قد لا يكون Google AdWords موثوقًا لنشاطك التجاري في 2018

ملاحظة المحرر: لدينا اليوم مساهمة ضيف من Ryan Meghdies من Tastic Marketing Inc. يعتبر Ryan محترفًا متمرسًا في التسويق عبر محرك البحث وقد نجح في إدارة العديد من حملات البحث المدفوعة. غيرت Google مؤخرًا سياساتها المتعلقة بالميزانيات اليومية ويعتقد Ryan أنها قد تؤثر سلبًا على العديد من الشركات التي تستخدم النظام الأساسي.

يشارك رايان أفكاره حول التغييرات ويقدم نصائح لأصحاب الأعمال الذين يعانون من السياسات الجديدة. خذها بعيدا يا ريان!

في عام 2015 ، أسقطت Google شعارها: " لا تكن شريرًا ". أعتقد أن الأمر لم يستغرق وقتًا طويلاً لبدء إجراء التغييرات التي تركت العديد من المسوقين والشركات غير مرتاحين لما حدث وما هو قادم.

أجرى Google AdWords تغييرات على طريقة تحصيل الرسوم وإدارتها للميزانيات اليومية ، وهو ما يعد تغييرًا كبيرًا للمعلنين. بفضل هذه التغييرات الجديدة ، يمكن لـ Google الآن إنفاق ضعف ميزانيتك اليومية ولكنها ستحافظ على إنفاقك الشهري.

على سبيل المثال ، إذا كانت ميزانيتك 200 دولار في اليوم ، يمكن لـ Google الآن إنفاق 400 دولار في اليوم ولكن ليس أكثر من 6000 دولار في الشهر (200 دولار في اليوم * 30 يومًا في الشهر).

بينما تضع Google هذا التغيير كطريقة للمعلنين ليظلوا قادرين على المنافسة في ميدان اللعب في AdWords ، من خلال تعديل الإنفاق وفقًا لذلك ، قد يعني ذلك أيضًا أن ميزانيتك يتم إنفاقها بشكل أسرع مما تتوقعه أيضًا.

أرى أن هذه أخبار سيئة جدًا للشركات التي تعلن على AdWords وكما ترى أدناه ، يتفق العديد من المسوقين. ومع ذلك ، قبل أن ندخل في سبب انخفاض أرباح معظم الشركات ، دعنا ننظر إلى الأعمال التجارية التي ستساعدها.

لمن هذا جيد؟

في الصناعات المتخصصة التي ليس لديها الكثير من المنافسة ، من الشائع أن تنفق في المتوسط ​​X دولارًا في اليوم ، ولكن بعد ذلك تحتاج إلى إنفاق ضعف ذلك في أيام أخرى.

على سبيل المثال ، لنفترض أن الشركة "أ" لديها ميزانية قدرها 35 دولارًا في اليوم (أي 1050 دولارًا أمريكيًا في الشهر). ومع ذلك ، لاحظوا أنه بشكل غير متوقع ، هناك بعض الأيام التي كان من الممكن أن ينفقوا فيها 65 دولارًا. إذا رفعوا ميزانيتهم ​​إلى 65 دولارًا في اليوم (ضعف إنفاقهم الشهري تقريبًا ، 1950 دولارًا أمريكيًا في الشهر).

بينما ساعدت Google الأشخاص الموصوفين أعلاه ، فإن هذا ليس هو الحال بالنسبة لمعظم الشركات. في الواقع ، على مدار الـ 12 عامًا الماضية ، أود أن أقول إن أقل من 5٪ من الحملات التي عملت عليها تتناسب مع الفئة أعلاه.

إذن ماذا عن أي شخص آخر؟

كيف سيؤثر هذا على إعلاناتي؟

يُجبر Google AdWords الشركات على إنفاق ميزانياتها بسرعة مضاعفة.

ما تفعله Google بشكل أساسي هو رفع تكلفة النقرة (CPC) عبر جميع الصناعات ، لجميع الكلمات الرئيسية. وذلك لأن كل معلن سيضطر إلى إنفاق المزيد على Google AdWords.

لن يؤدي أي نشاط تجاري تنفد ميزانيته في منتصف الشهر إلى توليد أي عملاء محتملين ، مما يؤدي إلى معاناة تلك الشركات حتى الشهر التالي مع عدم وجود عملاء محتملين جدد أو الاضطرار إلى زيادة ميزانيتها من أجل الحفاظ على قدرتها التنافسية.

