LinkedIn-Marketingstrategie – Entfesseln Sie die Kraft zum Geschäftsaufbau [INFOGRAPHIC]

Statistiken und Zahlen zufolge kann eine Social-Media-Marketingstrategie von LinkedIn mehr als 80% der Social-Media-Leads des Unternehmens generieren, während alle anderen großen Social-Media-Plattformen zusammen nur 19,67% der Leads ausmachen. Wenn Sie ein B2B-Vermarkter sind, müssen Sie neue Funktionen und Updates erkunden, während Sie LinkedIn für das Marketing verwenden, um hochwertige Leads zu generieren, den Traffic zu steigern und vieles mehr. Als Plattform, um sich in beruflichen Umgebungen und Möglichkeiten zurechtzufinden, möchten Sie keine Gelegenheit verpassen, Ihr Wissen über Social Selling zu üben. Da LinkedIn eine der führenden Social-Media-Sites für Online-Marketing ist, ist es wichtig, viele Menschen zu erreichen. Daher wäre die LinkedIn Marketingagentur die beste Lösung, um mehr Menschen zu erreichen. Auf diese Weise demonstrieren Sie sowohl Ihr Know-how zu Themen rund um die Interessen Ihrer Kunden als auch die Leads, die Ihr Unternehmen oder Ihre persönliche Marke braucht. Wenn Sie Schwierigkeiten haben, sich auf Ihre verlinkte Werbung einzulassen, finden Sie hier einige nützliche Tipps zum Aufbau einer effektiven LinkedIn-Marketingstrategie.

Tipps zur LinkedIn-Marketingstrategie

Strukturieren Sie Ihre Unternehmensseite

Die Seitenstruktur sollte zu einer Conversion-Aktion führen, bei der es sich um einen Klick auf die Beschreibung Ihrer Unternehmenswebsite oder die Seite mit den letzten Aktualisierungen handeln kann. Sie müssen am Header-Bild arbeiten, um die Aufmerksamkeit des Besuchers zu erregen; Die ersten beiden Zeilen Ihrer Unternehmensbeschreibung müssen für eine LinkedIn-Lead-Generierung überzeugend genug sein und aktuelle Updates in Form von Blog-Posts oder Links zu Infografiken enthalten. Denken Sie daran, dass diese Updates mehr Klicks von Ihrer Zielgruppe generieren müssen. Sehen Sie sich hier die Linkedin-Automatisierungsstrategie an, um Ihr Publikum zu vergrößern.

Erstellen Sie eine Showcase-Seite für eingehenden LinkedIn-Traffic

Diese LinkedIn-Marketingstrategie funktioniert am besten, wenn Sie einen Geschäftsbereich, eine Marke oder eine Unternehmensinitiative einem bestimmten Publikum präsentieren möchten. Solche Linkedin-Werbung hilft beim Aufbau einer langfristigen Beziehung zu einem bestimmten Segment. Die Präsentationsseite Ihres Unternehmens muss Stellen enthalten, an denen Sie auf Ihr Unternehmen zurückverweisen können, ein größeres Header-Bild, obenstehende Aktualisierungsbeiträge, einfache und zuordenbare Wörter und einen kurzen Seitennamen. Die Seite muss Conversion-primed sein.

Linkedin Erweiterte Personensuche & Gespeicherte Suche

Mit dieser Funktion von LinkedIn können Sie die genaue Art von Interessenten identifizieren und lokalisieren, die Sie ansprechen möchten. Diese LinkedIn-Marketingstrategie bietet Ihnen die Möglichkeit, Ihre Zielgruppensuche nach einer Reihe von Faktoren wie Schule, Profilsprache, Branche, Standort, aktuelles Unternehmen, ehemaliges Unternehmen usw. zu filtern. Je größer Ihr persönliches Netzwerk wird, desto besser sind die Chancen die richtigen Interessenten zu finden.

Für eine stetige Pipeline von Verkäufen ist es erforderlich, dass Sie bei Ihrer Prospektion konsistent bleiben. Die gespeicherte Suchoption in der LinkedIn-Leadgenerierungsstrategie ermöglicht es Ihnen, die genaue Suche wiederzufinden und Benachrichtigungen einzurichten.

