Как создать уникальное ценностное предложение: 5 способов сделать это

Наличие уникального ценностного предложения имеет важное значение для успеха вашего бизнеса. В нынешнюю эпоху конкуренции, если ваш бизнес не может четко сообщить о своем уникальном торговом предложении (УТП) или уникальном ценностном предложении (УТП), он всегда останется позади конкурентов.

Уникальное ценностное предложение — это то, что отличает ваш бизнес от конкурентов. Это причина, по которой ваши клиенты должны предпочесть вас другим. Это необходимо для каждого бизнеса. Независимо от того, что вы продаете, в вашем бизнесе должно быть что-то уникальное, что отличает вас от остальных. Исключительное обслуживание клиентов, инновационная упаковка, круглосуточная поддержка клиентов и все, что никто другой в вашей сфере не предлагает. У великих компаний, таких как Tesla и Apple, есть своя УТП, которая отличает их от конкурентов.

Если ваше бизнес-решение основано на приложении, разработать УТП будет сложнее. Не только сложно, но иногда и дорого. Чтобы создать уникальное ценностное предложение, вам придется внести изменения во весь дизайн вашего приложения — это будет стоить вам кучу денег. Эти затраты, очевидно, не включены в стоимость разработки вашего мобильного приложения. Таким образом, вы должны учитывать этот фактор стоимости при принятии решения о своем УТП и стратегии его продвижения.

Наличие УТП заложит основу для успеха вашего бизнеса. В этом руководстве мы расскажем вам, как создать уникальное ценностное предложение. Вы узнаете 5 способов сделать это для своего бизнеса/стартапа.

Что такое уникальное ценностное предложение?

Как уже говорилось ранее, уникальное ценностное предложение является отличительным фактором вашего бизнеса. Это то, что выделяет ваш бизнес среди конкурентов. Это то, что говорит клиенту, почему он должен предпочесть вас другим.

Помните, что это не заявление, подобное заявлению о миссии или видении. Это не маркетинговая кампания. UVP больше похож на атмосферу, которую ваш продукт/услуга дает своим клиентам. Уникальное ценностное предложение определяет сам клиент. Вам, как бизнесу, нужно только модифицировать свой продукт или услугу таким образом, чтобы он наилучшим образом отражал вашу УТП.

Как написать уникальное ценностное предложение?

После того, как мы установили важность уникального ценностного предложения, пришло время поговорить о создании УТП для вашего бизнеса.

Как мы уже говорили, это не заявление и не маркетинговая кампания. Это скорее постоянная продуктовая стратегия, которая помогает вашей фирме позиционировать себя как лучшую альтернативу в глазах потребителя.

Здесь мы перечислили для вас 5 советов, которые помогут вам создать УТП для вашего бизнеса. Это поможет вам придумать стратегии управления продуктом и маркетинга, которые, в свою очередь, помогут вам продвигать уникальное преимущество вашего бизнеса. Думайте об этих «путях» как о вещах, о которых нужно помнить, разрабатывая стратегию для вашего УТП.

Как следует из названия, вот 5 способов создать уникальное ценностное предложение:

1. Определите свой целевой рынок.

Первым шагом в этом процессе является четкое определение вашего целевого рынка. Вы работаете над тем, чтобы выяснить отличительный фактор вашего продукта или услуги, а это невозможно, если вы не знаете своих клиентов.

Данные и информация о ваших потребителях позволят вам мыслить по-своему. Вы получите возможность увидеть свой товар или услугу глазами своего клиента, если укажете/выявите свою целевую аудиторию.

Выйдите и проведите исследование о своих клиентах. Узнайте об их вкусах и предпочтениях, их демографии и социально-культурной жизни. Таким образом, вы достаточно эффективно определите болевые точки ваших клиентов.

Если у вас еще нет клиентской базы, определить целевой рынок будет еще проще. Вам просто нужно провести исследование о том, кто нуждается в вашем продукте или услуге. Узнайте о людях, у которых есть проблемы, которые решает ваш продукт/услуга, и, бум, они являются вашим целевым рынком.

2. Перечислите преимущества вашего продукта, ценность и то, чем он выделяется.

После того, как вы определили свой целевой рынок, пришло время перейти к настоящей грязи. Настоящая суть уникального ценностного предложения заключается в том, как ваш продукт обеспечивает преимущества, которые покупатель не может получить больше нигде?

Таким образом, чтобы создать надежную стратегию маркетинга вашего УТП, вам необходимо сначала перечислить преимущества и ценность ваших продуктов, а также то, чем они отличаются от конкурентов. Для этого вам необходимо оценить свой продукт и своих конкурентов (если таковые имеются). Если вы работаете на рынке, где нет других фирм, вам необходимо оценить свое предложение, чтобы выяснить преимущества, которые выделяются среди всех других.

