如何创建独特的价值主张：5 种方法
已发表: 2021-12-21拥有独特的价值主张对于您的业务成功至关重要。 在当今竞争激烈的时代，如果您的企业未能清楚地传达您的独特卖点 (USP) 或独特价值主张 (UVP)，它将永远落后于竞争对手。
独特的价值主张使您的业务与竞争对手不同。 这就是为什么您的客户应该更喜欢您而不是其他人的原因。 这对每个企业都是必不可少的。 无论您销售什么，您都需要有一些独特的业务来使您与其他人区分开来。 非凡的客户服务、创新的包装、24x7 的客户支持，或您所在领域的任何其他人都无法提供的任何东西。 像特斯拉和苹果这样的大公司都有一个独特的 UVP，使它们在竞争中脱颖而出。
如果您的业务解决方案基于应用程序，那么开发 UVP 会更加困难。 不仅困难，而且有时代价高昂。 要创建独特的价值主张，您必须对应用程序的整个设计进行更改——这将花费您大量资金。 这些成本显然不包括在您的移动应用程序开发成本中。 因此，在决定您的 UVP 和营销策略时，您需要考虑这个成本因素。
拥有 UVP 将为您的业务成功奠定基础。 在本指南中，我们将教您如何创建独特的价值主张。 您将学习为您的企业/初创公司做这件事的 5 种方法。
什么是独特的价值主张？
如前所述，独特的价值主张是您业务的差异化因素。 这就是使您的企业在竞争中脱颖而出的原因。 这就是告诉客户为什么他们应该更喜欢你而不是其他人。
请记住，它不是像使命或愿景声明那样的声明。 这不是营销活动。 UVP 更像是您的产品/服务给客户的一种氛围。 独特的价值主张由客户自己确定。 作为企业，您只需要以尽可能最好的方式反映您的 UVP 来修改您的产品或服务。
您如何撰写独特的价值主张？
在我们确定了拥有独特价值主张的重要性之后，是时候讨论为您的业务创建 UVP 了。
正如我们所讨论的，它既不是声明也不是营销活动。 它是一种持续的产品策略，可以帮助您的公司将自己定位为消费者心目中的最佳选择。
在这里，我们为您列出了 5 个提示，可帮助您为您的企业创建一个 UVP。 它将帮助您制定产品管理和营销策略，进而帮助您营销业务的独特卖点。 将这些“方法”视为在为您的 UVP 制定策略时要牢记的事情。
正如标题所暗示的，以下是创建独特价值主张的 5 种方法：
1. 确定您的目标市场。
该过程的第一步是明确确定您的目标市场。 您正在努力找出您的产品或服务的差异化因素，如果您不了解您的客户，这是不可能的。
有关您的消费者的数据和信息将让您以他们的方式思考。 如果您指定/确定目标受众，您将有机会从客户的眼中看到您的产品或服务。
出去研究你的客户。 了解他们的品味和偏好、人口统计数据以及他们的社会文化生活。 这样，您将非常有效地识别客户的痛点。
如果您还没有现有的客户群，那么确定目标市场将更加简单。 您只需要研究谁需要您的产品或服务。 找出那些有你的产品/服务解决问题的人，然后繁荣，他们就是你的目标市场。
2. 列出你的产品的好处、价值以及它是如何脱颖而出的。
一旦你确定了你的目标市场，现在是时候进入真正的泥土了。 独特价值主张的真正本质是您的产品如何提供客户在其他任何地方都无法获得的好处？
因此，为了制定营销 UVP 的合理策略，您需要首先列出产品的优势、价值以及它如何在竞争中脱颖而出。 为此，您需要评估您的产品和竞争对手（如果有）。 如果您在一个没有其他公司的市场中运营，您需要评估您的产品以找出从所有其他公司中脱颖而出的好处。
3. 连接到您的公司使命和您的立场
既然您已经确定了目标市场以及只有您的产品/服务才能提供的独家优势，请将它们与您的公司使命联系起来。
拥有全公司的使命和愿景是在世界各地开展可持续业务的重要组成部分。 无论您的企业有多小，您都必须有一个使命和愿景来推动您的努力。 你需要清楚地定义你的立场。
而且，为了有效营销您的 UVP，您需要将其与您的核心价值观或公司使命保持一致。 通过这样做，您可以为您的客户提供清晰的声明。 它告诉他们你的立场，以及你实际上正在努力实现你的使命。
4. 制作一条信息
请记住，只有一个 UVP 可以推动您的成功。 对于一种产品，它可能具有其他人无法提供的多种好处，但 UVP 就是您尽最大努力做的一件事。 因此，当您尝试设计 UVP 时，请仅制作一条消息。
5. 从各处收集灵感
对于您的 UVP，您必须从任何地方收集信息。 如果您从事服务业务，或者拥有一个应用程序，并不意味着您无法从宝洁等快速消费品巨头那里获得灵感。 探索所有业务、所有客户群和所有市场。
从各处获取灵感，然后实施最适合您的产品或服务的解决方案。
为什么您的企业需要独特的价值主张
每个企业，无论规模和性质如何，都需要一个 UVP 来保持竞争优势。 但是，如果此声明无法说服您，以下是您的企业需要独特价值主张的 3 个原因：
1. 独特的价值主张是您的客户首先看到的
您的企业需要价值主张的第一个原因是它是您的客户首先会看到的东西。 这么说吧，你首先注意到苹果的 iPhone 是什么？ 这很可能是相机质量。 那是他们的UVP。 在相机质量上，没有其他智能手机能与它们匹敌。 而且，这是 Apple 客户每年在最新款 iPhone 中看到的第一件事。
另一个例子是 Google Workspace 工具。 其客户首先看到的是连通性和协作。 在这方面没有其他文字处理工具可以与它们匹敌。 因此，UVP 是您的客户首先会看到的。
上述示例是已建立的业务，但拥有 UVP 有助于您的业务在每个增长阶段。
2. 提高客户的理解和参与度
拥有 UVP 不仅可以帮助您在人群中脱颖而出，还可以让您的企业更好地了解您的受众。 了解目标受众后，您可以创建信息图表、视频、电子书或活动等内容，以获得最大的参与度。
例如，如果您拥有一家餐厅，那么不了解客户的口味和偏好将是一场彻底的灾难。 如果您甚至不了解他们的口味，您打算如何成为客户的首选？ 这就是拥有独特的价值主张可以帮助您的地方。 如果您已经清楚地确定了您的 UVP，您将更容易确定谁可以和谁应该成为您的客户。
更好地了解您的目标受众并增加对您的活动/内容的参与度是可持续增长的主要标志。 在当今竞争激烈的商业世界中，为了在竞争中保持领先，您需要深入了解您的受众，以便您能够最大限度地提高参与度。
3. 在您和您的竞争对手之间建立强大的差异化
最后但同样重要的是，这确实是拥有 UVP 的最大优势。 它可以帮助您在您和您的竞争对手之间建立强大的差异化。 企业的可持续性和成功取决于它与竞争对手及其战略打交道的能力。
独特的价值主张将使您的业务在竞争中脱颖而出，为您提供可持续的竞争优势，推动您未来的成功。
最后一句话
拥有独特的价值主张对于所有活动和/或内容的成功至关重要。 它可以帮助您获得竞争优势，从而帮助您在人群中脱颖而出。