2018년 Google AdWords는 귀하의 비즈니스에 대해 신뢰할 수 없을 수 있습니다

편집자 주: 오늘 Tastic Marketing Inc.의 Ryan Meghdies가 게스트로 기고했습니다. Ryan은 수많은 유료 검색 캠페인을 성공적으로 관리한 경험 많은 SEM 전문가입니다. Google은 최근 일일예산에 관한 정책을 변경했으며 Ryan은 이것이 플랫폼을 사용하는 많은 비즈니스에 부정적인 영향을 미칠 수 있다고 생각합니다.

Ryan은 변경 사항에 대한 자신의 생각을 공유하고 새로운 정책으로 어려움을 겪고 있는 비즈니스 소유자에게 조언을 제공합니다. 데려가 라이언!

2015년 Google은 " Don't be evil "이라는 모토를 삭제했습니다. 나는 많은 마케터와 기업들이 일어난 일과 앞으로 일어날 일에 대해 불안해하는 변화를 일으키기 시작하는 데 그리 오랜 시간이 걸리지 않았다고 생각합니다.

Google AdWords는 일일예산을 청구하고 관리하는 방식을 변경했으며 이는 광고주에게 큰 변화입니다. 이러한 새로운 변경으로 Google은 이제 일일예산의 두 배를 지출할 수 있지만 월 지출은 유지합니다.

예를 들어, 예산이 $200/일인 경우 Google은 이제 $400/일을 지출할 수 있지만 $6,000/월($200/일*한 달에 30일)을 초과할 수 없습니다.

Google은 이러한 변경을 광고주가 애드워즈 경쟁에서 경쟁력을 유지할 수 있는 방법으로 여기고 있지만 그에 따라 지출을 조정하면 예산이 예상보다 빨리 소진될 수도 있습니다.

나는 이것이 AdWords에 광고하는 기업에 매우 나쁜 소식이며 아래에서 볼 수 있듯이 많은 마케터가 동의합니다. 그러나 이것이 대부분의 기업에서 이익을 낮추는 이유를 알아보기 전에 도움이 될 비즈니스를 살펴보겠습니다.

누구에게 좋은가요?

경쟁이 많지 않은 틈새 산업에서는 하루 평균 $X를 지출하는 것이 일반적이지만 다른 날에는 그 두 배를 지출해야 합니다.

예를 들어, 회사 A의 예산이 하루 $35(예: $1,050/월)이라고 가정해 보겠습니다. 그러나 그들은 예측할 수 없이 $65를 쓸 수 있었던 날이 있음을 알아차렸습니다. 예산을 $65/일(월 지출의 거의 두 배인 $1,950/월)로 늘리는 경우.

Google은 위에 설명된 사람들을 도왔지만 대부분의 기업에서는 그렇지 않습니다. 사실, 지난 12년 동안 내가 작업한 캠페인의 5% 미만이 위의 범주에 해당한다고 말할 수 있습니다.

그렇다면 다른 모든 사람들은 어떻습니까?

이것이 내 광고에 어떤 영향을 미칩니까?

Google AdWords는 기업이 예산을 두 배 더 빨리 지출하도록 강요하고 있습니다.

Google이 본질적으로 하는 일은 모든 키워드에 대해 모든 산업에서 클릭당 비용(CPC)을 높이는 것입니다. 이는 각 광고주가 Google AdWords에 더 많은 비용을 지출해야 하기 때문입니다.

월 중순에 예산이 소진되는 모든 비즈니스는 더 이상 리드를 생성하지 않으므로 해당 비즈니스는 다음 달까지 새로운 리드 없이 어려움을 겪거나 경쟁력을 유지하기 위해 예산을 늘려야 합니다.

두 경우 모두 Google의 승리입니다. 기업이 예산을 늘리지 않더라도 예산이 있는 동안 더 많이 지출했을 것이므로 다른 기업도 더 많이 지출해야 합니다. 이것은 그 회사의 예산이 다음 달에 갱신될 때 경쟁이 훨씬 더 높다는 것을 의미합니다. 이게 어디로 가는지 보이시죠?

