Como criar uma proposta de valor única: 5 maneiras de fazer isso

Ter uma proposta de valor única é essencial para o sucesso do seu negócio. Na era competitiva de hoje, se sua empresa não comunicar claramente seu Ponto de Venda Exclusivo (USP) ou sua Proposta de Valor Única (UVP), ela sempre ficará atrás da concorrência.

Uma proposta de valor única é o que diferencia sua empresa da concorrência. É a razão pela qual seus clientes devem preferir você sobre os outros. É essencial para qualquer negócio. Independentemente do que você vende, você precisa ter algo único no negócio que o diferencie dos demais. Atendimento ao cliente extraordinário, embalagem inovadora, suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana ou qualquer coisa que ninguém mais em sua esfera oferece. Grandes empresas como Tesla e Apple têm um UVP distinto que as diferencia da concorrência.

Se sua solução de negócios for baseada em um aplicativo, desenvolver um UVP será mais difícil. Não só difícil, mas às vezes caro. Para criar uma proposta de valor única, você terá que fazer alterações em todo o design do seu aplicativo - isso vai custar muito dinheiro. Esses custos obviamente não estão incluídos no custo de desenvolvimento de seu aplicativo móvel. Portanto, você precisa considerar esse fator de custo ao decidir sobre seu UVP e a estratégia para comercializá-lo.

Ter um UVP estabelecerá uma base para o sucesso do seu negócio. Neste guia, vamos educá-lo sobre como criar uma proposta de valor única. Você aprenderá as 5 maneiras de fazer isso para o seu negócio/startup.

O que é uma proposta de valor única?

Como dito anteriormente, uma proposta de valor única é o fator diferenciador do seu negócio. É o que faz o seu negócio se destacar da concorrência. É o que diz ao cliente por que eles deveriam preferir você sobre os outros.

Lembre-se, não é uma declaração como a declaração de missão ou visão. Não é uma campanha de marketing. Um UVP é mais como uma vibração que seu produto/serviço dá aos seus clientes. Uma proposta de valor única é identificada pelo próprio cliente. Você, como empresa, só precisa modificar seu produto ou serviço de forma que reflita seu UVP da melhor maneira possível.

Como você escreve uma proposta de valor única?

Depois de estabelecermos a importância de ter uma proposta de Valor Único, é hora de falarmos sobre a criação de um UVP para o seu negócio.

Como já discutimos, não é uma declaração nem uma campanha de marketing. É sim uma estratégia de produto constante que ajuda sua empresa a se posicionar como a melhor alternativa aos olhos do consumidor.

Aqui, listamos 5 dicas para você que vão te ajudar a criar um UVP para o seu negócio. Isso o ajudará a criar estratégias de gerenciamento e marketing de produtos que, por sua vez, o ajudarão a comercializar o ponto de venda exclusivo de sua empresa. Pense nessas 'maneiras' como as coisas a serem lembradas ao elaborar uma estratégia para sua UVP.

Como o título sugere, aqui estão as 5 maneiras de criar uma proposta de valor única:

1. Identifique seu mercado-alvo.

O primeiro passo no processo é identificar claramente seu mercado-alvo. Você está trabalhando para descobrir o fator diferenciador do seu produto ou serviço, e isso não é possível se você não conhece seus clientes.

Os dados e informações sobre seus consumidores permitirão que você pense à sua maneira. Você terá a chance de ver seu produto ou serviço pelos olhos de seu cliente se especificar/identificar seu público-alvo.

Saia e faça pesquisas sobre seus clientes. Aprenda sobre seus gostos e preferências, sua demografia e sua vida sociocultural. Dessa forma, você identificará os pontos problemáticos de seus clientes de maneira bastante eficaz.

Se você ainda não possui uma base de clientes existente, será ainda mais simples identificar um mercado-alvo. Você só precisa pesquisar quem precisa do seu produto ou serviço. Conheça as pessoas que têm os problemas que seu produto/serviço resolve e, boom, elas são seu mercado-alvo.

2. Liste os benefícios, o valor e o destaque de seu produto.

Depois de identificar seu mercado-alvo, agora é hora de chegar à sujeira real. A verdadeira essência de uma proposta de valor única é como seu produto oferece benefícios que o cliente não pode obter em nenhum outro lugar?

Portanto, para criar uma estratégia sólida para comercializar seu UVP, você precisa primeiro listar os benefícios, o valor e o valor de seus produtos e como eles se destacam da concorrência. Para fazer isso, você precisa avaliar seu produto e sua concorrência (se houver). Se você está operando em um mercado onde não há outras empresas, você precisa avaliar sua oferta para descobrir o benefício que se destaca de todos os outros.

