Google AdWords, 2018'de İşletmeniz İçin Güvenilir Olmayabilir

Editörün Notu: Bugün, Tastic Marketing Inc.'den Ryan Meghdies'den bir konuk katkımız var. Ryan, çok sayıda ücretli arama kampanyasını başarıyla yöneten deneyimli bir SEM uzmanıdır. Google yakın zamanda günlük bütçelerle ilgili politikalarını değiştirdi ve Ryan, bunun platformu kullanan birçok işletmeyi olumsuz etkileyebileceğine inanıyor.

Ryan, değişikliklerle ilgili düşüncelerini paylaşıyor ve yeni politikalarla mücadele eden işletme sahiplerine tavsiyelerde bulunuyor. Al onu Ryan!

2015'te Google, “ Kötü olma ” sloganını bıraktı. Pek çok pazarlamacıyı ve işletmeyi neler olduğu ve ne olacağı konusunda tedirgin eden değişiklikler yapmaya başlamamız uzun sürmedi sanırım.

Google AdWords, reklamverenler için büyük bir değişiklik olan günlük bütçeleri ücretlendirme ve yönetme biçiminde değişiklikler yaptı. Bu yeni değişikliklerle Google artık günlük bütçenizin iki katını harcayabilir, ancak aylık harcamanızı koruyacaktır.

Örneğin, bütçeniz 200 ABD Doları/gün ise, Google artık günde 400 ABD Doları harcayabilir, ancak ayda 6.000 ABD Dolarından fazla olamaz (günde 200 ABD Doları* bir ayda 30 gün).

Google, bu değişikliği, harcamaları buna göre ayarlayarak reklamverenlerin AdWords oyun alanında rekabetçi kalmasının bir yolu olarak konumlandırırken, bütçenizin de beklediğinizden daha hızlı harcandığı anlamına gelebilir.

Bunu, AdWords'te reklam veren işletmeler için çok kötü bir haber olarak görüyorum ve aşağıda da görebileceğiniz gibi, birçok pazarlamacı aynı fikirde. Ancak, bunun neden çoğu işletme için karı azaltacağına girmeden önce, yardımcı olacağı işletmelere bakalım.

Bu Kimin İçin İyi?

Çok fazla rekabetin olmadığı niş endüstrilerde, günde ortalama X $ harcamak yaygındır, ancak diğer günlerde bunun iki katını harcamanız gerekir.

Örnek olarak, A Şirketinin 35$/günlük (yani 1.050$/aylık) bir bütçeye sahip olduğunu varsayalım. Ancak, tahmin edilemez bir şekilde 65$ harcayabilecekleri bazı günler olduğunu fark ettiler. Bütçelerini 65 ABD Doları/gün'e çıkarırlarsa (aylık harcamalarının yaklaşık iki katı, aylık 1.950 ABD Doları).

Google yukarıda açıklanan kişilere yardımcı olmuş olsa da çoğu işletme için durum böyle değildir. Aslında son 12 yılda üzerinde çalıştığım kampanyaların %5'inden daha azının yukarıdaki kategoriye girdiğini söyleyebilirim.

Peki ya diğer herkes?

Bu, reklamımı nasıl etkiler?

Google AdWords, işletmeleri bütçelerini iki kat daha hızlı harcamaya zorluyor.

Google'ın esas olarak yaptığı şey, tüm anahtar kelimeler için tüm sektörlerde tıklama başına maliyeti (TBM) yükseltmektir. Bunun nedeni, her reklamverenin Google AdWords'e daha fazla harcama yapmaya zorlanmasıdır.

Ay ortasında bütçesi tükenen herhangi bir işletme, artık herhangi bir olası satış yaratmayacaktır, bu da bu işletmelerin bir sonraki aya kadar yeni müşteri adayı olmadan acı çekmesine veya rekabetçi kalabilmek için bütçelerini artırmak zorunda kalmasına neden olacaktır.

Her iki durumda da, Google için bir kazançtır. İşletme bütçesini artırmasa bile, bütçeleri varken daha fazla harcar ve diğer işletmeleri de daha fazla harcamaya zorlar. Bu, bir sonraki ay o şirketin bütçesi yenilendiğinde rekabetin daha da arttığı anlamına gelir. Bunun nereye gittiğini görüyor musun?

