So erstellen Sie ein einzigartiges Wertversprechen: 5 Wege, dies zu tun

Ein einzigartiges Wertversprechen ist für den Erfolg Ihres Unternehmens von entscheidender Bedeutung. Wenn es Ihrem Unternehmen im heutigen wettbewerbsorientierten Zeitalter nicht gelingt, Ihr Alleinstellungsmerkmal (USP) oder Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) klar zu kommunizieren, wird es immer hinter der Konkurrenz zurückbleiben.

Ein einzigartiges Wertversprechen unterscheidet Ihr Unternehmen von Ihrer Konkurrenz. Das ist der Grund, warum Ihre Kunden Sie anderen vorziehen sollten. Es ist für jedes Unternehmen unerlässlich. Unabhängig davon, was Sie verkaufen, müssen Sie etwas Einzigartiges an Ihrem Unternehmen haben, das Sie von den anderen unterscheidet. Außergewöhnlicher Kundenservice, innovative Verpackung, 24x7-Kundendienst oder alles, was sonst niemand in Ihrem Bereich bietet. Große Unternehmen wie Tesla und Apple haben alle einen eigenen UVP, der sie von der Konkurrenz abhebt.

Wenn Ihre Geschäftslösung auf einer App basiert, ist die Entwicklung eines UVP schwieriger. Nicht nur schwierig, sondern manchmal auch kostspielig. Um ein einzigartiges Wertversprechen zu schaffen, müssen Sie Änderungen am gesamten Design Ihrer App vornehmen – das wird Sie eine Menge Geld kosten. Diese Kosten sind natürlich nicht in den Entwicklungskosten Ihrer mobilen Anwendung enthalten. Sie müssen diesen Kostenfaktor also berücksichtigen, wenn Sie sich für Ihr UVP und die Strategie zu seiner Vermarktung entscheiden.

Mit einem UVP legen Sie eine Grundlage für den Erfolg Ihres Unternehmens. In diesem Leitfaden zeigen wir Ihnen, wie Sie ein einzigartiges Wertversprechen erstellen. Sie lernen die 5 Möglichkeiten kennen, wie Sie dies für Ihr Unternehmen / Startup tun können.

Was ist ein einzigartiges Wertversprechen?

Wie bereits erwähnt, ist ein einzigartiges Wertversprechen der Differenzierungsfaktor Ihres Unternehmens. Es ist das, was Ihr Unternehmen von der Konkurrenz abhebt. Es sagt dem Kunden, warum er Sie anderen vorziehen sollte.

Denken Sie daran, es ist kein Statement wie das Missions- oder Visions-Statement. Es ist keine Marketingkampagne. Ein UVP ist eher wie eine Stimmung, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung seinen Kunden vermittelt. Ein einzigartiges Wertversprechen wird vom Kunden selbst identifiziert. Sie als Unternehmen müssen Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung nur so ändern, dass es Ihren UVP bestmöglich widerspiegelt.

Wie schreibt man ein einzigartiges Wertversprechen?

Nachdem wir festgestellt haben, wie wichtig es ist, ein einzigartiges Wertversprechen zu haben, ist es an der Zeit, dass wir über die Erstellung eines UVP für Ihr Unternehmen sprechen.

Wie wir besprochen haben, handelt es sich weder um ein Statement noch um eine Marketingkampagne. Es ist vielmehr eine konstante Produktstrategie, die Ihrem Unternehmen hilft, sich in den Augen des Verbrauchers als beste Alternative zu positionieren.

Hier haben wir 5 Tipps für Sie aufgelistet, die Ihnen helfen, eine UVP für Ihr Unternehmen zu erstellen. Es wird Ihnen helfen, Produktmanagement- und Marketingstrategien zu entwickeln, die Ihnen wiederum dabei helfen, das Alleinstellungsmerkmal Ihres Unternehmens zu vermarkten. Stellen Sie sich diese „Wege“ als die Dinge vor, die Sie im Hinterkopf behalten sollten, wenn Sie eine Strategie für Ihr UVP entwickeln.