Blockierung von Leads durch Suchgruppen

Die Verwendung von LinkedIn für Unternehmen bietet eine Reihe nützlicher Funktionen. Eine Person, die nach Leads sucht, ist ein sehr detaillierter Ansatz. Sie können Gruppen suchen und ihnen beitreten, um mithilfe relevanter Schlüsselwörter Leads zu generieren. Sie können eine einfache Gruppensuche durchführen. Wählen Sie Gruppen aus, die sehr aktiv, mittelgroß und relevant sind. Sie können Ihre Suche nach Faktoren wie Kategorie, Beziehungsebene und Sprache usw. eingrenzen. Erlangen Sie eine Führungsrolle in der Branche, indem Sie Moderator Ihrer eigenen Gruppe werden, gründen Sie Ihre Gruppe, aber klingen Sie nicht „verkaufsstark“, um die Zielgruppe zu erreichen .

Inhalte veröffentlichen

Wenn Sie Zugang haben, müssen Sie unbedingt die Linkedin-Content-Publishing-Plattform als Ihre LinkedIn-Marketingstrategie erkunden. Die Mitglieder, die solche Plattformen nutzen, gaben an, dass sie viele Erfolge erzielt haben. Der Inhalt, der Ihrer Zielgruppe hilft, entweder ihre Fragen zu beantworten oder ihre Schwachstellen anzugehen, funktioniert auf LinkedIn hervorragend. Die Leute suchen hauptsächlich nach Artikeln mit Anleitungen oder Branchentrends und -nachrichten. Im Abschnitt "Updates" Ihrer Unternehmensseitenanalyse können Sie umfangreiche Daten zu Klickrate (CTR), sozialen Aktionen, Impressionen, Engagement-Rate usw. sammeln.

Sie können eine LinkedIn-Marketingstrategie rund um die Jobfunktionen Ihrer Follower erstellen. Erhalten Sie Informationen über die demografischen Daten Ihrer Follower im Abschnitt Follower Ihrer Analysen und passen Sie Ihre Inhalte an ihre Interessengebiete an.

Nutzen Sie Rich Images und Videos

Eines der besten Dinge bei der Verwendung von LinkedIn für Marketing ist, dass Sie Ihre LinkedIn-Unternehmensseite betreiben können, indem Sie Multimedia-Inhalte verwenden. Es wurde beobachtet, dass Bilder zu einer Kommentarrate von über 98 Prozent und Links zu Videos zu einer ca. 76% höheren Share-Rate führen können. Versuchen Sie, Videos direkt auf LinkedIn hochzuladen, anstatt Links zu YouTube-Videos zu posten.

Zeit zum Posten

Ja, Sie haben richtig gehört, laut LinkedIn-Umfrage ist die beste Zeit, um auf LinkedIn für Unternehmen zu posten. Posts am Morgen bringen mehr Engagement, aber die beste Strategie wäre, weiter zu experimentieren. Man sollte implizieren, dass eine LinkedIn-Marketingstrategie am besten für ihr Unternehmen geeignet ist. Indem Sie LinkedIn Analytics verwenden und einige Top-Posts mit der höchsten CTR oder Engagement-Rate im Abschnitt „Updates“ der LinkedIn-Unternehmensseitenanalyse studieren, können Sie den besten Zeitpunkt zum Posten ermitteln.

Eine andere Methode, die verwendet werden kann, ist der Besuch des Analysebereichs von Buffer für Ihr LinkedIn-Profil. Klicken Sie zuerst auf die Registerkarte Beiträge und dann auf die beliebtesten. Diese Aktion sortiert Ihre LinkedIn-Beiträge nach Likes, Kommentaren und Klicks. Sie können auch aus einer Liste von Voreinstellungen auswählen und einen benutzerdefinierten Zeitrahmen auswählen. Beachten Sie den Trend und planen Sie die Zeiten für Ihre LinkedIn-Werbeposts entsprechend.

