如何創建獨特的價值主張：5 種方法
已發表: 2021-12-21擁有獨特的價值主張對於您的業務成功至關重要。 在當今競爭激烈的時代，如果您的企業未能清楚地傳達您的獨特賣點 (USP) 或獨特價值主張 (UVP)，它將永遠落後於競爭對手。
獨特的價值主張使您的業務與競爭對手不同。 這就是為什麼您的客戶應該更喜歡您而不是其他人的原因。 這對每個企業都是必不可少的。 無論您銷售什麼，您都需要有一些獨特的業務來使您與其他人區分開來。 非凡的客戶服務、創新的包裝、24x7 的客戶支持，或您所在領域的任何其他人都無法提供的任何東西。 像特斯拉和蘋果這樣的大公司都有一個獨特的 UVP，使它們在競爭中脫穎而出。
如果您的業務解決方案基於應用程序，那麼開發 UVP 會更加困難。 不僅困難，而且有時代價高昂。 要創建獨特的價值主張，您必須對應用程序的整個設計進行更改——這將花費您大量資金。 這些成本顯然不包括在您的移動應用程序開發成本中。 因此，在決定您的 UVP 和營銷策略時，您需要考慮這個成本因素。
擁有 UVP 將為您的業務成功奠定基礎。 在本指南中，我們將教您如何創建獨特的價值主張。 您將學習為您的企業/初創公司做這件事的 5 種方法。
什麼是獨特的價值主張？
如前所述，獨特的價值主張是您業務的差異化因素。 這就是使您的企業在競爭中脫穎而出的原因。 這就是告訴客戶為什麼他們應該更喜歡你而不是其他人。
請記住，它不是像使命或願景聲明那樣的聲明。 這不是營銷活動。 UVP 更像是您的產品/服務給客戶的一種氛圍。 獨特的價值主張由客戶自己確定。 作為企業，您只需要以盡可能最好的方式反映您的 UVP 來修改您的產品或服務。
您如何撰寫獨特的價值主張？
在我們確定了擁有獨特價值主張的重要性之後，是時候討論為您的業務創建 UVP 了。
正如我們所討論的，它既不是聲明也不是營銷活動。 它是一種持續的產品策略，可以幫助您的公司將自己定位為消費者心目中的最佳選擇。
在這裡，我們為您列出了 5 個提示，可幫助您為您的企業創建一個 UVP。 它將幫助您制定產品管理和營銷策略，進而幫助您營銷業務的獨特賣點。 將這些“方法”視為在為您的 UVP 制定策略時要牢記的事情。
正如標題所暗示的，以下是創建獨特價值主張的 5 種方法：
1. 確定您的目標市場。
該過程的第一步是明確確定您的目標市場。 您正在努力找出您的產品或服務的差異化因素，如果您不了解您的客戶，這是不可能的。
有關您的消費者的數據和信息將讓您以他們的方式思考。 如果您指定/確定目標受眾，您將有機會從客戶的眼中看到您的產品或服務。
出去研究你的客戶。 了解他們的品味和偏好、人口統計數據以及他們的社會文化生活。 這樣，您將非常有效地識別客戶的痛點。
如果您還沒有現有的客戶群，那麼確定目標市場將更加簡單。 您只需要研究誰需要您的產品或服務。 找出那些有你的產品/服務解決問題的人，然後繁榮，他們就是你的目標市場。
2. 列出你的產品的好處、價值以及它是如何脫穎而出的。
一旦你確定了你的目標市場，現在是時候進入真正的泥土了。 獨特價值主張的真正本質是您的產品如何提供客戶在其他任何地方都無法獲得的好處？
因此，為了製定營銷 UVP 的合理策略，您需要首先列出產品的優勢、價值以及它如何在競爭中脫穎而出。 為此，您需要評估您的產品和競爭對手（如果有）。 如果您在一個沒有其他公司的市場中運營，您需要評估您的產品以找出從所有其他公司中脫穎而出的好處。
3. 連接到您的公司使命和您的立場
既然您已經確定了目標市場以及只有您的產品/服務才能提供的獨家優勢，請將它們與您的公司使命聯繫起來。
擁有全公司的使命和願景是在世界各地開展可持續業務的重要組成部分。 無論您的企業有多小，您都必須有一個使命和願景來推動您的努力。 你需要清楚地定義你的立場。
而且，為了有效營銷您的 UVP，您需要將其與您的核心價值觀或公司使命保持一致。 通過這樣做，您可以為您的客戶提供清晰的聲明。 它告訴他們你的立場，以及你實際上正在努力實現你的使命。
4. 製作一條信息
請記住，只有一個 UVP 可以推動您的成功。 對於一種產品，它可能具有其他人無法提供的多種好處，但 UVP 就是您盡最大努力做的一件事。 因此，當您嘗試設計 UVP 時，請僅製作一條消息。
5. 從各處收集靈感
對於您的 UVP，您必須從任何地方收集信息。 如果您從事服務業務，或者擁有一個應用程序，並不意味著您無法從寶潔等快速消費品巨頭那裡獲得靈感。 探索所有業務、所有客戶群和所有市場。
從各處獲取靈感，然後實施最適合您的產品或服務的解決方案。
為什麼您的企業需要獨特的價值主張
每個企業，無論規模和性質如何，都需要一個 UVP 來保持競爭優勢。 但是，如果此聲明無法說服您，以下是您的企業需要獨特價值主張的 3 個原因：
1. 獨特的價值主張是您的客戶首先看到的
您的企業需要價值主張的第一個原因是它是您的客戶首先會看到的東西。 這麼說吧，你首先註意到蘋果的 iPhone 是什麼？ 這很可能是相機質量。 那是他們的UVP。 在相機質量上，沒有其他智能手機能與它們匹敵。 而且，這是 Apple 客戶每年在最新款 iPhone 中看到的第一件事。
另一個例子是 Google Workspace 工具。 其客戶首先看到的是連通性和協作。 在這方面沒有其他文字處理工具可以與它們匹敵。 因此，UVP 是您的客戶首先會看到的。
上述示例是已建立的業務，但擁有 UVP 有助於您的業務在每個增長階段。
2. 提高客戶的理解和參與度
擁有 UVP 不僅可以幫助您在人群中脫穎而出，還可以讓您的企業更好地了解您的受眾。 了解目標受眾後，您可以創建信息圖表、視頻、電子書或活動等內容，以獲得最大的參與度。
例如，如果您擁有一家餐廳，那麼不了解客戶的口味和偏好將是一場徹底的災難。 如果您甚至不了解他們的口味，您打算如何成為客戶的首選？ 這就是擁有獨特的價值主張可以幫助您的地方。 如果您已經清楚地確定了您的 UVP，您將更容易確定誰可以和誰應該成為您的客戶。
更好地了解您的目標受眾並增加對您的活動/內容的參與度是可持續增長的主要標誌。 在當今競爭激烈的商業世界中，為了在競爭中保持領先，您需要深入了解您的受眾，以便您能夠最大限度地提高參與度。
3. 在您和您的競爭對手之間建立強大的差異化
最後但同樣重要的是，這確實是擁有 UVP 的最大優勢。 它可以幫助您在您和您的競爭對手之間建立強大的差異化。 企業的可持續性和成功取決於它與競爭對手及其戰略打交道的能力。
獨特的價值主張將使您的業務在競爭中脫穎而出，為您提供可持續的競爭優勢，推動您未來的成功。
最後一句話
擁有獨特的價值主張對於所有活動和/或內容的成功至關重要。 它可以幫助您獲得競爭優勢，從而幫助您在人群中脫穎而出。