일일 영업 회의: 일일 영업 회의를 실행하는 방법
게시 됨: 2022-04-10일반적으로 가장 일반적인 상호 작용은 월간 또는 주간 1:1, 매주 영업 회의 시작, 분기별 성과 검토입니다. 그러나 팀과 할 수 있는 가장 좋은 회의는 허들 또는 가장 일반적으로 알려진 일일 영업 회의입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
일일 영업 회의 란 무엇입니까?
일일 세일즈 허들(Daily Sales Huddle)은 매일 팀 전체가 함께 하는 필수 회의입니다. 이러한 유형의 회의는 4가지 주요 목표를 달성할 수 있습니다. 1) 어제 회의 이후 달성한 사항 검토 및 분석, 2) 오늘 우선 순위 설정, 3) 잠재 고객 또는 계정에 접근하는 새로운 방법에 대한 브레인스토밍 과거, 그리고 마침내; 4) 완벽한 아침을 보냈을 수도 있는 한 개인의 성공을 공유합니다.
- 일일 영업 회의 의제에 대한 비즈니스 업데이트를 전달합니다.
- 훈련 강화
- 진행 상황을 추적하려면 특정 작업에 대한 책임을 할당하는 것이 중요합니다.
- 팀이 성공하도록 동기를 부여하고 좋은 비즈니스 허들 아이디어를 내도록 합니다.
일일 판매 회의는 보낸 다이얼이나 보낸 이메일과 같은 활동 메트릭이 있는 팀에 가장 적합합니다. 여기에는 BDRSDR 팀 구성원, 자신의 리드를 생성하고 매일 거래를 성사시켜야 하는 전체 주기 거래 영업 사원 또는 새로운 잠재 고객과의 관계를 발전시키려는 기업 계정 임원이 포함될 수 있습니다.
누가 일일 허들 미팅을 운영해야 하나요?
허들 미팅은 팀장, 매니저, 이사가 담당하는 것이 좋습니다. 경영진 수준의 사람이 매일 이 작업을 수행하는 것은 어려울 수 있지만 가끔 사용할 수 없는 경우 호스팅하는 데에는 아무런 문제가 없습니다.
일일 영업 모임을 운영하기에 적절한 시기는 언제입니까?
영업팀과 오전 회의를 하는 것이 가장 좋을 것 같습니다. 왜요? 이렇게 하면 그룹에 동기를 부여하고 근무일 중에 성공할 수 있도록 설정하는 데 도움이 되며 점심 전에 들어오는 모든 거래를 일찍 시작할 수 있습니다.
회의는 오전 9시에 시작되며 그 시간 이후에는 아무도 방에 들어갈 수 없습니다. 우리는 늦게 오는 사람들과 같은 주의를 산만하게 하기 위해 토론 주제에 너무 집중합니다.
나는 일일 판매 모임이 사람들이 제시간에 올 수 있도록 하는 환상적인 방법이라는 것을 알게 되었습니다. 또한 팀 결속력과 개인의 책임감을 촉진합니다.
나중에 회의가 있는 경우 몇 가지 문제가 발생할 수 있습니다.
- 회의에 참석한 사람들은 새로운 것을 시작할 동기가 충분하지 않았기 때문에 일을 하고 있었습니다.
- 회의 중 진행 상황이 너무 작아서 나머지 시간에는 거의 영향을 미치지 않습니다.
- 심야 토론 후 아침, 하루의 작업이 시작되면서 잊혀질 수 있습니다.
효과적인 허들 회의는 얼마나 오래 지속되어야 합니까?
나는 30분이 기립 회의를 위한 완벽한 시간이라는 것을 발견했습니다. 그것은 나중에 자세히 설명할 나의 "나는 실제 돈을 버는" 의제를 다룰 수 있는 충분한 공간을 제공합니다.
스탠드업 미팅을 진행하는 경우 15분 이상 진행하지 마십시오. 그들이 이것을 할 때, 그것은 리더가 신뢰할 수 없다는 것을 보여주고, 당신이 너무 오래 머물면 담당자는 당신의 회의에 대한 존경심을 잃을 것입니다.
일일 영업 회의는 어디에서 열리나요?
어떤 사람들은 모두가 일어서서 회의를 개최하는데, 이는 상당히 방해가 될 수 있습니다. 나는 가능하면 이런 유형의 회의를 반대하는 것이 좋습니다.
사람들이 공개적으로 말할 수 있을 때 리더가 보복 없이 정보를 공유할 수 있기 때문에 더 나은 회의가 됩니다. 또한 회원들이 더 많은 기여를 하도록 장려합니다.
