

電話をかけているときは、彼らが今苦労していることを見つけて、できるだけ明確に説明するように依頼してください。何が彼らを本当に苛立たせているのか、そして彼らが試したがうまくいかなかった解決策を理解するところまで来てください。これは、コンテンツの作成を開始するために必要なデータを取得するのに役立ちます。

すばらしいコンテンツの作成を開始

おそらく、インバウンドマーケティング戦略の最も重要な部分は、作成するコンテンツが高品質であることを確認することです。 あなたが提供する記事やビデオが一般的で自己奉仕的である場合、あなたは成功を期待することはできません。これらのタイプのコンテンツを宣伝するためにどれだけの努力を払ってもかまいません。あなたはあなたのブランドに新しい顧客を駆り立てるのに苦労するでしょう。

今日の最高のコンテンツマーケターは、彼らが出すコンテンツが彼らが引き付けたいターゲットオーディエンスに適応することを確実にするために果てしなく働きます–彼らがカスタマージャーニーのどこにいるかを考慮に入れて。この部分とそのニーズを理解することで、リードを引き込むための優れた戦略を立て始めることができます。

しかし、それだけではありません。また、コンテンツを他のコンテンツとは一線を画すものにする必要があります。 方法は次のとおりです。

1.良い見出しを作ることから始めます

コンテンツの見出しは、最も多くのトラフィックとクリックを促進するものであるため、取り組む必要のある最も重要な部分の1つです。あなたはあなたのターゲット顧客にとって理想的な見出しを作るのにかなりの時間を費やす必要があるでしょう。これを行うための1つの優れた方法は、それに少し否定性を追加することです。

常に否定的な見出しを付ける必要はありません。あなたがあなたの顧客が関係することができる悪い戦略または間違いのリストを持っているとき、彼らは素晴らしいです。そのようなコンテンツを制作する場合は、それが最大限の可能性につながることを確認してください。

2.コンテンツに他の種類のメディアを追加する

私たちは皆、ビジュアルや他の同様のタイプのメディアに魅了されています。ターゲットの読者にアピールするコンテンツを作成するには、テキストだけではないものを公開するようにしてください。あなたができることは、グラフ、チャート、画像を含めることです。 コンテンツをできるだけインタラクティブで魅力的なものにするために、ビデオを含めることもできます。

3.データ駆動型の記事を提供する

短い記事に固執するのではなく、広範囲にわたる調査を行い、詳細なコンテンツを作成する必要があります。これは、どのような種類のコンテンツを作成する場合でも非常に効果的です。また、長い電子書籍、ポッドキャスト、レポートとともに、約10分の長いビデオを作成することもできます。

作成する記事は数千語の長さで、それをサポートする一連のデータが含まれている必要があります。これは、SEOを向上させるだけでなく、読者にとっても便利です。 あなたが良いコンテンツを作るとき、あなたの読者はおそらくそれを他の人と共有し、あなたが提案していることを実行するでしょう。

4.ストーリーをコンテンツに組み込む

コンテンツが分析とデータを中心に展開しているという理由だけで、学術的で退屈である必要はありません。実際には、反対を生成する必要があります。あなたが書く記事が会話で行われていることを確認してください。 ストーリーを伝える記事は、顧客があなたについてもっと知るのに役立つ最良の方法の1つです。

あなたがあなたの製品やサービスについて話すことができると思う領域にストーリーラインを適用することによって、これを効果的にすることが可能です。これにより、より多くの人をセールスファネルに向かわせると同時に、インバウンドマーケティングでスタートアップを成長させることができます。

ゲスト投稿を行う

統計によると、ゲスト投稿はインバウンドマーケティングのトップ戦略です。この理由は単純です。それは、主要なインフルエンサーへのバックリンク、権限、および接続を提供します。

しかし、多くの人はそれを正しく行うことができません。 ゲストブログに適切な戦略を適用できないことは、時間とリソースの無駄です。あなたはそれをしないほうがよいでしょう。軌道に乗るために、従うべきいくつかのヒントがあります。

