Cómo crear una propuesta de valor única: 5 formas de hacerlo

Tener una propuesta de valor única es esencial para el éxito de su negocio. En la era competitiva de hoy, si su empresa no logra comunicar claramente su punto de venta único (USP) o su propuesta de valor única (UVP), siempre se mantendrá detrás de la competencia.

Una propuesta de valor única es lo que hace que su negocio sea diferente de su competencia. Es la razón por la cual sus clientes deberían preferirlo a usted sobre los demás. Es esencial para todos los negocios. Independientemente de lo que venda, debe tener algo único en el negocio que lo diferencie del resto. Servicio al cliente extraordinario, embalaje innovador, atención al cliente 24 horas al día, 7 días a la semana, o cualquier cosa que nadie más en su ámbito ofrezca. Grandes empresas como Tesla y Apple tienen una UVP distinta que las diferencia de la competencia.

Si su solución comercial se basa en una aplicación, desarrollar una UVP es más difícil. No solo es difícil, sino que a veces es costoso. Para crear una propuesta de valor única, deberá realizar cambios en todo el diseño de su aplicación, lo que le costará mucho dinero. Obviamente, estos costos no están incluidos en el costo de desarrollo de su aplicación móvil. Por lo tanto, debe considerar este factor de costo al decidir sobre su UVP y la estrategia para comercializarlo.

Tener un UVP sentará las bases para el éxito de su negocio. En esta guía, lo educaremos sobre cómo crear una propuesta de valor única. Aprenderá las 5 formas en que puede hacerlo para su negocio/inicio.

¿Qué es una propuesta de valor única?

Como se dijo anteriormente, una propuesta de valor única es el factor diferenciador de su negocio. Es lo que hace que su negocio se destaque de la competencia. Es lo que le dice al cliente por qué debería preferirte a ti sobre los demás.

Recuerde, no es una declaración como la declaración de misión o visión. No es una campaña de marketing. Una UVP es más como una vibra que su producto/servicio le da a sus clientes. Una propuesta de valor única es identificada por el propio cliente. Usted, como empresa, solo necesita modificar su producto o servicio de manera que refleje su UVP de la mejor manera posible.

¿Cómo se escribe una propuesta de valor única?

Después de haber establecido la importancia de tener una propuesta de valor única, es hora de que hablemos sobre la creación de una UVP para su negocio.

Como hemos discutido, no es ni una declaración ni una campaña de marketing. Es más bien una estrategia de producto constante que ayuda a su empresa a posicionarse como la mejor alternativa a los ojos del consumidor.

Aquí, hemos enumerado 5 consejos para usted que lo ayudarán a crear una UVP para su negocio. Le ayudará a idear estrategias de marketing y gestión de productos que, a su vez, le ayudarán a comercializar el punto de venta único de su negocio. Piense en estas 'formas' como las cosas a tener en cuenta al idear una estrategia para su UVP.

Como sugiere el título, estas son las 5 formas de crear una propuesta de valor única:

1. Identifique su mercado objetivo.

El primer paso en el proceso es identificar claramente su mercado objetivo. Estás trabajando para encontrar el factor diferenciador de tu producto o servicio, y eso no es posible si no conoces a tus clientes.

Los datos y la información sobre tus consumidores te permitirán pensar a su manera. Tendrá la oportunidad de ver su producto o servicio desde los ojos de su cliente si especifica/identifica su público objetivo.

Sal e investiga sobre tus clientes. Aprenda sobre sus gustos y preferencias, su demografía y su vida sociocultural. De esta manera, identificará los puntos débiles de sus clientes con bastante eficacia.

Si aún no tiene una base de clientes existente, será aún más simple identificar un mercado objetivo. Solo tienes que investigar quién necesita tu producto o servicio. Infórmese sobre las personas que tienen los problemas que resuelve su producto/servicio, y boom, son su mercado objetivo.

2. Enumere los beneficios, el valor y cómo se destaca su producto.

Una vez que haya identificado su mercado objetivo, ahora es el momento de llegar a la tierra real. La verdadera esencia de una propuesta de valor única es cómo su producto brinda beneficios que el cliente no puede obtener en ningún otro lugar.

Entonces, para crear una estrategia sólida para comercializar su UVP, primero debe enumerar los beneficios, el valor y cómo se destacan de la competencia. Para hacer eso, necesita evaluar su producto y su competencia (si corresponde). Si está operando en un mercado donde no hay otras empresas, debe evaluar su oferta para descubrir el beneficio que se destaca de todos los demás.

