Strategie de marketing LinkedIn – Dezlănțuiți puterea de construire a afacerii [INFOGRAFIE]

Potrivit statisticilor și cifrelor, o strategie de marketing pe rețelele sociale LinkedIn poate genera mai mult de 80% din clienții potențiali pe rețelele sociale ale companiei, atunci când toate celelalte platforme majore de rețele sociale reunite reprezintă doar 19,67% dintre clienți potențiali. dacă sunteți un agent de marketing B2B, trebuie să explorați noi funcții și actualizări în timp ce utilizați LinkedIn pentru marketing pentru a genera clienți potențiali de calitate, a genera trafic și multe altele. Ca platformă pentru a naviga în medii și oportunități profesionale, nu doriți să pierdeți nicio șansă de a vă exersa cunoștințele de vânzare socială. Întrucât LinkedIn este unul dintre cele mai importante site-uri de social media pentru marketing online, este esențial să ajungeți la mulți oameni. Prin urmare, agenția de marketing LinkedIn ar fi cea mai bună soluție pentru a ajunge la mai mulți oameni. Prin aceste mijloace, vă demonstrați atât expertiza pe subiecte legate de interesele clienților dvs., cât și generați clienții potențiali de care afacerea sau marca personală are nevoie. Dacă vă este dificil să vă implicați în publicitatea dvs. conectată, iată câteva sfaturi benefice pentru construirea unei strategii eficiente de marketing LinkedIn.

Sfaturi de strategie de marketing LinkedIn

Structurați pagina companiei dvs

Structura paginii ar trebui să conducă la o acțiune de conversie care poate fi un clic către descrierea site-ului companiei dvs. sau pagina cu actualizări recente. Trebuie să lucrați la imaginea antetului pentru a atrage atenția vizitatorului; primele două rânduri ale descrierii companiei tale trebuie să fie suficient de convingătoare pentru generarea de clienți potențiali pe LinkedIn și să facă actualizări recente sub formă de postări pe blog sau link-uri către infografice, ținând cont de faptul că aceste actualizări trebuie să genereze mai multe clicuri de la publicul țintă. Vezi aici strategia de automatizare Linkedin pentru a-ți crește publicul.

Creați o pagină de prezentare pentru traficul LinkedIn de intrare

Această strategie de marketing LinkedIn funcționează cel mai bine atunci când doriți să reprezentați o unitate de afaceri, o marcă sau o inițiativă a companiei unui anumit public. O astfel de publicitate Linkedin ajută la dezvoltarea unei relații pe termen lung cu un anumit segment. Pagina de prezentare a companiei dvs. trebuie să includă locații pentru a trimite către compania dvs., o imagine de antet mai mare, postări de actualizare deasupra paginii, cuvinte simple și care pot fi identificate și un nume scurt al paginii. Pagina trebuie să fie pregătită pentru conversie.

Căutare avansată de persoane Linkedin și căutare salvată

Această caracteristică a LinkedIn vă permite să identificați și să localizați tipul exact de clienți potențiali pe care doriți să îi vizați. Această strategie de marketing LinkedIn vă oferă să filtrați căutarea de audiență pe baza unui număr de factori, cum ar fi școala, limbajul profilului, industria, locația, compania actuală, compania trecută etc. Cu cât rețeaua dvs. personală va fi mai mare, cu atât șansele devin mai mari. de localizare a perspectivelor potrivite.

Pentru un flux constant de vânzări, trebuie să mențineți coerența în prospectarea dvs. Opțiunea de căutare salvată din strategia de generare a clienților potențiali LinkedIn vă permite să localizați din nou căutarea exactă și să setați alerte.

Blocarea de clienți potențiali prin grupuri de căutare

Utilizarea LinkedIn pentru afaceri vine cu o serie de caracteristici benefice. O persoană care caută clienți potențiali este o abordare foarte detaliată. Puteți căuta și vă alăturați grupurilor pentru a genera clienți potențiali folosind cuvinte cheie relevante, puteți efectua o căutare simplă de grup. Selectați grupuri extrem de active, de dimensiuni medii și relevante. Vă puteți restrânge căutarea în funcție de factori precum categorie, nivel de relație și limbă etc. Câștigați leadership în industrie devenind un moderator al propriului grup, începeți-vă grupul, dar nu suna „vânzător” pentru a aduna publicul țintă .

