Google AdWords ist 2018 möglicherweise nicht zuverlässig für Ihr Unternehmen

Anmerkung der Redaktion: Heute haben wir einen Gastbeitrag von Ryan Meghdies von Tastic Marketing Inc. Ryan ist ein erfahrener SEM-Experte, der zahlreiche bezahlte Suchkampagnen erfolgreich geleitet hat. Google hat kürzlich seine Richtlinien zu Tagesbudgets geändert und Ryan glaubt, dass sich dies negativ auf viele Unternehmen auswirken könnte, die die Plattform nutzen.

Ryan teilt seine Gedanken zu den Änderungen und gibt Ratschläge für Geschäftsinhaber, die mit den neuen Richtlinien zu kämpfen haben. Nimm es weg, Ryan!

Im Jahr 2015 ließ Google sein Motto: „ Sei nicht böse “ fallen. Ich denke, es hat nicht lange gedauert, bis wir mit Veränderungen begannen, die viele Vermarkter und Unternehmen unsicher machen, was passiert ist und was kommt.

Google AdWords hat Änderungen an der Art und Weise vorgenommen, wie Tagesbudgets berechnet und verwaltet werden, was für Werbetreibende eine große Veränderung darstellt. Mit diesen neuen Änderungen kann Google jetzt das Doppelte Ihres Tagesbudgets ausgeben, behält jedoch Ihre monatlichen Ausgaben bei.

Wenn Ihr Budget beispielsweise 200 US-Dollar/Tag beträgt, kann Google jetzt 400 US-Dollar/Tag ausgeben, aber nicht mehr als 6.000 US-Dollar/Monat (200 US-Dollar/Tag * 30 Tage im Monat).

Google positioniert diese Änderung zwar als Möglichkeit für Werbetreibende, im AdWords-Spielfeld wettbewerbsfähig zu bleiben, durch entsprechende Anpassung der Ausgaben kann dies jedoch auch bedeuten, dass Ihr Budget schneller ausgegeben wird, als Sie es erwarten.

Ich sehe dies als sehr schlechte Nachricht für Unternehmen, die auf AdWords werben, und wie Sie unten sehen können, stimmen viele Vermarkter zu. Bevor wir jedoch darauf eingehen, warum dies die Gewinne für die meisten Unternehmen schmälern wird, schauen wir uns an, welche Unternehmen dies unterstützen wird.

Für wen ist das gut?

In Nischenbranchen, in denen es nicht viel Konkurrenz gibt, ist es üblich, durchschnittlich X $ pro Tag auszugeben, muss dann aber an anderen Tagen das Doppelte ausgeben.

Nehmen wir als Beispiel an, dass Unternehmen A ein Budget von 35 USD/Tag (dh 1.050 USD/Monat) hat. Sie bemerken jedoch, dass es unvorhersehbar einige Tage gibt, an denen sie 65 Dollar hätten ausgeben können. Wenn sie ihr Budget auf 65 USD/Tag erhöhen (fast das Doppelte ihrer monatlichen Ausgaben, 1.950 USD/Monat).

Während Google den oben beschriebenen Personen geholfen hat, ist dies für die meisten Unternehmen nicht der Fall. Tatsächlich würde ich sagen, dass in den letzten 12 Jahren weniger als 5 % der Kampagnen, an denen ich gearbeitet habe, in die obige Kategorie passen.

Was ist also mit allen anderen?

Wie wirkt sich das auf meine Werbung aus?

Google AdWords zwingt Unternehmen, ihr Budget doppelt so schnell auszugeben.

Im Wesentlichen erhöht Google den Cost-per-Click (CPC) in allen Branchen und für alle Keywords. Dies liegt daran, dass jeder Werbetreibende gezwungen ist, mehr für Google AdWords auszugeben.

Jedes Unternehmen, dessen Budget zur Monatsmitte aufgebraucht ist, generiert keine Leads mehr, was dazu führt, dass diese Unternehmen entweder bis zum nächsten Monat ohne neue Leads leiden oder ihr Budget erhöhen müssen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

In beiden Fällen ist es ein Gewinn für Google. Selbst wenn das Unternehmen sein Budget nicht erhöht, hätte es mehr ausgegeben, während es ein Budget hätte, was andere Unternehmen dazu zwingt, ebenfalls mehr auszugeben. Das heißt, wenn das Budget dieses Unternehmens im folgenden Monat verlängert wird, ist der Wettbewerb noch größer. Sehen Sie, wohin das führt?