1.頻繁に貢献する

ゲスト投稿を開始したら、一貫して書く必要があります。これは、成功した中小企業の所有者が彼らに代わってこのアプローチをうまく機能させた方法です。いくつかの投稿で解決するのではなく、彼らは多くのことを書き、その過程でより多くを獲得しました。

あなたがする必要があるのはあなたができるだけ多くの顧客に到達できるようにあなたのブログに関連するコンテンツを作成することに時間を費やすことです。

2.視聴者の多いブログを目指す

ブログの起業家が行うもう1つのよくある間違いは、投資収益率があまり高くないブログにゲスト投稿を試みることです。各記事には多大な労力がかかるため、リードまたは訪問者のいずれかで利益を得ることができることを確認する必要があります。 死んだ聴衆がいるブログに公開することは、単に時間の無駄です。

SEOを最大限に活用する

ビジネスを成長させ、今日のデジタル主導の市場で成功を収めるには、SEOを正しい方法で適用する方法を理解する必要があります。あなたが焦点を合わせる必要があるいくつかの重要なことは、基本的なページ上のSEOとあなたのコンテンツとウェブサイトにリダイレクトするバックリンクを獲得することです。

両方を行う方法は次のとおりです。

1.すべてのページはキーワードで最適化する必要があります

始めるために、あなたはあなたが押し出すすべての部分があなたの道を送る交通検索エンジンを利用することを確実にする必要があります。検索結果を向上させる戦略はたくさんありますが、キーワードの最適化を強くお勧めします。

これを行うには、コンテンツのターゲティングに使用する特定のキーワードを見つけます。できるだけ自然にページで使用するようにしてください。また、そこにキーワードを「詰め込む」ことは避けてください。そうすることは、彼らが購入に興味を持っている瞬間にあなたの潜在的な顧客に自己紹介する理想的な方法です。

2.バックリンクを開発するためにあなたの記事を宣伝する

検索エンジンの結果を後押しすることができるもう一つの重要な要因は被リンクです。実際、それらはすべてのテクニックの中で最も優れているかもしれません。その最も基本的な形式では、バックリンクはあなたを参照する他のサイトから来るリンクです。あなたが得るバックリンクの数を増やすために多くの方法があります。

これを行う1つの方法は、ブランドに関連するインフルエンサーにコンテンツを宣伝することです。検索エンジンで成功するために必要なバックリンクの正確な数はありませんので、楽しんで書いてください。

新鮮なコンテンツでリードを獲得

訪問者をリードに変換し始める時が来たら、ユーザーに自分の電子メールアドレスを渡してもらうためのいくつかの驚くべき戦略が必要になります。最良の方法の1つは、連絡先の詳細と引き換えに無料のコンテンツを提供することです。

1.無料のレポートを作成することから始めます

B2Bセクター内の人々にとって、レポートはリードマグネットとして理想的な選択肢です。これは、特にユーザーが電子メールと引き換えにレポートに大きな価値を見出しているため、リードを獲得するための優れた方法になります。

2.ホストウェビナー

もう1つの優れた手法は、無料のトレーニングセッションまたはウェビナーを提供して、人々がリアルタイムであなたと交流することを奨励することです。これは、彼らが顔を合わせて見て、それぞれの個性を理解できるようになるので、驚くべきことです。誰かがウェビナーにサインアップすると、彼らが実際にあなたに注意を払っていることがわかります。

3.メールコースを確立する

これは、あなたの会社に新しい顧客を呼び込むことができる別のタイプのコンテンツです。レポートと比較して広範囲にわたる調査を実行したり、ウェビナーのように高度なソフトウェアを使用したりする必要がないため、これはすばらしいことです。 メールコースは、デザイン要素の作成に多くの時間と労力を費やすことなく、付加価値を提供できるシンプルなオプションです。