Wie der Titel schon sagt, hier sind die 5 Wege, um ein einzigartiges Wertversprechen zu erstellen:

1. Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt.

Der erste Schritt in diesem Prozess besteht darin, Ihren Zielmarkt klar zu identifizieren. Sie arbeiten daran, den Differenzierungsfaktor Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung herauszufinden, und das ist nicht möglich, wenn Sie Ihre Kunden nicht kennen.

Die Daten und Informationen über Ihre Verbraucher lassen Sie auf ihre Weise denken. Sie haben die Möglichkeit, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus den Augen Ihrer Kunden zu sehen, wenn Sie Ihre Zielgruppe angeben/identifizieren.

Gehen Sie raus und recherchieren Sie über Ihre Kunden. Erfahren Sie mehr über ihren Geschmack und ihre Vorlieben, ihre Demografie und ihr soziokulturelles Leben. Auf diese Weise identifizieren Sie die Schmerzpunkte Ihrer Kunden sehr effektiv.

Wenn Sie noch keinen bestehenden Kundenstamm haben, ist es noch einfacher, einen Zielmarkt zu identifizieren. Sie müssen nur recherchieren, wer Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt. Informieren Sie sich über die Menschen, die die Probleme haben, die Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung löst, und Boom, sie sind Ihr Zielmarkt.

2. Listen Sie die Vorteile und den Wert Ihres Produkts auf und wie es sich von anderen abhebt.

Sobald Sie Ihren Zielmarkt identifiziert haben, ist es jetzt an der Zeit, dass Sie sich dem wahren Dreck nähern. Die wahre Essenz eines einzigartigen Wertversprechens besteht darin, wie Ihr Produkt Vorteile bietet, die der Kunde nirgendwo anders erhalten kann?

Um also eine solide Strategie für die Vermarktung Ihres UVP zu entwickeln, müssen Sie zunächst die Vorteile und den Wert Ihrer Produkte auflisten und wie sie sich von der Konkurrenz abheben. Dazu müssen Sie Ihr Produkt und Ihre Konkurrenz (falls vorhanden) bewerten. Wenn Sie auf einem Markt tätig sind, auf dem es keine anderen Unternehmen gibt, müssen Sie Ihr Angebot bewerten, um den Vorteil herauszufinden, der sich von allen anderen abhebt.

3. Verbinden Sie sich mit Ihrer Unternehmensmission und dem, wofür Sie stehen

Nachdem Sie nun den Zielmarkt und die exklusiven Vorteile, die nur Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung bietet, identifiziert haben, verbinden Sie diese mit Ihrer Unternehmensmission.

Eine unternehmensweite Mission und Vision zu haben, ist ein wesentlicher Bestandteil eines nachhaltigen Geschäfts in allen Teilen der Welt. Egal wie klein Ihr Unternehmen ist, Sie müssen eine Mission und eine Vision haben, die Ihre Bemühungen vorantreiben. Sie müssen klar definieren, wofür Sie stehen.

Und für eine effektive Vermarktung Ihres UVP müssen Sie es an Ihren Kernwerten oder Ihrer Unternehmensmission ausrichten. Damit geben Sie gegenüber Ihren Kunden ein klares Statement ab. Es sagt ihnen, wofür Sie stehen und dass Sie tatsächlich daran arbeiten, Ihre Mission zu erfüllen.

4. Erstellen Sie eine einzelne Nachricht

Denken Sie daran, dass es nur einen UVP gibt, der Ihren Erfolg vorantreibt. Ein Produkt kann mehrere Vorteile haben, die sonst niemand bietet, aber bei UVP dreht sich alles um das, was Sie am besten können. Wenn Sie also versuchen, Ihr UVP zu entwerfen, erstellen Sie nur eine einzige Nachricht.

