LinkedIn إستراتيجية التسويق - أطلق العنان لقوة بناء الأعمال [INFOGRAPHIC]

وفقًا للإحصائيات والأرقام ، يمكن لإستراتيجية LinkedIn للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أن تولد أكثر من 80٪ من العملاء المحتملين على وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالعمل عندما تصل جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية الأخرى معًا إلى 19.67٪ فقط من العملاء المتوقعين. إذا كنت مسوق B2B ، فيجب عليك استكشاف الميزات والتحديثات الجديدة أثناء استخدام LinkedIn للتسويق لتوليد عملاء متوقعين ذوي جودة ، وزيادة حركة المرور ، وغير ذلك الكثير. كمنصة للتنقل في البيئات والفرص المهنية ، لا تريد أن تفوت أي فرصة لممارسة معرفتك بالبيع الاجتماعي. نظرًا لأن LinkedIn هو أحد مواقع التواصل الاجتماعي الرائدة للتسويق عبر الإنترنت ، فمن الضروري الوصول إلى العديد من الأشخاص. وبالتالي فإن وكالة التسويق على LinkedIn ستكون الحل الأفضل للوصول إلى المزيد من الأشخاص. من خلال هذه الوسائل ، تُظهر كلاً من خبرتك في الموضوعات المتعلقة باهتمامات عملائك وتوليد العملاء المحتملين لاحتياجات عملك أو علامتك التجارية الشخصية. إذا وجدت صعوبة في المشاركة في الإعلانات المرتبطة ، فإليك بعض النصائح المفيدة حول بناء استراتيجية تسويق فعالة على LinkedIn.

LinkedIn نصائح استراتيجية التسويق

قم ببناء صفحة شركتك

يجب أن يؤدي هيكل الصفحة إلى إجراء تحويل يمكن أن يكون نقرة للوصول إلى وصف موقع الويب الخاص بشركتك أو صفحة التحديثات الأخيرة. يجب أن تعمل على صورة العنوان لجذب انتباه الزائر ؛ يجب أن يكون أول سطرين من وصف شركتك مقنعين بما يكفي لجيل العملاء المحتملين على LinkedIn وإجراء التحديثات الأخيرة في شكل منشورات مدونة أو روابط إلى الرسوم البيانية من خلال مراعاة أن هذه التحديثات يجب أن تولد المزيد من النقرات من جمهورك المستهدف. انظر هنا لاستراتيجية أتمتة Linkedin لزيادة جمهورك.

إنشاء صفحة عرض لحركة مرور LinkedIn الواردة

تعمل إستراتيجية التسويق على LinkedIn بشكل أفضل عندما تريد تمثيل وحدة عمل أو علامة تجارية أو مبادرة شركة لجمهور معين. تساعد إعلانات Linkedin في تطوير علاقة طويلة الأمد مع شريحة معينة. يجب أن تتضمن صفحة عرض شركتك أماكن للارتباط بشركتك ، وصورة رأس أكبر ، ومشاركات تحديث في الجزء المرئي من الصفحة ، وكلمات بسيطة يمكن الارتباط بها ، واسم صفحة قصير. يجب أن تكون الصفحة مهيأة للتحويل.

لينكد إن بحث متقدم عن أشخاص وبحث محفوظ

تتيح لك ميزة LinkedIn هذه تحديد وتحديد النوع الدقيق للاحتمالات التي تريد استهدافها. توفر لك إستراتيجية التسويق الخاصة بـ LinkedIn هذه تصفية بحث الجمهور على أساس عدد من العوامل مثل المدرسة ولغة الملف الشخصي والصناعة والموقع والشركة الحالية والشركة السابقة وما إلى ذلك. وكلما كانت شبكتك الشخصية أكبر ، كانت الفرص أفضل. لتحديد الآفاق الصحيحة.

للحصول على خط أنابيب ثابت للمبيعات ، يتعين عليك الحفاظ على الاتساق في التنقيب. يتيح لك خيار البحث المحفوظ في استراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn تحديد موقع البحث الدقيق مرة أخرى ويمكنك إعداد التنبيهات.