Publicarea Conținutului

Dacă aveți acces, trebuie neapărat să explorați platforma de publicare a conținutului Linkedin ca strategie de marketing LinkedIn. Membrii care folosesc astfel de platforme au declarat că au obținut mult succes. Conținutul care vă ajută publicul țintă fie răspunzând la întrebările lor, fie ajută la abordarea punctelor dureroase ale acestora funcționează excelent pe LinkedIn. Oamenii caută în mare parte articole instructive sau tendințe și știri din industrie. În secțiunea „Actualizări” a analizei paginii companiei, puteți colecta date bogate despre rata de clic (CTR), acțiuni sociale, afișări, rata de implicare etc.

Puteți face o strategie de marketing pe LinkedIn în jurul funcțiilor de muncă ale urmăritorilor dvs. Obțineți informații despre datele demografice ale adepților dvs. în secțiunea Abonați a analizelor dvs. și adaptați-vă conținutul care se potrivește cu zonele de interes ale acestora.

Folosiți imagini și videoclipuri bogate

Unul dintre cele mai bune lucruri despre utilizarea LinkedIn pentru marketing este că vă puteți rula Pagina companiei LinkedIn folosind conținutul multimedia. S-a observat că imaginile pot duce la o rată de comentarii de peste 98% și legături către videoclipuri cu aproximativ... 76% mai multă rată de distribuire. Încearcă să încarci videoclipuri direct pe LinkedIn, în loc să postezi linkuri către videoclipuri YouTube.

E timpul să postezi

Da, ai auzit bine, există cel mai bun moment pentru a posta pe LinkedIn pentru afaceri conform sondajului LinkedIn, postările de dimineață câștigă un angajament mai mare, dar cea mai bună strategie ar fi să continui să experimentezi. Ar trebui să presupunem că o strategie de marketing LinkedIn care funcționează cel mai bine pentru compania lor. Utilizând statisticile LinkedIn și studiind câteva postări de top cu cel mai mare CTR sau rată de implicare în secțiunea de actualizări a analizei paginii companiei LinkedIn, puteți ajunge să aflați cel mai bun moment pentru a posta.

O altă tehnică pe care o puteți folosi este vizitarea secțiunii de analiză a lui Buffer pentru profilul dvs. LinkedIn. Mai întâi, faceți clic pe fila Postări și apoi pe Cele mai populare. Această acțiune va sorta postările tale LinkedIn în funcție de aprecieri, comentarii și clicuri. De asemenea, puteți selecta dintr-o listă de presetări și puteți alege un interval de timp personalizat. Observați tendința și planificați-vă calendarele postărilor de publicitate LinkedIn în consecință.

Programarea postărilor

Potrivit strategilor de marketing LinkedIn, postarea a 20 de postări pe lună vă poate ajuta să ajungeți la cel puțin 60% din publicul țintă. Ar trebui să rețineți că mai multe postări vor duce la o acoperire mai mare, dar apare și punctul de reducere a randamentelor. Trebuie să încerci să captezi atenția publicului care poate fi găsit cel mai des conectat. Menținerea unui program de postare a 20 de postări de calitate în fiecare lună va fi un început ideal pentru o campanie de generare de clienți potențiali LinkedIn.

Companii de urmărit

Aceasta este una dintre caracteristicile grozave pe care le puteți folosi pentru a analiza performanța paginilor altor companii sau a concurenților în timp ce utilizați LinkedIn pentru strategii de marketing. Puteți studia angajamentul social, numărul total de urmăritori, creșterea numărului de urmăritori ai paginilor companiei care sunt similare cu ale dvs. și puteți compara cu pagina dvs. LinkedIn Company. Aflați ce funcționează pentru ei și încorporați modificările necesare pe pagina companiei pentru a experimenta noi strategii de generare de clienți potențiali.

SEO pentru pagina dvs. de companie LinkedIn

Tehnicile de marketing în motoarele de căutare și SEO pot permite publicului țintă să găsească cu ușurință Pagina companiei LinkedIn pe și în afara LinkedIn. Trebuie să adăugați anumite cuvinte cheie la profilul companiei dvs. (în secțiunile de descriere și specialități), care să precizeze clar cine sunteți și despre ce este munca/afacerea dumneavoastră. Creați linkuri utile pentru a vă îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare. Conectați-vă pagina companiei la blogul, site-ul și orice alt material de marketing. Profilurile LinkedIn actualizate ale unui angajat și ale unui coleg pot ajuta, de asemenea, la crearea de backlink.

Creați reclame pe LinkedIn

Ca parte a oricărei strategii de marketing de succes LinkedIn, puteți crea trei tipuri de anunțuri:

• Conținut sponsorizat (apare direct în feedul LinkedIn).
• InMail sponsorizat (livrează conținut personalizat prin LinkedIn Messenger).
• Anunțuri text / cost-pe-afișare (CPM) / plata-pe-clic (PPC) (apar pe partea laterală în LinkedIn).

