独自の価値提案を作成する方法：それを行うための5つの方法
公開: 2021-12-21独自の価値提案を持つことは、ビジネスの成功に不可欠です。 今日の競争の激しい時代において、あなたのビジネスがあなたのユニークなセールスポイント（USP）またはあなたのユニークなバリュープロポジション（UVP）を明確に伝えることができない場合、それは常に競争に遅れをとることになります。
独自の価値提案は、あなたのビジネスを競合他社とは異なるものにするものです。 それはあなたの顧客が他のものよりあなたを好むべきである理由です。 それはすべてのビジネスにとって不可欠です。 あなたが何を売るかに関係なく、あなたは他の人からあなたを差別化するビジネスについて何かユニークなものを持っている必要があります。 並外れたカスタマーサービス、革新的なパッケージング、24時間年中無休のカスタマーサポート、またはあなたの分野の他の誰も提供しないもの。 テスラやアップルのような優れた企業はすべて、競合他社とは一線を画す独自のUVPを持っています。
ビジネスソリューションがアプリに基づいている場合、UVPの開発はより困難になります。 難しいだけでなく、時には費用がかかる。 独自の価値提案を作成するには、アプリのデザイン全体に変更を加える必要があります。これには、莫大な費用がかかります。 これらのコストは、明らかにモバイルアプリケーション開発コストには含まれていません。 したがって、UVPとそれを販売するための戦略を決定する際には、このコスト要因を考慮する必要があります。
UVPを持つことは、あなたのビジネスの成功のための基盤を確立します。 このガイドでは、独自の価値提案を作成する方法について説明します。 あなたはあなたのビジネス/スタートアップのためにそれをすることができる5つの方法を学びます。
ユニークなバリュープロポジションとは何ですか？
先に述べたように、独自の価値提案はあなたのビジネスの差別化要因です。 それはあなたのビジネスを競争から際立たせるものです。 それは、なぜ彼らが他の人よりあなたを好むべきなのかを顧客に伝えるものです。
ミッションやビジョンステートメントのようなステートメントではないことを忘れないでください。 マーケティングキャンペーンではありません。 UVPは、製品/サービスが顧客に提供する雰囲気のようなものです。 独自の価値提案は、顧客自身によって識別されます。 あなたは、ビジネスとして、可能な限り最良の方法でUVPを反映する方法で製品またはサービスを変更する必要があるだけです。
独自のバリュープロポジションをどのように作成しますか？
独自の価値提案を持つことの重要性を確立した後、あなたのビジネスのためのUVPの作成について話し合う時が来ました。
私たちが議論したように、それは声明でもマーケティングキャンペーンでもありません。 それはむしろ一定の製品戦略であり、消費者の目から見てあなたの会社が最良の選択肢としての地位を確立するのに役立ちます。
ここでは、ビジネス用のUVPを作成するのに役立つ5つのヒントをリストしました。 それはあなたがあなたのビジネスのユニークなセールスポイントを売り込むのを助けるであろう製品管理とマーケティング戦略を思いつくのを助けるでしょう。 これらの「方法」は、UVPの戦略を立てる際に留意すべきことと考えてください。
タイトルが示すように、ユニークなバリュープロポジションを作成する5つの方法は次のとおりです。
1.ターゲット市場を特定します。
プロセスの最初の足がかりは、ターゲット市場を明確に特定することです。 あなたはあなたの製品やサービスの差別化要因を見つけることに取り組んでいます、そしてあなたがあなたの顧客を知らなければそれは不可能です。
あなたの消費者に関するデータと情報はあなたに彼らのやり方で考えさせます。 ターゲットオーディエンスを指定/特定すると、顧客の目から製品やサービスを見る機会が得られます。
外に出て、顧客について調査します。 彼らの好みや好み、人口統計、そして社会文化的生活について学びましょう。 このようにして、顧客の問題点を非常に効果的に特定できます。
既存の顧客ベースがまだない場合は、ターゲット市場を特定するのがさらに簡単になります。 あなたはただあなたの製品やサービスを誰が必要としているかを調査する必要があります。 あなたの製品/サービスが解決する問題を抱えている人々について調べてください、そしてブーム、彼らはあなたのターゲット市場です。
2.製品の利点、価値、およびそれがどのように際立っているかをリストします。
ターゲット市場を特定したら、今度は本当の汚れにたどり着きます。 ユニークな価値提案の真の本質は、あなたの製品が、顧客が他のどこでも得ることができない利益をどのように提供するかということです。