كتلة العملاء المتوقعين من خلال مجموعات البحث

يأتي استخدام LinkedIn للأعمال مع عدد من الميزات المفيدة. الشخص الذي يبحث عن العملاء المتوقعين هو نهج مفصل للغاية. يمكنك البحث والانضمام إلى مجموعات لتوليد عملاء متوقعين باستخدام كلمات رئيسية ذات صلة ، ويمكنك إجراء بحث بسيط عن المجموعة. حدد المجموعات النشطة للغاية والمتوسطة الحجم وذات الصلة. يمكنك تضييق نطاق البحث وفقًا لعوامل مثل الفئة ومستوى العلاقة واللغة وما إلى ذلك. اكتسب الريادة في الصناعة من خلال أن تصبح وسيطًا لمجموعتك الخاصة ، وابدأ مجموعتك ولكن لا تبدو "مبيعات" لجمع الجمهور المستهدف .

نشر المحتوى

إذا كان لديك وصول ، فيجب عليك بالتأكيد استكشاف منصة نشر محتوى Linkedin كإستراتيجية تسويق على LinkedIn. ذكر الأعضاء الذين يستخدمون مثل هذه المنصات أنهم حققوا الكثير من النجاح. المحتوى الذي يساعد جمهورك المستهدف إما عن طريق الإجابة على أسئلتهم أو المساعدة في معالجة نقاط الألم الخاصة بهم يعمل بشكل رائع على LinkedIn. يبحث الأشخاص في الغالب عن مقالات إرشادية أو اتجاهات وأخبار الصناعة. في قسم "التحديثات" في تحليلات صفحة شركتك ، يمكنك جمع بيانات ثرية حول نسبة النقر إلى الظهور (CTR) والإجراءات الاجتماعية ومرات الظهور ومعدل المشاركة وما إلى ذلك.

يمكنك عمل إستراتيجية تسويق على LinkedIn حول وظائف عمل متابعيك. احصل على معلومات حول التركيبة السكانية لمتابعيك ضمن قسم المتابعين في تحليلاتك وقم بتخصيص المحتوى الخاص بك الذي يتوافق مع مجالات اهتماماتهم.

استفد من الصور ومقاطع الفيديو الغنية

من أفضل الأشياء المتعلقة باستخدام LinkedIn للتسويق هو أنه يمكنك تشغيل صفحة شركتك على LinkedIn من خلال الاستفادة من محتوى الوسائط المتعددة. لقد لوحظ أن الصور يمكن أن ينتج عنها معدل تعليق يزيد عن 98 بالمائة وروابط لمقاطع الفيديو بحوالي ... 76٪ معدل مشاركة أكثر. حاول تحميل مقاطع الفيديو على LinkedIn مباشرة بدلاً من نشر روابط لمقاطع فيديو YouTube.

حان وقت النشر

نعم ، لقد سمعت ذلك جيدًا ، فهناك أفضل وقت للنشر على LinkedIn للأعمال وفقًا لاستطلاع LinkedIn ، وتكتسب المشاركات في الصباح مشاركة أعلى ولكن أفضل استراتيجية هي الاستمرار في التجربة. ينبغي للمرء أن يشير ضمنيًا إلى أن استراتيجية التسويق على LinkedIn هي الأفضل لشركتهم. من خلال الاستفادة من تحليلات LinkedIn ودراسة عدد قليل من أفضل المنشورات ذات أعلى نسبة نقر إلى ظهور أو معدل مشاركة في قسم التحديثات في تحليلات صفحة الشركة على LinkedIn ، يمكنك التعرف على أفضل وقت للنشر.

هناك طريقة أخرى يمكن استخدامها وهي زيارة قسم تحليلات Buffer لملفك الشخصي على LinkedIn. أولاً ، انقر فوق علامة التبويب "المنشورات" ثم فوق "الأكثر شيوعًا". سيؤدي هذا الإجراء إلى فرز مشاركاتك على LinkedIn حسب الإعجابات والتعليقات والنقرات. يمكنك أيضًا التحديد من قائمة الإعدادات المسبقة واختيار إطار زمني مخصص. لاحظ الاتجاه وخطط لأوقات منشوراتك الإعلانية على LinkedIn وفقًا لذلك.

