2018 年 Google AdWords 對您的業務可能不可靠

編者註：今天我們有來自 Tastic Marketing Inc. 的 Ryan Meghdies 的客座貢獻。Ryan 是一位經驗豐富的 SEM 專業人士，他成功地管理了許多付費搜索活動。 谷歌最近改變了他們關於每日預算的政策，瑞安認為這可能會對使用該平台的許多企業產生負面影響。

Ryan 分享了他對這些變化的看法，並為正在努力應對新政策的企業主提供建議。 把它帶走瑞恩！

2015 年，谷歌放棄了他們的座右銘：“不要作惡”。 我想沒過多久就開始做出改變，這讓許多營銷人員和企業對已經發生的事情和即將發生的事情感到不安。

Google AdWords 改變了他們收取和管理每日預算的方式，這對廣告商來說是一個很大的變化。 通過這些新變化，Google 現在可以花費兩倍於您的每日預算，但仍會保持您每月的支出。

例如，如果您的預算是 200 美元/天，那麼 Google 現在可以花費 400 美元/天但不超過 6,000 美元/月（200 美元/天*一個月 30 天）。

雖然 Google 將這一變化定位為讓廣告商在 AdWords 競爭環境中保持競爭力的一種方式，但通過相應地調整支出，這也可能意味著您的預算支出也比您預期的要快。

我認為這對於在 AdWords 上做廣告的企業來說是一個非常糟糕的消息，正如您在下面看到的，許多營銷人員都同意。 然而，在我們討論為什麼這會降低大多數企業的利潤之前，讓我們先看看它會幫助的企業。

這對誰有好處？

在沒有很多競爭的利基行業中，通常每天平均花費 X 美元，但隨後需要在其他日子花費兩倍。

例如，假設 A 公司的預算為 35 美元/天（即 1,050 美元/月）。 然而，他們注意到，有些日子他們本可以花費 65 美元，這是不可預測的。 如果他們將預算增加到 65 美元/天（幾乎是每月支出的兩倍，1,950 美元/月）。

儘管 Google 幫助了上述人員，但大多數企業的情況並非如此。 事實上，在過去的 12 年裡，我認為只有不到 5%的營銷活動符合上述類別。

那麼其他人呢？

這將如何影響我的廣告？

Google AdWords 迫使企業以兩倍的速度花費預算。

谷歌本質上所做的是提高所有行業的所有關鍵字的每次點擊費用 (CPC)。 這是因為每個廣告客戶都將被迫在 Google AdWords 上花費更多。

任何在月中用完預算的企業都將不再產生任何潛在客戶，導致這些企業要么在下個月沒有新的潛在客戶，要么不得不增加預算以保持競爭力。

在這兩種情況下，谷歌都是勝利。 即使企業不增加預算，他們也會在有預算的情況下花費更多，從而迫使其他企業也花費更多。 這意味著當該公司的預算在下個月更新時，競爭會更加激烈。 看看這是怎麼回事？

與流行的書籍和電影《飢餓遊戲》類似，谷歌本質上是在強迫每個使用其平台的人更積極地花錢，否則就會滅亡。

值得一提的是，如果谷歌將此作為一項活動功能提供而不是在所有帳戶上強制使用，我就不會質疑谷歌的誠信。 如果這是一項活動功能，作為營銷人員，我們有責任關閉該功能。

此外，請記住，無法預測這會對您的行業、地理位置和相應的每次獲取成本 (CPA) 產生多快的影響。

我該怎麼辦？

既然您已經了解了 Google AdWords 的這些新變化，那麼您可以做些什麼來優化您的廣告系列呢？

以下是您可以採取的一些主動措施。

#1：禁用谷歌的任何自動出價功能

根據 Tastic Marketing 的經驗法則，我們幾乎只使用“每次點擊費用人工出價”——除了一些針對大型企業的特定廣告系列。 我認為，如果沒有人使用自動出價類型/功能，則此更改不會成為問題。

#2：設置 AdWords 腳本

我是腳本編寫的忠實擁護者，對於 AdWords 尤其如此。

我們目前正在使用 AdWords 腳本來監控 Google 所做更改的影響。 如果您的企業需要監控和限制支出，那也是可能的。 這樣的腳本可以通過在達到所需上限時調整每日預算並在第二天重置它來欺騙 Google。

#3：分析你的數據

雖然我無法在文章中告訴您如何提高帳戶的性能，但重要的是要在您可以控制的事情中找到效率。 確保 Google Analytics 已設置並配置為捕獲您需要的指標（例如設置視圖、自定義維度和指標）。

如果您不進行再營銷並且沒有定位設置，您還在等什麼？！ 確保您的 CRM 正在收集數據，以便您可以為每位訪問者提供有價值的相關體驗。

#4：自然流量更重要

除了上述內容，我們認為最好的做法是專注於您網站的搜索引擎優化 (SEO)。 許多從事 SEO 的機構和企業認為這是一項神秘的服務，行動和結果都不清楚。 雖然沒有人可以保證行動的結果，但 SEO 專家可以估計為實現目標而努力的參與程度。

為自己尋找值得信賴的營銷專家。 我們的大多數客戶開始時每個 SEO 潛在客戶都有 4 次 AdWords 轉化，但一年後，您可能會發現這個比例發生了變化。

#5：知道你的數字

花時間檢查您投資的每種營銷媒介。提出很多問題：

• 每種媒體的投資回報率是多少？
• 是否有接近飽和的介質？
• 每個媒介投入的美元與返回的美元之間的關係是什麼（它從來都不是線性曲線）？
• 等等。

遵循這些步驟將幫助您應對與 Google 所做的更改相關的即將到來的挑戰。 要直接從 Google 了解有關這些更改的更多信息，請閱讀他們發表的這篇文章。