あまり変換されていない電子書籍をお持ちの方は、コンテンツをセクションに分けて、メールコースで使用することができます。このアプローチは、単一の電子書籍を送信するよりも、実際に顧客をはるかにうまく変換できることがわかります。

インフルエンサーマーケティングキャンペーンを開始する

インフルエンサーにあなたのブランドを売り込むことは、インバウンドマーケティングにおけるもう一つの効果的な戦略です。専門家によると、世界中のマーケティング専門家の80％以上が、今後数年間でインフルエンサーベースのプログラムを使用することを計画しています。 これを正しく行えば、これは人々にあなたの会社について話してもらうための費用対効果の高い方法であることがわかります。しかし、始める前に、まずそれを最大限に機能させるものを理解する必要があります。

1.関連当局を見つけて焦点を合わせる

あなたが最初にすべきことは、あなたのブランドがあなたが望むインフルエンサーにアピールしていることを確認することです。あなたが魅力的だと思う人々はあなたがあなたの聴衆に彼らが思っているほど説得力がないかもしれないので、多くの人々はこれを間違えます。

オーディエンスについて早期の調査を実施することは、オーディエンスが誰に興味を持っているかを理解するための理想的な出発点となるはずですが、さらに多くの作業が必要になる場合があります。調査によると、ブランドの約8 0％が、さまざまな識別ツールを使用してインフルエンサーを手動で見つけたと述べています。ツールを使用してインフルエンサーを見つけたい場合は、Buzzsumoが魅力的なツールを提供します。

2.インフルエンサー関係を発展させる

どのインフルエンサーをターゲットにするかを検討したら、具体的に彼らと関わり始める必要があります。コンテンツを宣伝して共有するように依頼することは可能ですが、これは最も理想的なアプローチではありません。ほとんどの場合、これは煩わしい可能性があるため、会社の第一印象を悪くするだけです。

代わりにあなたがすべきことは、彼らとの関係を徐々に築き始めることです。これを行うための1つの優れた方法は、ソーシャルメディアを介したターゲットを絞ったコミュニケーションを介することです。彼らがあなたに記事やブログを書くように促したことを彼らに知らせることができます。あなたの聴衆に彼らのニーズを伝えることによって影響力を助けることも良い選択です。

最初は単にそれらに焦点を合わせるのはイライラするように思えるかもしれませんが、後で小さな要求をすることさえできるように、それらの良い面でポイントを構築し始めます。 最初から素晴らしい関係を築くことで、ほとんどのインフルエンサーはあなたの要求に喜んで同意します。

効果的なEメールキャンペーンに取り組み始める

インバウンドマーケティングでキャンペーンを成功させるには、Eメールマーケティングが不可欠であることをご存知でしょう。これは特にスタートアップに当てはまります。しかし、あなたはそれを最大限に活用していますか？

メールマーケティングには多くのROIがあります。専門家は、費やされた1ドルあたり平均約44.25ドルの収益を見積もっています。ただし、これを機能させるには、電子メールを介してブランドを宣伝する方法について戦略を立てる必要があります。

ここに覚えておくべきいくつかの重要なヒントがあります。

1.サブスクライバーに有用なコンテンツを提供する

購読者があなたを助けてくれることが重要です。誰かがサインアップすることを決定したらすぐに、あなたは彼らがあなたのメーリングリストに留まるべきである正当な理由を彼らに提示するべきです。あなたがそれらをスパムしたり、役に立たないコンテンツを定期的に送信している場合、彼らはおそらく購読を解除し、あなたをスパマーとしてマークすることさえあります。

代わりにあなたがすべきことは、どこでも簡単に入手できない貴重な情報を彼らに送ることです。これは、読者に関連する電子書籍やレポートの形で提供されます。

2.メールマーケティングを維持する

キャンペーンの進捗状況を確認するには、メールマーケティングゲームの経験が必要です。基本的に、これは結果が表示されるのを待つ必要があることを意味します。

すばらしいコンテンツを提供することは、インバウンドマーケティングにとって非常に重要です。そのための1つの方法は、提供するものをサブスクライバーにゆっくりと紹介するウェルカムシーケンスを送信することです。