Crearea de reclame Linkedin este o altă modalitate de a obține clasamente îmbunătățite, iar generațiile de clienți potențiali LinkedIn trebuie să publice actualizări de pe Pagina companiei în mod regulat. Când distribuiți actualizări utilizatorilor dvs., conținutul apare pe pagina dvs. publică, ceea ce îi permite să fie indexat cu ușurință de Google. De asemenea, puteți profita de serviciile de marketing LinkedIn plătite.

Toate opțiunile LinkedIn de direcționare a anunțurilor într-un singur infografic epic

Când ați auzit prima dată „LinkedIn”? Prima dată când ați auzit cuvântul ar putea fi de la colegii de clasă sau colegii dvs. care caută un nou loc de muncă sau l-ați auzit din orice resurse online.

LinkedIn este o platformă de socializare pentru profesioniști, cum ar fi Facebook, pentru cariera ta! Dar ca scop, LinkedIn este diferit de alte platforme de social media. Ceea ce face această rețea specială este că este o resursă de încredere pentru o carieră, deoarece profesioniștii și resursele din afaceri construiesc o rețea de conexiuni pentru a căuta și a oferi locuri de muncă!

Să aruncăm o privire la câteva fapte interesante pe LinkedIn:

• LinkedIn are peste 500 de milioane de membri.
• 2 profesioniști se alătură LinkedIn în fiecare secundă.
• 45% dintre utilizatorii LinkedIn sunt în conducerea superioară.
• 58% dintre agenții de publicitate B2B le place rentabilitatea investiției pe reclamele LinkedIn.
• 94% dintre agenții de marketing B2B folosesc LinkedIn pentru a publica conținut.

Cu peste 500 de milioane de utilizatori, reclamele LinkedIn se convertesc bine la un nivel superior. Să aruncăm o privire la tot ce trebuie să știți despre reclamele și dimensiunile de marketing LinkedIn și despre cum să folosiți rețeaua socială pentru afacerea dvs.

Beneficiile publicității pe LinkedIn

La suprafață, LinkedIn și Facebook pot părea similare cu configurația lor de oportunități și platforme de publicitate. Dar, în adâncul sufletului, publicitatea pe fiecare rețea de socializare este diferită.

Vizează un public mai profesionist

Una dintre principalele diferențe dintre LinkedIn și alte platforme de social media este publicul său. Utilizatorii de pe LinkedIn sunt mai educați, profesioniști și, cel mai probabil, au un venit mai mare în comparație cu cei de pe alte platforme de social media. Dacă obiectivul tău publicitar este să vizeze un astfel de tip de public, LinkedIn este platforma ideală pentru tine!

Restrângeți ținta publicitară

O reclamă de succes pe rețelele sociale este determinată de faptul că anunțul dvs. este ajuns la publicul țintă la momentul potrivit. Pe această platformă, vă puteți viza publicul cu un strat suplimentar de opțiuni de filtrare, cum ar fi titlul postului, vechimea, numele companiei, industria, calificarea și multe altele. Sau puteți spune că LinkedIn este platforma prin care companiile pot viza clienții potențiali.

Tipuri unice de publicitate

Dacă sunteți deja un „agent de publicitate activ” pe alte platforme de socializare, veți fi familiarizat cu tipurile comune de anunțuri pe care le oferă. Ca și ei, LinkedIn oferă reclame din bara laterală și postări sponsorizate pentru ca agenții de marketing să obțină mai multă expunere, clicuri și conversii.

LinkedIn oferă, de asemenea, Sponsored InMail. Spre deosebire de InMail obișnuit, acestea sunt mesaje de tip e-mail care sunt trimise direct în căsuțele de e-mail ale utilizatorilor LinkedIn vizați.

Rate de conversie îmbunătățite

Acesta este un alt beneficiu al publicității LinkedIn. Cu toții facem asta pentru a obține rezultate bune. Mai ales ca parte a măsurării valorilor și datelor, conversiile sunt un factor esențial. Când faceți publicitate pe LinkedIn, puteți fi sigur că veți transmite reclamele către publicul vizat și, prin urmare, veți genera o rată de conversie mai mare.

Dacă știi cum să folosești reclamele LinkedIn în mod corect, aceasta va fi cea mai benefică platformă de publicitate. Pentru a susține acest lucru, statisticile HubSpot au descoperit că, în medie, reclamele LinkedIn transformă utilizatorii în clienți potențiali la o rată de conversie de 6,1% . Pentru referință, aceasta se compară cu 2,58% pentru anunțurile de căutare Google.