Ähnlich wie bei dem beliebten Buch und Film "The Hunger Games" zwingt Google im Wesentlichen jeden, der seine Plattform nutzt, aggressiver auszugeben oder zugrunde zu gehen.

Es ist erwähnenswert, dass ich die Integrität von Google nicht in Frage stellen würde, wenn Google dies als Kampagnenfunktion angeboten hätte, anstatt dies für alle Konten zu erzwingen. Wenn es sich um eine Kampagnenfunktion handelt, liegt die Verantwortung für die Deaktivierung dieser Funktion bei uns als Vermarkter.

Denken Sie auch daran, dass es keine Möglichkeit gibt, vorherzusagen, wie schnell sich dies auf Ihre Branche, Ihren geografischen Standort und den jeweiligen Cost Per Acquisition (CPA) auswirken wird.

Was sollte ich tun?

Nun, da Sie sich dieser neuen Änderungen bei Google AdWords bewusst sind, was können Sie tun, um Ihre Kampagnen zu optimieren?

Hier sind einige proaktive Schritte, die Sie unternehmen können.

#1: Deaktivieren Sie alle automatischen Gebotsfunktionen von Google

Als Faustregel bei Tastic Marketing verwenden wir fast ausschließlich „Manuelle CPC-Gebote“ – mit Ausnahme einiger weniger spezifischer Kampagnen für große Unternehmen. Ich bin der Meinung, dass diese Änderung kein Problem gewesen wäre, wenn niemand automatische Gebotstypen/-funktionen verwendet hätte.

#2: Richten Sie ein AdWords-Skript ein

Ich bin ein großer Befürworter von Scripting und das gilt insbesondere für AdWords.

Wir verwenden derzeit AdWords-Skripte, um die Auswirkungen der von Google vorgenommenen Änderungen zu überwachen. Wenn Ihr Unternehmen Ausgaben überwachen und begrenzen muss, ist dies ebenfalls möglich. Ein solches Skript könnte Google täuschen, indem es das Tagesbudget bei Erreichen einer gewünschten Obergrenze anpasst und am nächsten Tag wieder zurücksetzt.

#3: Analysieren Sie Ihre Daten

Obwohl ich Ihnen in einem Artikel nicht sagen kann, wie Sie die Leistung Ihres Kontos verbessern können, ist es wichtig, die Effizienz der Dinge zu ermitteln, die Sie kontrollieren können. Stellen Sie sicher, dass Google Analytics eingerichtet und konfiguriert ist, um die benötigten Messwerte zu erfassen (z. B. Einrichtungsansichten, benutzerdefinierte Dimensionen und Messwerte).

Wenn Sie kein Remarketing betreiben und keine Ausrichtungseinstellungen haben, worauf warten Sie noch?! Stellen Sie sicher, dass Ihr CRM Daten sammelt, damit Sie jedem Besucher wertvolle und relevante Erfahrungen bieten können.

#4: Organischer Traffic ist noch wichtiger

Abgesehen davon glauben wir, dass es am besten ist, sich auf die Suchmaschinenoptimierung (SEO) für Ihre Website zu konzentrieren. Viele Agenturen und Unternehmen, die sich mit SEO beschäftigen, halten es für einen mysteriösen Service mit unklaren Aktionen und Ergebnissen. Während niemand das Ergebnis einer Aktion garantieren kann, können SEO-Experten den Grad des Engagements einschätzen, um auf ein Ziel hinzuarbeiten.

Finden Sie ihnen einen vertrauenswürdigen Marketing - Experten. Die meisten unserer Kunden begannen mit vier AdWords-Conversions für jeden SEO-Lead, aber nach einem Jahr stellen Sie möglicherweise fest, dass sich dieses Verhältnis ändert.

#5: Kenne deine Zahlen

Nehmen Sie sich die Zeit, jedes Marketingmedium, in das Sie investieren, zu prüfen. Stellen Sie viele Fragen:

• Wie hoch ist der ROI für jedes Medium?
• Sind Medien nahe der Sättigung?
• Wie ist das Verhältnis von investierten Dollar zu den pro Medium zurückgezahlten Dollar (es ist nie eine lineare Kurve)?
• Usw.

Wenn Sie diese Schritte befolgen, können Sie die kommenden Herausforderungen im Zusammenhang mit den von Google vorgenommenen Änderungen bewältigen. Um mehr über diese Änderungen direkt von Google zu erfahren, lesen Sie diesen von ihnen veröffentlichten Artikel .