Google AdWords pourrait ne pas être fiable pour votre entreprise en 2018

Note de l'éditeur : aujourd'hui, nous avons une contribution invitée de Ryan Meghdies de Tastic Marketing Inc. Ryan est un professionnel expérimenté du SEM qui a géré avec succès de nombreuses campagnes de recherche payante. Google a récemment modifié ses politiques concernant les budgets quotidiens et Ryan pense que cela pourrait avoir un impact négatif sur de nombreuses entreprises qui utilisent la plate-forme.

Ryan partage ses réflexions sur les changements et offre des conseils aux propriétaires d'entreprise qui ont des difficultés avec les nouvelles politiques. Emportez-le Ryan !

En 2015, Google a abandonné sa devise : « Ne soyez pas méchant ». Je suppose qu'il n'a pas fallu longtemps pour commencer à apporter des changements qui laissent de nombreux commerçants et entreprises inquiets de ce qui s'est passé et de ce qui s'en vient.

Google AdWords a modifié la façon dont ils facturent et gèrent les budgets quotidiens, ce qui représente un grand changement pour les annonceurs. Avec ces nouveaux changements, Google peut désormais dépenser le double de votre budget quotidien, mais conservera vos dépenses mensuelles.

Par exemple, si votre budget est de 200 $/jour, Google peut désormais dépenser 400 $/jour mais pas plus de 6 000 $/mois (200 $/jour*30 jours dans un mois).

Bien que Google positionne ce changement comme un moyen pour les annonceurs de rester compétitifs sur le terrain d'AdWords, en ajustant les dépenses en conséquence, cela pourrait également signifier que votre budget est dépensé plus rapidement que prévu.

Je vois cela comme une très mauvaise nouvelle pour les entreprises qui font de la publicité sur AdWords et comme vous pouvez le voir ci-dessous, de nombreux spécialistes du marketing sont d'accord. Cependant, avant d'expliquer pourquoi cela va réduire les bénéfices de la plupart des entreprises, examinons les entreprises que cela aidera.

Pour qui est-ce bon ?

Dans les industries de niche qui n'ont pas beaucoup de concurrence, il est courant de dépenser en moyenne X $ par jour, mais il faut ensuite dépenser le double les autres jours.

À titre d'exemple, supposons que la société A dispose d'un budget de 35 $/jour (c'est-à-dire 1 050 $/mois). Cependant, ils remarquent que, de manière imprévisible, il y a des jours où ils auraient pu dépenser 65 $. S'ils augmentent leur budget à 65 $/jour (presque le double de leurs dépenses mensuelles, 1 950 $/mois).

Bien que Google ait aidé les personnes décrites ci-dessus, ce n'est pas le cas de la plupart des entreprises. En fait, au cours des 12 dernières années, je dirais que moins de 5 % des campagnes sur lesquelles j'ai travaillé entrent dans la catégorie ci-dessus.

Et tout le monde alors ?

Quel impact cela aura-t-il sur ma publicité ?

Google AdWords oblige les entreprises à dépenser leurs budgets deux fois plus vite.

Ce que Google fait essentiellement, c'est d'augmenter le coût par clic (CPC) dans tous les secteurs, pour tous les mots clés. C'est parce que chaque annonceur sera obligé de dépenser plus sur Google AdWords.

Toute entreprise qui manque de budget au milieu du mois ne générera plus de prospects, ce qui entraînera pour ces entreprises soit une souffrance jusqu'au mois suivant sans nouveaux prospects, soit une augmentation de leur budget afin de rester compétitives.

Dans les deux cas, c'est une victoire pour Google. Même si l'entreprise n'augmentait pas son budget, elle aurait dépensé plus alors qu'elle avait un budget, obligeant les autres entreprises à dépenser également plus. Cela signifie que lorsque le budget de cette entreprise est renouvelé le mois suivant, la concurrence est encore plus forte. Vous voyez où cela se passe ?

Semblable au livre et au film populaires, "The Hunger Games", Google oblige essentiellement tous ceux qui utilisent leur plate-forme à dépenser plus agressivement ou à périr.

Il convient de mentionner que si Google avait proposé cela comme fonctionnalité de campagne au lieu de le forcer sur tous les comptes, je ne remettrais pas en question l'intégrité de Google. S'il s'agissait d'une fonctionnalité de campagne, il nous incomberait, en tant que spécialistes du marketing, de désactiver la fonctionnalité.

De plus, gardez à l'esprit qu'il n'y a aucun moyen de prédire à quelle vitesse cela aura un impact sur votre secteur, votre emplacement géographique et le coût par acquisition (CPA) respectif.

Que dois-je faire?

Alors maintenant que vous êtes au courant de ces nouvelles modifications apportées à Google AdWords, que pouvez-vous faire pour optimiser vos campagnes ?

Voici quelques mesures proactives que vous pouvez prendre.

#1 : Désactivez toutes les fonctionnalités d'enchères automatiques de Google

En règle générale, chez Tastic Marketing, nous utilisons presque exclusivement les « enchères au CPC manuelles » - l'exception étant quelques campagnes spécifiques pour les grandes entreprises. À mon avis, si personne n'avait utilisé les types/fonctionnalités d'enchères automatiques, ce changement n'aurait pas été un problème.

#2 : Configurer un script AdWords

Je suis un grand défenseur des scripts et c'est particulièrement vrai avec AdWords.

Nous utilisons actuellement des scripts AdWords pour surveiller l'impact des modifications apportées par Google. Si votre entreprise a besoin de surveiller et de plafonner ses dépenses, c'est également possible. Un tel script pourrait tromper Google en ajustant le budget quotidien lorsqu'un plafond souhaité est atteint et en le réinitialisant le lendemain.

#3 : Analysez vos données

Bien que je ne puisse pas vous dire dans un article comment améliorer les performances de votre compte, il est important de trouver des gains d'efficacité dans les éléments que vous pouvez contrôler. Assurez-vous que Google Analytics est configuré et configuré pour capturer les métriques dont vous avez besoin (par exemple, les vues de configuration, les dimensions et les métriques personnalisées).

Si vous ne faites pas de remarketing et que vous n'avez pas de configuration de ciblage, qu'attendez-vous ? ! Assurez-vous que votre CRM collecte des données afin que vous puissiez offrir des expériences précieuses et pertinentes à chaque visiteur.

# 4: Le trafic organique est encore plus important

En dehors de ce qui précède, nous pensons que la meilleure chose à faire est de se concentrer sur l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) pour votre site Web. De nombreuses agences et entreprises qui se lancent dans le référencement le considèrent comme un service mystérieux avec des actions et des résultats peu clairs. Bien que personne ne puisse garantir le résultat d'une action, les experts SEO peuvent estimer les niveaux d'engagement pour travailler vers un objectif.

Trouvez-vous un expert en marketing de confiance . La plupart de nos clients ont commencé avec quatre conversions AdWords pour chaque prospect SEO, mais après un an, vous constaterez peut-être que ce ratio change.

#5 : Connaissez vos chiffres

Prenez le temps d'examiner chaque support marketing dans lequel vous investissez. Posez beaucoup de questions :

• Quel est le ROI de chaque média ?
• Y a-t-il des médiums proches de la saturation ?
• Quelle est la relation entre les dollars investis et les dollars retournés par support (ce n'est jamais une courbe linéaire) ?
• Etc.

Suivre ces étapes vous aidera à relever les défis à venir associés aux changements apportés par Google. Pour en savoir plus sur ces changements directement depuis Google, lisez cet article qu'ils ont publié .