LinkedInのマーケティング戦略–ビジネス構築力を解き放つ[インフォグラフィック]
公開: 2020-02-01統計と数値によると、LinkedInソーシャルメディアマーケティング戦略は、他のすべての主要なソーシャルメディアプラットフォームを合わせると、リードの19.67％にすぎない場合、ビジネスのソーシャルメディアリードの80％以上を生成できます。 B2Bマーケターの場合は、LinkedInをマーケティングに使用して、質の高いリードを生成し、トラフィックを増やすなど、新機能や更新を検討する必要があります。 専門的な環境と機会をナビゲートするためのプラットフォームとして、ソーシャルセリングの知識を実践する機会を逃したくありません。 LinkedInはオンラインマーケティングの主要なソーシャルメディアサイトの1つであるため、多くの人々に手を差し伸べることが不可欠です。 したがって、LinkedInのマーケティングエージェンシーは、より多くの人々に手を差し伸べるための最良のソリューションとなるでしょう。 これらの手段により、顧客の関心に関連するトピックに関する専門知識を示し、ビジネスまたはパーソナルブランドのニーズにつながるリードを生み出すことができます。 リンクされた広告に参加するのが難しい場合は、効果的なLinkedInマーケティング戦略を構築するための有益なヒントをいくつか紹介します。
LinkedInのマーケティング戦略のヒント
会社のページを構成する
ページ構造は、会社のWebサイトの説明または最近の更新ページへのクリックスルーである変換アクションにつながる必要があります。 訪問者の注意を引くには、ヘッダー画像で作業する必要があります。 会社の説明の最初の2行は、LinkedInのリード生成に十分な説得力があり、ブログ投稿またはインフォグラフィックへのリンクの形式で最近の更新を行う必要があります。これらの更新は、ターゲットオーディエンスからより多くのクリックスルーを生成する必要があることに注意してください。 視聴者を増やすためのLinkedin自動化戦略はこちらをご覧ください。
LinkedInトラフィックのインバウンド用のショーケースページを作成する
このLinkedInのマーケティング戦略は、特定のオーディエンスにビジネスユニット、ブランド、または会社のイニシアチブを表現したい場合に最適です。 このようなLinkedinAdvertisingは、特定のセグメントとの長期的な関係を築くのに役立ちます。 会社のショーケースページには、会社にリンクする場所、大きなヘッダー画像、折り畳み式の更新投稿、シンプルで関連性の高い単語、短いページ名を含める必要があります。 ページは変換プライムされている必要があります。
Linkedin Advanced People Search＆Saved Search
LinkedInのこの機能を使用すると、ターゲットとする見込み客の正確なタイプを特定して見つけることができます。 このLinkedInマーケティング戦略では、学校、プロフィール言語、業界、場所、現在の会社、過去の会社など、さまざまな要因に基づいてオーディエンス検索をフィルタリングできます。個人のネットワークが大きくなるほど、チャンスは大きくなります。適切な見込み客を見つけることです。
販売の安定したパイプラインのために、あなたはあなたの見通しの一貫性を維持する必要があります。 LinkedInのリード生成戦略に保存された検索オプションを使用すると、正確な検索を再度検索し、アラートを設定できます。
検索グループによるリードのブロック
LinkedInをビジネスに使用すると、多くの有益な機能が提供されます。 リードを探している人は非常に詳細なアプローチです。 グループを検索して参加し、関連するキーワードを使用してリードを生成できます。簡単なグループ検索を実行できます。 活動性が高く、中規模で、関連性の高いグループを選択します。 カテゴリ、関係レベル、言語などの要素に応じて検索を絞り込むことができます。自分のグループのモデレーターになることで業界のリーダーシップを獲得し、グループを開始しますが、ターゲットオーディエンスを集めるために「売れ行き」を鳴らさないでください。
コンテンツの公開