3. Conecte-se à missão da sua empresa e ao que você representa

Agora que você identificou o mercado-alvo e os benefícios exclusivos que somente o seu produto/serviço oferece, conecte-os com a missão da sua empresa.

Ter uma missão e visão em toda a empresa é uma parte essencial da gestão de um negócio sustentável em todas as partes do mundo. Não importa quão pequeno seja o seu negócio, você deve ter uma missão e uma visão que impulsione seus esforços. Você precisa definir claramente o que você representa.

E, para um marketing eficaz do seu UVP, você precisa alinhá-lo com seus valores centrais ou com a missão da sua empresa. Ao fazer isso, você fornece uma declaração clara para seus clientes. Ele diz a eles o que você representa e que você realmente está trabalhando para alcançar sua missão.

4. Crie uma única mensagem

Lembre-se, há apenas um UVP que impulsionará seu sucesso. Para um produto, é possível ter vários benefícios que ninguém mais oferece, mas o UVP tem tudo a ver com aquela coisa que você faz no seu melhor. Portanto, quando você estiver tentando projetar seu UVP, crie apenas uma única mensagem.

5. Reúna inspiração de todos os lugares

Para seu UVP, você deve coletar informações de todos os lugares. Se você está no ramo de serviços ou possui um aplicativo, isso não significa que você não possa se inspirar em gigantes de FMCG como a P&G. Explore todos os negócios, todos os segmentos de clientes e todos os mercados.

Obtenha inspiração de todos os lugares e, em seguida, implemente a solução que melhor se adapta ao seu produto ou serviço.

Por que sua empresa precisa de uma proposta de valor única

Toda empresa, independentemente do tamanho e da natureza, precisa de um UVP para ficar à frente da concorrência. Mas, se essa afirmação não conseguir convencê-lo, aqui estão as 3 razões pelas quais sua empresa precisa de uma proposta de valor exclusiva:

1. A proposta de valor única é a primeira coisa que seus clientes veem

A primeira razão pela qual sua empresa precisa de uma proposta de valor é que ela é a primeira coisa que seus clientes verão. Veja desta forma, qual é a primeira coisa que você nota sobre os iPhones da Apple? Provavelmente é a qualidade da câmera. Essa é a sua UVP. Nenhum outro smartphone os iguala na qualidade da câmera. E é a primeira coisa que os clientes da Apple veem no iPhone mais recente todos os anos.

Outro exemplo são as ferramentas do Google Workspace. A primeira coisa que seus clientes veem é conectividade e colaboração. Nenhuma outra ferramenta de processamento de texto combina com eles. Portanto, um UVP é a primeira coisa que seus clientes verão.

Os exemplos mencionados acima são de empresas estabelecidas, mas ter um UVP ajuda sua empresa em todos os estágios de crescimento.

2. Melhora a compreensão e o envolvimento do cliente

Ter um UVP não apenas ajuda você a se destacar da multidão, mas também permite que sua empresa entenda melhor seu público. Quando você entende seu público-alvo, pode criar conteúdo como infográficos, vídeos, e-books ou campanhas que obtenham o máximo de engajamento.

Por exemplo, se você possui um restaurante, não conhecer os gostos e preferências de seus clientes será um desastre completo. Como você planeja se tornar a primeira escolha do seu cliente se você nem conhece o gosto dele? É aqui que ter uma proposta de valor única ajuda você. Se você identificou claramente sua UVP, será mais fácil identificar quem pode e quem deve ser seu cliente.

Ter uma melhor compreensão do seu público-alvo e maior engajamento em suas campanhas/conteúdos são os principais sinais de crescimento sustentável. No competitivo mundo dos negócios de hoje, para ficar à frente da concorrência, você precisa ter uma compreensão profunda do seu público para que possa gerar o máximo de engajamento.

3. Cria um forte diferencial entre você e seus concorrentes

Por último, mas não menos importante, esta é de fato a maior vantagem de ter um UVP. Ele ajuda você a criar um forte diferencial entre você e seus concorrentes. A sustentabilidade e o sucesso do negócio dependem de quão bem ele consegue lidar com seus concorrentes e suas estratégias.

Uma proposta de valor única diferenciará sua empresa da concorrência, fornecendo uma vantagem competitiva sustentável que impulsionará seu sucesso futuro.

Palavra final

Ter uma proposta de valor única é essencial para o sucesso de todas as suas campanhas e/ou conteúdos. Isso ajuda você a obter essa vantagem competitiva que o ajudará a se destacar da multidão.