Es posible que Google AdWords no sea confiable para su empresa en 2018

Nota del editor: Hoy contamos con una contribución invitada de Ryan Meghdies de Tastic Marketing Inc. Ryan es un experimentado profesional de SEM que ha gestionado con éxito numerosas campañas de búsqueda pagas. Google cambió recientemente sus políticas con respecto a los presupuestos diarios y Ryan cree que podría afectar negativamente a muchas empresas que utilizan la plataforma.

Ryan comparte sus pensamientos sobre los cambios y ofrece consejos para los dueños de negocios que luchan con las nuevas políticas. ¡Llévatelo Ryan!

En 2015, Google abandonó su lema: " No seas malvado ". Supongo que no pasó mucho tiempo para comenzar a hacer cambios que están dejando a muchos especialistas en marketing y empresas incómodos sobre lo que ha sucedido y lo que está por venir.

Google AdWords ha realizado cambios en la forma en que cobran y administran los presupuestos diarios, lo que supone un gran cambio para los anunciantes. Con estos nuevos cambios, Google ahora puede gastar el doble de su presupuesto diario, pero mantendrá su gasto mensual.

Por ejemplo, si su presupuesto es de $ 200 / día, Google ahora puede gastar $ 400 / día, pero no más de $ 6,000 / mes ($ 200 / día * 30 días en un mes).

Si bien Google posiciona este cambio como una forma para que los anunciantes sigan siendo competitivos en el campo de juego de AdWords, al ajustar el gasto en consecuencia, también podría significar que su presupuesto se está gastando más rápido de lo esperado.

Veo esto como una muy mala noticia para las empresas que anuncian en AdWords y, como puede ver a continuación, muchos especialistas en marketing están de acuerdo. Sin embargo, antes de que veamos por qué esto reducirá las ganancias para la mayoría de las empresas, echemos un vistazo a las empresas a las que ayudará.

¿Para quién es bueno esto?

En industrias de nicho que no tienen mucha competencia, es común gastar un promedio de $ X por día, pero luego necesita gastar el doble en otros días.

Como ejemplo, digamos que la empresa A tiene un presupuesto de 35 dólares al día (es decir, 1.050 dólares al mes). Sin embargo, notan que, de manera impredecible, hay algunos días en los que podrían haber gastado $ 65. Si aumentan su presupuesto a $ 65 / día (casi el doble de su gasto mensual, $ 1,950 / mes).

Si bien Google ha ayudado a las personas descritas anteriormente, esta no es la situación para la mayoría de las empresas. De hecho, en los últimos 12 años, diría que menos del 5% de las campañas en las que he trabajado encajan en la categoría anterior.

Entonces, ¿qué pasa con todos los demás?

¿Cómo afectará esto a mi publicidad?

Google AdWords está obligando a las empresas a gastar sus presupuestos el doble de rápido.

Lo que Google está haciendo esencialmente es aumentar el costo por clic (CPC) en todas las industrias, para todas las palabras clave. Esto se debe a que cada anunciante se verá obligado a gastar más en Google AdWords.

Cualquier negocio que se quede sin presupuesto a mitad de mes ya no generará clientes potenciales, lo que hará que esos negocios sufran hasta el mes siguiente sin nuevos clientes potenciales o tengan que aumentar su presupuesto para seguir siendo competitivos.

En ambos casos, es una victoria para Google. Incluso si la empresa no aumenta su presupuesto, habrían gastado más mientras tuvieran un presupuesto, lo que obligó a otras empresas a gastar también más. Esto significa que cuando el presupuesto de esa empresa se renueva el mes siguiente, la competencia es aún mayor. ¿Ves a dónde va esto?

Al igual que en el popular libro y la película "Los juegos del hambre", Google esencialmente está obligando a todos los que usan su plataforma a gastar de manera más agresiva o perecer.

Vale la pena mencionar que si Google hubiera ofrecido esto como una función de campaña en lugar de forzar esto en todas las cuentas, no estaría cuestionando la integridad de Google. Si se tratara de una función de campaña, la responsabilidad sería nuestra, como especialistas en marketing, de desactivar la función.

Además, tenga en cuenta que no hay forma de predecir la rapidez con la que esto afectará su industria, ubicación geográfica y el respectivo costo por adquisición (CPA).

¿Qué tengo que hacer?

Entonces, ahora que conoce estos nuevos cambios en Google AdWords, ¿qué puede hacer para optimizar sus campañas?

Aquí hay algunos pasos proactivos que puede tomar.

N.º 1: inhabilite las funciones de ofertas automáticas de Google

Como regla general en Tastic Marketing, utilizamos casi exclusivamente las "ofertas de CPC manuales", con la excepción de algunas campañas específicas para grandes empresas. En mi opinión, si nadie hubiera utilizado tipos / funciones de ofertas automáticas, este cambio no habría sido un problema.

N.º 2: configure una secuencia de comandos de AdWords

Soy un gran defensor de las secuencias de comandos y eso es especialmente cierto con AdWords.

Actualmente utilizamos secuencias de comandos de AdWords para supervisar el impacto de los cambios que ha realizado Google. Si su empresa necesita monitorear y limitar los gastos, eso también es posible. Un script de este tipo podría engañar a Google ajustando el presupuesto diario cuando se alcanza el límite deseado y restableciéndolo al día siguiente.

# 3: Analice sus datos

Si bien no puedo decirle en un artículo cómo mejorar el rendimiento de su cuenta, es importante encontrar eficiencias en las cosas que puede controlar. Asegúrese de que Google Analytics esté configurado y configurado para capturar las métricas que necesita (por ejemplo, vistas de configuración, dimensiones personalizadas y métricas).

Si no utiliza el remarketing y no ha configurado la segmentación, ¿a qué está esperando? Asegúrese de que su CRM recopile datos para que pueda brindar experiencias valiosas y relevantes a cada visitante.

# 4: el tráfico orgánico es aún más importante

Aparte de lo anterior, creemos que lo mejor que puede hacer es centrarse en la optimización de motores de búsqueda (SEO) para su sitio web. Muchas agencias y empresas que se dedican al SEO lo consideran un servicio misterioso con acciones y resultados poco claros. Si bien nadie puede garantizar el resultado de una acción, los expertos en SEO pueden estimar los niveles de participación para trabajar hacia un objetivo.

Encuentre un experto en marketing de confianza . La mayoría de nuestros clientes comenzaron con cuatro conversiones de AdWords por cada cliente potencial de SEO, pero después de un año, es posible que descubra que esta proporción cambia.

# 5: conozca sus números

Tómese el tiempo para examinar cada medio de marketing en el que esté invirtiendo. Haga muchas preguntas:

• ¿Cuál es el ROI de cada medio?
• ¿Hay algún medio cercano a la saturación?
• ¿Cuál es la relación entre los dólares invertidos y los dólares devueltos por medio (nunca es una curva lineal)?
• Etc.

Seguir estos pasos lo ayudará a manejar los próximos desafíos asociados con los cambios que Google ha realizado. Para obtener más información sobre estos cambios directamente de Google, lea este artículo que publicaron .