5. Sammeln Sie Inspiration von überall

Für Ihre UVP müssen Sie Informationen von überall her sammeln. Wenn Sie im Dienstleistungsgeschäft tätig sind oder eine App besitzen, heißt das nicht, dass Sie sich nicht von FMCG-Giganten wie P&G inspirieren lassen können. Erkunden Sie alle Unternehmen, alle Kundensegmente und alle Märkte.

Lassen Sie sich von überall inspirieren und implementieren Sie dann die Lösung, die am besten zu Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung passt.

Warum Ihr Unternehmen ein einzigartiges Leistungsversprechen braucht

Jedes Unternehmen, unabhängig von Größe und Art, benötigt eine UVP, um der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein. Aber wenn diese Aussage Sie nicht überzeugt, hier sind die 3 Gründe, warum Ihr Unternehmen ein einzigartiges Wertversprechen braucht:

1. Ein einzigartiges Wertversprechen ist das erste, was Ihre Kunden sehen

Der erste Grund, warum Ihr Unternehmen ein Wertversprechen braucht, ist, dass es das Erste ist, was Ihre Kunden sehen werden. Nehmen Sie es mal so, was ist das erste, was Ihnen an Apples iPhones auffällt? Es liegt höchstwahrscheinlich an der Kameraqualität. Das ist ihr UVP. Kein anderes Smartphone kommt ihnen bei der Kameraqualität gleich. Und es ist das erste, was Apple-Kunden jedes Jahr im neuesten iPhone sehen.

Ein weiteres Beispiel sind die Google Workspace-Tools. Das erste, was seine Kunden sehen, sind Konnektivität und Zusammenarbeit. Kein anderes Textverarbeitungstool kann ihnen darin gleichkommen. Daher ist ein UVP das erste, was Ihre Kunden sehen werden.

Die oben genannten Beispiele beziehen sich auf etablierte Unternehmen, aber ein UVP hilft Ihrem Unternehmen in jeder Wachstumsphase.

2. Verbessert das Kundenverständnis und -engagement

Ein UVP hilft Ihnen nicht nur, sich von der Masse abzuheben, sondern ermöglicht Ihrem Unternehmen auch, Ihr Publikum besser zu verstehen. Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, können Sie Inhalte wie Infografiken, Videos, E-Books oder Kampagnen erstellen, die das maximale Engagement erzielen.

Wenn Sie beispielsweise ein Restaurant besitzen, ist es eine komplette Katastrophe, die Geschmäcker und Vorlieben Ihrer Kunden nicht zu kennen. Wie wollen Sie die erste Wahl Ihrer Kunden werden, wenn Sie nicht einmal über deren Geschmack Bescheid wissen? Hier hilft Ihnen ein einzigartiges Wertversprechen. Wenn Sie Ihre UVP eindeutig identifiziert haben, können Sie leichter erkennen, wer Ihr Kunde sein kann und wer sein sollte.

Ein besseres Verständnis Ihrer Zielgruppe und ein erhöhtes Engagement für Ihre Kampagnen/Inhalte sind die wichtigsten Anzeichen für nachhaltiges Wachstum. In der heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftswelt müssen Sie, um Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, ein tiefes Verständnis für Ihr Publikum haben, damit Sie maximales Engagement erzielen können.

3. Erzeugt einen starken Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern

Nicht zuletzt ist dies in der Tat der größte Vorteil einer UVP. Es hilft Ihnen, einen starken Unterschied zwischen Ihnen und Ihren Mitbewerbern zu schaffen. Die Nachhaltigkeit und der Erfolg des Unternehmens hängen davon ab, wie gut es mit seinen Wettbewerbern und deren Strategien umgehen kann.

Ein einzigartiges Wertversprechen hebt Ihr Unternehmen von der Konkurrenz ab und verschafft Ihnen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil, der Ihren zukünftigen Erfolg vorantreibt.

Letztes Wort

Ein einzigartiges Leistungsversprechen ist für den Erfolg all Ihrer Kampagnen und/oder Inhalte unerlässlich. Es hilft Ihnen, den Wettbewerbsvorteil zu erlangen, der Ihnen hilft, sich von der Masse abzuheben.