デイリーセールスミーティング：デイリーセールスハドルを実行する方法

公開: 2022-04-10

通常、最も一般的なやり取りは、月次または週次の1対1、毎週の営業会議のキックオフ、および四半期ごとの業績評価です。ただし、チームとの最良の会議は、密談または最も一般的には毎日の営業会議として知られています。

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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

デイリーセールスミーティングとは

毎日のセールスハドルは、チーム全体で毎日開催される必須の会議です。このタイプの会議では、4つの主要な目標を達成できます。1）昨日の密談以降に達成されたことを確認および分析する、2）今日の優先順位を設定する、3）潜在的な顧客またはアカウントで抵抗に遭遇した新しい方法についてブレインストーミングする過去、そして最後に; 4）完璧な朝の日を過ごしたかもしれない一人の個人からの成功を共有する。

毎日の営業会議の議題でビジネスの最新情報を伝えます
トレーニングを強化する
何が起こっているかを追跡するには、特定のタスクに責任を割り当てることが重要です。
チームが成功するように動機付け、彼らに良いビジネスの密談のアイデアを引き出すようにします

毎日のセールスハドルは、送信されたダイヤルや送信された電子メールなどのアクティビティメトリックを持つチームに最適です。これには、BDRSDRチームのメンバー、独自のリードを生成して日常的に取引を成立させる必要のあるフルサイクルのトランザクション営業担当者、または新しい見込み客との関係を築こうとしている企業のアカウントエグゼクティブが含まれます。

誰が毎日の密談会議を実行する必要がありますか？

チームリーダー、マネージャー、またはディレクターがハドルミーティングを担当することをお勧めします。エグゼクティブレベルの人がこれを毎日行うのは難しいかもしれませんが、彼らが利用できない場合でも時々ホストすることに問題はありません。

毎日のセールスハドルアップミーティングを実行する適切な時期はいつですか？

営業チームと朝の打ち合わせをするのが一番いいと思います。なんで？これは、グループのやる気を引き出し、就業時間中に成功するための準備を整えるのに役立ちます。さらに、昼食前に行われる取引を早期に開始することができます。

会議は午前9時に開始され、それ以降は誰も入室できません。私たちは、遅れて来る人々のような気晴らしのための議論のトピックに焦点を合わせすぎています。

私は、毎日の売り上げの集まりが、人々が時間通りに現れることを確実にするための素晴らしい方法であることを発見しました。さらに、チームの結束力と個人の説明責任を促進します。

1日の後半に会議を開く場合は、いくつかの問題が発生する可能性があります。

会議の人々は、何か新しいことを始めるのに十分な動機がなかったので、仕事をしていました。
会議中の進捗は非常に小さいため、その日の残りの時間にはほとんど影響しません。
深夜の話し合いの翌朝、一日の仕事が始まると忘れてしまうかもしれません。

効果的なハドルミーティングはどのくらいの期間である必要がありますか？

30分がスタンドアップミーティングに最適な時間であることがわかりました。これは、後で詳しく説明する「IEarnRealMoney」の議題をカバーするのに十分なスペースを提供します。

スタンドアップミーティングを実施している場合は、15分を超えないようにしてください。彼らがこれを行うとき、それはリーダーが信頼できないことを示し、あなたが行き過ぎた場合、担当者はあなたの会議への敬意を失います。

毎日の営業会議はどこで行う必要がありますか？

一部の人々は、全員が立ち上がるスタンドアップミーティングを開催しますが、これは非常に混乱を招く可能性があります。可能であれば、この種の会議には反対することをお勧めします。

人々が率直に話すことを許可されると、リーダーは報復なしに情報を共有できるため、より良い会議になります。また、メンバーがより多くの貢献をすることを奨励します。

チーム全体を収容するのに十分な大きさの会議室を定期的に予約しています。また、スペースを予約するたびに招待状を送信するので、会議中にセールスコールをスケジュールすることはありません。

理想的なデイリーセールスミーティングの議題は何ですか？

明日の会議の準備に1、2時間余分に使うことができるので、朝は私のお気に入りの時間です。朝の人でない場合は、家に帰る前に準備できるように、夜と夕方の時間を節約してください。

会議の準備は、成功と失敗の違いになる可能性があります。

Googleスライドテンプレートを使用してプレゼンテーションを行います。私は毎朝デッキを更新し、出席者全員の会議中に画面にキャストします。

プレゼンテーションの最も重要な部分は、情報、教育、認識、および動機付けであることがわかりました。

良いチームハドルトピック1：情報

情報スライドは、担当者が知っておく必要のある更新を回覧する場所です。これには次のものが含まれます。

購入する時間がなくなったとお客様に思わせることで、購入の意思決定が容易になります。
期限を守るための最も効果的な方法の1つは、期限のリマインダーを設定することです。
従業員を励ます方法はたくさんあります。私は今、高い基本給と儲かるコミッションが彼らにとって十分な動機ではないことに気づきました。
テクノロジースタックの変更
新しいチームメンバーを歓迎する
今後の会社の休日
休暇中の人
HRポリシーの更新
年に一度、従業員を夕食に連れて行くか、結婚記念日の贈り物として小さなものを購入します。

私は先週、私たちの密談でチームとこれらのアイテムを調べました：

毎日の営業会議では、私は通常、情報のために3〜5の箇条書きを持っています。時折、チームがお互いに近づき、より安心できるようにするために、砕氷船または同様の活動をうまく行ってください。

