Comment créer une proposition de valeur unique : 5 façons de le faire

Avoir une proposition de valeur unique est essentiel au succès de votre entreprise. À l'ère de la concurrence d'aujourd'hui, si votre entreprise ne parvient pas à communiquer clairement votre point de vente unique (USP) ou votre proposition de valeur unique (UVP), elle restera toujours derrière la concurrence.

Une proposition de valeur unique est ce qui différencie votre entreprise de vos concurrents. C'est la raison pour laquelle vos clients devraient vous préférer aux autres. Il est essentiel pour chaque entreprise. Indépendamment de ce que vous vendez, vous devez avoir quelque chose d'unique dans l'entreprise qui vous différencie des autres. Un service client extraordinaire, un emballage innovant, une assistance client 24h/24 et 7j/7 ou tout ce que personne d'autre dans votre domaine ne fournit. De grandes entreprises comme Tesla et Apple ont toutes un UVP distinct qui les distingue de la concurrence.

Si votre solution métier est basée sur une application, développer une UVP est plus difficile. Non seulement difficile mais parfois coûteux. Pour créer une proposition de valeur unique, vous devrez apporter des modifications à l'ensemble de la conception de votre application, ce qui vous coûtera une tonne d'argent. Ces coûts ne sont évidemment pas inclus dans le coût de développement de votre application mobile. Vous devez donc tenir compte de ce facteur de coût lors du choix de votre UVP et de la stratégie de commercialisation.

Avoir un UVP établira une base pour le succès de votre entreprise. Dans ce guide, nous vous expliquerons comment créer une proposition de valeur unique. Vous apprendrez les 5 façons dont vous pouvez le faire pour votre entreprise/démarrage.

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur unique ?

Comme indiqué précédemment, une proposition de valeur unique est le facteur de différenciation de votre entreprise. C'est ce qui distingue votre entreprise de la concurrence. C'est ce qui indique au client pourquoi il devrait vous préférer aux autres.

N'oubliez pas qu'il ne s'agit pas d'un énoncé comme l'énoncé de mission ou de vision. Ce n'est pas une campagne de marketing. Un UVP ressemble plus à une ambiance que votre produit/service donne à ses clients. Une proposition de valeur unique est identifiée par le client lui-même. En tant qu'entreprise, vous n'avez qu'à modifier votre produit ou service de manière à refléter au mieux votre UVP.

Comment rédiger une proposition de valeur unique ?

Après avoir établi l'importance d'avoir une proposition de valeur unique, il est temps de parler de la création d'une UVP pour votre entreprise.

Comme nous en avons discuté, il ne s'agit ni d'une déclaration ni d'une campagne de marketing. Il s'agit plutôt d'une stratégie produit constante qui aide votre entreprise à se positionner comme la meilleure alternative aux yeux du consommateur.

Ici, nous avons répertorié pour vous 5 conseils qui vous aideront à créer un UVP pour votre entreprise. Il vous aidera à élaborer des stratégies de gestion de produits et de marketing qui, à leur tour, vous aideront à commercialiser le point de vente unique de votre entreprise. Considérez ces "moyens" comme les éléments à garder à l'esprit lorsque vous élaborez une stratégie pour votre UVP.

Comme le titre l'indique, voici les 5 façons de créer une proposition de valeur unique :

1. Identifiez votre marché cible.

La première étape du processus consiste à identifier clairement votre marché cible. Vous travaillez à découvrir le facteur de différenciation de votre produit ou service, et cela n'est pas possible si vous ne connaissez pas vos clients.

Les données et informations sur vos consommateurs vous permettront de penser à leur manière. Vous aurez la chance de voir votre produit ou service du point de vue de votre client si vous spécifiez/identifiez votre public cible.

Sortez et faites des recherches sur vos clients. Renseignez-vous sur leurs goûts et leurs préférences, leur démographie et leur vie socioculturelle. De cette façon, vous identifierez assez efficacement les points faibles de vos clients.

Si vous n'avez pas déjà une clientèle existante, il sera encore plus simple d'identifier un marché cible. Vous avez juste à faire des recherches sur qui a besoin de votre produit ou service. Renseignez-vous sur les personnes qui ont les problèmes que votre produit/service résout, et boom, elles sont votre marché cible.

2. Énumérez les avantages, la valeur et la façon dont il se démarque de votre produit.

Une fois que vous avez identifié votre marché cible, il est maintenant temps de passer à la vraie saleté. La véritable essence d'une proposition de valeur unique est de savoir comment votre produit offre des avantages que le client ne peut obtenir nulle part ailleurs ?

Ainsi, afin de créer une stratégie solide pour commercialiser votre UVP, vous devez d'abord répertorier les avantages, la valeur et la manière dont vos produits se démarquent de la concurrence. Pour ce faire, vous devez évaluer votre produit et vos concurrents (le cas échéant). Si vous opérez dans un marché où il n'y a pas d'autres entreprises, vous devez évaluer votre offre pour découvrir l'avantage qui se démarque de tous les autres.

