O Google AdWords pode não ser confiável para sua empresa em 2018

Nota do Editor: Hoje temos uma contribuição de convidado de Ryan Meghdies da Tastic Marketing Inc. Ryan é um profissional SEM experiente que gerenciou com sucesso várias campanhas de pesquisa paga. O Google mudou recentemente suas políticas em relação aos orçamentos diários e Ryan acredita que isso poderia impactar negativamente muitas empresas que usam a plataforma.

Ryan compartilha suas idéias sobre as mudanças e oferece conselhos para proprietários de empresas que estão lutando com as novas políticas. Tira isso Ryan!

Em 2015, o Google abandonou seu lema: “ Não seja mau ”. Acho que não demorou muito para começar a fazer mudanças que estão deixando muitos profissionais de marketing e empresas preocupados com o que aconteceu e o que está por vir.

O Google AdWords fez alterações na forma como cobram e gerenciam os orçamentos diários, o que é uma grande mudança para os anunciantes. Com essas novas mudanças, o Google agora pode gastar o dobro de seu orçamento diário, mas manterá seu gasto mensal.

Por exemplo, se seu orçamento é de $ 200 / dia, o Google agora pode gastar $ 400 / dia, mas não mais do que $ 6.000 / mês ($ 200 / dia * 30 dias em um mês).

Embora o Google posicione essa mudança como uma forma de os anunciantes permanecerem competitivos no campo de jogo do AdWords, ao ajustar os gastos de acordo, isso também pode significar que seu orçamento está sendo gasto mais rápido do que o esperado.

Vejo isso como uma notícia muito ruim para as empresas que anunciam no AdWords e, como você pode ver abaixo, muitos profissionais de marketing concordam. No entanto, antes de entendermos por que isso vai reduzir os lucros para a maioria das empresas, vamos examinar as empresas que isso vai ajudar.

Para quem isso é bom?

Em setores de nicho que não têm muita concorrência, é comum gastar em média $ X por dia, mas depois é preciso gastar o dobro nos outros dias.

Por exemplo, digamos que a empresa A tenha um orçamento de $ 35 / dia (ou seja, $ 1.050 / mês). No entanto, eles percebem que, de maneira imprevisível, há alguns dias em que eles poderiam ter gasto $ 65. Se aumentarem seu orçamento para $ 65 / dia (quase o dobro de seus gastos mensais, $ 1.950 / mês).

Embora o Google tenha ajudado as pessoas descritas acima, essa não é a situação para a maioria das empresas. Na verdade, nos últimos 12 anos, eu diria que menos de 5% das campanhas nas quais trabalhei se enquadram na categoria acima.

E quanto a todos os outros?

Como isso afetará minha publicidade?

O Google AdWords está forçando as empresas a gastarem seus orçamentos duas vezes mais rápido.

O que o Google está essencialmente fazendo é aumentar o custo por clique (CPC) em todos os setores, para todas as palavras-chave. Isso ocorre porque cada anunciante será forçado a gastar mais no Google AdWords.

Qualquer empresa que ficar sem orçamento no meio do mês não gerará mais leads, fazendo com que essas empresas sofram até o mês seguinte sem novos leads ou tenham que aumentar seu orçamento para se manterem competitivas.

Em ambos os casos, é uma vitória para o Google. Mesmo que a empresa não aumente seu orçamento, ela teria gasto mais enquanto tinha um orçamento, forçando outras empresas a também gastar mais. Isso significa que, quando o orçamento dessa empresa for renovado no mês seguinte, a competição será ainda maior. Veja onde isso vai dar?

Semelhante ao popular livro e filme "The Hunger Games", o Google está essencialmente forçando todos que usam sua plataforma a gastar mais agressivamente ou morrerão.

Vale a pena mencionar que se o Google tivesse oferecido isso como um recurso de campanha, em vez de forçar isso em todas as contas, eu não estaria questionando a integridade do Google. Se fosse um recurso de campanha, a responsabilidade recairia sobre nós, como profissionais de marketing, de desativar o recurso.

Além disso, lembre-se de que não há como prever a rapidez com que isso afetará seu setor, sua localização geográfica e o respectivo custo por aquisição (CPA).

O que devo fazer?

Agora que você está ciente dessas novas mudanças no Google AdWords, o que pode fazer para otimizar suas campanhas?

Aqui estão algumas etapas proativas que você pode realizar.

Nº 1: Desative quaisquer recursos de lances automáticos do Google

Como regra geral na Tastic Marketing, usamos quase exclusivamente “lances de CPC manuais” - com exceção de algumas campanhas específicas para grandes empresas. Em minha opinião, se ninguém usasse tipos / recursos de lances automáticos, essa mudança não teria sido um problema.

Nº 2: Configure um script do AdWords

Eu sou um grande defensor de scripts e isso é especialmente verdade com o AdWords.

No momento, estamos usando scripts do AdWords para monitorar o impacto das mudanças que o Google fez. Se sua empresa precisa monitorar e limitar os gastos, isso também é possível. Esse script pode enganar o Google ajustando o orçamento diário quando um limite desejado é atingido e redefinindo-o no dia seguinte.

Nº 3: Analise seus dados

Embora eu não possa dizer em um artigo como melhorar o desempenho de sua conta, é importante encontrar eficiência nas coisas que você pode controlar. Certifique-se de que o Google Analytics esteja configurado e configurado para capturar as métricas de que você precisa (por exemplo, visualizações de configuração, dimensões e métricas personalizadas).

Se você não é remarketing e não tem configuração de segmentação, o que está esperando ?! Certifique-se de que seu CRM está coletando dados para que você possa fornecer experiências valiosas e relevantes a cada visitante.

Nº 4: o tráfego orgânico é ainda mais importante

Além do exposto, acreditamos que a melhor coisa a fazer é focar na Otimização de Mecanismos de Busca (SEO) para seu site. Muitas agências e empresas que se dedicam ao SEO consideram-no um serviço misterioso com ações e resultados pouco claros. Embora ninguém possa garantir o resultado de uma ação, os especialistas em SEO podem estimar os níveis de engajamento para atingir um objetivo.

Encontre um especialista em marketing de confiança . A maioria de nossos clientes começou com quatro conversões do AdWords para cada lead de SEO, mas depois de um ano, você pode descobrir que essa proporção muda.

Nº 5: Conheça seus números

Reserve um tempo para examinar cada meio de marketing em que você está investindo. Faça muitas perguntas:

• Qual é o ROI de cada meio?
• Algum meio está próximo da saturação?
• Qual é a relação entre dólares investidos e dólares retornados por meio (nunca é uma curva linear)?
• Etc.

Seguir essas etapas ajudará você a lidar com os desafios futuros associados às mudanças que o Google fez. Para saber mais sobre essas mudanças direto do Google, leia este artigo que publicaram .