جدولة المشاركات

وفقًا لاستراتيجيي التسويق في LinkedIn ، فإن نشر 20 منشورًا شهريًا يمكن أن يساعدك في الوصول إلى 60٪ على الأقل من جمهورك المستهدف. يجب أن تتذكر أن المزيد من المنشورات ستؤدي إلى وصول أكبر ولكن تظهر أيضًا نقطة تناقص العوائد. يجب أن تحاول جذب انتباه الجمهور الذي يمكن العثور عليه في أغلب الأحيان. سيكون الحفاظ على جدول زمني لنشر 20 منشورًا عالي الجودة كل شهر بداية مثالية لحملة إنشاء قوائم العملاء المحتملين على LinkedIn.

شركات لتتبع

هذه إحدى الميزات الرائعة التي يمكن للمرء استخدامها لتحليل أداء صفحات الشركة الأخرى أو المنافسين أثناء استخدام LinkedIn لاستراتيجيات التسويق. يمكنك دراسة المشاركة الاجتماعية ، وإجمالي المتابعين ، ونمو المتابعين لصفحات الشركة المشابهة لصفحاتك ، ويمكن مقارنتها بصفحة شركتك على LinkedIn. تعرف على ما يناسبهم وقم بدمج التغييرات اللازمة على صفحة الشركة الخاصة بك لتجربة استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الجديدة.

تحسين محركات البحث لصفحة شركتك على LinkedIn

يمكن لتقنيات التسويق عبر محرك البحث وتحسين محركات البحث (SEO) أن تسمح لجمهورك المستهدف بتحديد موقع صفحة شركتك على LinkedIn بسهولة داخل وخارج LinkedIn. يجب عليك إضافة كلمات رئيسية محددة إلى ملف تعريف شركتك (في أقسام الوصف والتخصصات) الصفحة التي توضح هويتك وما هو عملك / عملك. قم بإنشاء روابط مفيدة لتعزيز تصنيفات محرك البحث الخاص بك. اربط صفحة شركتك بمدونتك ، وموقعك على الويب ، وأي مواد تسويقية أخرى. يمكن أيضًا أن تساعد ملفات تعريف LinkedIn الخاصة بالموظف والزملاء المحدثين في إنشاء روابط خلفية.

إنشاء إعلانات على LinkedIn

كجزء من أي استراتيجية تسويق ناجحة على LinkedIn ، يمكنك إنشاء ثلاثة أنواع من الإعلانات:

• المحتوى المدعوم (يظهر في موجز LinkedIn مباشرة).
• برعاية InMail (تقديم محتوى مخصص عبر LinkedIn Messenger).
• الإعلانات النصية / تكلفة الظهور (CPM) / الدفع بالنقرة (PPC) (تظهر على الجانب في LinkedIn).

يعد إنشاء إعلانات Linkedin طريقة أخرى لتحقيق تصنيفات مُحسَّنة ، ويجب على الأجيال الرائدة في LinkedIn نشر التحديثات من صفحة شركتك بانتظام. عند مشاركة التحديثات مع متابعيك ، يظهر المحتوى على صفحتك العامة مما يسمح بفهرسة Google بسهولة. يمكنك أيضًا الاستفادة من خدمات التسويق المدفوعة على LinkedIn.

جميع خيارات استهداف الإعلانات على LinkedIn في مخطط معلومات ملحمي واحد

متى كانت أول مرة سمعت فيها "LinkedIn"؟ قد تكون المرة الأولى التي سمعت فيها الكلمة من زملائك في الفصل أو زملائك الذين يبحثون عن وظيفة جديدة ، أو سمعتها من أي موارد عبر الإنترنت.

LinkedIn عبارة عن منصة وسائط اجتماعية للمحترفين ، مثل Facebook ، من أجل حياتك المهنية! ولكن من حيث الغرض منه ، يختلف موقع LinkedIn عن منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. ما يجعل هذه الشبكة خاصة هو أنها مصدر موثوق للمهنة حيث يقوم خبراء الأعمال والموارد هنا ببناء شبكة من الاتصالات للبحث عن الوظائف وتوفيرها!

دعنا نلقي نظرة على بعض حقائق LinkedIn المثيرة للاهتمام:

• ينكدين لديه أكثر من 500 مليون عضو.
• ينضم 2 من المحترفين إلى LinkedIn كل ثانية.
• 45٪ من مستخدمي LinkedIn في الإدارة العليا.
• 58٪ من معلني B2B يفضلون عائد الاستثمار على إعلانات LinkedIn.
• 94٪ من جهات التسويق في B2B يستخدمون LinkedIn لنشر المحتوى.

