Google AdWords Mungkin Tidak Dapat Diandalkan Untuk Bisnis Anda di Tahun 2018

Catatan Editor: Hari ini kami memiliki kontribusi tamu dari Ryan Meghdies dari Tastic Marketing Inc. Ryan adalah seorang profesional SEM berpengalaman yang telah berhasil mengelola banyak kampanye pencarian berbayar. Google baru-baru ini mengubah kebijakan mereka mengenai anggaran harian dan Ryan yakin hal itu dapat berdampak negatif pada banyak bisnis yang menggunakan platform tersebut.

Ryan berbagi pemikirannya tentang perubahan dan menawarkan saran untuk pemilik bisnis yang berjuang dengan kebijakan baru. Singkirkan Ryan!

Pada tahun 2015 Google menjatuhkan moto mereka: " Jangan jahat ". Saya kira tidak butuh waktu lama untuk mulai membuat perubahan yang membuat banyak pemasar dan bisnis gelisah tentang apa yang telah terjadi dan apa yang akan datang.

Google AdWords telah membuat perubahan pada cara mereka menagih dan mengelola anggaran harian, yang merupakan perubahan besar bagi pengiklan. Dengan perubahan baru ini, Google kini dapat membelanjakan dua kali lipat anggaran harian Anda, tetapi akan mempertahankan pembelanjaan bulanan Anda.

Misalnya, jika anggaran Anda adalah $200/hari, Google sekarang dapat membelanjakan $400/hari tetapi tidak lebih dari $6.000/bulan ($200/hari*30 hari dalam sebulan).

Meskipun Google memposisikan perubahan ini sebagai cara bagi pengiklan untuk tetap kompetitif di bidang permainan AdWords, dengan menyesuaikan pembelanjaan yang sesuai, itu juga dapat berarti bahwa anggaran Anda dibelanjakan lebih cepat dari yang Anda harapkan juga.

Saya melihat ini sebagai berita yang sangat buruk bagi bisnis yang beriklan di AdWords dan seperti yang Anda lihat di bawah, banyak pemasar setuju. Namun, sebelum kita membahas mengapa ini akan menurunkan keuntungan bagi sebagian besar bisnis, mari kita lihat bisnis yang akan membantu.

Untuk Siapa Ini Bagus?

Dalam industri khusus yang tidak memiliki banyak persaingan, biasanya menghabiskan rata-rata $X per hari, tetapi kemudian perlu membelanjakannya dua kali lipat pada hari-hari lainnya.

Sebagai contoh, katakanlah Perusahaan A memiliki anggaran sebesar $35/hari (yaitu $1,050/bulan). Namun, mereka menyadari bahwa secara tak terduga ada beberapa hari di mana mereka bisa menghabiskan $65. Jika mereka meningkatkan anggaran menjadi $65/hari (hampir dua kali lipat pembelanjaan bulanan mereka, $1.950/bulan).

Meskipun Google telah membantu orang-orang yang dijelaskan di atas, ini bukan situasi untuk sebagian besar bisnis. Faktanya, selama 12 tahun terakhir saya akan mengatakan kurang dari 5% kampanye yang telah saya kerjakan sesuai dengan kategori di atas.

Jadi bagaimana dengan orang lain?

Bagaimana pengaruhnya terhadap iklan saya?

Google AdWords memaksa bisnis untuk membelanjakan anggaran mereka dua kali lebih cepat.

Apa yang pada dasarnya dilakukan Google adalah menaikkan biaya per klik (BPK) di semua industri, untuk semua kata kunci. Ini karena setiap pengiklan akan dipaksa untuk membelanjakan lebih banyak di Google AdWords.

Bisnis apa pun yang kehabisan anggaran pada pertengahan bulan tidak akan lagi menghasilkan prospek apa pun, sehingga bisnis tersebut menderita hingga bulan berikutnya tanpa prospek baru atau harus meningkatkan anggaran agar tetap kompetitif.

Dalam kedua kasus, ini adalah kemenangan bagi Google. Bahkan jika bisnis tidak meningkatkan anggaran mereka, mereka akan menghabiskan lebih banyak sementara mereka memiliki anggaran, memaksa bisnis lain untuk juga membelanjakan lebih banyak. Artinya, ketika anggaran perusahaan diperbarui pada bulan berikutnya, persaingan semakin tinggi. Lihat ke mana ini pergi?