あなたがスタートアップとしてあなたのマーケティング戦略のために貯金したいならば、あなたはあなたの見込み客のそれぞれに取り組む必要があります。ここで辛抱強くなることが重要であり、後で結果に満足するでしょう。

あなたのウェブサイトを変換機に変え始めましょう

すべてのインバウンドマーケティング戦略の主な目標の1つは、最終的に人々をブランドのWebサイトに誘導することです。そして、ここでの主要な要素は、訪問者を見込み客に変えるためのコンバージョンです。これがスタートアップが成長し始めることができる唯一の方法であるので、あなたはあなたのウェブサイトがトラフィックをリードと顧客に変えることができることを確実にする必要があるでしょう。

考慮すべきことがいくつかあります。

1.あなたのウェブサイトがモバイルにアクセス可能であることを確認してください

探しているコンバージョンを取得するには、モバイルデバイスでウェブサイトにアクセスできることを確認する必要があります。デスクトップと比較して、モバイル検索の訪問者の大部分がWebを閲覧しているため、これは特に当てはまります。責任を負わないスタートアップのウェブサイトは、トラフィックを前進させるのに苦労するでしょう。

調査によると、今日のサイトの大部分はモバイルユーザーにアピールしておらず、多くはこれらを修正するための変更を行っていません。そのため、コンバージョンを達成する代わりに、競合他社への貴重なトラフィックを失っています。これをあなたにさせないでください。その利点を活用するために、今すぐWebサイトをレスポンシブにするように努めてください。

2.コンテンツをアップグレードしてコンバージョンを促進する

既存のウェブサイトのコンテンツを強化することは、コンバージョンを急増させるための優れた方法です。標準のリードマグネットと比較して、コンテンツのアップグレードは、サイトで最もコンバージョン率の高いコンテンツを最適化することを目的としています。

あなたのウェブサイトで人気のある記事を特定し、あなたがすでに公開した作品に付加価値を与えるユニークなボーナスを作成することによって、この作品を作ることができます。これをあなたの記事にリンクさせて、新しいリードがやってくるのを見てください。

3.試行錯誤する

テストは、マーケティング戦略のどの領域を改善する必要があるかを知るための最良の方法の1つです。これには、おそらくスタートアップとしてやろうと考えているインバウンドマーケティングが含まれます。また、入ってくる結果を監視し、キャンペーンのさまざまな側面を強化するために段階的な変更を加える必要があります。

これらが機能しない場合は、いつでもそれらを改良して別のことを試すことができます。それでも、うまくいったとしても、振り返っていくつかの改善を行うことをお勧めします。

A / B分割テストの準備ができていることは、マーケティング戦略に対して小さいながらも一貫性のある拡張を実行するための優れた方法です。

結論

まだ始めたばかりの人にとっては、成長するために実証済みのプラクティスを実装することが重要です。インバウンドマーケティングは、リード、訪問者、そして最終的にはバイヤーを呼び込むための非常に効果的な方法であることをすでにご存知でしょう。したがって、顧客のニーズと苦労を理解することによって、何が顧客を引き付けるかを知ることが重要です。

このデータを使用して、Webサイトに引き込む優れたコンテンツの作成を開始できます。他のウェブサイトに手を差し伸べ始め、ウェブ全体にコンテンツを提示し始め、新しいリードを獲得し、時間の経過とともにあなたの権威と影響力を構築します。顧客が検索エンジンを介してあなたを見つけることができるように、SEOのベストプラクティスも推奨されます。

トラフィックを獲得し始めたら、無料のコンテンツを使用して、さらに多くのリードをもたらすインフルエンサーとのマーケティングを通じて、これらの訪問者のコンバージョンを開始します。この種のキャンペーンと高いコンバージョン率のウェブサイトを使用すると、今後のビジネスの大幅な成長を確実に体験できます。