مع وجود أكثر من 500 مليون مستخدم ، يتم تحويل إعلانات LinkedIn بشكل جيد على مستوى أعلى. دعنا نلقي نظرة على كل ما تحتاج لمعرفته حول إعلانات وأبعاد LinkedIn التسويقية وكيفية الاستفادة من الشبكة الاجتماعية لعملك.

فوائد الإعلان على LinkedIn

ظاهريًا ، قد يبدو LinkedIn و Facebook مشابهين لإعدادهما لفرص ومنصات إعلانية. لكن في العمق ، يختلف الإعلان على كل شبكة من شبكات التواصل الاجتماعي.

استهدف جمهورًا أكثر احترافًا

أحد الاختلافات الرئيسية بين LinkedIn ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى هو جمهورها. المستخدمون على LinkedIn أكثر تعليماً واحترافًا ، ومن المرجح أن يحصلوا على دخل أعلى مقارنة بمن يستخدمون منصات التواصل الاجتماعي الأخرى. إذا كان هدف إعلانك هو استهداف مثل هذا النوع من الجمهور ، فإن LinkedIn هي المنصة المثالية لك!

تضييق هدف الإعلان الخاص بك

يتم تحديد الإعلان الناجح على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال وصول إعلانك إلى الجمهور المستهدف في الوقت المناسب. على هذا النظام الأساسي ، يمكنك استهداف جمهورك بطبقة إضافية من خيارات التصفية مثل المسمى الوظيفي والأقدمية واسم الشركة والصناعة والمهارة والمزيد. أو يمكنك القول إن LinkedIn هي منصة للشركات لاستهداف العملاء المحتملين.

أنواع الدعاية الفريدة

إذا كنت بالفعل "معلنًا نشطًا" على منصات وسائط اجتماعية أخرى ، فستكون على دراية بأنواع الإعلانات الشائعة التي يقدمونها. مثلهم ، يوفر LinkedIn إعلانات الشريط الجانبي والمنشورات الدعائية للمسوقين لاكتساب المزيد من الظهور والنقرات والتحويلات.

تقدم LinkedIn أيضًا خدمة InMail برعاية. على عكس InMail العادي ، فهذه رسائل تشبه البريد الإلكتروني يتم إرسالها مباشرة إلى صناديق البريد الوارد لمستخدمي LinkedIn المستهدفين.

معدلات التحويل المحسنة

هذه ميزة أخرى لإعلانات LinkedIn. كلنا نفعل هذا للحصول على نتائج جيدة. تعتبر التحويلات عاملاً أساسيًا كجزء من قياس المقاييس والبيانات على وجه الخصوص. عندما تعلن على LinkedIn ، يمكنك التأكد من وصول إعلاناتك إلى الجمهور المستهدف وبالتالي تحقيق معدل تحويل أعلى.

إذا كنت تعرف كيفية استخدام إعلانات LinkedIn بالطريقة الصحيحة ، فستكون منصة الإعلانات الأكثر فائدة لك. لدعم ذلك ، وجدت إحصائيات HubSpot أن إعلانات LinkedIn ، في المتوسط ​​، تحول المستخدمين إلى عملاء متوقعين بمعدل تحويل 6.1٪ . كمرجع ، يقارن ذلك بـ 2.58٪ لإعلانات بحث Google.

رعاية الفرصة

تركز معظم إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي على توليد المزيد من العملاء المحتملين والوعي. النظر في العملاء المتوقعين بالفعل أدخل قاعدة البيانات الخاصة بك. ولكن ماذا حدث بعد هذا؟ بدون رعاية مناسبة ، قد تفشل في إقناعهم بأن كونهم عملاء أو عملاء لك هو في الواقع في مصلحتهم الفضلى. في الأيام الخوالي ، كان هذا يقتصر على رسائل البريد الإلكتروني ، ولكن اليوم ، مع LinkedIn ، أصبح الأمر أكثر من ذلك!

