GoogleAdWordsは2018年にあなたのビジネスに信頼できないかもしれません
公開: 2021-10-08
編集者注：本日、Tastic MarketingIncのRyanMeghdiesからゲストの寄稿がありました。Ryanは経験豊富なSEMプロフェッショナルであり、多数の有料検索キャンペーンの管理に成功しています。 Googleは最近、1日の予算に関するポリシーを変更しました。ライアンは、プラットフォームを使用する多くの企業に悪影響を与える可能性があると考えています。
ライアンは変更についての彼の考えを共有し、新しいポリシーに苦労しているビジネスオーナーにアドバイスを提供します。 ライアンを奪う！
2015年、Googleは「邪悪になるな」というモットーを打ち切りました。 多くのマーケターや企業が何が起こったのか、そして何が来るのかについて不安を感じさせている変更を加え始めるのにそれほど時間はかからなかったと思います。
Google AdWordsは、1日の予算の請求と管理の方法に変更を加えました。これは、広告主にとって大きな変更です。 これらの新しい変更により、Googleは1日の予算の2倍を費やすことができますが、1か月の支出は維持されます。
たとえば、予算が1日あたり200ドルの場合、Googleは1日あたり400ドルを費やすことができますが、1か月あたり6,000ドルを超えることはできません（1日あたり200ドル* 1か月で30日）。
Googleはこの変更を、広告主がAdWordsの競争の場で競争力を維持する方法として位置付けていますが、それに応じて支出を調整することにより、予算が予想よりも早く支出されていることを意味する場合もあります。
これはAdWordsで広告を掲載している企業にとって非常に悪いニュースだと思います。以下に示すように、多くのマーケターが同意しています。 ただし、これがほとんどの企業の利益を低下させる理由に入る前に、それが役立つビジネスを見てみましょう。
これは誰に適していますか？
競争があまりないニッチな業界では、1日あたり平均Xドルを費やすのが一般的ですが、他の日にはその2倍を費やす必要があります。
例として、A社の予算が1日あたり35ドル（つまり、1か月あたり1,050ドル）であるとします。 しかし、彼らは、予想外に、65ドルを費やすことができた日があることに気づきました。 予算を1日あたり65ドルに増やした場合（1か月の支出のほぼ2倍、1か月あたり1,950ドル）。
Googleは上記の人々を支援してきましたが、これはほとんどの企業にとって状況ではありません。 実際、過去12年間で、私が取り組んだキャンペーンの5％未満が上記のカテゴリに当てはまると思います。
では、他のみんなはどうですか？
これは私の広告にどのように影響しますか？
Google AdWordsは、企業に2倍の速さで予算を使うことを強いています。
Googleが本質的に行っているのは、すべてのキーワードについて、すべての業界でクリック単価（CPC）を引き上げることです。 これは、各広告主がGoogleAdWordsにより多くを費やすことを余儀なくされるためです。
月の半ばに予算が不足したビジネスは、リードを生成しなくなります。その結果、次の月まで新しいリードがないか、競争力を維持するために予算を増やす必要があります。
どちらの場合も、それはグーグルにとっての勝利です。 たとえその企業が予算を増やさなかったとしても、彼らは予算を持っている間にもっと多くを費やし、他の企業もより多くを費やすことを余儀なくされたでしょう。 つまり、その会社の予算が翌月に更新されると、競争はさらに激しくなります。 これがどこに向かっているのか分かりますか？
人気の本や映画「ハンガーゲーム」と同様に、Googleは基本的に、プラットフォームを使用するすべての人に、より積極的に費やすか、滅びさせるように強制しています。
グーグルがこれをすべてのアカウントに強制するのではなくキャンペーン機能として提供していたなら、私はグーグルの完全性に疑問を呈することはないだろうということは言及する価値があります。 それがキャンペーン機能である場合、機能をオフにするのはマーケターとしての私たちの責任です。
また、これが業界、地理的な場所、およびそれぞれの取得単価（CPA）にどの程度の影響を与えるかを予測する方法はないことに注意してください。
私は何をすべきか？
Google AdWordsに対するこれらの新しい変更に気付いたので、キャンペーンを最適化するために何ができるでしょうか。
ここにあなたが取ることができるいくつかの予防的なステップがあります。
＃1：Googleによる自動入札機能を無効にする
Tastic Marketingの経験則として、大企業向けのいくつかの特定のキャンペーンを除いて、ほぼ独占的に「手動CPC入札」を使用しています。 自動入札の種類/機能を使用していなければ、この変更は問題にならないだろうと私は考えています。
＃2：AdWordsスクリプトを設定する
私はスクリプトの大いなる支持者であり、それは特にAdWordsに当てはまります。
現在、AdWordsスクリプトを使用して、Googleが行った変更の影響を監視しています。 ビジネスで支出を監視して上限を設定する必要がある場合は、それも可能です。 このようなスクリプトは、希望の上限に達したときに1日の予算を調整し、翌日にリセットすることでGoogleをだます可能性があります。
＃3：データを分析する
アカウントのパフォーマンスを向上させる方法を記事で説明することはできませんが、制御できるものの効率を見つけることが重要です。 必要な指標（設定ビュー、カスタムディメンション、指標など）をキャプチャするようにGoogleアナリティクスが設定および構成されていることを確認します。
リマーケティングを行っておらず、ターゲティング設定がない場合、何を待っていますか？！ CRMがデータを収集していることを確認して、各訪問者に価値のある関連性のあるエクスペリエンスを提供できるようにします。
＃4：オーガニックトラフィックはさらに重要です
上記とは別に、最善の方法は、Webサイトの検索エンジン最適化（SEO）に焦点を当てることです。 SEOに従事する多くの機関や企業は、SEOを不明確な行動と結果を伴う不思議なサービスと見なしています。 アクションの結果を保証できる人は誰もいませんが、SEOの専門家は、目標に向かって取り組むための関与のレベルを見積もることができます。
信頼できるマーケティングの専門家を見つけてください。 ほとんどのクライアントは、SEOリード1つにつき4回のAdWordsコンバージョンから始めましたが、1年後には、この比率が反転することがあります。
＃5：あなたの番号を知る
あなたが投資している各マーケティング媒体を調べるために時間をかけてください。たくさんの質問をしてください：
- 各メディアのROIはどれくらいですか？
- 飽和に近い媒体はありますか？
- 投資されたドルと媒体ごとに返されたドルの関係は何ですか（線形曲線ではありません）？
- NS。
これらの手順に従うと、Googleが行った変更に関連する今後の課題に対処するのに役立ちます。 これらの変更についてGoogleから直接学ぶには、彼らが公開したこの記事を読んでください。