Cara Membuat Proposisi Nilai Unik: 5 Cara Melakukannya

Memiliki proposisi nilai yang unik sangat penting untuk keberhasilan bisnis Anda. Di era persaingan saat ini, jika bisnis Anda gagal mengomunikasikan Unique Selling Point (USP) atau Unique Value Proposition (UVP) Anda dengan jelas, bisnis Anda akan selalu tertinggal dalam persaingan.

Proposisi nilai yang unik adalah yang membuat bisnis Anda berbeda dari pesaing Anda. Ini adalah alasan mengapa pelanggan Anda harus lebih memilih Anda daripada orang lain. Ini penting untuk setiap bisnis. Terlepas dari apa yang Anda jual, Anda harus memiliki sesuatu yang unik tentang bisnis yang membedakan Anda dari yang lain. Layanan Pelanggan Luar Biasa, Kemasan Inovatif, dukungan pelanggan 24x7, atau apa pun yang tidak disediakan oleh orang lain di lingkungan Anda. Perusahaan besar seperti Tesla dan Apple semuanya memiliki UVP berbeda yang membedakan mereka dari pesaing.

Jika solusi bisnis Anda didasarkan pada aplikasi, maka mengembangkan UVP lebih sulit. Tidak hanya sulit tetapi terkadang mahal. Untuk membuat proposisi nilai yang unik, Anda harus membuat perubahan pada seluruh desain aplikasi Anda - yang akan menghabiskan banyak uang. Biaya ini jelas tidak termasuk dalam biaya pengembangan aplikasi seluler Anda. Jadi, Anda perlu mempertimbangkan faktor biaya ini saat memutuskan UVP Anda dan strategi untuk memasarkannya.

Memiliki UVP akan menjadi landasan bagi kesuksesan bisnis Anda. Dalam panduan ini, kami akan mendidik Anda tentang cara membuat proposisi nilai yang unik. Anda akan mempelajari 5 cara yang dapat Anda lakukan untuk bisnis/startup Anda.

Apa itu Proposisi Nilai Unik?

Seperti yang dinyatakan sebelumnya, proposisi nilai yang unik adalah faktor pembeda bisnis Anda. Inilah yang membuat bisnis Anda menonjol dari persaingan. Inilah yang memberi tahu pelanggan mengapa mereka harus lebih memilih Anda daripada orang lain.

Ingat, itu bukan pernyataan seperti pernyataan misi atau visi. Ini bukan kampanye pemasaran. UVP lebih seperti getaran yang diberikan produk/layanan Anda kepada pelanggannya. Proposisi nilai yang unik diidentifikasi oleh pelanggan itu sendiri. Anda, sebagai bisnis, hanya perlu memodifikasi produk atau layanan Anda dengan cara yang mencerminkan UVP Anda sebaik mungkin.

Bagaimana Anda menulis proposisi nilai yang unik?

Setelah kami menetapkan pentingnya memiliki proposisi Nilai Unik, saatnya kami berbicara tentang membuat UVP untuk bisnis Anda.

Seperti yang telah kita diskusikan, ini bukan pernyataan atau kampanye pemasaran. Ini lebih merupakan strategi produk konstan yang membantu perusahaan Anda memposisikan dirinya sebagai alternatif terbaik di mata konsumen.

Di sini, kami telah mencantumkan 5 tips untuk Anda yang akan membantu Anda membuat UVP untuk bisnis Anda. Ini akan membantu Anda menghasilkan manajemen produk dan strategi pemasaran yang pada gilirannya akan membantu Anda memasarkan nilai jual unik bisnis Anda. Pikirkan 'cara' ini sebagai hal yang perlu diingat saat menyusun strategi untuk UVP Anda.