3. Conéctate con la misión de tu empresa y lo que representas

Ahora que ha identificado el mercado objetivo y los beneficios exclusivos que solo brinda su producto/servicio, conéctelos con la misión de su empresa.

Tener una misión y una visión para toda la empresa es una parte esencial de la gestión de un negocio sostenible en todas partes del mundo. No importa cuán pequeña sea su empresa, debe tener una misión y una visión que impulsen sus esfuerzos. Necesitas definir claramente lo que representas.

Y, para una comercialización efectiva de su UVP, debe alinearla con sus valores fundamentales o la misión de su empresa. Al hacer eso, proporciona una declaración clara para sus clientes. Les dice lo que representas y que realmente estás trabajando para lograr tu misión.

4. Crea un solo mensaje

Recuerde, solo hay una UVP que impulsará su éxito. Para un producto, es posible tener múltiples beneficios que nadie más ofrece, pero UVP se trata de eso que haces lo mejor posible. Por lo tanto, cuando intente diseñar su UVP, elabore un solo mensaje.

5. Reúne inspiración de todas partes

Para su UVP, debe recopilar información de todas partes. Si te dedicas al negocio de los servicios o tienes una aplicación, no significa que no puedas inspirarte en los gigantes de FMCG como P&G. Explore todos los negocios, todos los segmentos de clientes y todos los mercados.

Obtenga inspiración de todas partes y luego implemente la solución que mejor se adapte a su producto o servicio.

Por qué su negocio necesita una propuesta de valor única

Toda empresa, independientemente de su tamaño y naturaleza, necesita una UVP para mantenerse por delante de su competencia. Pero, si esta afirmación no logra convencerte, estas son las 3 razones por las que tu negocio necesita una propuesta de valor única:

1. La propuesta de valor única es lo primero que ven sus clientes

La primera razón por la que su empresa necesita una propuesta de valor es que es lo primero que verán sus clientes. Tómalo de esta manera, ¿qué es lo primero que notas sobre los iPhone de Apple? Lo más probable es que sea la calidad de la cámara. Esa es su UVP. Ningún otro teléfono inteligente los iguala en la calidad de la cámara. Y es lo primero que ven los clientes de Apple en el último iPhone cada año.

Otro ejemplo son las herramientas de Google Workspace. Lo primero que ven sus clientes es conectividad y colaboración. Ninguna otra herramienta de procesamiento de texto los iguala en esto. Por lo tanto, una UVP es lo primero que verán sus clientes.

Los ejemplos mencionados anteriormente son de negocios establecidos, pero tener un UVP ayuda a su negocio en cada etapa de crecimiento.

2. Mejora la comprensión y el compromiso del cliente

Tener un UVP no solo lo ayuda a destacarse entre la multitud, sino que también le permite a su empresa comprender mejor a su audiencia. Cuando comprende a su público objetivo, puede crear contenido como infografías, videos, libros electrónicos o campañas que obtengan la máxima participación.

Por ejemplo, si tienes un restaurante, no conocer los gustos y preferencias de tus clientes será un completo desastre. ¿Cómo planeas convertirte en la primera opción de tu cliente si ni siquiera conoces sus gustos? Aquí es donde tener una propuesta de valor única te ayuda. Si ha identificado claramente su UVP, le será más fácil identificar quién puede y quién debe ser su cliente.

Tener una mejor comprensión de su público objetivo y una mayor participación en sus campañas/contenido son los principales signos de crecimiento sostenible. En el competitivo mundo de los negocios de hoy, para mantenerse por delante de su competencia, debe tener un conocimiento profundo de su audiencia para que pueda generar el máximo compromiso.

3. Crea un fuerte diferencial entre usted y sus competidores

Por último, pero no menos importante, esta es la mayor ventaja de tener una UVP. Le ayuda a crear un fuerte diferencial entre usted y sus competidores. La sostenibilidad y el éxito del negocio dependen de qué tan bien pueda lidiar con sus competidores y sus estrategias.

Una propuesta de valor única diferenciará a su empresa de la competencia, brindándole una ventaja competitiva sostenible que impulsará su éxito futuro.

última palabra

Tener una propuesta de valor única es esencial para el éxito de todas sus campañas y/o contenidos. Le ayuda a obtener esa ventaja competitiva que le ayudará a sobresalir entre la multitud.