每日銷售會議：如何進行每日銷售會議

通常，最常見的互動是每月或每週的一對一交流、每週的銷售會議開始以及每季度的績效評估。 但是，您可以與您的團隊進行的最佳會議是擠在一起或最常見的日常銷售會議。

需要幫助自動化您的銷售勘探流程？

LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。

通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：

• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年

什麼是每日銷售會議

每日銷售會議是每天與整個團隊舉行的強制性會議。 這種類型的會議可以實現四個主要目標：1) 回顧和分析自昨天的會議以來已經完成的工作，2) 確定今天的優先事項，3) 集思廣益，尋找接觸潛在客戶或客戶的新方法過去，最後； 4 ) 分享任何可能擁有完美早晨的人的成功。

• 在您的日常銷售會議議程上傳達業務更新
• 加強培訓
• 為了跟踪正在發生的事情，為特定任務分配責任很重要。
• 激勵團隊成功，讓他們帶出好的商業理念

每日銷售會議最適合具有活動指標的團隊，例如發送的撥號或發送的電子郵件。 這可能包括 BDRSDR 團隊成員、需要在日常基礎上產生自己的潛在客戶並完成交易的全週期交易銷售人員，或試圖與新潛在客戶建立關係的公司客戶主管。

誰應該主持每日小型會議？

我建議由團隊負責人、經理或主管負責小型會議。 行政級別的人每天都這樣做可能很困難，但是如果他們不可用，他們偶爾託管也沒有錯。

什麼時候是舉行每日銷售會議的合適時間？

我認為最好和你的銷售團隊開個早會。 為什麼？ 這將有助於激勵團隊並為他們在工作日取得成功做好準備，此外，您還可以儘早開始在午餐前進行的任何交易。

會議於上午 9:00 整開始，此後任何人不得進入會議室。 我們太專注於我們的討論主題，以免分心，比如遲到的人。

我發現每天的銷售會議是確保人們準時出現的絕佳方式。 此外，它促進了團隊凝聚力和個人責任感。

如果您在當天晚些時候開會，可能會出現一些問題。

• 參加會議的人都在工作，因為他們沒有足夠的動力去開始新事物。
• 會議期間取得的進展非常小，幾乎不會影響一天的其餘時間。
• 在深夜討論之後的早晨，當一天的工作開始時，它可能會被遺忘。

有效的 Huddle 會議應該持續多長時間？

我發現 30 分鐘是站立會議的最佳時間。 它提供了足夠的空間來涵蓋我的“我賺真錢”議程，稍後我將詳細介紹。

如果您要召開站立會議，請不要讓他們超過 15 分鐘。 當他們這樣做時，這表明領導不可信，如果你逾期逗留，代表將失去對你會議的尊重。

每日銷售會議應該在哪裡舉行？

有些人舉行站立會議，每個人都站起來，這可能會造成很大的破壞。 如果可能的話，我建議反對這種類型的會議。

當人們被允許公開發言時，會議會更好，因為領導者可以分享信息而不會遭到報復。 它還鼓勵成員做出更多貢獻。

我有一個定期預訂的會議室，足夠容納我的整個團隊。 每次我們預訂空間時，我都會發出邀請，因此他們不會在我們的會議期間安排任何銷售電話。

什麼是理想的每日銷售會議議程？

早上是我一天中最喜歡的時間，因為我可以利用額外的一兩個小時來為明天的會議做準備。 如果您不是早起的人，請在晚上和傍晚節省一些時間，以便在回家之前做好準備。

準備會議可能是成功與失敗之間的區別。

我使用 Google 幻燈片模板進行演示。 我每天早上都會​​更新套牌，並在會議期間將其投射到我們的屏幕上，供所有出席的人使用。

我發現演講中最重要的部分是：信息、教育、認可和動機。

良好的團隊聚會主題 1：信息

信息幻燈片是我將分發代表需要注意的任何更新的地方。 這可能包括：

• 通過讓客戶相信他們已經沒有時間購買了，他們更容易做出購買決定。
• 保持截止日期的最有效方法之一是設置截止日期提醒。
• 鼓勵員工的方法有很多。 我現在意識到，高基本工資和豐厚的佣金不足以激勵他們。
• 技術棧變化
• 歡迎新的團隊成員
• 即將到來的公司假期
• 誰在度假
• 人力資源政策更新
• 每年一次，我會帶我的員工出去吃飯，或者給他們買點小東西作為周年紀念禮物。

上週，我與團隊一起討論了這些項目：

在日常的銷售會議上，我通常有三到五個要點來提供信息。 偶爾，為了讓團隊更親近，彼此之間更自在，不妨做一次破冰船或類似的活動。

議程項目 2：教育

在我們會議的教育部分，我通常專注於指導銷售或系統流程。 我們通常受時間限制，一次只討論一個主題。

這方面的一個例子來自最近的一次會議：

• 我會提取銷售電話的錄音，並觀看介紹、關閉或其他部分，看看有什麼效果。
• 審查 CRM 或銷售支持工具的最佳實踐
• 現場角色扮演
• 當你給人們發電子郵件時，重要的是寫一個很好的介紹，吸引他們並讓他們想要閱讀更多。
• 沒有跟進潛在客戶。
• 為了最大限度地發揮LinkedIn作為銷售工具的作用，重要的是您必須使用正確的信息更新您的個人資料。 這包括包括您自己的照片和視頻。
• 如何發現一個偉大的帳戶