議事項目2：教育

私たちの会議の教育の部分では、私は通常、販売またはシステムプロセスへのコーチングに焦点を当てています。通常、時間に制限があり、一度に1つのトピックのみを取り上げます。

この例は、最近の会議からのものです。

私はセールスコールの録音を引き出し、イントロ、クローズ、またはその他の部分を見て、何が機能しているかを確認しました。
CRMまたは販売支援ツールのベストプラクティスのレビュー
ライブロールプレイ
あなたが人々に電子メールを送るとき、彼らを夢中にさせて、彼らがもっと読みたくなるような素晴らしい紹介を書くことが重要です。
潜在的なクライアントをフォローアップしていません。
LinkedInを販売ツールとして最大限に活用するには、プロファイルを最新の状態にして適切な情報を入手することが重要です。これには、自分の写真やビデオを含めることも含まれます。
素晴らしいアカウントを見つける方法

教育用スライドは、営業担当者が同じページにいることを確認するための優れた方法です。毎日の教え方を変えるだけで、1週間に1つのトピックを提供することさえできるかもしれません。

良いチームハドルトピック3：認識

時間はもうすぐですので、良いパフォーマンスをしてくれた人たちに感謝し、それを維持するように勧めるのは良い考えです。

私の事業開発チームは、彼らが活動していることに対して報われています。

また、認識スライドとしてGoogleスプレッドシートを使用していることにも触れておきたいと思います。シンプルでSalesforceからスクリーンショットを取得しますが、レポートツールを見つけたり、画面にインタラクティブなダッシュボードを表示したりすることもできます。

私は自分のBDRを追跡するために、前日に番号がヒットした場合は緑色で強調表示し、BDRを見逃した人のために読んでいます。

外観は次のとおりです。

あなたの名前が緑色で表示されている場合、それはあなたが良い仕事をしていることを意味します。画面にオレンジ色または赤色のボックスが表示されるのは恥ずかしいことです。これは、アクティビティが少なく、顧客からのフィードバックが少ないことを示しているためです。

従業員を表彰するために、私は常に努力を重ねています。これには、口頭での褒め言葉や電子メールによる確認で、私が自分の努力に気づいたことを彼らが知っていることを確認することも含まれます。

昨日100を超えるダイヤルを持ち、電話を押しつぶし、2つのデモを予約したことに対して、サラに特別な叫び声を上げたいと思います。サラに拍手を送りましょう、素晴らしい仕事です！

割り当てを満たしていない人を見つけた場合は、公然と対処する必要があります。誰もが問題があることを認識し、それでも問題を修正する能力を持っている場合、誰も機会を逃したくないので、彼らはよりやる気を感じるでしょう。

良いチームハドルトピック4：モチベーション

インターネットでやる気を起こさせる引用やミームに出くわすたびに、それをデスクトップフォルダに保存します。インスピレーションを与えるコンテンツを含む次の会議スライドを作成するときは、話し合っている内容に対応するこれらの画像の1つを選択します。

毎日、別の見積もりを選択し、営業担当者の1人に声を出して読んでもらいます。その後、引用が私たちにとって何を意味するのか、そしてなぜその特定のパッセージが今日選ばれたのかについて話し合います。

最近、良いメモで休日を始めるブログ投稿に出くわしました。派手なことではありませんが、前向きで感謝の気持ちを込めて朝を始めるのに役立ちます。

私はいつも他の人、場所、物からのインスピレーションを探しています。時々彼らが少しの励ましを必要とするので、私はそれを私のチームと共有します。

良いチームミーティングを行うことが重要なので、私たちの目標が何であるか、そしてなぜそれが重要であるかについて考える部分をスキップしないようにしています。

毎日の密談を終了する

私はいつも、少なくとも2、3分残って会議を離れるようにしています。これは、彼らが会議から学んだこと、それについて彼らを興奮させた何か、そして何らかの形で彼らと共鳴した他の何かを部屋に尋ねるからです。

私がリモートチームを管理している場合、私たちは会議を短くて甘いものにします。サインオフする前に、前回の会話から学んだことや、今後の課題に対処する方法についてフィードバックを求めます。

対面のミーティングの終わりに、私は詠唱をするのが好きです。チャントはどのトピックでも行うことができ、常に韻を踏んでいます。

ある時、私は営業担当者に反対意見を克服する方法を教えるためにスピーカーを連れてきました。私たちが唱えたときの反応は非常に熱狂的でした、保釈しないでください！セールをしましょう！」 3回、そして私たちの会社の歓声で終わりました。

チームに活力を与え、より多くの取引を成立させることに集中できるようになるため、毎日の営業会議を聖歌で終わらせるのが好きです。

私の営業担当者は朝にたくさんの音を立てるのが好きで、それは私の神経質になり始めています。

毎日のセールスハドルを受け入れる

以前、私がこの形式を他の人と共有したとき、彼らは毎日の会議に十分なコンテンツがあるのではないかと疑っていました。毎朝優先的にメモを集める習慣は、時間をかけて積み上げる必要があるものです。これにより、会議で共有するためのより多くの情報が得られます。

毎日1つか2つの新しいアイテムしか思いつかなくても、会議が退屈することはありません。以前の会議からの弾丸の最新情報をグループに尋ね、重要なポイントを繰り返します。

セールスマンの成功には、セールスチームが不可欠です。毎日の集まりは、彼らが1つになり、環境の中で建設的になる機会を与えてくれます。彼らはお互いから学び、責任を持ちます。

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従業員が10人以上の人
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