الابتداء مع إعلانات LinkedIn

ما يجعل إعلانات LinkedIn تبرز حقًا عن غيرها من إستراتيجيات إعلانات منصات الوسائط الاجتماعية الأخرى هي خيارات استهداف B2B لأنها مكان وجود جميع المحترفين. تريد أن تستهدف صناعة التعليم؟ يمكنك استهدافه بإعلانات LinkedIn.

قام LinkedIn بتحسين خيارات الاستهداف للسماح للعلامات التجارية والمسوقين بالقدرة على التواصل مع هؤلاء المحترفين المحددين. مع كل هذه الفرص لاستهداف الجماهير ، تتجه العديد من العلامات التجارية إلى LinkedIn هذا العام. إليك مخطط إنفوجرافيك مثير للاهتمام من Techwyse يمكنك التخلص من كل شكوكك بشأن إعلانات LinkedIn والأبعاد.

ركز على قواعد أفضل ممارسات LinkedIn

اتبع قواعد أفضل الممارسات على LinkedIn واحصل على أفضل النتائج فيما يتعلق بإنفاقك.

القاعدة 1: إعلان LinkedIn يشبه أي إعلان آخر على وسائل التواصل الاجتماعي ولكن مع مجموعة من الخيارات للاستهداف حسب الصناعة والوظيفة والشركة وغير ذلك الكثير. الإعلانات الأفضل أداءً هي أكثر الفرص التي يمكن الوصول إليها لنجاح الإعلان عندما يتعلق الأمر بالترويج.

القاعدة 2: حدد هدفك. سيكون من الأفضل أن يكون لديك هدف مناسب لبدء حملتك الإعلانية. ستساعدك معرفة أهدافك وخططك على تحديد مدى نجاح حملتك ، وفي الأماكن التي يجب عليك التركيز عليها والمزيد.

القاعدة 3: تعرف على جمهورك المثقف على LinkedIn. اعثر على ما لا يقل عن 400 هدف مُحسَّن جيدًا لتشغيل حملتك الإعلانية. سيكون لديك العديد من خيارات الاستهداف لاختيار جمهورك مثل استهداف الأشخاص واستهداف الصناعة والاستهداف الجغرافي وغير ذلك الكثير. تذكر أن استهداف الجمهور سيساعدك على زيادة معدلات التفاعل مع الإعلانات.

القاعدة 4: البحث عن تقاطع المهنية والشخصية. فكر في سبب تسجيل الدخول إلى LinkedIn. إنهم موجودون على هذه المنصة لعدة أسباب ؛ قد يكون البعض هنا للبحث عن وظائف ، وقد يكون البعض هنا لتوظيف موارد جديدة ، وقد يكون البعض هنا للتواصل والتواصل مع الزملاء ، وقد يكون البعض هنا لمحاولة بيع الأشياء.

هل أنت جاهز لتجربة إستراتيجيتك الإعلانية الجديدة؟

LinkedIn عبارة عن منصة إعلانية رائعة للمسوقين في عام 2020. جرب أنواع إعلاناتك ، واكتشف كيفية التواصل مع عملائك المحتملين بالطرق التي يستجيبون لها ، ويجربون ، ويكتشفون أفضل إستراتيجية إعلانية لديك. لا تستسلم - تتمتع الحملة الإعلانية المحسّنة والمدروسة جيدًا بالقدرة على توصيل الآلاف من العملاء المحتملين والمبيعات. لذلك ، اتبع هذه الطرق لتحقيق أقصى استفادة من إعلاناتك!

تلخيص استراتيجيات التسويق على LinkedIn

يمكنك إرسال روابط منشوراتك أو تحديثاتك إلى الموظفين أو الزملاء لمزيد من المشاركة ونشرها على العديد من مستخدمي LinkedIn الآخرين. يمكنك أيضًا تشجيعهم على ملء ملفاتهم الشخصية المرتبطة. قائمة استراتيجيات الإعلان على LinkedIn شاملة ويمكنك اختيار الطرق وخطط التسويق التي تعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية.

يوفر موقع LinkedIn للأعمال فرصًا هائلة ، ولكن في ظل غياب المعرفة الصحيحة عن إعلانات LinkedIn ، فإنه يصبح مجرد منصة وسائط اجتماعية أخرى. حان الوقت لبدء استخدام LinkedIn للتسويق من خلال تنفيذ الاستراتيجيات المناسبة.