كيفية إنشاء عرض قيمة فريدة: 5 طرق للقيام بذلك

يعد وجود عرض قيمة فريد أمرًا ضروريًا لنجاح عملك. في عصرنا التنافسي اليوم ، إذا فشل عملك في إيصال نقطة البيع الفريدة (USP) أو عرض القيمة الفريدة (UVP) الخاص بك بوضوح ، فسيظل دائمًا وراء المنافسة.

عرض القيمة الفريد هو ما يجعل عملك مختلفًا عن منافسيك. هذا هو السبب الذي يجعل عملائك يفضلونك على الآخرين. إنه ضروري لكل عمل. بصرف النظر عما تبيعه ، يجب أن يكون لديك شيء فريد عن العمل يميزك عن البقية. خدمة عملاء استثنائية أو تغليف مبتكر أو دعم عملاء على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع أو أي شيء لا يوفره أي شخص آخر في مجالك. تمتلك جميع الشركات الكبرى مثل Tesla و Apple UVP مميزًا يميزها عن المنافسة.

إذا كان حل عملك يعتمد على تطبيق ، فإن تطوير UVP يكون أكثر صعوبة. ليس فقط صعبًا ولكن مكلفًا في بعض الأحيان. لإنشاء عرض قيمة فريد ، سيتعين عليك إجراء تغييرات على التصميم الكامل لتطبيقك - سيكلفك ذلك الكثير من المال. من الواضح أن هذه التكاليف ليست مدرجة في تكلفة تطوير تطبيقات الهاتف المحمول الخاصة بك. لذلك ، عليك مراعاة عامل التكلفة هذا عند اتخاذ قرار بشأن UVP الخاص بك واستراتيجية تسويقه.

سيؤدي الحصول على برنامج UVP إلى إنشاء أساس لنجاح عملك. في هذا الدليل ، سنعلمك كيفية إنشاء عرض قيمة فريد. سوف تتعلم 5 طرق يمكنك القيام بها لعملك / بدء التشغيل.

ما هو عرض القيمة الفريدة؟

كما ذكرنا سابقًا ، فإن عرض القيمة الفريد هو العامل الذي يميز عملك. هذا هو ما يجعل عملك متميزًا عن المنافسة. هذا هو ما يخبر العميل لماذا يفضلك على الآخرين.

تذكر أنه ليس بيانًا مثل بيان المهمة أو الرؤية. إنها ليست حملة تسويقية. إن UVP يشبه إلى حد كبير الأجواء التي يمنحها منتجك / خدمتك لعملائها. يتم تحديد عرض القيمة الفريدة من قبل العميل نفسه. أنت ، كشركة ، تحتاج فقط إلى تعديل منتجك أو خدمتك بطريقة تعكس UVP الخاص بك بأفضل طريقة ممكنة.

كيف تكتب عرض قيمة فريد؟

بعد أن أثبتنا أهمية وجود عرض ذي قيمة فريدة ، حان الوقت لنتحدث عن إنشاء برنامج UVP لعملك.

كما ناقشنا ، فهو ليس بيانًا ولا حملة تسويقية. إنها بالأحرى استراتيجية منتج ثابتة تساعد شركتك على وضع نفسها كأفضل بديل في نظر المستهلك.

هنا ، قمنا بإدراج 5 نصائح لك ستساعدك على إنشاء UVP لعملك. سيساعدك ذلك على وضع استراتيجيات لإدارة المنتجات والتسويق والتي بدورها ستساعدك على تسويق نقطة البيع الفريدة لعملك. فكر في هذه "الطرق" كأشياء يجب وضعها في الاعتبار أثناء وضع إستراتيجية لـ UVP الخاص بك.

كما يوحي العنوان ، إليك 5 طرق لإنشاء عرض قيمة فريد:

1. تحديد السوق المستهدف.

الخطوة الأولى في هذه العملية هي تحديد السوق المستهدف بوضوح. أنت تعمل على اكتشاف عامل التمايز لمنتجك أو خدمتك ، وهذا غير ممكن إذا كنت لا تعرف عملائك.

ستتيح لك البيانات والمعلومات المتعلقة بالمستهلكين التفكير في طريقتهم. ستحصل على فرصة لرؤية منتجك أو خدمتك من أعين عميلك إذا حددت / حددت جمهورك المستهدف.

اخرج وابحث عن عملائك. تعرف على ذوقهم وتفضيلاتهم ، وتركيبهم الديموغرافي ، وحياتهم الاجتماعية والثقافية. بهذه الطريقة ، ستحدد نقاط الألم لدى عملائك بشكل فعال.

إذا لم يكن لديك بالفعل قاعدة عملاء حالية ، فسيكون من الأسهل تحديد السوق المستهدفة. عليك فقط إجراء بحث حول من يحتاج إلى منتجك أو خدمتك. تعرف على الأشخاص الذين لديهم المشكلات التي يحلها منتجك / خدمتك ، والازدهار ، فهم السوق المستهدف.

2. ضع قائمة بفوائد منتجك وقيمته وكيف يبرز.

بمجرد تحديد السوق المستهدف ، فقد حان الوقت الآن للوصول إلى الأوساخ الحقيقية. الجوهر الحقيقي لعرض القيمة الفريد هو كيف يقدم منتجك مزايا لا يستطيع العميل الحصول عليها في أي مكان آخر؟

لذلك ، من أجل إنشاء إستراتيجية سليمة لتسويق برنامج UVP الخاص بك ، تحتاج أولاً إلى سرد مزايا منتجاتك وقيمتها وكيف تبرز من المنافسة. للقيام بذلك ، تحتاج إلى تقييم منتجك ومنافسيك (إن وجد). إذا كنت تعمل في سوق لا توجد فيه شركات أخرى ، فأنت بحاجة إلى تقييم عرضك لمعرفة الفائدة التي تبرز من جميع الشركات الأخرى.

