每日销售会议：如何进行每日销售会议

通常，最常见的互动是每月或每周的一对一交流、每周的销售会议开始以及每季度的绩效评估。 但是，您可以与您的团队进行的最佳会议是挤在一起或最常见的日常销售会议。

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• 金融服务或银行业的公司
• 员工人数超过 10 人
• 花钱买 Adwords
• 谁使用 Hubspot
• 谁目前有营销帮助的职位空缺
• 具有人力资源经理的角色
• 仅担任该职位不到 1 年

什么是每日销售会议

每日销售会议是每天与整个团队举行的强制性会议。 这种类型的会议可以实现四个主要目标：1) 回顾和分析自昨天的会议以来所取得的成就，2) 确定今天的优先事项，3) 集思广益，寻找接触潜在客户或客户的新方法过去，最后； 4 ) 分享任何可能拥有完美早晨的人的成功。

• 在您的日常销售会议议程上传达业务更新
• 加强培训
• 为了跟踪正在发生的事情，为特定任务分配责任很重要。
• 激励团队成功，让他们带出好的商业理念

每日销售会议最适合具有活动指标的团队，例如发送的拨号或发送的电子邮件。 这可能包括 BDRSDR 团队成员、需要在日常基础上产生自己的潜在客户并完成交易的全周期交易销售人员，或试图与新潜在客户建立关系的公司客户主管。

谁应该主持每日小型会议？

我建议由团队负责人、经理或主管负责小型会议。 行政级别的人每天都这样做可能很困难，但是如果他们不可用，他们偶尔托管也没有错。

什么时候是举行每日销售会议的合适时间？

我认为最好和你的销售团队开个早会。 为什么？ 这将有助于激励团队并为他们在工作日取得成功做好准备，此外，您还可以尽早开始在午餐前进行的任何交易。

会议于上午 9:00 整开始，此后任何人不得进入会议室。 我们太专注于我们的讨论主题，以免分心，比如迟到的人。

我发现每天的销售会议是确保人们准时出现的绝佳方式。 此外，它促进了团队凝聚力和个人责任感。

如果您在当天晚些时候开会，可能会出现一些问题。

• 参加会议的人都在工作，因为他们没有足够的动力去开始新事物。
• 会议期间取得的进展非常小，几乎不会影响一天的其余时间。
• 在深夜讨论之后的早晨，当一天的工作开始时，它可能会被遗忘。

有效的 Huddle 会议应该持续多长时间？

我发现 30 分钟是站立会议的最佳时间。 它提供了足够的空间来涵盖我的“我赚真钱”议程，稍后我将详细介绍。

如果您要召开站立会议，请不要让他们超过 15 分钟。 当他们这样做时，这表明领导不可信，如果你逾期逗留，代表将失去对你会议的尊重。

每日销售会议应该在哪里举行？

有些人举行站立会议，每个人都站起来，这可能会造成很大的破坏。 如果可能的话，我建议反对这种类型的会议。

当人们被允许公开发言时，会议会更好，因为领导者可以分享信息而不会遭到报复。 它还鼓励成员做出更多贡献。

我有一个定期预订的会议室，足够容纳我的整个团队。 每次我们预订空间时，我都会发出邀请，因此他们不会在我们的会议期间安排任何销售电话。

什么是理想的每日销售会议议程？

早上是我一天中最喜欢的时间，因为我可以利用额外的一两个小时来为明天的会议做准备。 如果您不是早起的人，请在晚上和傍晚节省一些时间，以便在回家之前做好准备。

准备会议可能是成功与失败之间的区别。

我使用 Google 幻灯片模板进行演示。 我每天早上都会更新套牌，并在会议期间将其投射到我们的屏幕上，供所有出席的人使用。

我发现演讲中最重要的部分是：信息、教育、认可和动机。

良好的团队聚会主题 1：信息

信息幻灯片是我将分发代表需要注意的任何更新的地方。 这可能包括：

• 通过让客户相信他们已经没有时间购买了，他们更容易做出购买决定。
• 保持截止日期的最有效方法之一是设置截止日期提醒。
• 鼓励员工的方法有很多。 我现在意识到，高基本工资和丰厚的佣金不足以激励他们。
• 技术栈变化
• 欢迎新的团队成员
• 即将到来的公司假期
• 谁在度假
• 人力资源政策更新
• 每年一次，我会带我的员工出去吃饭，或者给他们买点小东西作为周年纪念礼物。

