Google AdWords może nie być niezawodny dla Twojej firmy w 2018 roku

Od redakcji: Dzisiaj gościnnie wniósł Ryan Meghdies z Tastic Marketing Inc. Ryan jest doświadczonym specjalistą SEM, który z powodzeniem zarządzał wieloma kampaniami w płatnych wynikach wyszukiwania. Google zmienił niedawno swoje zasady dotyczące budżetów dziennych, a Ryan uważa, że ​​może to negatywnie wpłynąć na wiele firm korzystających z platformy.

Ryan dzieli się swoimi przemyśleniami na temat zmian i udziela porad właścicielom firm, którzy zmagają się z nowymi zasadami. Zabierz to Ryan!

W 2015 roku Google porzuciło swoje motto: „ Nie bądź zły ”. Wydaje mi się, że nie trzeba było długo czekać na wprowadzenie zmian, które wprawiają wielu marketerów i firmy w niepokój o to, co się wydarzyło i co nadchodzi.

Google AdWords wprowadził zmiany w sposobie naliczania i zarządzania budżetami dziennymi, co jest dużą zmianą dla reklamodawców. Dzięki tym nowym zmianom Google może teraz wydawać dwa razy więcej niż budżet dzienny, ale zachowa Twoje miesięczne wydatki.

Na przykład, jeśli budżet wynosi 200 USD dziennie, Google może teraz wydać 400 USD dziennie, ale nie więcej niż 6000 USD miesięcznie (200 USD dziennie*30 dni w miesiącu).

Chociaż Google pozycjonuje tę zmianę jako sposób na zachowanie konkurencyjności reklamodawców na polu gry AdWords, poprzez odpowiednie dostosowanie wydatków może to również oznaczać, że budżet jest wydawany szybciej, niż się spodziewasz.

Uważam to za bardzo złą wiadomość dla firm reklamujących się w AdWords, a jak widać poniżej, wielu marketerów się z tym zgadza. Zanim jednak przejdziemy do tego, dlaczego to obniży zyski większości firm, przyjrzyjmy się firmom, które to pomoże.

Dla kogo to jest dobre?

W branżach niszowych, które nie mają dużej konkurencji, często wydaje się średnio X USD dziennie, ale w pozostałe dni trzeba wydawać dwa razy więcej.

Jako przykład załóżmy, że firma A ma budżet 35 USD dziennie (tj. 1050 USD miesięcznie). Zauważają jednak, że w sposób nieprzewidywalny są dni, w których mogli wydać 65 dolarów. Jeśli zwiększą swój budżet do 65 USD dziennie (prawie dwukrotność wydatków miesięcznych, 1950 USD miesięcznie).

Chociaż Google pomogło osobom opisanym powyżej, w przypadku większości firm taka sytuacja nie ma miejsca. W rzeczywistości w ciągu ostatnich 12 lat powiedziałbym, że mniej niż 5% kampanii, nad którymi pracowałem, mieściło się w powyższej kategorii.

A co z wszystkimi innymi?

Jak to wpłynie na moje reklamy?

Google AdWords zmusza firmy do wydawania budżetów dwa razy szybciej.

To, co zasadniczo robi Google, to podnoszenie kosztu kliknięcia (CPC) we wszystkich branżach dla wszystkich słów kluczowych. Dzieje się tak, ponieważ każdy reklamodawca będzie zmuszony wydać więcej na Google AdWords.

Każda firma, której budżet w połowie miesiąca wyczerpie się, nie będzie już generować żadnych potencjalnych klientów, co powoduje, że firmy te albo będą cierpieć do następnego miesiąca bez nowych potencjalnych klientów, albo muszą zwiększać budżet, aby zachować konkurencyjność.

W obu przypadkach jest to wygrana dla Google. Nawet jeśli firma nie zwiększy swojego budżetu, wydaliby więcej, gdy mieli budżet, zmuszając inne firmy do większych wydatków. Oznacza to, że gdy budżet firmy odnawia się w kolejnym miesiącu, konkurencja jest jeszcze większa. Widzisz, dokąd to zmierza?

