Google AdWords может быть ненадежным для вашего бизнеса в 2018 году

Примечание редактора: сегодня у нас есть гостевой вклад от Райана Мегдиса из Tastic Marketing Inc. Райан - опытный специалист по SEM, который успешно руководил многочисленными платными кампаниями в поисковой сети. Google недавно изменил свою политику в отношении ежедневных бюджетов, и Райан считает, что это может негативно повлиять на многие компании, использующие платформу.

Райан делится своими мыслями об изменениях и дает советы владельцам бизнеса, которые борются с новой политикой. Убери это, Райан!

В 2015 году Google отказался от своего девиза: « Не будь злым ». Я думаю, что не потребовалось много времени, чтобы начать вносить изменения, которые заставляют многих маркетологов и компании беспокоиться о том, что произошло и что будет дальше.

Google AdWords внес изменения в способ начисления ежедневных бюджетов и управления ими, что является большим изменением для рекламодателей. Благодаря этим новым изменениям Google теперь может тратить вдвое больше дневного бюджета, но сохранит ваши ежемесячные расходы.

Например, если ваш бюджет составляет 200 долларов в день, Google теперь может тратить 400 долларов в день, но не более 6000 долларов в месяц (200 долларов в день * 30 дней в месяц).

Хотя Google позиционирует это изменение как способ для рекламодателей оставаться конкурентоспособными на игровом поле AdWords, путем соответствующей корректировки расходов это также может означать, что ваш бюджет расходуется быстрее, чем вы ожидаете.

Я считаю это очень плохой новостью для компаний, рекламирующих в AdWords, и, как вы можете видеть ниже, многие маркетологи соглашаются. Однако, прежде чем мы выясним, почему это приведет к снижению прибыли для большинства предприятий, давайте посмотрим на те компании, которым это поможет.

Кому это подходит?

В нишевых отраслях, где нет большой конкуренции, обычно тратится в среднем X долларов в день, но в другие дни необходимо тратить вдвое больше.

В качестве примера предположим, что у компании A бюджет составляет 35 долларов в день (т. Е. 1050 долларов в месяц). Однако они замечают, что непредсказуемо бывают дни, когда они могли бы потратить 65 долларов. Если они увеличат свой бюджет до 65 долларов в день (почти вдвое больше их ежемесячных расходов, 1950 долларов в месяц).

Хотя Google помог людям, описанным выше, для большинства компаний это не так. Фактически, за последние 12 лет я бы сказал, что менее 5% кампаний, над которыми я работал, попадают в указанную выше категорию.

Так что насчет всех остальных?

Как это повлияет на мою рекламу?

Google AdWords вынуждает компании тратить свои бюджеты в два раза быстрее.

По сути, Google повышает цену за клик (CPC) во всех отраслях и по всем ключевым словам. Это потому, что каждый рекламодатель будет вынужден тратить больше на Google AdWords.

Любой бизнес, бюджет которого исчерпывается в середине месяца, больше не будет генерировать потенциальных клиентов, в результате чего эти предприятия либо будут страдать до следующего месяца без новых потенциальных клиентов, либо им придется увеличивать свой бюджет, чтобы оставаться конкурентоспособными.

В обоих случаях это победа для Google. Даже если бизнес не увеличивает свой бюджет, они потратили бы больше, пока у них был бюджет, что вынудило бы другие компании также тратить больше. Это означает, что когда бюджет этой компании обновляется в следующем месяце, конкуренция становится еще выше. Видите, к чему это идет?

Подобно популярной книге и фильму «Голодные игры», Google по сути заставляет всех, кто использует их платформу, тратить более агрессивно или погибать.

Стоит упомянуть, что если бы Google предлагал это в качестве функции кампании вместо того, чтобы принудительно использовать это для всех учетных записей, я бы не подвергал сомнению честность Google. Если бы это была функция кампании, мы, как маркетологи, должны были бы отключить эту функцию.

Кроме того, имейте в виду, что невозможно предсказать, насколько быстро это повлияет на вашу отрасль, географическое положение и соответствующую стоимость привлечения (CPA).

Что я должен делать?

Итак, теперь, когда вы знаете об этих новых изменениях в Google AdWords, что вы можете сделать для оптимизации своих кампаний?

Вот несколько профилактических шагов, которые вы можете предпринять.

№1: отключите все функции автоматического назначения ставок от Google

Как показывает практика, в Tastic Marketing мы почти исключительно используем «назначение цены за клик вручную», за исключением нескольких кампаний для крупных предприятий. Я считаю, что, если бы никто не использовал автоматические типы / функции назначения ставок, это изменение не было бы проблемой.

# 2: Настройте скрипт AdWords

Я большой сторонник написания сценариев, и это особенно верно в отношении AdWords.

В настоящее время мы используем скрипты AdWords, чтобы отслеживать влияние изменений, внесенных Google. Если вашему бизнесу необходимо контролировать и ограничивать расходы, это тоже возможно. Такой сценарий может обмануть Google, скорректировав дневной бюджет при достижении желаемого ограничения и сбросив его на следующий день.

# 3: анализируйте свои данные

Хотя я не могу рассказать вам в статье, как повысить эффективность вашей учетной записи, важно найти эффективность в том, что вы можете контролировать. Убедитесь, что Google Analytics настроен и настроен для сбора необходимых показателей (например, настройки представлений, специальных параметров и показателей).

Если у вас нет ремаркетинга и настройки таргетинга, чего вы ждете ?! Убедитесь, что ваша CRM собирает данные, чтобы вы могли предоставить ценный и актуальный опыт каждому посетителю.

4. Органический трафик еще важнее

Помимо вышесказанного, мы считаем, что лучше всего сосредоточиться на поисковой оптимизации (SEO) вашего сайта. Многие агентства и компании, занимающиеся поисковой оптимизацией, считают эту услугу загадочной, с неясными действиями и результатами. Хотя никто не может гарантировать результат действия, эксперты по SEO могут оценить уровни вовлеченности для достижения цели.

Найдите себе проверенного эксперта по маркетингу. Большинство наших клиентов начинали с четырех конверсий AdWords на каждого лидера SEO, но через год вы можете обнаружить, что это соотношение меняется.

# 5: знай свои числа

Найдите время, чтобы изучить каждую маркетинговую среду, в которую вы инвестируете. Задайте множество вопросов:

• Какова рентабельность инвестиций для каждой среды?
• Какие-нибудь среды близки к насыщению?
• Каково соотношение между вложенными долларами и долларами, возвращаемыми с каждого носителя (это никогда не линейная кривая)?
• И т.п.

Выполнение этих шагов поможет вам справиться с предстоящими проблемами, связанными с изменениями, внесенными Google. Чтобы узнать больше об этих изменениях прямо из Google, прочитайте эту статью, которую они опубликовали .