したがって、UVPをマーケティングするための適切な戦略を作成するには、まず製品の利点、価値、および競合他社からどのように際立っているかをリストアップする必要があります。 それを行うために、あなたはあなたの製品とあなたの競争（もしあれば）を評価する必要があります。 あなたが他の会社がない市場で活動しているなら、あなたは他のすべてから際立っている利益を見つけるためにあなたの提供を評価する必要があります。
3.あなたの会社の使命とあなたが表すものに接続します
ターゲット市場と、製品/サービスのみが提供する独占的なメリットを特定したので、それらを会社の使命に結び付けます。
全社的な使命とビジョンを持つことは、世界のすべての地域で持続可能なビジネスを運営する上で不可欠な部分です。 あなたのビジネスがどんなに小さくても、あなたはあなたの努力を推進する使命とビジョンを持たなければなりません。 あなたは自分が何を表しているのかを明確に定義する必要があります。
また、UVPを効果的にマーケティングするには、UVPをコアバリューまたは会社の使命に合わせる必要があります。 そうすることで、顧客に明確なステートメントを提供します。 それはあなたが何を表しているのか、そしてあなたが実際にあなたの使命を達成するために働いていることを彼らに伝えます。
4.単一のメッセージを作成する
成功を後押しするUVPは1つだけであることを忘れないでください。 製品の場合、他の誰も提供しない複数のメリットを得ることができますが、UVPは、最善を尽くして行う1つのことのすべてです。 したがって、UVPを設計する場合は、1つのメッセージのみを作成してください。
5.どこからでもインスピレーションを集める
UVPについては、どこからでも情報を収集する必要があります。 サービスビジネスに興味がある場合、またはアプリを所有している場合でも、P＆GのようなFMCGの巨人からインスピレーションを得られないという意味ではありません。 すべてのビジネス、すべての顧客セグメント、およびすべての市場を探索します。
どこからでもインスピレーションを得て、製品やサービスに最適なソリューションを実装します。
あなたのビジネスがユニークな価値提案を必要とする理由
サイズや性質に関係なく、すべてのビジネスは、競合他社に先んじるためにUVPを必要とします。 しかし、この声明で納得がいかない場合は、次の3つの理由でビジネスに独自の価値提案が必要になります。
1.独自の価値提案は、顧客が最初に目にするものです
あなたのビジネスが価値提案を必要とする最初の理由は、それがあなたの顧客が最初に目にすることになるということです。 このように、AppleのiPhoneについて最初に気付くのは何ですか？ それはおそらくカメラの品質です。 それが彼らのUVPです。 他のスマートフォンは、カメラの品質でそれらに匹敵しません。 そして、それはAppleの顧客が毎年最新のiPhoneで最初に目にするものです。
もう1つの例は、GoogleWorkspaceツールです。 顧客が最初に目にするのは、接続性とコラボレーションです。 これに匹敵するワードプロセッシングツールは他にありません。 したがって、UVPは顧客が最初に目にするものです。
上記の例は確立されたビジネスの例ですが、UVPを使用すると、あらゆる成長段階でビジネスに役立ちます。
2.顧客の理解と関与を向上させる
UVPを使用すると、群衆から目立つだけでなく、ビジネスが視聴者をよりよく理解できるようになります。 ターゲットオーディエンスを理解すると、最大のエンゲージメントを得るインフォグラフィック、ビデオ、電子書籍、キャンペーンなどのコンテンツを作成できます。
たとえば、あなたがレストランを経営している場合、顧客の好みや好みを知らないことは完全な惨事になります。 あなたが彼らの好みについてさえ知らないならば、あなたはどのようにあなたの顧客の最初の選択になることを計画しますか？ これは、独自の価値提案を持つことがあなたを助けるところです。 UVPを明確に特定していれば、誰が顧客になることができ、誰が顧客になるべきかを簡単に特定できます。
ターゲットオーディエンスをよりよく理解し、キャンペーン/コンテンツへのエンゲージメントを高めることは、持続可能な成長の主な兆候です。 今日の競争の激しいビジネスの世界では、競争に勝ち残るためには、最大限のエンゲージメントを促進できるように、オーディエンスを深く理解する必要があります。
3.あなたとあなたの競争相手の間に強い違いを生み出します
大事なことを言い忘れましたが、これは確かにUVPを持つことの最大の利点です。 それはあなたがあなたとあなたの競争相手の間に強い違いを生み出すのを助けます。 ビジネスの持続可能性と成功は、競合他社とその戦略にどれだけうまく対処できるかにかかっています。
独自の価値提案により、ビジネスは競合他社とは一線を画し、将来の成功を促進する持続可能な競争上の優位性を提供します。
最後の言葉
独自の価値提案を持つことは、すべてのキャンペーンやコンテンツの成功に不可欠です。 それはあなたが群衆から目立つのを助けるであろうその競争上の優位性を得るのを助けます。