2022年に停止する必要がある販売実績の10の言い訳！
公開: 2022-04-10人々が成功するとき、彼らは物事を起こさせます。 失敗した場合、彼らは失敗の責任を回避するために販売実績の低さの言い訳を作成します。 この記事では、販売実績の低さの言い訳についてお話します。
販売は大変な仕事です。 競争、ひどい製品機能、そして反応しない見込み客は人生を困難にする可能性があります。
しかし、このバランスは有能な営業の専門家にのみ有効です。 他の人にとっては、報酬はそれほど高くはなく、非常に寛容ではない可能性があります。
平凡な営業担当者は自分たちの課題について不平を言いますが、紙にペンを置いて行動を起こさないでください。 真の営業担当者は時々ベントするかもしれませんが、彼らは勝つことによってフォロースルーします。
当時はそうではないかもしれませんが、多様性は企業に多くのプラスの効果をもたらします。 これにより、生産性が向上し、ツールや手法の発見が向上し、最終的にはパフォーマンスが向上します。
販売の専門家が行う販売実績の低さに対する多くの言い訳と、それらをどのように改善できるかを見てみましょう。
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さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。 これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。
- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです
あなたが2022年に作るのをやめる必要がある悪い販売実績のためのトップ10の言い訳
- 私たちはこのポジションの資格のある候補者を見つけるのに苦労してきました。
- 私たちのマーケティングチームは最悪です。
- 割り当てが高すぎます。
- 製品の品質を向上させる必要があります。
- 私は自分の仕事量についていくことができません。
- 市場は枯渇しつつあります。
- 私のリードは私に暗くなっています。
- 私たちは競争に追いつくことができません。
- 私たちの販売プロセスは壊れています。
- コールドコールは難しすぎます。
1.適格な見込み客を見つけるのは難しい
バリエーション：
- パイプラインが弱い。
- 十分なリードが得られません。
- 私はこれらのリードを受け入れるつもりはありません、彼らはひどいです。
- 営業担当者は十分な売上を上げていません。
- 私たちの古いCRMは最悪です。
問題は、営業担当者がパイプライン管理とリード資格を取得できないことですが、方法論のアップグレードなどで修正する必要があります。
販売パイプラインを改善する1つの方法は、マーケティングと販売の関係を強化することです。 もう1つのアプローチは、ソーシャルセリングです。これは、新しい見込み客を見つけるのに役立ちます。
2.私たちのマーケティングチームは単に吸う
バリエーション：
- 私たちのウェブサイトは安っぽく見えます。
- 当社のウェブサイトのランディングページは古くなっています。
- 成功するためには、より良い広告が必要です。
- 誰も私たちのブランドを知りません。
- 誰も私たちのブランドを気にしません。
- 私たちはたくさんのリードを獲得していますが、それらは良いものではありません。
問題はあなたの部署だけではありません。 それの多くは、チーム間の調整と同期の欠如に関係しています。
価値の創出：販売組織の一部としてマーケティングを検討し、成功するために協力します。 絶えず通信し、メトリックを共有して、何が機能しているかを確認します。
3.ターゲットは途方もなく高かった
バリエーション：
- 私の割り当ては非常識です。
- 私たちの目標は達成できません。
- 私の領土は小さすぎて、十分な機会がありません。
- 彼らが私にそうすることを期待しているなんて信じられない。
- 私たちの営業マネージャーは、世界で何が起こっているのかを認識していないようです。
リーダーが高い目標を設定するとき、彼らの判断に疑問を呈するのは良い考えかもしれません。 ただし、他の誰もそれらの目標を達成していないか、非常に少数の人々がそれらを達成している場合にのみ、これを言い訳と見なす必要があります。
価値の創出：目標を達成するための戦略を策定し、目標を達成している仲間に助けを求めます。 スキルセットを向上させるために、追加のトレーニングを受けてください。
4.当社の製品は十分ではありませんでした
バリエーション：
- 私たちの製品は、私たちが望んでいたほど市場にとって魅力的ではありません。
- 機能の少ない製品に落ち着く必要はないと思います。
- お客様は、私たちが持っていない機能を求めています。 会社は人々が実際に望んでいる製品を提供したくないので、彼らは良い会社とは見なされていません。
- 価格が高すぎます。
- 私たちの顧客は私たちの条件を気に入らない。
ValidityVerdict：製品開発とブランディングは困難ですが、それが正しく行われないと言っているわけではありません。 AppleやSamsungが作った最高の電話を引用しても、他の会社の方がうまくいくと思う人がいるでしょう。
営業担当者は、製品の良い面を強調し、その欠点に対する実用的な回避策を提供する必要があります。 顧客があなたの製品についてどう思うかを共有することは、デザイナーが将来より良い製品を作るのを助けることができます。
5.圧倒的なワークロード
バリエーション：
- あまりにも多くの帽子をかぶろうとしてきましたが、それが難しくなりました。
- 一度にたくさんの見込み客に連絡してきましたが、圧倒されます。
- 多くの意思決定者と潜在的な障害があるため、この販売サイクルは非常に困難です。
