Strategia di marketing di LinkedIn: libera il potere di costruzione del business [INFOGRAFICA]

Secondo statistiche e numeri, una strategia di marketing sui social media di LinkedIn può generare oltre l'80% dei contatti sui social media dell'azienda quando tutte le altre principali piattaforme di social media messe insieme ammontano solo al 19,67% dei contatti. se sei un marketer B2B, devi esplorare nuove funzionalità e aggiornamenti durante l'utilizzo di LinkedIn per il marketing per generare lead di qualità, indirizzare il traffico e molto altro. Come piattaforma per navigare in ambienti e opportunità professionali, non vuoi perdere nessuna occasione per mettere in pratica la tua conoscenza del social selling. Poiché LinkedIn è uno dei principali siti di social media per il marketing online, è essenziale raggiungere molte persone. Quindi l'agenzia di marketing LinkedIn sarebbe la soluzione migliore per raggiungere più persone. In questo modo, dimostri sia la tua esperienza su argomenti relativi agli interessi dei tuoi clienti sia generi i lead di cui la tua azienda o il tuo marchio personale hanno bisogno. Se trovi difficile essere coinvolto con la tua pubblicità collegata, ecco alcuni suggerimenti utili per creare un'efficace strategia di marketing di LinkedIn.

Suggerimenti per la strategia di marketing di LinkedIn

Struttura la tua pagina aziendale

La struttura della pagina dovrebbe portare a un'azione di conversione che può essere un clic sulla descrizione del sito web della tua azienda o sulla pagina degli aggiornamenti recenti. Devi lavorare sull'immagine dell'intestazione per catturare l'attenzione del visitatore; le prime due righe della descrizione della tua azienda devono essere abbastanza convincenti per una lead generation di LinkedIn e fare aggiornamenti recenti sotto forma di post di blog o collegamenti a infografiche tenendo presente che questi aggiornamenti devono generare più clic dal tuo pubblico di destinazione. Guarda qui la strategia di automazione di Linkedin per far crescere il tuo pubblico.

Crea una pagina vetrina per il traffico LinkedIn in entrata

Questa strategia di marketing di LinkedIn funziona al meglio quando si desidera rappresentare un'unità aziendale, un marchio o un'iniziativa aziendale a un pubblico specifico. Tale Linkedin Advertising aiuta a sviluppare una relazione a lungo termine con un segmento specifico. La pagina della vetrina della tua azienda deve includere i punti per il collegamento alla tua azienda, un'immagine di intestazione più grande, post di aggiornamento above the fold, parole semplici e riconoscibili e un nome di pagina breve. La pagina deve essere innescata dalla conversione.

Ricerca avanzata di persone e ricerca salvata su Linkedin

Questa funzione di LinkedIn ti consente di identificare e individuare il tipo esatto di potenziali clienti che desideri scegliere come target. Questa strategia di marketing di LinkedIn ti consente di filtrare la ricerca del pubblico sulla base di una serie di fattori come scuola, lingua del profilo, settore, posizione, azienda attuale, azienda passata, ecc. Più grande sarà la tua rete personale, maggiori saranno le possibilità di individuare le giuste prospettive.

Per una pipeline di vendite costante, devi mantenere la coerenza nella tua ricerca. L'opzione di ricerca salvata nella strategia di generazione di lead di LinkedIn ti consente di individuare nuovamente la ricerca esatta e di impostare avvisi.

Blocco di contatti tramite gruppi di ricerca

L'utilizzo di LinkedIn per le aziende include una serie di funzionalità vantaggiose. Una persona alla ricerca di contatti è un approccio molto dettagliato. Puoi cercare e unirti a gruppi per generare lead utilizzando parole chiave pertinenti, puoi eseguire una semplice ricerca di gruppo. Seleziona gruppi molto attivi, di medie dimensioni e pertinenti. Puoi restringere la ricerca in base a fattori come categoria, livello di relazione e lingua, ecc. Ottieni la leadership nel settore diventando un moderatore del tuo gruppo, avvia il tuo gruppo ma non sembrare "venditore" per raccogliere il pubblico di destinazione .

