Google AdWords potrebbe non essere affidabile per la tua attività nel 2018

Nota del redattore: oggi abbiamo un contributo ospite da Ryan Meghdies di Tastic Marketing Inc. Ryan è un professionista esperto di SEM che ha gestito con successo numerose campagne di ricerca a pagamento. Google ha recentemente modificato le sue politiche relative ai budget giornalieri e Ryan ritiene che potrebbe avere un impatto negativo su molte aziende che utilizzano la piattaforma.

Ryan condivide i suoi pensieri sui cambiamenti e offre consigli per gli imprenditori che stanno lottando con le nuove politiche. Portalo via Ryan!

Nel 2015 Google ha abbandonato il suo motto: " Non essere malvagio ". Immagino che non ci sia voluto molto per iniziare a fare cambiamenti che stanno lasciando molti marketer e aziende a disagio su ciò che è successo e ciò che sta arrivando.

Google AdWords ha apportato modifiche al modo in cui addebitano e gestiscono i budget giornalieri, il che rappresenta un grande cambiamento per gli inserzionisti. Con queste nuove modifiche, Google ora può spendere il doppio del budget giornaliero ma manterrà la spesa mensile.

Ad esempio, se il tuo budget è di $ 200 al giorno, Google ora può spendere $ 400 al giorno ma non più di $ 6.000 al mese ($ 200 al giorno * 30 giorni al mese).

Sebbene Google posizioni questo cambiamento come un modo per gli inserzionisti di rimanere competitivi nel campo di gioco di AdWords, adeguando la spesa di conseguenza, potrebbe anche significare che il tuo budget viene speso più velocemente di quanto ti aspetti.

Vedo questa come una pessima notizia per le aziende che fanno pubblicità su AdWords e, come puoi vedere di seguito, molti esperti di marketing sono d'accordo. Tuttavia, prima di capire perché questo ridurrà i profitti per la maggior parte delle aziende, diamo un'occhiata alle aziende che aiuterà.

Per chi è adatto?

Nei settori di nicchia che non hanno molta concorrenza, è normale spendere una media di $ X al giorno, ma poi è necessario spendere il doppio negli altri giorni.

Ad esempio, supponiamo che l'azienda A abbia un budget di $ 35 al giorno (ovvero $ 1.050 al mese). Tuttavia, notano che imprevedibilmente ci sono alcuni giorni in cui avrebbero potuto spendere $ 65. Se aumentano il budget a $ 65 al giorno (quasi il doppio della spesa mensile, $ 1.950 al mese).

Sebbene Google abbia aiutato le persone sopra descritte, questa non è la situazione per la maggior parte delle aziende. In effetti, negli ultimi 12 anni direi che meno del 5% delle campagne su cui ho lavorato rientrano nella categoria di cui sopra.

Allora che dire di tutti gli altri?

In che modo questo influirà sulla mia pubblicità?

Google AdWords sta costringendo le aziende a spendere i propri budget due volte più velocemente.

Ciò che Google sta essenzialmente facendo è aumentare il costo per clic (CPC) in tutti i settori, per tutte le parole chiave. Questo perché ogni inserzionista sarà costretto a spendere di più su Google AdWords.

Qualsiasi attività che esaurisce il budget a metà mese non genererà più alcun lead, con il risultato che tali attività subiranno fino al mese successivo senza nuovi lead o dovranno aumentare il proprio budget per rimanere competitive.

In entrambi i casi, è una vittoria per Google. Anche se l'azienda non aumentasse il budget, avrebbero speso di più mentre avevano un budget, costringendo anche altre aziende a spendere di più. Ciò significa che quando il budget dell'azienda viene rinnovato il mese successivo, la concorrenza è ancora più alta. Vedi dove sta andando?

Simile al popolare libro e film "The Hunger Games", Google sta essenzialmente costringendo tutti coloro che utilizzano la propria piattaforma a spendere in modo più aggressivo o perire.

Vale la pena ricordare che se Google avesse offerto questa funzionalità come funzionalità della campagna invece di forzarla su tutti gli account, non metterei in dubbio l'integrità di Google. Se si trattasse di una funzionalità della campagna, sarebbe nostra responsabilità in quanto esperti di marketing disattivare la funzionalità.

Inoltre, tieni presente che non c'è modo di prevedere quanto velocemente questo avrà un impatto sul tuo settore, posizione geografica e rispettivo costo per acquisizione (CPA).

Cosa dovrei fare?

Quindi, ora che sei a conoscenza di queste nuove modifiche a Google AdWords, cosa puoi fare per ottimizzare le tue campagne?

Ecco alcuni passaggi proattivi che puoi adottare.

#1: Disattiva tutte le funzioni di offerta automatica di Google

Come regola empirica in Tastic Marketing, utilizziamo quasi esclusivamente "Offerte CPC manuali", ad eccezione di alcune campagne specifiche per le grandi imprese. È mia opinione che se nessuno avesse utilizzato tipi/funzioni di offerte automatiche, questa modifica non sarebbe stata un problema.

#2: Imposta uno script AdWords

Sono un grande sostenitore dello scripting e questo è particolarmente vero con AdWords.

Attualmente stiamo utilizzando gli script AdWords per monitorare l'impatto delle modifiche apportate da Google. Se la tua azienda ha bisogno di monitorare e limitare la spesa, anche questo è possibile. Uno script del genere potrebbe ingannare Google modificando il budget giornaliero quando viene raggiunto un limite desiderato e reimpostandolo il giorno successivo.

#3: Analizza i tuoi dati

Anche se non posso dirti in un articolo come migliorare le prestazioni del tuo account, è importante trovare l'efficienza nelle cose che puoi controllare. Assicurati che Google Analytics sia impostato e configurato per acquisire le metriche di cui hai bisogno (ad es. impostazioni di visualizzazione, dimensioni e metriche personalizzate).

Se non stai effettuando il remarketing e non hai impostato il targeting, cosa stai aspettando?! Assicurati che il tuo CRM stia raccogliendo dati in modo da poter fornire esperienze preziose e pertinenti a ciascun visitatore.

#4: Il traffico organico è ancora più importante

A parte quanto sopra, riteniamo che la cosa migliore da fare sia concentrarsi sull'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) per il tuo sito web. Molte agenzie e aziende che si occupano di SEO lo considerano un servizio misterioso con azioni e risultati poco chiari. Sebbene nessuno possa garantire il risultato di un'azione, gli esperti SEO possono stimare i livelli di coinvolgimento per lavorare verso un obiettivo.

Trovati un esperto di marketing di fiducia . La maggior parte dei nostri clienti ha iniziato con quattro conversioni AdWords per ogni lead SEO, ma dopo un anno potresti scoprire che questo rapporto si capovolge.

#5: Conosci i tuoi numeri

Prenditi il ​​tempo necessario per esaminare ogni mezzo di marketing in cui stai investendo. Poni molte domande:

• Qual è il ROI per ogni mezzo?
• Ci sono mezzi vicini alla saturazione?
• Qual è il rapporto tra dollari investiti e dollari restituiti per mezzo (non è mai una curva lineare)?
• Eccetera.

Seguire questi passaggi ti aiuterà a gestire le prossime sfide associate alle modifiche apportate da Google. Per saperne di più su queste modifiche direttamente da Google, leggi questo articolo che hanno pubblicato .