Cum să creezi o propunere de valoare unică: 5 moduri de a o face

A avea o propunere de valoare unică este esențială pentru succesul afacerii tale. În epoca competitivă de astăzi, dacă afacerea dvs. nu reușește să comunice în mod clar punctul dvs. unic de vânzare (USP) sau propunerea de valoare unică (UVP), va rămâne întotdeauna în urma concurenței.

O propunere de valoare unică este ceea ce vă face afacerea diferită de concurența dvs. Acesta este motivul pentru care clienții tăi ar trebui să te prefere pe tine față de ceilalți. Este esențial pentru orice afacere. Indiferent de ceea ce vinzi, trebuie să ai ceva unic în afacere, care te diferențiază de restul. Serviciu extraordinar pentru clienți, Ambalare inovatoare, asistență pentru clienți 24 de ore pe zi, 7 zile pe zi, sau orice altceva pe care nimeni altcineva din sfera dvs. nu vă oferă. Companiile mari precum Tesla și Apple au toate un UVP distinct care le diferențiază de concurență.

Dacă soluția dvs. de afaceri se bazează pe o aplicație, atunci dezvoltarea unui UVP este mai dificilă. Nu doar dificil, dar uneori costisitor. Pentru a crea o propunere de valoare unică, va trebui să faceți modificări întregului design al aplicației dvs. - asta vă va costa o mulțime de bani. Aceste costuri nu sunt în mod evident incluse în costul de dezvoltare a aplicației mobile. Deci, trebuie să luați în considerare acest factor de cost atunci când vă decideți asupra UVP-ul dvs. și asupra strategiei de comercializare.

A avea un UVP va pune bazele succesului afacerii tale. În acest ghid, vă vom educa despre cum să creați o propunere de valoare unică. Veți învăța cele 5 moduri în care puteți face acest lucru pentru afacerea dvs./startup.

Ce este o propunere de valoare unică?

După cum am menționat mai devreme, o propunere de valoare unică este factorul de diferențiere al afacerii tale. Este ceea ce face ca afacerea ta să iasă în evidență față de concurență. Este ceea ce îi spune clientului de ce ar trebui să te prefere pe tine decât pe alții.

Amintiți-vă, nu este o declarație precum declarația de misiune sau viziune. Nu este o campanie de marketing. Un UVP este mai mult ca o atmosferă pe care produsul/serviciul dumneavoastră o oferă clienților săi. O propunere de valoare unică este identificată chiar de client. În calitate de companie, trebuie doar să vă modificați produsul sau serviciul într-un mod care să reflecte UVP în cel mai bun mod posibil.

Cum scrieți o propunere de valoare unică?

După ce am stabilit importanța de a avea o propunere de valoare unică, este timpul să vorbim despre crearea unui UVP pentru afacerea dvs.

După cum am discutat, nu este nici o declarație, nici o campanie de marketing. Este mai degrabă o strategie de produs constantă care vă ajută să se poziționeze ca cea mai bună alternativă în ochii consumatorului.

Aici, am enumerat 5 sfaturi pentru tine care te vor ajuta să creezi un UVP pentru afacerea ta. Vă va ajuta să găsiți strategii de marketing și management al produselor care, la rândul lor, vă vor ajuta să comercializați punctul unic de vânzare al afacerii dvs. Gândiți-vă la aceste „căi” ca la lucrurile de care trebuie să aveți în vedere atunci când găsiți o strategie pentru UVP.

După cum sugerează titlul, iată cele 5 moduri de a crea o propunere de valoare unică:

1. Identificați-vă piața țintă.

Prima piatră de temelie în proces este să vă identificați în mod clar piața țintă. Lucrezi pentru a descoperi factorul de diferențiere al produsului sau serviciului tău, iar acest lucru nu este posibil dacă nu-ți cunoști clienții.

Datele și informațiile despre consumatorii dvs. vă vor lăsa să gândiți în felul lor. Veți avea șansa de a vă vedea produsul sau serviciul din ochii clientului dvs. dacă specificați/identificați publicul țintă.

Ieșiți și faceți cercetări despre clienții dvs. Aflați despre gusturile și preferințele lor, despre datele demografice și despre viața lor socio-culturală. În acest fel, vei identifica destul de eficient punctele dure ale clienților tăi.

Dacă nu aveți deja o bază de clienți existentă, va fi și mai simplu să identificați o piață țintă. Trebuie doar să cercetezi cine are nevoie de produsul sau serviciul tău. Aflați despre oamenii care au problemele pe care produsul/serviciul dvs. le rezolvă și, boom, ei sunt piața dvs. țintă.

2. Enumerați beneficiile, valoarea și modul în care acesta iese în evidență.

Odată ce ați identificat piața țintă, acum este timpul să ajungeți la murdăria adevărată. Esența reală a unei propuneri de valoare unice este cum oferă produsul dvs. beneficii pe care clientul nu le poate obține nicăieri altundeva?