Pubblicazione di contenuti

Se hai accesso, devi assolutamente esplorare la piattaforma di pubblicazione di contenuti Linkedin come strategia di marketing di LinkedIn. I membri che utilizzano tali piattaforme hanno dichiarato di aver ottenuto molto successo. Il contenuto che aiuta il tuo pubblico di destinazione rispondendo alle loro domande o aiuta ad affrontare i loro punti deboli funziona alla grande su LinkedIn. Le persone cercano principalmente articoli di istruzioni o tendenze e notizie del settore. Nella sezione "aggiornamenti" dell'analisi della pagina della tua azienda, puoi raccogliere dati completi su percentuale di clic (CTR), azioni social, impressioni, tasso di coinvolgimento, ecc.

Puoi creare una strategia di marketing di LinkedIn attorno alle funzioni lavorative dei tuoi follower. Ottieni informazioni sui dati demografici dei tuoi follower nella sezione Follower delle tue analisi e personalizza i tuoi contenuti in base alle loro aree di interesse.

Utilizza immagini e video ricchi

Una delle cose migliori dell'utilizzo di LinkedIn per il marketing è che puoi gestire la tua pagina aziendale di LinkedIn utilizzando contenuti multimediali. È stato osservato che le immagini possono comportare una percentuale di commenti superiore al 98% e collegamenti a video circa il 76% in più di percentuale di condivisione. Prova a caricare i video direttamente su LinkedIn invece di pubblicare link ai video di YouTube.

È ora di postare

Sì, hai sentito bene, c'è il momento migliore per pubblicare su LinkedIn per le aziende secondo il sondaggio di LinkedIn, i post al mattino guadagnano un coinvolgimento maggiore ma la strategia migliore sarebbe continuare a sperimentare. Si dovrebbe implicare che una strategia di marketing di LinkedIn che funzioni meglio per la propria azienda. Utilizzando l'analisi di LinkedIn e studiando alcuni dei migliori post con il CTR o il tasso di coinvolgimento più elevato nella sezione degli aggiornamenti dell'analisi della pagina aziendale di LinkedIn, puoi conoscere il momento migliore per pubblicare.

Un'altra tecnica che puoi utilizzare è visitare la sezione di analisi di Buffer per il tuo profilo LinkedIn. Innanzitutto, fai clic sulla scheda Post e poi su I più popolari. Questa azione ordinerà i tuoi post di LinkedIn in base a Mi piace, commenti e clic. Puoi anche selezionare da un elenco di preimpostazioni e scegliere un intervallo di tempo personalizzato. Nota la tendenza e pianifica di conseguenza i tempi dei tuoi post pubblicitari su LinkedIn.

Pianificazione dei post

Secondo gli strateghi di marketing di LinkedIn, pubblicare 20 post al mese può aiutarti a raggiungere almeno il 60% del tuo pubblico di destinazione. Dovresti ricordare che più post porteranno a una portata più ampia, ma appare anche il punto di rendimenti decrescenti. Devi cercare di catturare l'attenzione del pubblico che si trova ad accedere più spesso. Mantenere un programma di pubblicazione di 20 post di qualità ogni mese sarà l'inizio ideale per una campagna di lead generation di LinkedIn.

Aziende da monitorare

Questa è una delle fantastiche funzionalità che è possibile utilizzare per analizzare le prestazioni delle pagine di altre aziende o dei concorrenti durante l'utilizzo di LinkedIn per le strategie di marketing. Puoi studiare l'impegno sociale, i follower totali, la crescita dei follower delle pagine dell'azienda simili alle tue e puoi confrontarle con la pagina della tua azienda LinkedIn. Scopri cosa funziona per loro e incorpora le modifiche necessarie nella pagina della tua azienda per sperimentare nuove strategie di lead generation.

SEO per la tua pagina aziendale LinkedIn

Il marketing sui motori di ricerca e le tecniche SEO possono consentire al tuo pubblico di destinazione di individuare facilmente la tua pagina aziendale LinkedIn all'interno e all'esterno di LinkedIn. Devi aggiungere parole chiave specifiche alla pagina del profilo della tua azienda (nelle sezioni della descrizione e delle specialità) che indichi chiaramente chi sei e di cosa tratta il tuo lavoro/attività. Crea link utili per aumentare il posizionamento nei motori di ricerca. Collega la pagina della tua azienda al tuo blog, sito web e qualsiasi altro materiale di marketing. Anche i profili LinkedIn aggiornati di un dipendente e di un collega possono aiutare nella creazione di collegamenti a ritroso.

Crea annunci su LinkedIn

Come parte di qualsiasi strategia di marketing di successo di LinkedIn, puoi creare tre tipi di annunci:

• Contenuti sponsorizzati (appaiono direttamente nel feed di LinkedIn).
• InMail sponsorizzato (consegna contenuti personalizzati tramite LinkedIn Messenger).
• Annunci di testo / costo per impressione (CPM) / pay-per-click (PPC) (appaiono a lato in LinkedIn).