내 팀 전체를 수용할 수 있을 만큼 충분히 큰 회의실이 정기적으로 예약되어 있습니다. 나는 또한 우리가 공간을 예약할 때마다 초대장을 보내서 그들이 우리 회의 중에 판매 전화를 예약하지 않도록 합니다.
이상적인 일일 영업 회의 의제는 무엇입니까?
아침은 내가 가장 좋아하는 시간입니다. 왜냐하면 저는 내일 회의를 준비하는 데 한 두 시간을 더 사용할 수 있기 때문입니다. 아침형 인간이 아니라면 집에 가기 전에 미리 준비할 수 있도록 밤과 초저녁에 시간을 내십시오.
회의 준비는 성공과 실패를 가를 수 있습니다.
프레젠테이션을 만들 때 Google 슬라이드 템플릿을 사용합니다. 나는 매일 아침 데크를 업데이트하고 회의 중에 참석한 모든 사람을 위해 화면에 캐스트합니다.
프레젠테이션에서 가장 중요한 부분은 정보, 교육, 인정, 동기 부여입니다.
좋은 팀 허들 주제 1: 정보
정보 슬라이드는 담당자가 알아야 하는 모든 업데이트를 배포하는 곳입니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.
- 고객이 구매할 시간이 없다고 믿게 함으로써 구매 결정을 내리기가 더 쉬워집니다.
- 마감일을 지키는 가장 효과적인 방법 중 하나는 마감일 미리 알림을 설정하는 것입니다.
- 직원을 격려하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 나는 이제 높은 기본급과 수익성 있는 수수료가 그들에게 충분한 동기가 되지 않는다는 것을 깨달았습니다.
- 기술 스택 변경 사항
- 새로운 팀원을 환영합니다
- 다가오는 회사 휴일
- 휴가에 누구
- 인사 정책 업데이트
- 일 년에 한 번, 나는 직원들을 저녁 식사에 데려가거나 기념일 선물로 작은 것을 사줄 것입니다.
지난 주 허들에서 팀과 함께 다음 항목에 대해 살펴보았습니다.
일일 영업 회의에서 나는 보통 정보를 위한 3~5개의 글머리 기호를 가지고 있습니다. 때때로 팀이 더 가까워지고 서로 더 편안해질 수 있도록 쇄빙선이나 이와 유사한 활동을 잘하십시오.
의제 2: 교육
회의의 교육 부분에서 저는 일반적으로 영업 또는 시스템 프로세스에 대한 코칭에 중점을 둡니다. 우리는 일반적으로 시간의 제약을 받으며 한 번에 하나의 주제만 다룰 것입니다.
이에 대한 예는 최근 회의에서 나온 것입니다.
- 나는 판매 통화 녹음을 가져와서 인트로, 클로즈 또는 다른 부분을 보고 무엇이 효과가 있는지 확인했습니다.
- CRM 또는 영업 지원 도구에 대한 모범 사례 검토
- 라이브 역할극
- 사람들에게 이메일을 보낼 때 사람들을 사로잡고 더 읽고 싶게 만드는 멋진 소개를 작성하는 것이 중요합니다.
- 잠재 고객을 따라가지 않습니다.
- LinkedIn을 판매 도구로 최대화하려면 프로필을 올바른 정보로 최신 상태로 유지하는 것이 중요합니다. 여기에는 자신의 사진과 비디오가 포함됩니다.
- 훌륭한 계정을 찾는 방법
교육 슬라이드는 영업 사원이 같은 페이지에 있는지 확인하는 좋은 방법입니다. 심지어 일주일 내내 하나의 주제를 제공하기까지 할 수 있습니다. 매일 가르치는 방식을 바꾸는 것뿐입니다.
좋은 팀 허들 주제 3: 인정
시간이 얼마 남지 않았으므로 좋은 성과를 낸 사람들에게 감사의 인사를 전하고 계속해서 격려하는 것이 좋습니다.
내 비즈니스 개발 팀은 활동에 대한 보상을 받습니다.
또한 Google 시트를 인식 슬라이드로 사용한다는 점을 언급하고 싶습니다. 간단하고 Salesforce에서 스크린샷을 찍지만 보고 도구를 찾거나 화면에 대화형 대시보드를 표시할 수도 있습니다.
나는 BDR이 전날 숫자에 맞으면 녹색으로 강조 표시하고 BDR을 놓친 사람들을 위해 읽음으로써 BDR을 추적합니다.
다음과 같이 보입니다.
