2018 年 Google AdWords 对您的业务可能不可靠

编者注：今天我们有来自 Tastic Marketing Inc. 的 Ryan Meghdies 的客座贡献。Ryan 是一位经验丰富的 SEM 专业人士，他成功地管理了许多付费搜索活动。 谷歌最近改变了他们关于每日预算的政策，瑞安认为这可能会对使用该平台的许多企业产生负面影响。

Ryan 分享了他对这些变化的看法，并为正在努力应对新政策的企业主提供建议。 把它带走瑞恩！

2015 年，谷歌放弃了他们的座右铭：“不要作恶”。 我想没过多久就开始做出改变，这让许多营销人员和企业对已经发生的事情和即将发生的事情感到不安。

Google AdWords 改变了他们收取和管理每日预算的方式，这对广告商来说是一个很大的变化。 通过这些新变化，Google 现在可以花费两倍于您的每日预算，但仍会保持您每月的支出。

例如，如果您的预算是 200 美元/天，那么 Google 现在可以花费 400 美元/天但不超过 6,000 美元/月（200 美元/天*一个月 30 天）。

虽然 Google 将这一变化定位为让广告商在 AdWords 竞争环境中保持竞争力的一种方式，但通过相应地调整支出，这也可能意味着您的预算支出也比您预期的要快。

我认为这对于在 AdWords 上做广告的企业来说是一个非常糟糕的消息，正如您在下面看到的，许多营销人员都同意。 然而，在我们讨论为什么这会降低大多数企业的利润之前，让我们先看看它会帮助的企业。

这对谁有好处？

在没有很多竞争的利基行业中，通常每天平均花费 X 美元，但随后需要在其他日子花费两倍。

例如，假设 A 公司的预算为 35 美元/天（即 1,050 美元/月）。 然而，他们注意到，有些日子他们本可以花费 65 美元，这是不可预测的。 如果他们将预算增加到 65 美元/天（几乎是每月支出的两倍，1,950 美元/月）。

尽管 Google 帮助了上述人员，但大多数企业的情况并非如此。 事实上，在过去的 12 年里，我认为只有不到 5%的营销活动符合上述类别。

那么其他人呢？

这将如何影响我的广告？

Google AdWords 迫使企业以两倍的速度花费预算。

谷歌本质上所做的是提高所有行业的所有关键字的每次点击费用 (CPC)。 这是因为每个广告客户都将被迫在 Google AdWords 上花费更多。

任何在月中用完预算的企业都将不再产生任何潜在客户，导致这些企业要么在下个月没有新的潜在客户，要么不得不增加预算以保持竞争力。

在这两种情况下，谷歌都是胜利。 即使企业不增加预算，他们也会在有预算的情况下花费更多，从而迫使其他企业也花费更多。 这意味着当该公司的预算在下个月更新时，竞争会更加激烈。 看看这是怎么回事？

与流行的书籍和电影《饥饿游戏》类似，谷歌本质上是在强迫每个使用其平台的人更积极地花钱，否则就会灭亡。

值得一提的是，如果谷歌将此作为一项活动功能提供而不是在所有帐户上强制使用，我就不会质疑谷歌的诚信。 如果这是一项活动功能，作为营销人员，我们有责任关闭该功能。

此外，请记住，无法预测这会对您的行业、地理位置和相应的每次获取成本 (CPA) 产生多快的影响。

我该怎么办？

既然您已经了解了 Google AdWords 的这些新变化，那么您可以做些什么来优化您的广告系列呢？

以下是您可以采取的一些主动措施。

#1：禁用谷歌的任何自动出价功能

根据 Tastic Marketing 的经验法则，我们几乎只使用“每次点击费用人工出价”——除了一些针对大型企业的特定广告系列。 我认为，如果没有人使用自动出价类型/功能，则此更改不会成为问题。

#2：设置 AdWords 脚本

我是脚本编写的忠实拥护者，对于 AdWords 尤其如此。

我们目前正在使用 AdWords 脚本来监控 Google 所做更改的影响。 如果您的企业需要监控和限制支出，那也是可能的。 这样的脚本可以通过在达到所需上限时调整每日预算并在第二天重置它来欺骗 Google。

#3：分析你的数据

虽然我无法在文章中告诉您如何提高帐户的性能，但重要的是要在您可以控制的事情中找到效率。 确保 Google Analytics 已设置并配置为捕获您需要的指标（例如设置视图、自定义维度和指标）。

如果您不进行再营销并且没有定位设置，您还在等什么？！ 确保您的 CRM 正在收集数据，以便您可以为每位访问者提供有价值的相关体验。

#4：自然流量更重要

除了上述内容，我们认为最好的做法是专注于您网站的搜索引擎优化 (SEO)。 许多从事 SEO 的机构和企业认为这是一项神秘的服务，行动和结果都不清楚。 虽然没有人可以保证行动的结果，但 SEO 专家可以估计为实现目标而努力的参与程度。

为自己寻找值得信赖的营销专家。 我们的大多数客户开始时每个 SEO 潜在客户都有 4 次 AdWords 转化，但一年后，您可能会发现这个比例发生了变化。

#5：知道你的数字

花时间检查您投资的每种营销媒介。提出很多问题：

• 每种媒体的投资回报率是多少？
• 是否有接近饱和的介质？
• 每个媒介投入的美元与返回的美元之间的关系是什么（它从来都不是线性曲线）？
• 等等。

遵循这些步骤将帮助您应对与 Google 所做的更改相关的即将到来的挑战。 要直接从 Google 了解有关这些更改的更多信息，请阅读他们发布的这篇文章。