في كلتا الحالتين ، يعد هذا مكسبًا لـ Google. حتى لو لم يرفع النشاط التجاري ميزانيته ، فإنهم سينفقون المزيد بينما كانت لديهم ميزانية ، مما يجبر الشركات الأخرى على إنفاق المزيد أيضًا. هذا يعني أنه عندما يتم تجديد ميزانية الشركة في الشهر التالي ، تكون المنافسة أعلى. انظر الى اين ستذهب هذه؟

على غرار الكتاب والفيلم المشهور ، "The Hunger Games" ، تجبر Google بشكل أساسي كل من يستخدم منصته على الإنفاق بشكل أكثر عدوانية أو الهلاك.

من الجدير بالذكر أنه إذا عرضت Google هذا كميزة حملة بدلاً من فرض ذلك على جميع الحسابات ، فلن أشكك في نزاهة Google. إذا كانت إحدى ميزات الحملة ، فستقع المسؤولية علينا كمسوقين لإيقاف تشغيل الميزة.

ضع في اعتبارك أيضًا أنه لا توجد طريقة للتنبؤ بمدى سرعة تأثير ذلك على صناعتك وموقعك الجغرافي وتكلفة الاكتساب (CPA) ذات الصلة.

ماذا يجب أن أفعل؟

والآن بعد أن أصبحت على دراية بهذه التغييرات الجديدة في Google AdWords ، ما الذي يمكنك فعله لتحسين حملاتك؟

فيما يلي بعض الخطوات الاستباقية التي يمكنك اتخاذها.

# 1: تعطيل أي ميزات عروض أسعار تلقائية من Google

كقاعدة عامة في Tastic Marketing ، نستخدم بشكل حصري تقريبًا "عرض سعر النقرة اليدوي" - باستثناء بعض الحملات المحددة للمؤسسات الكبيرة. في رأيي ، إذا لم يستخدم أي شخص أنواع / ميزات عروض الأسعار التلقائية ، فلن يمثل هذا التغيير مشكلة.

# 2: إعداد برنامج نصي لبرنامج AdWords

أنا من أشد المدافعين عن البرمجة النصية وهذا ينطبق بشكل خاص على AdWords.

نحن نستخدم حاليًا نصوص AdWords البرمجية لمراقبة تأثير التغييرات التي أجرتها Google. إذا كان عملك بحاجة إلى مراقبة الإنفاق والحد منه ، فهذا ممكن أيضًا. يمكن أن يخدع مثل هذا البرنامج النصي Google عن طريق تعديل الميزانية اليومية عند الوصول إلى الحد الأقصى المطلوب وإعادة تعيينه في اليوم التالي.

# 3: تحليل بياناتك

بينما لا يمكنني إخبارك في مقال عن كيفية تحسين أداء حسابك ، من المهم العثور على كفاءات في الأشياء التي يمكنك التحكم فيها. تأكد من إعداد Google Analytics وتهيئته لالتقاط المقاييس التي تحتاجها (مثل طرق عرض الإعداد والأبعاد والمقاييس المخصصة).

إذا لم تكن تقوم بتجديد النشاط التسويقي ولم يكن لديك إعداد الاستهداف ، فماذا تنتظر ؟! تأكد من أن CRM الخاص بك يجمع البيانات حتى تتمكن من تقديم تجارب قيمة وذات صلة لكل زائر.

# 4: حركة المرور العضوية أكثر أهمية

بصرف النظر عما سبق ، نعتقد أن أفضل ما يجب فعله هو التركيز على تحسين محركات البحث (SEO) لموقعك على الويب. تعتبر العديد من الوكالات والشركات التي تشارك في تحسين محركات البحث أنها خدمة غامضة مع إجراءات ونتائج غير واضحة. بينما لا يمكن لأحد أن يضمن نتيجة إجراء ما ، يمكن لخبراء تحسين محركات البحث تقدير مستويات المشاركة للعمل نحو هدف.

اعثر على نفسك خبير تسويق موثوق به . بدأ معظم عملائنا بأربع تحويلات في AdWords لكل عميل محتمل لتحسين محركات البحث ، ولكن بعد عام ، قد تجد أن هذه النسبة تنقلب.

# 5: تعرف على أرقامك

خذ الوقت الكافي لفحص كل وسيلة تسويق تستثمر فيها. اطرح الكثير من الأسئلة:

• ما هو عائد الاستثمار لكل وسيط؟
• هل أي وسائط قريبة من التشبع؟
• ما العلاقة بين الدولارات المستثمرة مقابل الدولارات التي يتم إرجاعها لكل وسيط (ليس منحنى خطي أبدًا)؟
• إلخ.

سيساعدك اتباع هذه الخطوات في التعامل مع التحديات القادمة المرتبطة بالتغييرات التي أجرتها Google. لمعرفة المزيد حول هذه التغييرات مباشرة من Google ، اقرأ هذه المقالة التي نشروها .