Așadar, pentru a crea o strategie solidă pentru comercializarea UVP-ului dvs., trebuie mai întâi să enumerați beneficiile, valoarea produselor dvs. și cum se distinge de concurență. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă evaluați produsul și concurența (dacă există). Dacă operezi pe o piață, în care nu există alte firme, trebuie să-ți evaluezi oferta pentru a afla beneficiul care iese în evidență de toate celelalte.

3. Conectați-vă la misiunea companiei dvs. și la ceea ce reprezentați

Acum că ai identificat piața țintă și beneficiile exclusive pe care doar produsul/serviciul tău le oferă, conectează-le cu misiunea companiei tale.

A avea o misiune și o viziune la nivel de companie este o parte esențială a conducerii unei afaceri durabile în toate părțile lumii. Indiferent cât de mică este afacerea ta, trebuie să ai o misiune și o viziune care să-ți conducă eforturile. Trebuie să definiți clar ceea ce reprezentați.

Și, pentru un marketing eficient al UVP, trebuie să-l aliniați cu valorile tale de bază sau cu misiunea companiei tale. Făcând asta, oferiți o declarație clară pentru clienții dvs. Le spune ceea ce reprezentați și că de fapt lucrați pentru a vă îndeplini misiunea.

4. Creați un singur mesaj

Amintiți-vă, există un singur UVP care vă va conduce succesul. Pentru un produs, este posibil să aveți mai multe beneficii pe care nimeni altcineva nu le oferă, dar UVP se referă la acel singur lucru pe care îl faceți cel mai bine. Prin urmare, atunci când încercați să vă proiectați UVP, creați un singur mesaj.

5. Adună inspirație de pretutindeni

Pentru UVP, trebuie să aduni informații de peste tot. Dacă sunteți în domeniul serviciilor sau dețineți o aplicație, aceasta nu înseamnă că nu vă puteți inspira de la giganții FMCG precum P&G. Explorați toate afacerile, toate segmentele de clienți și toate piețele.

Inspirați-vă de pretutindeni și apoi implementați soluția care se potrivește cel mai bine produsului sau serviciului dvs.

De ce afacerea dvs. are nevoie de o propunere de valoare unică

Fiecare afacere, indiferent de dimensiune și natură, are nevoie de un UVP pentru a rămâne în fața concurenței. Dar, dacă această afirmație nu reușește să te convingă, iată cele 3 motive pentru care afacerea ta are nevoie de o propunere de valoare unică:

1. Propunerea de valoare unică este primul lucru pe care îl văd clienții tăi

Primul motiv pentru care afacerea ta are nevoie de o propunere de valoare este că este primul lucru pe care îl vor vedea clienții tăi. Luați-o așa, care este primul lucru pe care îl observați despre iPhone-urile Apple? Cel mai probabil este calitatea camerei. Acesta este UVP-ul lor. Niciun alt smartphone nu le potrivește la calitatea camerei. Și, este primul lucru pe care clienții Apple îl văd în cel mai recent iPhone în fiecare an.

Un alt exemplu este instrumentele Google Workspace. Primul lucru pe care îl văd clienții săi este conectivitatea și colaborarea. Niciun alt instrument de procesare a cuvintelor nu le potrivește în acest sens. Prin urmare, un UVP este primul lucru pe care îl vor vedea clienții tăi.

Exemplele de mai sus sunt de afaceri consacrate, dar a avea un UVP vă ajută afacerea în fiecare etapă de creștere.

2. Îmbunătățește înțelegerea și implicarea clienților

A avea un UVP nu numai că te ajută să ieși în evidență din mulțime, dar și permite afacerii tale să-ți înțeleagă mai bine publicul. Când înțelegeți publicul țintă, puteți crea conținut, cum ar fi infografice, videoclipuri, cărți electronice sau campanii care să obțină implicarea maximă.

De exemplu, dacă deții un restaurant, a nu ști despre gusturile și preferințele clienților tăi va fi un dezastru total. Cum ai de gând să devii prima alegere a clientului tău dacă nici măcar nu știi despre gustul lor? Aici vă ajută să aveți o propunere de valoare unică. Dacă v-ați identificat în mod clar UVP, vă va fi mai ușor să identificați cine poate și cine ar trebui să vă fie client.

O mai bună înțelegere a publicului țintă și un angajament sporit în campaniile/conținutul dvs. sunt semnele majore ale creșterii durabile. În lumea competitivă a afacerilor de astăzi, pentru a rămâne în fața concurenței, trebuie să înțelegeți profund publicul, astfel încât să puteți genera un angajament maxim.

3. Creează o diferență puternică între tine și concurenții tăi

Nu în ultimul rând, acesta este într-adevăr cel mai mare avantaj de a avea un UVP. Te ajută să creezi o diferență puternică între tine și concurenții tăi. Sustenabilitatea și succesul afacerii depind de cât de bine poate face față concurenților săi și strategiilor acestora.

O propunere de valoare unică vă va diferenția afacerea de concurență, oferindu-vă un avantaj competitiv sustenabil care vă va conduce succesul viitor.

Cuvântul final

A avea o propunere de valoare unică este esențială pentru succesul tuturor campaniilor și/sau conținutului dvs. Vă ajută să obțineți acel avantaj competitiv care vă va ajuta să vă evidențiați din mulțime.