Podobnie jak w popularnej książce i filmie „Igrzyska śmierci”, Google zasadniczo zmusza każdego, kto korzysta z ich platformy, do bardziej agresywnych wydatków lub zginięcia.

Warto wspomnieć, że gdyby Google zaoferował to jako funkcję kampanii, zamiast wymuszać to na wszystkich kontach, nie kwestionowałbym integralności Google. Gdyby była to funkcja kampanii, my jako marketerzy bylibyśmy odpowiedzialni za wyłączenie tej funkcji.

Pamiętaj też, że nie ma sposobu, aby przewidzieć, jak szybko wpłynie to na Twoją branżę, lokalizację geograficzną i odpowiedni koszt pozyskania (CPA).

Co powinienem zrobić?

Skoro już wiesz o nowych zmianach w Google AdWords, co możesz zrobić, aby zoptymalizować swoje kampanie?

Oto kilka proaktywnych kroków, które możesz podjąć.

#1: wyłącz wszelkie funkcje automatycznego określania stawek Google

Z reguły w Tastic Marketing stosujemy prawie wyłącznie „ręczne określanie stawek CPC” — z wyjątkiem kilku konkretnych kampanii dla dużych przedsiębiorstw. Moim zdaniem, gdyby nikt nie korzystał z typów/funkcji automatycznego określania stawek, ta zmiana nie byłaby problemem.

#2: Skonfiguruj skrypt AdWords

Jestem wielkim zwolennikiem pisania skryptów i dotyczy to zwłaszcza AdWords.

Obecnie używamy skryptów AdWords do monitorowania wpływu zmian wprowadzonych przez Google. Jeśli Twoja firma musi monitorować i ograniczać wydatki, jest to również możliwe. Taki skrypt może oszukać Google, dostosowując dzienny budżet po osiągnięciu pożądanego limitu i resetując go następnego dnia.

#3: Przeanalizuj swoje dane

Chociaż nie mogę powiedzieć w artykule, jak poprawić wydajność swojego konta, ważne jest, aby znaleźć usprawnienia w rzeczach, które możesz kontrolować. Upewnij się, że Google Analytics jest skonfigurowany i skonfigurowany tak, aby rejestrował potrzebne dane (np. widoki konfiguracji, niestandardowe wymiary i dane).

Jeśli nie prowadzisz remarketingu i nie masz ustawień kierowania, na co czekasz?! Upewnij się, że Twój CRM zbiera dane, dzięki czemu możesz zapewnić cenne i odpowiednie doświadczenia każdemu odwiedzającemu.

#4: Ruch organiczny jest jeszcze ważniejszy

Oprócz powyższego uważamy, że najlepszą rzeczą do zrobienia jest skupienie się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) dla Twojej witryny. Wiele agencji i firm zajmujących się SEO uważa, że ​​jest to tajemnicza usługa z niejasnymi działaniami i wynikami. Chociaż nikt nie może zagwarantować wyniku działania, eksperci SEO mogą oszacować poziom zaangażowania, aby osiągnąć cel.

Znajdź sobie zaufanego eksperta od marketingu. Większość naszych klientów zaczynała od czterech konwersji AdWords na każdego leada SEO, ale po roku może się okazać, że ten stosunek się odwraca.

#5: Poznaj swoje liczby

Poświęć trochę czasu na zbadanie każdego medium marketingowego, w które inwestujesz. Zadaj wiele pytań:

• Jaki jest zwrot z inwestycji dla każdego medium?
• Czy jakieś media są bliskie nasyceniu?
• Jaka jest relacja dolarów zainwestowanych w stosunku do dolarów zwróconych na medium (nigdy nie jest to krzywa liniowa)?
• Itp.

Wykonanie tych kroków pomoże Ci poradzić sobie z nadchodzącymi wyzwaniami związanymi ze zmianami wprowadzonymi przez Google. Aby dowiedzieć się więcej na temat tych zmian prosto od Google, przeczytaj ten artykuł one opublikowane.