3. Соединитесь с миссией вашей компании и тем, что вы отстаиваете

Теперь, когда вы определили целевой рынок и эксклюзивные преимущества, которые предоставляет только ваш продукт/услуга, свяжите их с миссией вашей компании.

Наличие миссии и видения всей компании является неотъемлемой частью устойчивого ведения бизнеса во всех частях мира. Независимо от того, насколько мал ваш бизнес, у вас должны быть миссия и видение, которые определяют ваши усилия. Вы должны четко определить, за что вы выступаете.

И для эффективного маркетинга вашего УТП вам необходимо привести его в соответствие с вашими основными ценностями или миссией вашей компании. Делая это, вы предоставляете четкое заявление для ваших клиентов. Это говорит им, за что вы стоите, и что вы действительно работаете над достижением своей миссии.

4. Создайте одно сообщение

Помните, что есть только одно УТП, которое приведет вас к успеху. У продукта может быть множество преимуществ, которые никто другой не предоставляет, но UVP — это то, что вы делаете лучше всего. Поэтому, когда вы пытаетесь разработать свой УТП, создавайте только одно сообщение.

5. Собирайте вдохновение отовсюду

Для своего УВП вы должны собирать информацию отовсюду. Если вы занимаетесь сервисным бизнесом или владеете приложением, это не значит, что вы не можете черпать вдохновение у таких гигантов FMCG, как P&G. Исследуйте все предприятия, все клиентские сегменты и все рынки.

Получите вдохновение отовсюду, а затем внедрите решение, которое лучше всего подходит для вашего продукта или услуги.

Почему вашему бизнесу нужно уникальное ценностное предложение

Каждому бизнесу, независимо от его размера и характера, требуется УТП, чтобы оставаться впереди своих конкурентов. Но если это утверждение вас не убедило, вот 3 причины, по которым вашему бизнесу нужно уникальное ценностное предложение:

1. Уникальное ценностное предложение — это первое, что видят ваши клиенты

Первая причина, по которой вашему бизнесу необходимо ценностное предложение, заключается в том, что это первое, что увидят ваши клиенты. Взгляните на это так, что первое, что вы замечаете в iPhone от Apple? Скорее всего это качество камеры. Это их УВП. Ни один другой смартфон не может сравниться с ними по качеству камеры. И это первое, что клиенты Apple видят в последнем iPhone каждый год.

Другой пример — инструменты Google Workspace. Первое, что видят его клиенты, — это возможность подключения и совместная работа. Ни один другой текстовый редактор не может сравниться с ними в этом. Поэтому УТП — это первое, что увидят ваши клиенты.

Вышеупомянутые примеры относятся к устоявшимся предприятиям, но наличие УТП помогает вашему бизнесу на каждом этапе роста.

2. Улучшает понимание и взаимодействие с клиентами

Наличие УТП не только поможет вам выделиться из толпы, но и позволит вашему бизнесу лучше понять вашу аудиторию. Когда вы понимаете свою целевую аудиторию, вы можете создавать такой контент, как инфографика, видео, электронные книги или кампании, которые вызывают максимальное вовлечение.

Например, если вы владеете рестораном, незнание вкусов и предпочтений ваших клиентов будет полной катастрофой. Как вы планируете стать первым выбором вашего клиента, если вы даже не знаете об их вкусе? В этом вам поможет уникальное ценностное предложение. Если вы четко определили свое УТП, вам будет легче определить, кто может и кто должен быть вашим клиентом.

Лучшее понимание вашей целевой аудитории и более активное участие в ваших кампаниях/контенте являются основными признаками устойчивого роста. В сегодняшнем конкурентном деловом мире, чтобы оставаться впереди своих конкурентов, вам необходимо глубоко понимать свою аудиторию, чтобы вы могли добиться максимального вовлечения.

3. Создает сильную разницу между вами и вашими конкурентами

И последнее, но не менее важное: это действительно самое большое преимущество наличия УТП. Это поможет вам создать сильную разницу между вами и вашими конкурентами. Устойчивость и успех бизнеса зависят от того, насколько хорошо он может бороться со своими конкурентами и их стратегиями.

Уникальное ценностное предложение выделит ваш бизнес на фоне конкурентов, предоставив вам устойчивое конкурентное преимущество, которое будет способствовать вашему будущему успеху.

Заключительное слово

Наличие уникального ценностного предложения необходимо для успеха всех ваших кампаний и/или контента. Это поможет вам получить то конкурентное преимущество, которое поможет вам выделиться из толпы.