La creazione di annunci Linkedin è un altro modo per ottenere classifiche migliori e le generazioni di lead di LinkedIn devono pubblicare regolarmente aggiornamenti dalla tua pagina aziendale. Quando condividi gli aggiornamenti con i tuoi follower, i contenuti vengono visualizzati sulla tua pagina pubblica, il che consente di essere facilmente indicizzati da Google. Puoi anche usufruire dei servizi di marketing a pagamento di LinkedIn.

Tutte le opzioni di targeting degli annunci di LinkedIn in un'unica infografica epica

Quando è stata la prima volta che hai sentito “LinkedIn”? La prima volta che hai sentito la parola potrebbe provenire dai tuoi compagni di classe o colleghi che sono alla ricerca di un nuovo lavoro, o l'hai sentita da qualsiasi risorsa online.

LinkedIn è una piattaforma di social media per professionisti, come Facebook, per la tua carriera! Ma come scopo, LinkedIn è diverso dalle altre piattaforme di social media. Ciò che rende speciale questa rete è che è una risorsa affidabile per una carriera poiché i professionisti e le risorse aziendali stanno costruendo una rete di connessioni per cercare e fornire lavoro!

Diamo un'occhiata ad alcuni fatti interessanti di LinkedIn:

• LinkedIn ha oltre 500 milioni di membri.
• 2 professionisti si iscrivono a LinkedIn ogni secondo.
• Il 45% degli utenti di LinkedIn è nella gestione superiore.
• Il 58% degli inserzionisti B2B apprezza il ROI degli annunci LinkedIn.
• Il 94% dei marketer B2B utilizza LinkedIn per pubblicare contenuti.

Con oltre 500 milioni di utenti, gli annunci di LinkedIn si convertono bene a un livello superiore. Diamo un'occhiata a tutto ciò che devi sapere sugli annunci e le dimensioni di marketing di LinkedIn e su come sfruttare il social network per la tua attività.

Vantaggi della pubblicità su LinkedIn

In superficie, LinkedIn e Facebook possono sembrare simili alla loro configurazione di opportunità e piattaforme pubblicitarie. Ma in fondo, la pubblicità su ogni rete di social media è diversa.

Rivolgiti a un pubblico più professionale

Una delle principali differenze tra LinkedIn e altre piattaforme di social media è il suo pubblico. Gli utenti su LinkedIn sono più istruiti, professionali e molto probabilmente hanno un reddito più elevato rispetto a quelli su altre piattaforme di social media. Se il tuo obiettivo pubblicitario è mirare a questo tipo di pubblico, LinkedIn è la piattaforma ideale per te!

Restringi il tuo target pubblicitario

Un annuncio di successo sui social media è determinato dal fatto che il tuo annuncio è stato raggiunto dal pubblico di destinazione al momento giusto. Su questa piattaforma, puoi indirizzare il tuo pubblico con un ulteriore livello di opzioni di filtro come titolo di lavoro, anzianità, nome dell'azienda, settore, abilità e altro. Oppure puoi dire che LinkedIn è la piattaforma per le aziende per rivolgersi a potenziali clienti.

Tipi di pubblicità unici

Se sei già un "inserzionista attivo" su altre piattaforme di social media, avrai familiarità con i tipi di annunci comuni che stanno offrendo. Come loro, LinkedIn fornisce annunci nella barra laterale e post sponsorizzati per gli esperti di marketing per ottenere più visibilità, clic e conversioni.

LinkedIn offre anche messaggi InMail sponsorizzati. A differenza dei normali messaggi InMail, si tratta di messaggi simili a e-mail che vengono inviati direttamente alle caselle di posta degli utenti LinkedIn mirati.

Tassi di conversione migliorati

Questo è un altro vantaggio della pubblicità su LinkedIn. Lo stiamo facendo tutti per ottenere buoni risultati. Soprattutto nell'ambito della misurazione di metriche e dati, le conversioni sono un fattore essenziale. Quando fai pubblicità su LinkedIn, puoi essere sicuro di trasmettere i tuoi annunci al pubblico di destinazione e quindi generare un tasso di conversione più elevato.