Planung von Beiträgen

Laut LinkedIn-Marketingstrategen können Sie durch das Posten von 20 Posts pro Monat mindestens 60 % Ihrer Zielgruppe erreichen. Sie sollten bedenken, dass mehr Beiträge zu einer größeren Reichweite führen, aber auch der Punkt sinkender Renditen erscheint. Sie müssen versuchen, die Aufmerksamkeit des Publikums zu erregen, das am häufigsten zu finden ist. Halten Sie einen Zeitplan für die Veröffentlichung von 20 qualitativ hochwertigen Beiträgen jeden Monat ein. Dies ist ein idealer Beginn für eine LinkedIn-Kampagne zur Lead-Generierung.

Zu verfolgende Unternehmen

Dies ist eine der großartigen Funktionen, mit denen Sie die Leistung der Seiten anderer Unternehmen oder der Konkurrenz analysieren können, während Sie LinkedIn für Marketingstrategien verwenden. Sie können das soziale Engagement, die Gesamtzahl der Follower, das Follower-Wachstum der Unternehmensseiten, die Ihrer ähneln, untersuchen und mit Ihrer LinkedIn-Unternehmensseite vergleichen. Erfahren Sie, was für sie funktioniert, und nehmen Sie notwendige Änderungen auf Ihrer Unternehmensseite vor, um mit neuen Strategien zur Lead-Generierung zu experimentieren.

SEO für Ihre LinkedIn-Unternehmensseite

Suchmaschinenmarketing und SEO-Techniken können es Ihrer Zielgruppe ermöglichen, Ihre LinkedIn-Unternehmensseite auf und außerhalb von LinkedIn leicht zu finden. Sie müssen Ihrer Firmenprofilseite (in Abschnitten mit Beschreibung und Spezialgebieten) spezifische Schlüsselwörter hinzufügen, die klar angeben, wer Sie sind und worum es bei Ihrer Arbeit/Ihrem Geschäft geht. Erstellen Sie nützliche Links, um Ihre Suchmaschinen-Rankings zu verbessern. Verknüpfen Sie Ihre Unternehmensseite mit Ihrem Blog, Ihrer Website und anderen Marketingmaterialien. Auch die aktuellen LinkedIn-Profile eines Mitarbeiters und Kollegen können beim Erstellen von Backlinks helfen.

Erstellen Sie Anzeigen auf LinkedIn

Als Teil jeder erfolgreichen LinkedIn-Marketingstrategie können Sie drei Arten von Anzeigen erstellen:

• Gesponserte Inhalte (erscheinen direkt im LinkedIn-Feed).
• Sponsored InMail (Personalisierte Inhalte über den LinkedIn Messenger liefern).
• Textanzeigen / Cost-per-Impression (CPM) / Pay-per-Click (PPC) (erscheinen auf der Seite in LinkedIn).

Das Erstellen von Linkedin-Anzeigen ist eine weitere Möglichkeit, bessere Rankings zu erzielen, und LinkedIn-Lead-Generationen sollten regelmäßig Updates von Ihrer Unternehmensseite veröffentlichen. Wenn Sie Updates mit Ihren Followern teilen, werden Inhalte auf Ihrer öffentlichen Seite angezeigt, sodass sie leicht von Google indiziert werden können. Sie können auch die kostenpflichtigen LinkedIn-Marketingdienste nutzen.

Alle Anzeigen-Targeting-Optionen von LinkedIn in einer epischen Infografik

Wann haben Sie „LinkedIn“ zum ersten Mal gehört? Das erste Mal haben Sie das Wort vielleicht von Ihren Klassenkameraden oder Kollegen gehört, die auf der Suche nach einem neuen Job sind, oder Sie haben es aus Online-Ressourcen gehört.

LinkedIn ist eine Social Media Plattform für Profis wie Facebook für Ihre Karriere! Aber als Zweck unterscheidet sich LinkedIn von anderen Social-Media-Plattformen. Das Besondere an diesem Netzwerk ist, dass es eine zuverlässige Ressource für eine Karriere ist, da Geschäftsleute und Ressourcen hier ein Netzwerk von Verbindungen aufbauen, um Jobs zu suchen und bereitzustellen!

Werfen wir einen Blick auf einige interessante LinkedIn-Fakten:

• LinkedIn hat über 500 Millionen Mitglieder.
• Jede Sekunde kommen 2 Profis zu LinkedIn.
• 45% der LinkedIn-Benutzer sind im oberen Management.
• 58 % der B2B-Werbetreibenden mögen den ROI von LinkedIn-Anzeigen.
• 94 % der B2B-Marketer verwenden LinkedIn, um Inhalte zu veröffentlichen.