アクセス権がある場合は、LinkedInのマーケティング戦略としてLinkedinコンテンツパブリッシングプラットフォームを確実に検討する必要があります。 そのようなプラットフォームを使用しているメンバーは、彼らが多くの成功を収めたと述べました。 ターゲットオーディエンスの質問に答えたり、問題点に対処したりするのに役立つコンテンツは、LinkedInでうまく機能します。 人々は主にハウツー記事や業界のトレンドやニュースを探します。 会社のページ分析の[更新]セクションでは、クリック率（CTR）、ソーシャルアクション、インプレッション、エンゲージメント率などに関する豊富なデータを収集できます。
フォロワーの職務を中心にLinkedInのマーケティング戦略を立てることができます。 アナリティクスの[フォロワー]セクションでフォロワーの人口統計に関する情報を取得し、関心のある分野に一致するコンテンツを調整します。
豊富な画像と動画を活用する
LinkedInをマーケティングに使用することの最も良い点の1つは、マルチメディアコンテンツを利用してLinkedIn会社ページを実行できることです。 画像は98％以上のコメント率をもたらし、動画へのリンクは約…76％高い共有率をもたらす可能性があることが観察されています。 YouTube動画へのリンクを投稿するのではなく、LinkedInに直接動画をアップロードしてみてください。
投稿する時間
はい、あなたはそれを正しく聞きました、LinkedInの調査によると、ビジネスのためにLinkedInに投稿するのに最適な時期があります。朝の投稿はより高いエンゲージメントを獲得しますが、最善の戦略は実験を続けることです。 自分の会社に最適なLinkedInのマーケティング戦略を暗示する必要があります。 LinkedInアナリティクスを利用し、LinkedIn Company Pageアナリティクスの更新セクションで、クリック率またはエンゲージメント率が最も高い上位の投稿をいくつか調べることで、投稿するのに最適な時期を知ることができます。
使用できるもう1つの手法は、LinkedInプロファイルのBufferの分析セクションにアクセスすることです。 まず、[投稿]タブをクリックしてから、[最も人気のある]をクリックします。 このアクションにより、LinkedInの投稿がいいね、コメント、クリックごとに並べ替えられます。 プリセットのリストから選択して、カスタムの時間枠を選択することもできます。 トレンドに注意し、それに応じてLinkedInの広告投稿のタイミングを計画します。
投稿のスケジュール
LinkedInのマーケティングストラテジストによると、月に20件の投稿を投稿すると、ターゲットオーディエンスの少なくとも60％にリーチするのに役立ちます。 投稿が多いほどリーチが大きくなりますが、収穫逓減のポイントも表示されることを覚えておく必要があります。 あなたは、最も頻繁にログオンしているのを見つけることができる聴衆の注意を引くように努めなければなりません。 毎月20の質の高い投稿を投稿するスケジュールを維持することは、LinkedInのリード生成キャンペーンの理想的な始まりになります。
追跡する企業
これは、マーケティング戦略にLinkedInを使用しているときに、他社のページや競合他社のパフォーマンスを分析するために使用できる優れた機能の1つです。 あなたはソーシャルエンゲージメント、総フォロワー数、あなたと似ている会社のページのフォロワー数の増加を研究することができ、あなたのLinkedIn会社のページと比較することができます。 彼らのために何が働いているかを学び、新しいリード生成戦略を試すためにあなたの会社のページに必要な変更を組み込んでください。
LinkedInの会社ページのSEO
検索エンジンマーケティングとSEOの手法により、ターゲットオーディエンスはLinkedInの内外でLinkedInの会社ページを簡単に見つけることができます。 あなたはあなたが誰であるか、そしてあなたの仕事/ビジネスがすべてについて何であるかを明確に述べるあなたの会社のプロフィール（説明と専門分野のセクションで）ページに特定のキーワードを追加しなければなりません。 検索エンジンのランキングを上げるための便利なリンクを作成します。 会社のページをブログ、Webサイト、およびその他のマーケティング資料にリンクします。 最新の従業員と同僚のLinkedInプロファイルも、バックリンクの作成に役立ちます。
LinkedInで広告を作成する
LinkedInのマーケティング戦略を成功させる一環として、次の3種類の広告を作成できます。
- スポンサーコンテンツ（LinkedInフィードに直接表示されます）。
- スポンサー付きInMail（LinkedIn Messengerを介してパーソナライズされたコンテンツを配信します）。