Seperti judulnya, berikut adalah 5 cara untuk membuat proposisi nilai yang unik:

1. Identifikasi target pasar Anda.

Batu loncatan pertama dalam proses ini adalah dengan jelas mengidentifikasi target pasar Anda. Anda sedang berusaha mencari tahu faktor pembeda produk atau layanan Anda, dan itu tidak mungkin jika Anda tidak mengenal pelanggan Anda.

Data dan informasi tentang konsumen Anda akan membuat Anda berpikir dengan cara mereka. Anda akan mendapatkan kesempatan untuk melihat produk atau layanan Anda dari mata pelanggan Anda jika Anda menentukan / mengidentifikasi audiens target Anda.

Pergi keluar dan lakukan penelitian tentang pelanggan Anda. Pelajari tentang selera dan preferensi mereka, demografi mereka, dan kehidupan sosial budaya mereka. Dengan cara ini, Anda akan mengidentifikasi titik sakit pelanggan Anda dengan cukup efektif.

Jika Anda belum memiliki basis pelanggan yang ada, akan lebih mudah untuk mengidentifikasi target pasar. Anda hanya perlu melakukan penelitian tentang siapa yang membutuhkan produk atau layanan Anda. Cari tahu tentang orang-orang yang memiliki masalah yang dipecahkan oleh produk/layanan Anda, dan boom, mereka adalah target pasar Anda.

2. Buat daftar manfaat, nilai, dan keunggulan produk Anda.

Setelah Anda mengidentifikasi target pasar Anda, sekarang saatnya Anda mendapatkan tanah yang sebenarnya. Inti sebenarnya dari proposisi nilai yang unik adalah bagaimana produk Anda memberikan manfaat yang tidak dapat diperoleh pelanggan di tempat lain?

Jadi, untuk membuat strategi yang tepat untuk memasarkan UVP Anda, Anda harus terlebih dahulu membuat daftar manfaat, nilai, dan keunggulan produk Anda dari pesaing. Untuk melakukan itu, Anda perlu menilai produk dan pesaing Anda (jika ada). Jika Anda beroperasi di pasar, di mana tidak ada perusahaan lain, Anda perlu mengevaluasi penawaran Anda untuk mengetahui manfaat yang menonjol dari yang lain.

3. Terhubung dengan misi perusahaan Anda dan apa yang Anda perjuangkan

Sekarang setelah Anda mengidentifikasi target pasar, dan manfaat eksklusif yang hanya diberikan oleh produk/layanan Anda, hubungkan mereka dengan misi perusahaan Anda.

Memiliki misi dan visi di seluruh perusahaan adalah bagian penting dari menjalankan bisnis yang berkelanjutan di semua bagian dunia. Sekecil apapun bisnis Anda, Anda harus memiliki misi dan visi yang mendorong usaha Anda. Anda perlu mendefinisikan dengan jelas apa yang Anda perjuangkan.

Dan, untuk pemasaran UVP Anda yang efektif, Anda perlu menyelaraskannya dengan nilai inti atau misi perusahaan Anda. Dengan melakukan itu, Anda memberikan pernyataan yang jelas untuk pelanggan Anda. Ini memberi tahu mereka apa yang Anda perjuangkan, dan bahwa Anda benar-benar bekerja untuk mencapai misi Anda.

4. Buat satu pesan

Ingat, hanya ada satu UVP yang akan mendorong kesuksesan Anda. Untuk sebuah produk, dimungkinkan untuk memiliki banyak manfaat yang tidak diberikan orang lain, tetapi UVP adalah tentang satu hal yang Anda lakukan sebaik mungkin. Oleh karena itu, Saat Anda mencoba mendesain UVP Anda, buat hanya satu pesan.

5. Kumpulkan inspirasi dari mana saja

Untuk UVP Anda, Anda harus mengumpulkan informasi dari mana-mana. Jika Anda menggeluti bisnis layanan, atau memiliki aplikasi, bukan berarti Anda tidak bisa mendapatkan inspirasi dari raksasa FMCG seperti P&G. Jelajahi semua bisnis, semua segmen pelanggan, dan semua pasar.