3. Connectez-vous à la mission de votre entreprise et à ce que vous représentez

Maintenant que vous avez identifié le marché cible et les avantages exclusifs que seul votre produit/service offre, reliez-les à la mission de votre entreprise.

Avoir une mission et une vision à l'échelle de l'entreprise est un élément essentiel de la gestion d'une entreprise durable dans toutes les régions du monde. Quelle que soit la taille de votre entreprise, vous devez avoir une mission et une vision qui guident vos efforts. Vous devez définir clairement ce que vous représentez.

Et, pour un marketing efficace de votre UVP, vous devez l'aligner sur vos valeurs fondamentales ou sur la mission de votre entreprise. En faisant cela, vous fournissez une déclaration claire à vos clients. Cela leur dit ce que vous représentez et que vous travaillez réellement à la réalisation de votre mission.

4. Créez un seul message

N'oubliez pas qu'il n'y a qu'un seul UVP qui conduira à votre succès. Pour un produit, il est possible d'avoir de multiples avantages que personne d'autre ne fournit, mais UVP est tout au sujet de cette chose que vous faites de votre mieux. Par conséquent, lorsque vous essayez de concevoir votre UVP, créez un seul message.

5. Inspirez-vous de partout

Pour votre UVP, vous devez récolter des informations de partout. Si vous êtes dans le secteur des services ou si vous possédez une application, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous inspirer des géants FMCG comme P&G. Explorez tous les métiers, tous les segments de clientèle et tous les marchés.

Inspirez-vous de partout, puis mettez en œuvre la solution qui correspond le mieux à votre produit ou service.

Pourquoi votre entreprise a besoin d'une proposition de valeur unique

Chaque entreprise, quelle que soit sa taille et sa nature, a besoin d'un UVP pour garder une longueur d'avance sur ses concurrents. Mais, si cette affirmation ne parvient pas à vous convaincre, voici les 3 raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d'une proposition de valeur unique :

1. La proposition de valeur unique est la première chose que vos clients voient

La première raison pour laquelle votre entreprise a besoin d'une proposition de valeur est que c'est la première chose que vos clients vont voir. Prenez-le de cette façon, quelle est la première chose que vous remarquez à propos des iPhones d'Apple ? C'est probablement la qualité de la caméra. C'est leur UVP. Aucun autre smartphone ne les égale au niveau de la qualité de l'appareil photo. Et c'est la première chose que les clients Apple voient chaque année dans le dernier iPhone.

Un autre exemple est les outils Google Workspace. La première chose que voient ses clients est la connectivité et la collaboration. Aucun autre outil de traitement de texte ne leur correspond. Par conséquent, un UVP est la première chose que vos clients verront.

Les exemples mentionnés ci-dessus concernent des entreprises établies, mais le fait d'avoir un UVP aide votre entreprise à chaque étape de sa croissance.

2. Améliore la compréhension et l'engagement des clients

Avoir un UVP vous aide non seulement à vous démarquer de la foule, mais permet également à votre entreprise de mieux comprendre votre public. Lorsque vous comprenez votre public cible, vous pouvez créer du contenu tel que des infographies, des vidéos, des livres électroniques ou des campagnes qui obtiennent le maximum d'engagement.

Par exemple, si vous possédez un restaurant, ne pas connaître les goûts et les préférences de vos clients sera un désastre complet. Comment comptez-vous devenir le premier choix de vos clients si vous ne connaissez même pas leurs goûts ? C'est là qu'avoir une proposition de valeur unique vous aide. Si vous avez clairement identifié votre UVP, il vous sera plus facile d'identifier qui peut et qui doit être votre client.

Avoir une meilleure compréhension de votre public cible et un engagement accru sur vos campagnes/contenus sont les principaux signes d'une croissance durable. Dans le monde des affaires concurrentiel d'aujourd'hui, pour garder une longueur d'avance sur vos concurrents, vous devez avoir une compréhension approfondie de votre public afin de pouvoir générer un engagement maximal.

3. Crée un fort différentiel entre vous et vos concurrents

Enfin et surtout, c'est en effet le plus grand avantage d'avoir un UVP. Il vous aide à créer un fort différentiel entre vous et vos concurrents. La pérennité et le succès de l'entreprise dépendent de sa capacité à faire face à ses concurrents et à leurs stratégies.

Une proposition de valeur unique distinguera votre entreprise de la concurrence, vous offrant un avantage concurrentiel durable qui stimulera votre succès futur.

Dernier mot

Avoir une proposition de valeur unique est essentiel au succès de toutes vos campagnes et/ou contenus. Cela vous aide à acquérir cet avantage concurrentiel qui vous aidera à vous démarquer de la foule.