Se sai come utilizzare gli annunci di LinkedIn nel modo giusto, sarà la tua piattaforma pubblicitaria più vantaggiosa. A conferma di ciò, le statistiche di HubSpot hanno rilevato che, in media, gli annunci di LinkedIn convertono gli utenti in lead con un tasso di conversione del 6,1% . Per riferimento, è paragonabile al 2,58% per gli annunci della rete di ricerca di Google.

Lead-nutrimento

La maggior parte degli annunci sui social media si concentra sulla generazione di più lead e consapevolezza. Considera che i tuoi lead entrano effettivamente nel tuo database. Ma cosa succede dopo? Senza un'adeguata assistenza, potresti non convincerli che diventare tuoi clienti o clienti è in realtà nel loro interesse. Ai vecchi tempi, questo era molto limitato ai messaggi di posta elettronica, ma oggi, con LinkedIn, è più di questo!

Iniziare con LinkedIn Ads

Ciò che distingue davvero gli annunci di LinkedIn dalle altre strategie pubblicitarie delle piattaforme di social media sono le loro opzioni di targeting B2B perché è dove si trovano tutti i professionisti. Vuoi puntare sul settore dell'istruzione? Puoi indirizzarlo con gli annunci di LinkedIn.

LinkedIn ha ottimizzato le sue opzioni di targeting per consentire ai marchi e ai professionisti del marketing di connettersi con quei professionisti specifici. Con tutte queste opportunità per indirizzare il pubblico, molti marchi si stanno dirigendo su LinkedIn quest'anno. Ecco un'interessante infografica di Techwyse con cui puoi chiarire tutti i tuoi dubbi su LinkedIn Ads e Dimensions.

Concentrati su queste regole sulle best practice di LinkedIn

Segui queste regole di best practice di LinkedIn e ottieni i migliori risultati sulla tua spesa.

Regola 1: la pubblicità su LinkedIn è come qualsiasi altra pubblicità sui social media, ma con una serie di opzioni da scegliere come target per settore, lavoro, azienda e molti altri. I tuoi annunci con il miglior rendimento sono la tua opportunità più accessibile per il successo degli annunci quando si tratta di promozione.

Regola 2: Definisci il tuo obiettivo. Sarebbe meglio se avessi un obiettivo adeguato per iniziare la tua campagna pubblicitaria. Conoscere i tuoi obiettivi e i tuoi piani ti aiuterà a determinare il successo della tua campagna e in quali luoghi devi concentrarti e altro ancora.

Regola 3: conosci il tuo pubblico LinkedIn ben istruito. Trova almeno 400 target ben ottimizzati per la pubblicazione della tua campagna pubblicitaria. Avrai così tante opzioni di targeting per scegliere il tuo pubblico come targeting per persona, targeting per settore, targeting geografico e molti altri. Ricorda che il targeting per pubblico ti aiuterà ad aumentare i tassi di coinvolgimento degli annunci.

Regola 4: Trova l'intersezione tra professionale e personale. Pensa al motivo per cui accedono a LinkedIn. Sono su questa piattaforma per una serie di motivi; alcuni potrebbero essere qui per cercare lavoro, alcuni potrebbero essere qui per assumere nuove risorse, alcuni potrebbero essere qui per fare rete e mettersi al passo con i colleghi, e alcuni potrebbero essere qui per cercare di vendere cose.

Pronto a provare la tua nuova strategia pubblicitaria?

LinkedIn è un'ottima piattaforma pubblicitaria per i professionisti del marketing nel 2020. Prova i tuoi tipi di annunci, scopri come entrare in contatto con i tuoi potenziali clienti nei modi in cui rispondono, sperimentano e scopri la tua migliore strategia pubblicitaria. Non arrenderti: una campagna pubblicitaria ben studiata e ottimizzata ha il potere di fornire migliaia di lead e vendite. Quindi, segui questi metodi per ottenere il massimo dai tuoi annunci!

Riassumendo le strategie di marketing di LinkedIn

Puoi inviare i tuoi post o i link degli aggiornamenti a dipendenti o colleghi per un maggiore coinvolgimento e per diffonderlo a molti altri utenti di LinkedIn. Puoi anche incoraggiarli a riempire i loro profili collegati. L'elenco delle strategie pubblicitarie di LinkedIn è esaustivo e puoi optare per modi e piani di marketing che funzionano meglio per il tuo marchio.

LinkedIn per le aziende offre enormi opportunità, ma in assenza della giusta conoscenza della pubblicità su LinkedIn, diventa solo un'altra piattaforma di social media. È giunto il momento di iniziare a utilizzare LinkedIn per il marketing implementando strategie adeguate.