3. تواصل مع مهمة شركتك وما تمثله

الآن بعد أن حددت السوق المستهدف ، والمزايا الحصرية التي يوفرها منتجك / خدمتك فقط ، اربطها بمهمة شركتك.

يعد وجود مهمة ورؤية على مستوى الشركة جزءًا أساسيًا من إدارة أعمال مستدامة في جميع أنحاء العالم. بغض النظر عن مدى صغر حجم عملك ، يجب أن يكون لديك مهمة ورؤية تدفع جهودك. عليك أن تحدد بوضوح ما تمثله.

وللتسويق الفعال لـ UVP الخاص بك ، تحتاج إلى مواءمته مع قيمك الأساسية أو مهمة شركتك. من خلال القيام بذلك ، فإنك تقدم بيانًا واضحًا لعملائك. إنها تخبرهم بما تمثله ، وأنك تعمل بالفعل على تحقيق مهمتك.

4. صياغة رسالة واحدة

تذكر ، هناك برنامج UVP واحد فقط سيقود نجاحك. بالنسبة لمنتج ما ، من الممكن أن يكون لديك العديد من الفوائد التي لا يوفرها أي شخص آخر ، ولكن UVP هو كل شيء عن الشيء الوحيد الذي تفعله في أفضل حالاتك. لذلك ، عندما تحاول تصميم UVP الخاص بك ، قم بصياغة رسالة واحدة فقط.

5. جمع الإلهام من كل مكان

بالنسبة إلى UVP الخاص بك ، يجب عليك جمع المعلومات من كل مكان. إذا كنت تعمل في مجال الخدمات ، أو تمتلك تطبيقًا ، فهذا لا يعني أنه لا يمكنك الحصول على الإلهام من عمالقة السلع الاستهلاكية مثل P&G. استكشف جميع الأعمال التجارية وجميع شرائح العملاء وجميع الأسواق.

احصل على الإلهام من كل مكان ثم قم بتنفيذ الحل الأنسب لمنتجك أو خدمتك.

لماذا يحتاج عملك إلى عرض قيمة فريدة

كل عمل ، بغض النظر عن الحجم والطبيعة ، يحتاج إلى UVP للبقاء في صدارة المنافسة. ولكن ، إذا فشل هذا البيان في إقناعك ، فإليك الأسباب الثلاثة التي تجعل عملك يحتاج إلى عرض قيمة فريد:

1. عرض القيمة الفريدة هو أول ما يراه عملاؤك

السبب الأول الذي يجعل عملك بحاجة إلى عرض القيمة هو أنه أول شيء سيراه عملاؤك. خذ الأمر على هذا النحو ، ما هو أول شيء تلاحظه في أجهزة iPhone من Apple؟ إنها على الأرجح جودة الكاميرا. هذا هو UVP الخاص بهم. لا يوجد هاتف ذكي آخر يضاهيها بجودة الكاميرا. وهو أول ما يراه عملاء Apple في أحدث هاتف iPhone كل عام.

مثال آخر هو أدوات Google Workspace. أول شيء يراه عملاؤه هو الاتصال والتعاون. لا توجد أداة معالجة كلمات أخرى تطابقهما في هذا. لذلك ، فإن UVP هو أول شيء يراه عملاؤك.

الأمثلة المذكورة أعلاه هي من الشركات القائمة ، ولكن وجود برنامج UVP يساعد عملك في كل مرحلة من مراحل النمو.

2. يحسن فهم العملاء والمشاركة

لا يساعدك الحصول على UVP على التميز عن الآخرين فحسب ، بل يمكّنك أيضًا من فهم جمهورك بشكل أفضل. عندما تفهم جمهورك المستهدف ، يمكنك إنشاء محتوى مثل الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو الكتب الإلكترونية أو الحملات التي تحصل على أقصى قدر من المشاركة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك مطعمًا ، فإن عدم معرفة أذواق عملائك وتفضيلاتهم سيكون بمثابة كارثة كاملة. كيف تخطط لأن تصبح الخيار الأول لعميلك إذا كنت لا تعرف حتى ذوقه؟ هذا هو المكان الذي يساعدك فيه وجود عرض قيمة فريد. إذا كنت قد حددت برنامج UVP الخاص بك بوضوح ، فسيكون من السهل عليك تحديد من يمكنه ومن يجب أن يكون عميلك.

يعد فهم الجمهور المستهدف بشكل أفضل وزيادة المشاركة في حملاتك / محتواك علامات رئيسية على النمو المستدام. في عالم الأعمال التنافسي اليوم ، للبقاء في صدارة منافسيك ، يجب أن يكون لديك فهم عميق لجمهورك حتى تتمكن من تحقيق أقصى قدر من المشاركة.

3. يخلق فرقا قويا بينك وبين منافسيك

أخيرًا وليس آخرًا ، هذه بالفعل أكبر ميزة لامتلاك UVP. يساعدك على إنشاء فرق قوي بينك وبين منافسيك. تعتمد استدامة ونجاح الأعمال على مدى قدرتها على التعامل مع منافسيها واستراتيجياتهم.

سيعمل عرض القيمة الفريد على تمييز عملك عن المنافسة ، مما يوفر لك ميزة تنافسية مستدامة من شأنها أن تقود نجاحك في المستقبل.

كلمة أخيرة

يعد وجود عرض قيمة فريد أمرًا ضروريًا لنجاح جميع حملاتك و / أو محتواك. يساعدك على اكتساب تلك الميزة التنافسية التي ستساعدك على التميز عن الآخرين.