Mit über 500 Millionen Nutzern konvertieren LinkedIn-Anzeigen auf einem höheren Niveau gut. Sehen wir uns alles an, was Sie über LinkedIn-Marketinganzeigen und -Dimensionen wissen müssen und wie Sie das soziale Netzwerk für Ihr Unternehmen nutzen können.

Vorteile von Werbung auf LinkedIn

Oberflächlich betrachtet mögen LinkedIn und Facebook ähnlich wie ihre Werbemöglichkeiten und Plattformen aussehen. Aber im Grunde ist die Werbung in jedem Social-Media-Netzwerk anders.

Mehr professionelles Publikum ansprechen

Einer der Hauptunterschiede zwischen LinkedIn und anderen Social-Media-Plattformen ist das Publikum. Nutzer auf LinkedIn sind gebildeter, professioneller und haben höchstwahrscheinlich ein höheres Einkommen im Vergleich zu denen auf anderen Social-Media-Plattformen. Wenn Ihr Werbeziel darin besteht, eine solche Zielgruppe anzusprechen, ist LinkedIn die ideale Plattform für Sie!

Schränken Sie Ihr Anzeigenziel ein

Eine erfolgreiche Anzeige in den sozialen Medien wird dadurch bestimmt, dass Ihre Anzeige die Zielgruppe zum richtigen Zeitpunkt erreicht. Auf dieser Plattform können Sie Ihre Zielgruppe mit einer zusätzlichen Ebene von Filteroptionen wie Berufsbezeichnung, Dienstalter, Firmenname, Branche, Qualifikation und mehr ansprechen. Oder Sie können sagen, LinkedIn ist die Plattform für Unternehmen, um potenzielle Kunden anzusprechen.

Einzigartige Werbearten

Wenn Sie bereits ein „aktiver Werbetreibender“ auf anderen Social-Media-Plattformen sind, kennen Sie die gängigen Anzeigentypen, die diese anbieten. Wie sie bietet LinkedIn Sidebar-Anzeigen und gesponserte Posts für Vermarkter, um mehr Aufmerksamkeit, Klicks und Conversions zu erzielen.

LinkedIn bietet auch Sponsored InMail an. Im Gegensatz zu regulären InMail handelt es sich hierbei um E-Mail-ähnliche Nachrichten, die direkt an die Posteingänge gezielter LinkedIn-Benutzer gesendet werden.

Verbesserte Conversion-Raten

Dies ist ein weiterer Vorteil von LinkedIn-Werbung. Wir alle tun dies, um gute Ergebnisse zu erzielen. Insbesondere im Rahmen der Messung von Metriken und Daten sind Conversions ein wesentlicher Faktor. Wenn Sie auf LinkedIn werben, können Sie sicher sein, dass Ihre Anzeigen beim Zielpublikum ankommen und somit eine höhere Conversion-Rate erzielen.

Wenn Sie wissen, wie Sie LinkedIn-Anzeigen richtig einsetzen, ist dies Ihre vorteilhafteste Werbeplattform. Um dies zu untermauern, haben HubSpot-Statistiken herausgefunden, dass LinkedIn-Anzeigen Benutzer im Durchschnitt mit einer Conversion-Rate von 6,1 % in Leads umwandeln . Als Referenz entspricht dies 2,58% für Google-Suchanzeigen.

Lead-Pflege

Die meisten Social-Media-Anzeigen konzentrieren sich darauf, mehr Leads und Bekanntheit zu generieren. Betrachten Sie Ihre Leads tatsächlich in Ihre Datenbank. Aber was passiert danach? Ohne angemessene Pflege können Sie sie möglicherweise nicht davon überzeugen, dass es tatsächlich in ihrem besten Interesse ist, Ihre Kunden oder Kunden zu werden. Früher war dies sehr auf E-Mail-Nachrichten beschränkt, aber heute mit LinkedIn ist es mehr als das!