귀하의 이름이 녹색으로 표시되면 귀하가 좋은 일을 하고 있음을 의미합니다. 화면에 주황색 또는 빨간색 상자가 있으면 활동이 적고 고객의 부정적인 피드백이 있기 때문에 창피합니다.
직원들을 알아보기 위해 항상 노력하고 노력합니다. 여기에는 내가 구두 칭찬이나 이메일 확인을 통해 자신의 노력을 알아차렸는지 확인하는 것이 포함됩니다.
어제 100개 이상의 전화를 걸고 전화를 부수고 두 개의 데모를 예약한 Sarah에게 특별한 감사의 인사를 전하고 싶습니다. Sarah에게 빠른 박수를 보냅니다. 수고하셨습니다!
할당량을 충족하지 못하는 사람을 보면 공개적으로 해결해야 합니다. 모든 사람이 문제가 있음을 알 수 있고 여전히 해결할 수 있는 능력이 있다면 아무도 기회를 놓치고 싶어하지 않기 때문에 더 동기부여가 될 것입니다.
좋은 팀 허들 주제 4: 동기 부여
인터넷에서 동기를 부여하는 인용문이나 밈을 볼 때마다 데스크탑 폴더에 저장합니다. 영감을 주는 콘텐츠로 다음 회의 슬라이드를 만들 때가 되면 이 이미지 중 논의 중인 내용에 해당하는 이미지 중 하나를 선택합니다.
나는 매일 다른 인용문을 선택하고 내 영업 담당자 중 한 명에게 소리 내어 읽게 합니다. 그 후에 우리는 그 인용문이 우리에게 무엇을 의미하는지 그리고 왜 그 특정 구절이 오늘 선택되었는지 논의합니다.
최근에 좋은 메모로 하루를 시작하는 블로그 게시물을 보았습니다. 별거 아니지만 긍정적이고 감사한 마음으로 아침을 시작하는 데 도움이 됩니다.
나는 항상 다른 사람, 장소, 사물에서 영감을 찾습니다. 때때로 약간의 격려가 필요하기 때문에 팀과 공유합니다.
팀 미팅을 잘 하는 것이 중요하기 때문에 목표가 무엇인지, 왜 중요한지 생각하는 부분을 놓치지 않으려고 해요.
일일 허들 미팅 종료
나는 항상 최소 2~3분의 시간을 두고 회의에서 나가려고 노력합니다. 회의에서 무엇을 배웠는지, 회의를 열광하게 했는지, 어떤 식으로든 공감하게 하는 내용이 무엇인지 회의실에 물어볼 것이기 때문입니다.
내가 원격 팀을 관리하는 경우 회의를 짧고 달콤하게 유지합니다. 마지막 대화에서 배운 내용이나 앞으로 있을 도전 과제를 승인하기 전에 처리하는 방법에 대한 피드백을 요청할 것입니다.
대면 회의가 끝나면 나는 챈트를 하는 것을 좋아합니다. 챈트는 모든 주제에 대해 할 수 있으며 항상 운율이 있습니다.
한 번은 영업 사원에게 반대 의견을 극복하는 방법을 가르치기 위해 연사를 데려오기까지 했습니다. Don't bail을 외쳤을 때 반응은 매우 열광적이었습니다. 매각하라!” 3회를 마치고 저희 회사 응원으로 끝이 났습니다.
나는 팀에 활력을 주고 더 많은 거래를 성사시키는 데 집중하는 데 도움이 되기 때문에 매일 영업 회의를 성가로 끝내는 것을 좋아합니다.
영업사원은 아침에 시끄럽게 떠드는 걸 좋아하는데, 그게 신경이 쓰이기 시작합니다.
일일 판매 회의 수용
과거에 내가 이 형식을 다른 사람들과 공유했을 때, 그들은 매일 회의를 위한 충분한 콘텐츠가 있을 것인지 의심했습니다. 매일 아침 우선 순위에 따라 메모를 수집하는 습관은 시간이 지남에 따라 구축해야 합니다. 이렇게 하면 회의에서 공유할 더 많은 정보를 얻을 수 있습니다.
매일 한두 가지 새로운 아이템만 생각해 낸다고 해도 당신의 회의는 지루하지 않을 것입니다. 그룹에 이전 회의의 총알에 대한 업데이트를 요청하고 중요한 사항을 반복합니다.
영업 팀은 영업 사원의 성공에 필수적입니다. 매일의 모임은 그들에게 하나가 되어 환경에서 건설적인 사람이 될 수 있는 기회를 제공합니다. 그들은 서로에게서 배우고 스스로 책임을 질 것입니다.
영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?
LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
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