고유한 가치 제안을 만드는 방법: 5가지 방법

고유한 가치 제안을 갖는 것은 비즈니스의 성공에 필수적입니다. 오늘날과 같은 경쟁 시대에 비즈니스가 USP(Unique Selling Point) 또는 UVP(Unique Value Proposition)를 명확하게 전달하지 못하면 항상 경쟁에서 뒤처지게 됩니다.

고유한 가치 제안은 귀하의 비즈니스를 경쟁업체와 차별화하는 것입니다. 고객이 다른 사람보다 당신을 선호해야 하는 이유입니다. 모든 비즈니스에 필수적입니다. 무엇을 판매하든 다른 기업과 차별화되는 비즈니스 고유의 무언가가 있어야 합니다. 탁월한 고객 서비스, 혁신적인 패키징, 연중무휴 고객 지원 또는 해당 분야의 다른 누구도 제공하지 않는 모든 것. Tesla 및 Apple과 같은 훌륭한 회사는 모두 경쟁 업체와 차별화되는 고유한 UVP를 가지고 있습니다.

비즈니스 솔루션이 앱을 기반으로 하는 경우 UVP를 개발하는 것이 더 어렵습니다. 어려울 뿐만 아니라 때로는 비용이 많이 듭니다. 고유한 가치 제안을 생성하려면 앱의 전체 디자인을 변경해야 합니다. 그러면 엄청난 비용이 들 것입니다. 이러한 비용은 분명히 모바일 애플리케이션 개발 비용에 포함되지 않습니다. 따라서 UVP 및 마케팅 전략을 결정할 때 이 비용 요소를 고려해야 합니다.

UVP가 있으면 비즈니스 성공의 기반이 됩니다. 이 가이드에서는 고유한 가치 제안을 만드는 방법에 대해 설명합니다. 당신은 당신의 비즈니스/스타트업을 위해 그것을 할 수 있는 5가지 방법을 배우게 될 것입니다.

고유한 가치 제안이란 무엇입니까?

앞서 언급했듯이 고유한 가치 제안은 비즈니스를 차별화하는 요소입니다. 그것은 당신의 비즈니스를 경쟁에서 돋보이게 만드는 것입니다. 고객이 다른 사람보다 당신을 선호해야 하는 이유를 말해주는 것입니다.

이것은 사명이나 비전 선언문과 같은 선언문이 아님을 기억하십시오. 마케팅 캠페인이 아닙니다. UVP는 제품/서비스가 고객에게 제공하는 분위기와 비슷합니다. 고유한 가치 제안은 고객 스스로 식별합니다. 귀하는 비즈니스로서 귀하의 UVP를 가능한 최상의 방식으로 반영하는 방식으로 제품 또는 서비스를 수정하기만 하면 됩니다.

고유한 가치 제안은 어떻게 작성합니까?

고유한 가치 제안을 갖는 것의 중요성을 확인한 후에는 귀하의 비즈니스를 위한 UVP 생성에 대해 이야기할 때입니다.

우리가 논의한 바와 같이 이것은 성명서나 마케팅 캠페인이 아닙니다. 오히려 기업이 소비자의 눈에 최고의 대안으로 자리 잡을 수 있도록 돕는 지속적인 제품 전략입니다.

여기에서 비즈니스를 위한 UVP를 만드는 데 도움이 되는 5가지 팁을 나열했습니다. 제품 관리 및 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 될 것이며, 이는 비즈니스의 고유한 판매 포인트를 마케팅하는 데 도움이 됩니다. 이러한 '방법'을 UVP에 대한 전략을 수립할 때 염두에 두어야 할 사항으로 생각하십시오.

제목에서 알 수 있듯이 고유한 가치 제안을 만드는 5가지 방법은 다음과 같습니다.

1. 목표 시장을 식별하십시오.

이 과정의 첫 번째 디딤돌은 목표 시장을 명확하게 식별하는 것입니다. 당신은 당신의 제품이나 서비스의 차별화 요소를 찾기 위해 노력하고 있으며, 그것은 당신의 고객을 알지 못한다면 불가능합니다.

소비자에 대한 데이터와 정보를 통해 소비자의 방식대로 생각할 수 있습니다. 타겟 고객을 지정/식별하면 고객의 눈에서 제품 또는 서비스를 볼 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

나가서 고객에 대해 조사하십시오. 그들의 취향과 선호도, 인구 통계 및 사회 문화적 삶에 대해 알아보십시오. 이렇게 하면 고객의 문제점을 매우 효과적으로 식별할 수 있습니다.

기존 고객 기반이 아직 없는 경우 목표 시장을 식별하는 것이 훨씬 더 간단할 것입니다. 누가 당신의 제품이나 서비스를 필요로 하는지 조사하기만 하면 됩니다. 당신의 제품/서비스가 해결하는 문제를 가지고 있는 사람들에 대해 알아보십시오. 그들은 당신의 목표 시장입니다.

2. 제품의 장점, 가치 및 두드러진 점을 나열하십시오.

목표 시장을 파악했다면 이제 본격적인 시장에 뛰어들 시간입니다. 고유한 가치 제안의 진정한 본질은 고객이 다른 곳에서는 얻을 수 없는 이점을 제품이 어떻게 제공하는가 하는 것입니다.

따라서 UVP 마케팅을 위한 건전한 전략을 수립하려면 먼저 제품의 이점, 가치 및 경쟁 제품과 차별화되는 방법을 나열해야 합니다. 그렇게 하려면 제품과 경쟁업체(있는 경우)를 평가해야 합니다. 다른 회사가 없는 시장에서 사업을 하고 있다면, 다른 회사들보다 눈에 띄는 이점을 찾기 위해 귀하의 제안을 평가해야 합니다.