Erste Schritte mit LinkedIn-Anzeigen

Was LinkedIn-Anzeigen wirklich von der Anzeigenstrategie anderer Social-Media-Plattformen abhebt, sind ihre B2B-Targeting-Optionen, da hier alle Fachleute sind. Möchten Sie die Bildungsbranche gezielt ansprechen? Sie können es mit LinkedIn-Anzeigen gezielt ansprechen.

LinkedIn hat seine Targeting-Optionen optimiert, um Marken und Vermarktern die Möglichkeit zu geben, mit diesen spezifischen Fachleuten in Kontakt zu treten. Mit all diesen Möglichkeiten, Zielgruppen anzusprechen, gehen viele Marken dieses Jahr zu LinkedIn. Hier ist eine interessante Infografik von Techwyse, mit der Sie alle Ihre Zweifel zu LinkedIn Ads and Dimensions ausräumen können.

Konzentrieren Sie sich auf diese LinkedIn Best Practices-Regeln

Befolgen Sie diese LinkedIn Best Practices-Regeln und erzielen Sie die besten Ergebnisse bei Ihren Ausgaben.

Regel 1: LinkedIn-Werbung ist wie jede andere Social-Media-Werbung, jedoch mit einer Reihe von Optionen für die Ausrichtung nach Branche, Job, Unternehmen und vielem mehr. Ihre leistungsstärksten Anzeigen sind Ihre beste Chance für den Anzeigenerfolg, wenn es um Werbung geht.

Regel 2: Definiere dein Ziel. Es wäre am besten, wenn Sie ein richtiges Ziel für den Start Ihrer Werbekampagne haben. Wenn Sie Ihre Ziele und Pläne kennen, können Sie feststellen, wie erfolgreich Ihre Kampagne sein wird und auf welche Bereiche Sie sich konzentrieren müssen und mehr.

Regel 3: Kennen Sie Ihr gut ausgebildetes LinkedIn-Publikum. Finden Sie mindestens 400 gut optimierte Ziele für Ihre Anzeigenkampagne. Sie haben so viele Targeting-Optionen, um Ihre Zielgruppen auszuwählen, wie z. B. Persona-Targeting, Branchen-Targeting, geografisches Targeting und vieles mehr. Denken Sie daran, dass die Ausrichtung auf Zielgruppen Ihnen dabei hilft, die Anzeigeninteraktionsraten zu erhöhen.

Regel 4: Finden Sie die Intersektionalität von Beruflichem und Persönlichem. Überlegen Sie, warum sie sich bei LinkedIn anmelden. Sie sind aus verschiedenen Gründen auf dieser Plattform; manche sind hier, um nach Jobs zu suchen, manche sind hier, um neue Ressourcen einzustellen, manche sind hier, um sich zu vernetzen und Kollegen zu treffen, und manche sind vielleicht hier, um zu versuchen, Dinge zu verkaufen.

Sind Sie bereit, Ihre neue Anzeigenstrategie auszuprobieren?

LinkedIn ist eine großartige Werbeplattform für Marketer im Jahr 2020. Testen Sie Ihre Anzeigentypen, finden Sie heraus, wie Sie mit Ihren potenziellen Kunden in Kontakt treten, experimentieren Sie und finden Sie Ihre beste Anzeigenstrategie heraus. Geben Sie nicht auf – eine gut recherchierte, optimierte Werbekampagne kann Tausende von Leads und Verkäufen liefern. Befolgen Sie also diese Methoden, um das Beste aus Ihren Anzeigen herauszuholen!

Zusammenfassung der LinkedIn-Marketingstrategien

Sie können Ihre Beiträge oder Aktualisierungslinks an Mitarbeiter oder Kollegen senden, um mehr Engagement zu erzielen und sie an mehrere andere LinkedIn-Benutzer weiterzugeben. Sie können sie auch ermutigen, ihre verlinkten Profile auszufüllen. Die Liste der LinkedIn-Werbestrategien ist vollständig und Sie können sich für Wege und Marketingpläne entscheiden, die für Ihre Marke am besten geeignet sind.

LinkedIn für Unternehmen bietet enorme Möglichkeiten, aber in Ermangelung des richtigen LinkedIn-Werbewissens wird es nur zu einer weiteren Social-Media-Plattform. Es ist höchste Zeit, LinkedIn für das Marketing zu nutzen, indem Sie geeignete Strategien implementieren.