Cultivarea plumbului

Majoritatea reclamelor din rețelele sociale se concentrează pe generarea de mai multe clienți potențiali și de conștientizare. Luați în considerare că clienții potențiali intră de fapt în baza de date. Dar ce se întâmplă după aceea? Fără o îngrijire adecvată, este posibil să nu reușiți să-i convingeți că a deveni clienți sau clienți este de fapt în interesul lor. Pe vremuri, acest lucru era foarte limitat la mesajele de e-mail, dar astăzi, cu LinkedIn, este mai mult decât atât!

Noțiuni introductive cu reclamele LinkedIn

Ceea ce face cu adevărat reclamele LinkedIn să iasă în evidență față de strategia publicitară a altor platforme de social media este opțiunile lor de direcționare B2B, deoarece aici sunt toți profesioniștii. Doriți să vizați industria educației? Îl puteți viza cu reclame LinkedIn.

LinkedIn și-a optimizat opțiunile de direcționare pentru a permite mărcilor și agenților de marketing să poată intra în legătură cu acești profesioniști. Cu toate aceste oportunități de a viza publicul, multe mărci se îndreaptă către LinkedIn în acest an. Iată o infografică interesantă realizată de Techwyse, pe care o puteți scăpa de toate îndoielile pe care le puteți face pe LinkedIn Ads și Dimensions.

Concentrați-vă pe aceste reguli de bune practici LinkedIn

Urmați aceste reguli de bune practici LinkedIn și obțineți cele mai bune rezultate în ceea ce privește cheltuielile dvs.

Regula 1: Publicitatea pe LinkedIn este ca orice altă publicitate pe rețelele sociale, dar cu o serie de opțiuni de vizat în funcție de industrie, loc de muncă, companie și multe altele. Anunțurile cu cele mai bune performanțe sunt cea mai accesibilă oportunitate de succes a anunțurilor atunci când vine vorba de promovare.

Regula 2: Definiți-vă scopul. Cel mai bine ar fi dacă ați avea un obiectiv adecvat pentru a vă începe campania publicitară. Cunoașterea obiectivelor și planurilor dvs. vă va ajuta să determinați cât de succes va fi campania dvs. și în ce locuri trebuie să vă concentrați și mai mult.

Regula 3: Cunoaște-ți publicul bine educat din LinkedIn. Găsiți cel puțin 400 de ținte bine optimizate pentru difuzarea campaniei dvs. publicitare. Veți avea atât de multe opțiuni de direcționare pentru a vă alege publicul, cum ar fi direcționarea personală, direcționarea către industrie, direcționarea geografică și multe altele. Rețineți că direcționarea către public vă va ajuta să creșteți ratele de implicare în anunțuri.

Regula 4: Găsiți intersecția dintre profesional și personal. Gândiți-vă de ce se conectează la LinkedIn. Sunt pe această platformă dintr-o varietate de motive; unii pot fi aici pentru a-și căuta locuri de muncă, alții pot fi aici pentru a angaja noi resurse, alții pot fi aici pentru a rețea și a ajunge din urmă cu colegii, iar unii pot fi aici pentru a încerca să vândă lucruri.

Ești gata să încerci noua ta strategie publicitară?

LinkedIn este o platformă de publicitate excelentă pentru agenții de marketing în 2020. Încercați tipurile dvs. de anunțuri, aflați cum să vă conectați cu potențialii clienți în moduri la care aceștia răspund, experimentează și aflați cea mai bună strategie publicitară. Nu renunțați – o campanie publicitară bine cercetată și optimizată are puterea de a furniza mii de clienți potențiali și vânzări. Deci, urmați aceste metode pentru a profita la maximum de reclamele dvs.!

Rezumând strategiile de marketing pe LinkedIn

Puteți trimite postările sau actualizările dvs. link-uri către angajați sau colegi pentru mai multă implicare și pentru a le răspândi altor câțiva utilizatori LinkedIn. De asemenea, îi puteți încuraja să-și completeze profilurile conectate. Lista strategiilor de publicitate LinkedIn este exhaustivă și puteți opta pentru modalități și planuri de marketing care funcționează cel mai bine pentru marca dvs.

LinkedIn pentru afaceri oferă oportunități extraordinare, dar în absența cunoștințelor corecte de publicitate LinkedIn, devine doar o altă platformă de socializare. Este timpul să începeți să utilizați LinkedIn pentru marketing prin implementarea strategiilor adecvate.