教育幻燈片是確保您的銷售人員在同一頁面上的好方法。 我什至可以給他們一個整週的主題，只是改變每天的教學方式。

良好的團隊聚會主題 3：認可

時間快到了，所以最好感謝那些表現良好的人並鼓勵他們繼續努力。

我的業務開發團隊因為積極而獲得獎勵。

我還想提一下，我使用 Google Sheet 作為我的識別幻燈片。 它很簡單，可以從 Salesforce 截取屏幕截圖，但您可以找到任何報告工具，甚至可以在屏幕上顯示交互式儀表板。

如果他們在前一天達到他們的數字，我會通過以綠色突出顯示我的 BDR 來跟踪我的 BDR，並為那些錯過他們的人閱讀。

這是它的樣子：

當你看到你的名字是綠色的，這意味著你做得很好。 屏幕上出現橙色或紅色框是很尷尬的，因為這表示活動量低和客戶的負面反饋。

為了認可我的員工，我總是努力加倍努力。 這包括確保他們知道我何時通過口頭讚美或電子郵件確認他們的辛勤工作。

我想特別感謝莎拉昨天有超過 100 個撥號，粉碎了電話並預訂了兩個演示。 讓我們為莎拉鼓掌，幹得好！

當你看到有人沒有達到他們的配額時，應該公開解決。 如果每個人都能看到問題，並且仍然有能力解決問題，那麼他們就會更有動力，因為沒有人願意失去機會。

良好的團隊聚會主題 4：動機

每次我在互聯網上遇到勵志名言或模因時，我都會將其保存在我的桌面文件夾中。 當我需要用一些鼓舞人心的內容創建下一張會議幻燈片時，我會選擇與我們正在討論的內容相對應的一張圖片。

每天，我都會選擇不同的報價，並讓我的一位銷售代表大聲朗讀。 之後，我們討論這句話對我們意味著什麼，以及為什麼今天選擇該特定段落。

最近，我看到一篇博客文章，以一個很好的說明開始了一天的休息。 這沒什麼花哨的，但它有助於以積極和感激的心情開始你的早晨。

我總是從其他人、地方和事物中尋找靈感。 我與我的團隊分享它，因為有時他們需要一點鼓勵。

召開一次良好的團隊會議很重要，所以我盡量不要跳過我們思考目標是什麼以及為什麼重要的部分。

結束每日小型會議

我總是嘗試在會議結束時至少還剩兩三分鐘。 這是因為我會問會議室他們從會議中學到了什麼，讓他們興奮的事情，以及在某種程度上與他們產生共鳴的其他事情。

如果我正在管理一個遠程團隊，我們會保持會議簡短而溫馨。 我們會就他們從我們上次的談話中學到的東西或在簽字前如何應對即將到來的挑戰徵求反饋意見。

在面對面的會議結束時，我喜歡唱頌歌。 可以在任何主題上進行聖歌，而且它們總是押韻的。

有一次，我什至帶了一位演講者來教我的銷售人員如何克服異議。 當我們高呼“不要保釋”時，反應非常熱烈！ 做買賣！” 三次，然後在我們公司的歡呼聲中結束。

我喜歡以頌歌結束我的日常銷售會議，因為它可以激勵團隊並幫助他們專注於完成更多交易。

我的銷售人員喜歡在早上大聲喧嘩，這讓我很緊張。

擁抱日常銷售會議

過去，當我與其他人分享這種格式時，他們懷疑是否有足夠的內容用於日常會議。 隨著時間的推移，你需要養成每天早上按優先順序收集筆記的習慣。 這將為您提供更多信息以在會議中分享。

即使你每天只能提出一兩個新項目，你的會議也不會乏味。 向小組詢問以前會議的要點並重申要點。

銷售團隊對於銷售人員的成功至關重要。 每天的聚會讓他們有機會聚在一起，在他們的環境中發揮建設性作用； 他們將互相學習，並對自己負責。

需要幫助自動化您的銷售勘探流程？

LeadFuze 為您提供尋找理想潛在客戶所需的所有數據，包括完整的聯繫信息。

通過各種過濾器將您想要達到的潛在客戶歸零。 這很瘋狂，但您可以找到所有符合以下條件的人：

• 金融服務或銀行業的公司
• 員工人數超過 10 人
• 花錢買 Adwords
• 誰使用 Hubspot
• 誰目前有營銷幫助的職位空缺
• 具有人力資源經理的角色
• 僅擔任該職位不到 1 年