Google AdWords ar putea să nu fie fiabil pentru afacerea dvs. în 2018

Nota editorului: Astăzi avem o contribuție invitată de la Ryan Meghdies de la Tastic Marketing Inc. Ryan este un profesionist SEM cu experiență, care a gestionat cu succes numeroase campanii de căutare plătite. Google și-a schimbat recent politicile privind bugetele zilnice și Ryan consideră că ar putea avea un impact negativ asupra multor companii care folosesc platforma.

Ryan își împărtășește gândurile cu privire la schimbări și oferă sfaturi proprietarilor de afaceri care se luptă cu noile politici. Scoate-l Ryan!

În 2015, Google a renunțat la motto-ul lor: „ Nu fi rău ”. Cred că nu a durat mult să începem să facem modificări care lasă pe mulți agenți de marketing și întreprinderi neliniștiți de ceea ce s-a întâmplat și de ceea ce urmează.

Google AdWords a adus modificări modului în care acestea percep și gestionează bugetele zilnice, ceea ce reprezintă o mare schimbare pentru agenții de publicitate. Cu aceste noi modificări, Google poate cheltui acum dublul bugetului zilnic, dar va menține cheltuielile lunare.

De exemplu, dacă bugetul dvs. este de 200 USD / zi, Google poate cheltui acum 400 USD / zi, dar nu mai mult de 6.000 USD / lună (200 USD / zi * 30 de zile într-o lună).

Deși Google poziționează această schimbare ca o modalitate prin care agenții de publicitate pot rămâne competitivi în câmpul de joc AdWords, ajustând cheltuielile în consecință, ar putea însemna și că bugetul dvs. este cheltuit mai repede decât vă așteptați.

Văd asta ca o veste foarte proastă pentru companiile care fac publicitate pe AdWords și, după cum puteți vedea mai jos, mulți specialiști în marketing sunt de acord. Cu toate acestea, înainte de a ne da de ce acest lucru va reduce profiturile pentru majoritatea companiilor, să ne uităm la afacerile pe care le va ajuta.

Pentru cine este bun?

În industriile de nișă care nu au o concurență mare, este obișnuit să cheltuiți în medie X $ pe zi, dar trebuie să cheltuiți de două ori mai mult decât în ​​alte zile.

De exemplu, să presupunem că Compania A are un buget de 35 USD / zi (adică 1.050 USD / lună). Cu toate acestea, observă că în mod imprevizibil există câteva zile în care ar fi putut cheltui 65 de dolari. Dacă își măresc bugetul la 65 USD / zi (aproape dublează cheltuielile lunare, 1.950 USD / lună).

Deși Google a ajutat oamenii descriși mai sus, aceasta nu este situația pentru majoritatea companiilor. De fapt, în ultimii 12 ani aș spune că mai puțin de 5% din campaniile la care am lucrat se încadrează în categoria de mai sus.

Deci, ce-i cu ceilalți?

Cum va afecta acest lucru publicitatea mea?

Google AdWords forțează companiile să-și cheltuiască bugetele de două ori mai repede.

Google face în esență creșterea cost-pe-clic (CPC) în toate sectoarele de activitate, pentru toate cuvintele cheie. Acest lucru se datorează faptului că fiecare agent de publicitate va fi obligat să cheltuiască mai mult pe Google AdWords.

Orice companie care rămâne fără buget la jumătatea lunii nu va mai genera clienți potențiali, rezultând în acele companii fie suferă până în luna următoare, fără noi clienți potențiali, fie trebuie să își mărească bugetul pentru a rămâne competitiv.

În ambele cazuri, este un câștig pentru Google. Chiar dacă afacerea nu își mărește bugetul, ar fi cheltuit mai mult în timp ce aveau un buget, forțând și alte companii să cheltuiască mai mult. Aceasta înseamnă că atunci când bugetul companiei se reînnoiește luna următoare, concurența este chiar mai mare. Vezi unde se duce asta?

Similar cu cartea și filmul popular „Jocurile foamei”, Google forțează în mod esențial pe toți cei care își folosesc platforma să cheltuiască mai agresiv sau să piară.

Merită menționat faptul că dacă Google ar fi oferit acest lucru ca o funcție de campanie în loc să forțeze acest lucru pe toate conturile, nu aș pune la îndoială integritatea Google. Dacă ar fi o caracteristică de campanie, responsabilitatea noastră ar fi pe noi, ca specialiști în marketing, să dezactivăm funcția.

De asemenea, rețineți că nu există nicio modalitate de a prezice cât de repede va afecta acest lucru industria, locația geografică și costul pe achiziție (CPA) respectiv.

Ce ar trebuii să fac?

Deci, acum, când sunteți la curent cu aceste noi modificări aduse Google AdWords, ce puteți face pentru a vă optimiza campaniile?

Iată câțiva pași proactivi pe care îi puteți face.

# 1: Dezactivați toate funcțiile de licitare automată de la Google

Ca regulă generală la Tastic Marketing, folosim aproape exclusiv „Licitarea CPC manuală” - excepția fiind câteva campanii specifice pentru întreprinderile mari. Consider că, dacă nimeni nu ar folosi tipuri / caracteristici de licitare automată, această modificare nu ar fi fost o problemă.

# 2: configurați un script AdWords

Sunt un mare avocat al scripturilor și acest lucru este valabil mai ales în AdWords.

În prezent, folosim scripturi AdWords pentru a monitoriza impactul modificărilor efectuate de Google. Dacă afacerea dvs. trebuie să monitorizeze și să limiteze cheltuielile, acest lucru este, de asemenea, posibil. Un astfel de script ar putea păcăli Google ajustând bugetul zilnic atunci când se atinge limita maximă dorită și resetându-l a doua zi.

# 3: Analizați-vă datele

Deși nu vă pot spune într-un articol cum să îmbunătățiți performanța contului dvs., este important să găsiți eficiență în lucrurile pe care le puteți controla. Asigurați-vă că Google Analytics este configurat și configurat pentru a capta valorile de care aveți nevoie (de exemplu, vizualizări de configurare, dimensiuni și valori personalizate).

Dacă nu faceți remarketing și nu aveți configurare de direcționare, ce așteptați ?! Asigurați-vă că CRM colectează date, astfel încât să puteți oferi experiențe valoroase și relevante fiecărui vizitator.

# 4: Traficul organic este și mai important

În afară de cele de mai sus, credem că cel mai bun lucru de făcut este să ne concentrăm pe optimizarea motorului de căutare (SEO) pentru site-ul dvs. web. Multe agenții și companii care se angajează în SEO consideră că este un serviciu misterios cu acțiuni și rezultate neclare. Deși nimeni nu poate garanta rezultatul unei acțiuni, experții în SEO pot estima nivelurile de implicare pentru a lucra la atingerea unui obiectiv.

Găsiți-vă un expert de marketing de încredere . Majoritatea clienților noștri au început cu patru conversii AdWords pentru fiecare dintre clienții potențiali SEO, dar după un an, s-ar putea să constatați că acest raport se întoarce.

# 5: Cunoaște-ți numerele

Faceți-vă timp pentru a examina fiecare mediu de marketing în care investiți. Puneți multe întrebări:

• Care este rentabilitatea investiției pentru fiecare mediu?
• Există medii aproape de saturație?
• Care este relația dintre dolarii investiți și dolarii returnați pe mediu (nu este niciodată o curbă liniară)?
• Etc.

Urmarea acestor pași vă va ajuta să faceți față provocărilor viitoare asociate cu modificările făcute de Google. Pentru a afla mai multe despre aceste modificări direct de la Google, citiți acest articol pe care l-au publicat .