인기 있는 책과 영화인 "헝거 게임"과 마찬가지로 Google은 기본적으로 플랫폼을 사용하는 모든 사람이 더 공격적으로 지출하거나 멸망하도록 강요하고 있습니다.

Google이 모든 계정에 이를 강제하지 않고 캠페인 기능으로 제공했다면 Google의 무결성에 의문을 제기하지 않았을 것이라는 점을 언급할 가치가 있습니다. 그것이 캠페인 기능이라면 그 기능을 끄는 책임은 마케터인 우리에게 있을 것입니다.

또한 이것이 귀하의 산업, 지리적 위치 및 각각의 취득당 비용(CPA)에 얼마나 빨리 영향을 미칠지 예측할 방법이 없다는 점을 명심하십시오.

어떻게 해야 하나요?

이제 Google AdWords의 새로운 변경사항을 알게 되었으므로 캠페인을 최적화하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

다음은 귀하가 취할 수 있는 몇 가지 사전 조치입니다.

#1: Google의 모든 자동 입찰 기능 사용 중지

Tastic Marketing에서는 일반적으로 "수동 CPC 입찰"을 거의 독점적으로 사용합니다. 단, 대기업을 위한 몇 가지 특정 캠페인은 예외입니다. 아무도 자동 입찰 유형/기능을 사용하지 않았다면 이 변경 사항이 문제가 되지 않았을 것이라고 생각합니다.

#2: 애드워즈 스크립트 설정

저는 스크립팅에 대한 열렬한 지지자이며 특히 AdWords의 경우 그렇습니다.

현재 Google이 변경한 사항의 영향을 모니터링하기 위해 AdWords 스크립트를 사용하고 있습니다. 비즈니스에서 지출을 모니터링하고 제한해야 하는 경우에도 가능합니다. 이러한 스크립트는 원하는 한도에 도달하면 일일예산을 조정하고 다음날 재설정하여 Google을 속일 수 있습니다.

#3: 데이터 분석

기사에서 계정 실적을 향상시키는 방법을 알려드릴 수는 없지만 제어할 수 있는 항목에서 효율성을 찾는 것이 중요합니다. 필요한 측정항목(예: 설정 보기, 맞춤 측정기준 및 측정항목)을 캡처하도록 Google Analytics가 설정 및 구성되어 있는지 확인합니다.

리마케팅도 아니고 타겟팅 설정도 없다면 무엇을 기다리고 계십니까?! 각 방문자에게 가치 있고 관련성 있는 경험을 제공할 수 있도록 CRM에서 데이터를 수집하고 있는지 확인하십시오.

#4: 유기적 트래픽이 훨씬 더 중요합니다.

위의 사항을 제외하고 가장 좋은 방법은 웹사이트의 검색 엔진 최적화(SEO)에 집중하는 것입니다. SEO에 참여하는 많은 대행사 및 비즈니스는 이를 작업과 결과가 불분명한 신비한 서비스로 간주합니다. 아무도 행동의 결과를 보장할 수 없지만 SEO 전문가는 목표 달성을 위한 참여 수준을 추정할 수 있습니다.

신뢰할 수 있는 마케팅 전문가를 찾으십시오. 대부분의 고객은 SEO 리드 1명당 4회의 AdWords 전환으로 시작했지만 1년 후에는 이 비율이 역전될 수 있습니다.

#5: 당신의 숫자를 아십시오

시간을 내어 투자하고 있는 각 마케팅 매체를 검토하십시오. 많은 질문을 하십시오.

• 각 매체의 ROI는 얼마입니까?
• 채도에 가까운 매체가 있습니까?
• 투자된 달러와 매체당 반환된 달러의 관계는 무엇입니까(선형 곡선이 아님)?
• 등.

이 단계를 따르면 Google이 변경한 사항과 관련하여 앞으로 발생할 문제를 처리하는 데 도움이 됩니다. Google에서 직접 이러한 변경사항에 대해 자세히 알아보려면 Google에서 게시한 이 기사를 읽어 보세요.