Mirip dengan buku dan film populer, "The Hunger Games", Google pada dasarnya memaksa semua orang yang menggunakan platform mereka untuk membelanjakan lebih agresif atau binasa.

Perlu disebutkan bahwa jika Google telah menawarkan ini sebagai fitur kampanye alih-alih memaksakan ini di semua akun, saya tidak akan mempertanyakan integritas Google. Jika itu adalah fitur kampanye, tanggung jawab kami sebagai pemasar untuk mematikan fitur tersebut.

Juga, perlu diingat bahwa tidak ada cara untuk memprediksi seberapa cepat hal ini akan berdampak pada industri Anda, lokasi geografis, dan masing-masing Biaya Per Akuisisi (CPA).

Apa yang harus saya lakukan?

Jadi sekarang setelah Anda mengetahui perubahan baru pada Google AdWords ini, apa yang dapat Anda lakukan untuk mengoptimalkan kampanye Anda?

Berikut beberapa langkah proaktif yang bisa Anda lakukan.

#1: Nonaktifkan semua fitur penawaran otomatis oleh Google

Sebagai aturan praktis di Tastic Marketing, kami hampir secara eksklusif menggunakan “Penawaran BPK Manual” - pengecualian untuk beberapa kampanye khusus untuk perusahaan besar. Menurut pendapat saya, jika tidak ada yang menggunakan jenis/fitur penawaran otomatis, perubahan ini tidak akan menjadi masalah.

#2: Siapkan skrip AdWords

Saya seorang advokat besar untuk scripting dan itu terutama berlaku dengan AdWords.

Saat ini kami menggunakan skrip AdWords untuk memantau dampak perubahan yang telah dibuat Google. Jika bisnis Anda perlu memantau dan membatasi pengeluaran, itu juga mungkin. Skrip semacam itu dapat mengelabui Google dengan menyesuaikan anggaran harian ketika batas yang diinginkan tercapai dan menyetel ulang pada hari berikutnya.

#3: Analisis Data Anda

Meskipun saya tidak dapat memberi tahu Anda dalam artikel tentang cara meningkatkan kinerja akun Anda, penting untuk menemukan efisiensi dalam hal-hal yang dapat Anda kendalikan. Pastikan Google Analytics disiapkan dan dikonfigurasi untuk menangkap metrik yang Anda butuhkan (mis. tampilan penyiapan, dimensi dan metrik khusus).

Jika Anda tidak melakukan pemasaran ulang dan tidak memiliki penyiapan penargetan, tunggu apa lagi?! Pastikan CRM Anda mengumpulkan data sehingga Anda dapat memberikan pengalaman yang berharga dan relevan kepada setiap pengunjung.

#4: Lalu Lintas Organik Lebih Penting

Selain hal di atas, kami percaya hal terbaik untuk dilakukan adalah fokus pada Search Engine Optimization (SEO) untuk situs web Anda. Banyak agensi dan bisnis yang terlibat dalam SEO menganggapnya sebagai layanan misterius dengan tindakan dan hasil yang tidak jelas. Meskipun tidak ada yang dapat menjamin hasil dari suatu tindakan, pakar SEO dapat memperkirakan tingkat keterlibatan untuk mencapai tujuan.

Temukan diri Anda seorang ahli pemasaran tepercaya . Sebagian besar klien kami memulai dengan empat konversi AdWords untuk setiap satu prospek SEO, tetapi setelah satu tahun, Anda mungkin menemukan bahwa rasio ini berubah.

#5: Ketahui Angka Anda

Luangkan waktu untuk memeriksa setiap media pemasaran tempat Anda berinvestasi. Ajukan banyak pertanyaan:

• Berapa ROI untuk setiap media?
• Apakah ada media yang mendekati saturasi?
• Apa hubungan dolar yang diinvestasikan vs dolar yang dikembalikan per media (tidak pernah menjadi kurva linier)?
• Dll.

Mengikuti langkah-langkah ini akan membantu Anda menangani tantangan yang akan datang terkait dengan perubahan yang telah dibuat Google. Untuk mempelajari lebih lanjut tentang perubahan ini langsung dari Google, membaca artikel ini mereka diterbitkan.