Popüler kitap ve film "Açlık Oyunları"na benzer şekilde Google, platformlarını kullanan herkesi daha agresif harcamalar yapmaya veya yok olmaya zorluyor.

Şunu belirtmekte fayda var ki, Google bunu tüm hesaplarda zorlamak yerine bunu bir kampanya özelliği olarak sunsaydı, Google'ın bütünlüğünü sorgulamazdım. Bu bir kampanya özelliği olsaydı, bu özelliği kapatmak pazarlamacılar olarak bizde olurdu.

Ayrıca, bunun sektörünüzü, coğrafi konumunuzu ve ilgili Edinme Başına Maliyeti (EBM) ne kadar hızlı etkileyeceğini tahmin etmenin bir yolu olmadığını unutmayın.

Ne yapmalıyım?

Artık Google AdWords'te yapılan bu yeni değişikliklerden haberdar olduğunuza göre, kampanyalarınızı optimize etmek için ne yapabilirsiniz?

İşte atabileceğiniz bazı proaktif adımlar.

#1: Google'ın sunduğu tüm otomatik teklif verme özelliklerini devre dışı bırakın

Tastic Marketing'de genel bir kural olarak, neredeyse yalnızca "Manuel TBM teklifi" kullanıyoruz - istisna, büyük işletmeler için birkaç özel kampanyadır. Benim düşünceme göre, hiç kimse otomatik teklif verme türlerini/özelliklerini kullanmasaydı bu değişiklik bir sorun olmazdı.

#2: Bir AdWords komut dosyası oluşturun

Komut dosyası oluşturma konusunda büyük bir savunucuyum ve bu özellikle AdWords için geçerlidir.

Şu anda Google'ın yaptığı değişikliklerin etkisini izlemek için AdWords komut dosyaları kullanıyoruz. İşletmenizin harcamaları izlemesi ve sınırlaması gerekiyorsa, bu da mümkündür. Böyle bir komut dosyası, istenen bir sınıra ulaşıldığında günlük bütçeyi ayarlayarak ve ertesi gün sıfırlayarak Google'ı kandırabilir.

#3: Verilerinizi Analiz Edin

Bir makalede hesabınızın performansını nasıl artıracağınızı söyleyemesem de, kontrol edebileceğiniz şeylerde verimlilik bulmak önemlidir. Google Analytics'in ihtiyacınız olan metrikleri (ör. kurulum görünümleri, özel boyutlar ve metrikler) yakalayacak şekilde kurulduğundan ve yapılandırıldığından emin olun.

Yeniden pazarlama yapmıyorsanız ve hedefleme kurulumunuz yoksa ne bekliyorsunuz?! Her ziyaretçiye değerli ve alakalı deneyimler sunabilmeniz için CRM'nizin veri topladığından emin olun.

#4: Organik Trafik Daha da Önemli

Yukarıdakilerin yanı sıra, yapılacak en iyi şeyin web siteniz için Arama Motoru Optimizasyonuna (SEO) odaklanmak olduğuna inanıyoruz. SEO ile uğraşan birçok ajans ve işletme, onu belirsiz eylemler ve sonuçlarla gizemli bir hizmet olarak görüyor. Hiç kimse bir eylemin sonucunu garanti edemezken, SEO uzmanları bir hedefe doğru çalışmak için katılım düzeylerini tahmin edebilir.

Kendinize güvenilir bir pazarlama uzmanı bulun. Müşterilerimizin çoğu, her bir SEO lideri için dört AdWords dönüşümüyle işe başladı, ancak bir yıl sonra bu oranın değiştiğini görebilirsiniz.

#5: Numaralarınızı Bilin

Yatırım yaptığınız her pazarlama aracını incelemek için zaman ayırın. Çok sayıda soru sorun:

• Her ortam için yatırım getirisi nedir?
• Doygunluğa yakın herhangi bir ortam var mı?
• Ortam başına yatırılan dolar ile dönen dolar arasındaki ilişki nedir (asla doğrusal bir eğri değildir)?
• Vesaire.

Bu adımları takip etmek, Google'ın yaptığı değişikliklerle ilgili gelecek zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olacaktır. Bu değişiklikler hakkında doğrudan Google'dan daha fazla bilgi edinmek için yayınladıkları bu makaleyi okuyun .