3. 회사의 사명과 당신이 지지하는 것에 연결

목표 시장과 귀사의 제품/서비스만이 제공하는 독점적인 이점을 식별했으므로 이제 이를 귀사의 사명과 연결하십시오.

전사적 사명과 비전을 갖는 것은 전 세계 모든 지역에서 지속 가능한 비즈니스를 운영하는 데 필수적인 부분입니다. 사업 규모가 아무리 작아도 노력을 이끄는 사명과 비전이 있어야 합니다. 자신이 주장하는 바를 명확하게 정의해야 합니다.

그리고 UVP의 효과적인 마케팅을 위해서는 이를 핵심 가치 또는 회사 사명과 일치시켜야 합니다. 그렇게 함으로써 고객에게 명확한 설명을 제공합니다. 그것은 당신이 무엇을 지지하는지, 그리고 당신이 실제로 당신의 임무를 달성하기 위해 노력하고 있음을 알려줍니다.

4. 하나의 메시지 만들기

귀하의 성공을 이끄는 UVP는 단 하나뿐임을 기억하십시오. 제품의 경우 다른 누구도 제공하지 않는 여러 가지 이점이 있을 수 있지만 UVP는 최선을 다하는 한 가지입니다. 따라서 UVP를 디자인할 때 단일 메시지만 작성하십시오.

5. 모든 곳에서 영감을 얻습니다.

UVP의 경우 모든 곳에서 정보를 수집해야 합니다. 서비스 사업에 종사하거나 앱을 소유하고 있다고 해서 P&G와 같은 FMCG 거물에게서 영감을 얻을 수 없다는 의미는 아닙니다. 모든 비즈니스, 모든 고객 세그먼트 및 모든 시장을 탐색하십시오.

어디에서나 영감을 얻은 다음 제품 또는 서비스에 가장 적합한 솔루션을 구현하십시오.

비즈니스에 고유한 가치 제안이 필요한 이유

규모와 성격에 관계없이 모든 비즈니스는 경쟁에서 앞서기 위해 UVP가 필요합니다. 그러나 이 진술이 설득력이 없다면 다음은 귀하의 비즈니스에 고유한 가치 제안이 필요한 3가지 이유입니다.

1. 고유한 가치 제안은 고객이 가장 먼저 보는 것입니다.

귀하의 비즈니스에 가치 제안이 필요한 첫 번째 이유는 그것이 고객이 가장 먼저 보게 될 것이기 때문입니다. 이렇게 생각해 보세요. Apple의 iPhone에서 가장 먼저 눈에 띄는 것은 무엇입니까? 카메라 화질일 가능성이 큽니다. 그것이 그들의 UVP입니다. 카메라 품질에서 다른 스마트폰과 비교할 수 없습니다. 그리고, 애플 고객들이 매년 최신 아이폰에서 가장 먼저 보는 것은.

또 다른 예는 Google Workspace 도구입니다. 고객이 가장 먼저 보는 것은 연결성과 협업입니다. 다른 어떤 워드 프로세싱 도구도 이것과 일치하지 않습니다. 따라서 UVP는 고객이 가장 먼저 보게 되는 것입니다.

위에서 언급한 예는 기존 비즈니스의 예이지만 UVP가 있으면 모든 성장 단계에서 비즈니스에 도움이 됩니다.

2. 고객 이해 및 참여 향상

UVP를 사용하면 군중에서 눈에 띄는 데 도움이 될 뿐만 아니라 비즈니스에서 청중을 더 잘 이해할 수 있습니다. 타겟 고객을 이해하면 최대 참여도를 얻을 수 있는 인포그래픽, 비디오, 전자책 또는 캠페인과 같은 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

예를 들어, 레스토랑을 소유하고 있는 경우 고객의 취향과 선호도를 모른다는 것은 완전한 재앙이 될 것입니다. 고객의 취향도 모르는데 어떻게 고객의 첫 번째 선택이 될 생각입니까? 여기서 고유한 가치 제안이 도움이 됩니다. UVP를 명확하게 식별했다면 누가 고객이 될 수 있고 누가 고객이 되어야 하는지 식별하기가 더 쉬울 것입니다.

타겟 고객을 더 잘 이해하고 캠페인/콘텐츠에 대한 참여도를 높이는 것은 지속 가능한 성장의 주요 신호입니다. 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 비즈니스 세계에서 경쟁에서 앞서기 위해서는 청중을 깊이 이해하여 참여를 극대화할 수 있어야 합니다.

3. 당신과 당신의 경쟁자 사이에 강력한 차이를 만듭니다.

마지막으로 이것이 UVP의 가장 큰 장점입니다. 그것은 당신이 당신과 당신의 경쟁자 사이에 강력한 차이를 만드는 데 도움이 됩니다. 비즈니스의 지속 가능성과 성공은 경쟁업체 및 그들의 전략에 얼마나 잘 대처할 수 있는지에 달려 있습니다.

고유한 가치 제안은 귀하의 비즈니스를 경쟁 업체와 차별화하여 미래의 성공을 주도할 지속 가능한 경쟁 우위를 제공합니다.

마지막 단어

고유한 가치 제안을 갖는 것은 모든 캠페인 및/또는 콘텐츠의 성공에 필수적입니다. 그것은 당신이 군중에서 눈에 띄는 데 도움이되는 경쟁 우위를 얻는 데 도움이됩니다.