Dapatkan inspirasi dari mana saja dan kemudian terapkan solusi yang paling sesuai dengan produk atau layanan Anda.

Mengapa Bisnis Anda Membutuhkan Proposisi Nilai Unik

Setiap bisnis, terlepas dari ukuran dan sifatnya, membutuhkan UVP untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingannya. Namun, jika pernyataan ini gagal meyakinkan Anda, berikut adalah 3 alasan mengapa bisnis Anda membutuhkan proposisi nilai yang unik:

1. Proposisi nilai yang unik adalah hal pertama yang dilihat pelanggan Anda

Alasan pertama mengapa bisnis Anda membutuhkan proposisi nilai adalah karena itu adalah hal pertama yang akan dilihat pelanggan Anda. Ambillah cara ini, apa hal pertama yang Anda perhatikan tentang iPhone Apple? Ini kemungkinan besar kualitas kamera. Itu adalah UVP mereka. Tidak ada smartphone lain yang menandingi mereka dalam kualitas kamera. Dan, itu adalah hal pertama yang dilihat pelanggan Apple di iPhone terbaru setiap tahun.

Contoh lain adalah alat Google Workspace. Hal pertama yang dilihat pelanggannya adalah konektivitas dan kolaborasi. Tidak ada alat pengolah kata lain yang cocok dengan mereka dalam hal ini. Oleh karena itu, UVP adalah hal pertama yang akan dilihat pelanggan Anda.

Contoh yang disebutkan di atas adalah bisnis yang sudah mapan, tetapi memiliki UVP membantu bisnis Anda di setiap tahap pertumbuhan.

2. Meningkatkan pemahaman dan keterlibatan pelanggan

Memiliki UVP tidak hanya membantu Anda menonjol di antara yang lain, tetapi juga memungkinkan bisnis Anda memahami audiens Anda dengan lebih baik. Ketika Anda memahami target audiens Anda, Anda dapat membuat konten seperti infografis, video, ebook, atau kampanye yang mendapatkan engagement maksimal.

Misalnya, jika Anda memiliki restoran, tidak mengetahui tentang selera dan preferensi pelanggan Anda akan menjadi bencana besar. Bagaimana Anda berencana untuk menjadi pilihan pertama pelanggan Anda jika Anda bahkan tidak tahu tentang selera mereka? Di sinilah memiliki proposisi nilai yang unik membantu Anda. Jika Anda telah mengidentifikasi UVP Anda dengan jelas, akan lebih mudah bagi Anda untuk mengidentifikasi siapa yang dapat dan siapa yang harus menjadi pelanggan Anda.

Memiliki pemahaman yang lebih baik tentang audiens target Anda dan peningkatan keterlibatan pada kampanye/konten Anda adalah tanda utama pertumbuhan yang berkelanjutan. Dalam dunia bisnis yang kompetitif saat ini, untuk tetap menjadi yang terdepan dalam persaingan Anda, Anda harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang audiens Anda sehingga Anda dapat mendorong keterlibatan maksimum.

3. Menciptakan perbedaan yang kuat antara Anda dan pesaing Anda

Last but not least, ini memang keuntungan terbesar memiliki UVP. Ini membantu Anda menciptakan perbedaan yang kuat antara Anda dan pesaing Anda. Keberlanjutan dan kesuksesan bisnis bergantung pada seberapa baik bisnis tersebut dapat menghadapi pesaing dan strategi mereka.

Proposisi nilai yang unik akan membedakan bisnis Anda dari pesaing, memberi Anda keunggulan kompetitif berkelanjutan yang akan mendorong kesuksesan masa depan Anda.

kata akhir

Memiliki proposisi nilai yang unik sangat penting untuk keberhasilan semua kampanye dan/atau konten Anda. Ini membantu Anda mendapatkan keunggulan kompetitif yang akan membantu Anda menonjol dari yang lain.