- テキスト広告/インプレッション単価（CPM）/クリック課金（PPC）（LinkedInの側面に表示されます）。
Linkedin広告を作成することは、ランキングを向上させるもう1つの方法であり、LinkedInのリード世代は、会社のページから定期的に更新を公開することです。 フォロワーと更新を共有すると、コンテンツが公開ページに表示されるため、Googleで簡単にインデックスに登録できます。 有料のLinkedInマーケティングサービスを利用することもできます。
1つの壮大なインフォグラフィックでLinkedInのすべての広告ターゲティングオプション
「LinkedIn」を初めて聞いたのはいつですか？ この言葉を初めて聞いたのは、新しい仕事を探しているクラスメートや同僚からか、オンラインリソースから聞いた可能性があります。
LinkedInは、Facebookなどの専門家がキャリアを積むためのソーシャルメディアプラットフォームです。 しかし、その目的として、LinkedInは他のソーシャルメディアプラットフォームとは異なります。 このネットワークを特別なものにしているのは、ビジネスの専門家やリソースがここで仕事を探して提供するための接続ネットワークを構築しているため、キャリアにとって信頼できるリソースであるということです。
LinkedInの興味深い事実をいくつか見てみましょう。
- LinkedInには5億人以上のメンバーがいます。
- 2人の専門家が毎秒LinkedInに参加します。
- LinkedInユーザーの45％が上級管理職です。
- B2B広告主の58％は、LinkedIn広告のROIを気に入っています。
- B2Bマーケターの94％は、LinkedInを使用してコンテンツを公開しています。
5億人以上のユーザーがいるLinkedIn広告は、より高いレベルでうまく変換されます。 LinkedInのマーケティング広告とディメンションについて知っておく必要のあるすべてのことと、ビジネスにソーシャルネットワークを活用する方法を見てみましょう。
LinkedInでの広告のメリット
一見すると、LinkedInとFacebookは、広告の機会とプラットフォームの設定に似ているように見えるかもしれません。 しかし、深く掘り下げてみると、各ソーシャルメディアネットワークでの広告は異なります。
より専門的なオーディエンスをターゲットにする
LinkedInと他のソーシャルメディアプラットフォームの主な違いの1つは、そのオーディエンスです。 LinkedInのユーザーは、他のソーシャルメディアプラットフォームのユーザーと比較して、より教育を受け、専門的であり、収入が高い可能性があります。 広告の目標がそのようなタイプのオーディエンスをターゲットにすることである場合、LinkedInはあなたにとって理想的なプラットフォームです！
広告ターゲットを絞り込む
ソーシャルメディアでの広告の成功は、広告が適切なタイミングでターゲットオーディエンスに到達することによって決まります。 このプラットフォームでは、役職、年功序列、会社名、業界、スキルなどのフィルタリングオプションの追加レイヤーを使用して、オーディエンスをターゲットにすることができます。 または、LinkedInは、潜在的な顧客をターゲットにする企業向けのプラットフォームであると言えます。
ユニークな広告タイプ
あなたがすでに他のソーシャルメディアプラットフォームの「アクティブな広告主」である場合、あなたは彼らが提供している一般的な広告タイプに精通しているでしょう。 それらのように、LinkedInは、マーケターがより多くの露出、クリック、およびコンバージョンを獲得するためのサイドバー広告とスポンサー付きの投稿を提供します。
LinkedInはスポンサー付きInMailも提供しています。 通常のInMailとは異なり、これらは対象のLinkedInユーザーの受信トレイに直接送信される電子メールのようなメッセージです。
コンバージョン率の向上
これは、LinkedIn広告のもう1つの利点です。 私たちは皆、良い結果を得るためにこれを行っています。 特にメトリクスとデータの測定の一部として、コンバージョンは重要な要素です。 LinkedInに広告を掲載すると、ターゲットとするオーディエンスに確実に広告を表示できるため、コンバージョン率が高くなります。