上周，我与团队一起讨论了这些项目：

在日常的销售会议上，我通常有三到五个要点来提供信息。 偶尔，为了让团队更亲近，彼此之间更自在，不妨做一次破冰船或类似的活动。

议程项目 2：教育

在我们会议的教育部分，我通常专注于指导销售或系统流程。 我们通常受时间限制，一次只讨论一个主题。

这方面的一个例子来自最近的一次会议：

• 我会提取销售电话的录音，并观看介绍、关闭或其他部分，看看有什么效果。
• 审查 CRM 或销售支持工具的最佳实践
• 现场角色扮演
• 当你给人们发电子邮件时，重要的是写一个很好的介绍，吸引他们并让他们想要阅读更多。
• 没有跟进潜在客户。
• 为了最大限度地发挥LinkedIn作为销售工具的作用，重要的是您必须使用正确的信息更新您的个人资料。 这包括包括您自己的照片和视频。
• 如何发现一个伟大的帐户

教育幻灯片是确保您的销售人员在同一页面上的好方法。 我什至可以给他们一个整周的主题，只是改变每天的教学方式。

良好的团队聚会主题 3：认可

时间快到了，所以最好感谢那些表现良好的人并鼓励他们继续努力。

我的业务开发团队因为积极而获得奖励。

我还想提一下，我使用 Google Sheet 作为我的识别幻灯片。 它很简单，可以从 Salesforce 截取屏幕截图，但您可以找到任何报告工具，甚至可以在屏幕上显示交互式仪表板。

如果他们在前一天达到他们的数字，我会通过以绿色突出显示我的 BDR 来跟踪我的 BDR，并为那些错过他们的人阅读。

这是它的样子：

当你看到你的名字是绿色的，这意味着你做得很好。 屏幕上出现橙色或红色框是很尴尬的，因为这表示活动量低和客户的负面反馈。

为了认可我的员工，我总是努力加倍努力。 这包括确保他们知道我何时通过口头赞美或电子邮件确认他们的辛勤工作。

我想特别感谢莎拉昨天有超过 100 个拨号，粉碎了电话并预订了两个演示。 让我们为莎拉鼓掌，干得好！

当你看到有人没有达到他们的配额时，应该公开解决。 如果每个人都能看到问题，并且仍然有能力解决问题，那么他们就会更有动力，因为没有人愿意失去机会。

良好的团队聚会主题 4：动机

每次我在互联网上遇到励志名言或模因时，我都会将其保存在我的桌面文件夹中。 当我需要用一些鼓舞人心的内容创建下一张会议幻灯片时，我会选择与我们正在讨论的内容相对应的一张图片。

每天，我都会选择不同的报价，并让我的一位销售代表大声朗读。 之后，我们讨论这句话对我们意味着什么，以及为什么今天选择该特定段落。

最近，我看到一篇博客文章，以一个很好的说明开始了一天的休息。 这没什么花哨的，但它有助于以积极和感激的心情开始你的早晨。

我总是从其他人、地方和事物中寻找灵感。 我与我的团队分享它，因为有时他们需要一点鼓励。

召开一次良好的团队会议很重要，所以我尽量不要跳过我们思考目标是什么以及为什么重要的部分。

结束每日小型会议

我总是尝试在会议结束时至少还剩两三分钟。 这是因为我会问会议室他们从会议中学到了什么，让他们兴奋的事情，以及在某种程度上与他们产生共鸣的其他事情。

如果我正在管理一个远程团队，我们会保持会议简短而温馨。 我们会就他们从我们上次的谈话中学到的东西或在签字前如何应对即将到来的挑战征求反馈意见。

在面对面的会议结束时，我喜欢唱颂歌。 可以在任何主题上进行圣歌，而且它们总是押韵的。

有一次，我什至带了一位演讲者来教我的销售人员如何克服异议。 当我们高呼“不要保释”时，反应非常热烈！ 做买卖！” 三次，然后在我们公司的欢呼声中结束。

我喜欢以颂歌结束我的日常销售会议，因为它可以激励团队并帮助他们专注于完成更多交易。

我的销售人员喜欢在早上大声喧哗，这让我很紧张。

拥抱日常销售会议

过去，当我与其他人分享这种格式时，他们怀疑是否有足够的内容用于日常会议。 随着时间的推移，你需要养成每天早上按优先顺序收集笔记的习惯。 这将为您提供更多信息以在会议中分享。

即使你每天只能提出一两个新项目，你的会议也不会乏味。 向小组询问以前会议的要点并重申要点。

销售团队对于销售人员的成功至关重要。 每天的聚会让他们有机会聚在一起，在他们的环境中发挥建设性作用； 他们将互相学习，并对自己负责。

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