- CRMについていけません。
販売には多くの時間があり、管理が難しい場合があります。 ティム・フェリスは極端な例ですが、彼は自分の仕事以外に何もしていないという贅沢を持っています。
価値の創出：合理化された販売プロセスを設定し、あらゆるコストで先延ばしを回避します。 より効率的にするには、ブラウザプラグインを使用してください。
6.乾燥市場
バリエーション：
- 経済は苦戦しており、それは全国の人々に影響を及ぼしています。
- この経済の間に取引を成立させることは困難です。
- 私たちの誰もが私たちが欲しいものにお金を使う機会があったので、それは長い間です。
- サービスにお金を払いたくない人もいます。
市場や経済はさまざまな理由で変動し、消費者行動も変動します。 競合他社がまだ収益性を維持している場合は、需要と供給についてパニックに陥っても、どこにも行き着きません。 あなたのライバルはあなたがしていないことを正しくやっています。
あなたのビジネスの中核は、市場とそれがあなたから誰を買っているのかを理解することです。 経済的な変化がある場合は、それが他の人口統計にどのように影響して、販売しているものを購入するかを検討してください。
7.リードが暗くなった
バリエーション：
- 連絡先に連絡しようとしましたが、応答していません。
- クライアントは、それについて考えるのにもっと時間が必要だと言いました。
- ゲートキーパーは、CTOと話をするためにドアを通り抜けることを許可しません。
- 彼らは直接会うことを嫌います。
- 顧客は現在のベンダーに満足しています。
- 彼らは互いに競争するベンダーからの提案を探していました。
営業において、仕事の最も難しい側面は、見込み客を探して従事させることです。 時々怒りを発散しますが、そこで止まらないでください。
イライラしたときは、やる気を起こさせる方法として使ってください。 クライアントが応答しない場合は、さまざまなメッセージング手法を試してください。
8.駆逐艦の競合他社
バリエーション：
- 私たちの競争相手は巨大です。
- ブランドAは安心してお使いいただけます。
- 彼らは顧客にとってより親しみやすい価格設定モデルを持っています。
- この機能のポイントは何ですか？
- メインクライアントはブランドAに切り替えました。
競合他社の強みを知ることは重要です。 しかし、あなたは彼らの弱点を考慮しましたか？ あなたがその弱点を利用することができれば、それはあなたのブランドに利益をもたらすでしょうか？ コカ・コーラ、ノキア、GMなどの市場に参入し、繁栄している新しい、より機敏なプレーヤーに殺されないようにするために、企業は競争の状況を客観的に評価することが不可欠です。
脅迫や競争力ではなく、客観的なデータを使用して意思決定を行うことが重要です。 競争を打ち負かすには、洞察を生み出し、創造性と革新的な思考を使用する必要があります。
9.壊れた販売プロセス
バリエーション：
- 私たちの販売プロセスは混乱を招き、従うのが困難です。
- 営業チームには、うまくいっていない人が何人かいます。 彼らは彼らの立場に対して過小または過大な資格を持っています。
- やる気がない。
- 私たちの技術チームは、クライアントの展開要件を満たすことができないようです。
- 私たちは間違ったリードに多くの時間を費やしてきました。
- 私たちの販売方法は効果的ではありません。
問題を軽微なものとして取り消すか、率先して問題を修正することができます。 深刻な要因を邪魔するのではなく、自分で計画を立て、他の人と協力して計画を立ててください。
営業チームを修正する最初のステップは、現在の状況を客観的に評価することです。 これを感情や感情に基づいて行うのではなく、チーム全体にとって難しい割り当てやスケジュールなどの具体的な指標を確認してください。
10.コールドコールが機能しない
バリエーション：
- 私は一点で立ち往生し続け、それを乗り越えることができません。
- ソーシャルメディアで同僚の多くを見てきましたが、それはできますか？
- インバウンドマーケティングは、デジタルマーケティングの観点から見て、最新かつ最高のものです。
- マーケティング戦略に取り組む必要があります。 私たちはアウトバウンドの取り組みに焦点を合わせすぎています。
コールドコールは、製品を販売するための成功した方法であり、今もなお成功しています。 コールドコールが機能しない唯一の理由は、意欲の欠如、トレーニング、または提示されているオファーの種類が間違っているためです。
コールドコールが気に入らない理由は、それがすべての人のためではないからです。 たぶんあなたの強みにもっと合う他の販売テクニックがあるので、それらにもチャンスを与えてください。
説明責任が鍵
ハイパフォーマーは、失敗した状況に対して常に責任を負います。 何かがうまくいかないとき、デフォルトの反応は個人の責任を評価することです。
販売は難しく、完璧な実績を持つ人は誰もいません。 目標を達成できなかった場合に販売実績が低いことを言い訳するか、説明責任を果たして立ち直る必要があります。
あなたがあなたの会社の何かに満足していないなら、解決策を考える機会として挫折を利用してください。 売れ行きが悪いという言い訳を見つけて、物事を同じままにしておくよりはましです。
成功している企業は、販売実績の低さの言い訳を容認できません。
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- 金融サービスまたは銀行業界の会社
- 従業員が10人以上の人
- それはアドワーズにお金を使う
- Hubspotを使用する人
- 現在、マーケティング支援のための求人がある人
- 人事マネージャーの役割で
- それは1年未満の間この役割になっているだけです