LinkedIn広告を正しい方法で使用する方法を知っている場合、それはあなたの最も有益な広告プラットフォームになります。 これを裏付けるために、HubSpotの統計によると、LinkedIn広告は、平均して、6.1％のコンバージョン率でユーザーをリードに変換します。 参考までに、これはGoogle検索広告の2.58％と比較されます。
リード育成
ほとんどのソーシャルメディア広告は、より多くのリードと認知度を生み出すことに焦点を当てています。 あなたのリードが実際にあなたのデータベースに入っていると考えてください。 しかし、その後はどうなりますか？ 適切な育成がなければ、クライアントや顧客になることが実際に彼らの最善の利益であると彼らに納得させることができないかもしれません。 昔はこれは電子メールメッセージに非常に限られていましたが、今日、LinkedInではそれ以上のものです！
LinkedIn広告入門
LinkedIn広告を他のソーシャルメディアプラットフォームの広告戦略から本当に際立たせているのは、すべての専門家がいる場所であるため、B2Bターゲティングオプションです。 教育業界をターゲットにしたいですか？ LinkedIn広告でターゲティングできます。
LinkedInは、ブランドやマーケターが特定の専門家とつながることができるように、ターゲティングオプションを最適化しました。 これらすべての機会がオーディエンスをターゲットにしているため、今年は多くのブランドがLinkedInに向かっています。 これがTechwyseによる興味深いインフォグラフィックで、LinkedInの広告とディメンションに関する疑問をすべて解消できます。
これらのLinkedInのベストプラクティスルールに焦点を当てる
これらのLinkedInのベストプラクティスのルールに従って、支出で最高の結果を得ることができます。
ルール1： LinkedIn広告は、他のソーシャルメディア広告と同じですが、業界、仕事、会社など、さまざまな方法でターゲティングできます。 最高のパフォーマンスを発揮する広告は、プロモーションに関して広告を成功させるための最もアクセスしやすい機会です。
ルール2：目標を定義します。 あなたがあなたの広告キャンペーンを始めるために適切な目標を持っていたならば、それは最も良いでしょう。 あなたの目標と計画を知ることは、あなたのキャンペーンがどれほど成功するか、そしてあなたがどの場所に集中しなければならないかなどを決定するのに役立ちます。
ルール3：十分な教育を受けたLinkedInオーディエンスを知る。 広告キャンペーンを実行するために、少なくとも400の最適化されたターゲットを見つけます。 ペルソナターゲティング、業界ターゲティング、地理的ターゲティングなど、オーディエンスを選択するための非常に多くのターゲティングオプションがあります。 オーディエンスターゲティングは、広告エンゲージメント率を高めるのに役立つことを忘れないでください。
ルール4：専門家と個人の共通部分を見つけます。 LinkedInにログインする理由を考えてみてください。 彼らはさまざまな理由でこのプラットフォーム上にいます。 仕事を探すためにここにいる人もいれば、新しいリソースを雇うためにここにいる人もいれば、ネットワークを作り同僚に追いつくためにここにいる人もいれば、物を売ろうとするためにここにいる人もいます。
新しい広告戦略を試す準備はできましたか？
LinkedInは、2020年のマーケターにとって優れた広告プラットフォームです。広告の種類を試して、見込み顧客が反応する方法でつながる方法を見つけ、実験し、最適な広告戦略を見つけてください。 諦めないでください–十分に研究され、最適化された広告キャンペーンには、何千ものリードと売上をもたらす力があります。 したがって、これらの方法に従って、広告を最大限に活用してください。
LinkedInのマーケティング戦略のまとめ
投稿や更新のリンクを従業員や同僚に送信して、エンゲージメントを高め、他の複数のLinkedInユーザーに広めることができます。 リンクされたプロファイルに記入するように勧めることもできます。 LinkedInの広告戦略のリストは網羅的であり、ブランドに最適な方法とマーケティング計画を選択できます。
LinkedIn for Businessは絶大な機会を提供しますが、LinkedInの適切な広告知識がない場合、LinkedInは単なる別のソーシャルメディアプラットフォームになります。 適切な戦略を実行することにより、マーケティングにLinkedInを使い始める時が来ました。