Stratégie de marketing LinkedIn - Libérez le pouvoir de création d'entreprise [INFOGRAPHIE]

Selon les statistiques et les chiffres, une stratégie de marketing sur les réseaux sociaux LinkedIn peut générer plus de 80 % des prospects sur les réseaux sociaux de l'entreprise alors que toutes les autres grandes plateformes de médias sociaux réunies ne représentent que 19,67 % des prospects. si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, vous devez explorer de nouvelles fonctionnalités et mises à jour tout en utilisant LinkedIn pour le marketing afin de générer des prospects de qualité, de générer du trafic et bien plus encore. En tant que plate-forme pour naviguer dans les environnements et les opportunités professionnels, vous ne voulez manquer aucune occasion de mettre en pratique vos connaissances en matière de vente sociale. Comme LinkedIn est l'un des principaux sites de médias sociaux pour le marketing en ligne, il est essentiel de toucher de nombreuses personnes. Par conséquent, l'agence de marketing LinkedIn serait la meilleure solution pour atteindre plus de personnes. Par ces moyens, vous démontrez à la fois votre expertise sur des sujets liés aux intérêts de vos clients et générez les leads dont votre entreprise ou votre marque personnelle a besoin. Si vous avez du mal à vous impliquer dans votre publicité liée, voici quelques conseils utiles pour élaborer une stratégie marketing LinkedIn efficace.

Conseils de stratégie marketing LinkedIn

Structurez votre page d'entreprise

La structure de la page doit conduire à une action de conversion qui peut être un clic vers la description du site Web de votre entreprise ou la page des mises à jour récentes. Vous devez travailler sur l'image d'en-tête pour attirer l'attention du visiteur ; les deux premières lignes de la description de votre entreprise doivent être suffisamment convaincantes pour une génération de leads LinkedIn et effectuer des mises à jour récentes sous forme de billets de blog ou de liens vers des infographies en gardant à l'esprit que ces mises à jour doivent générer plus de clics de votre public cible. Découvrez ici la stratégie d'automatisation de Linkedin pour développer votre audience.

Créer une page vitrine pour le trafic LinkedIn entrant

Cette stratégie de marketing LinkedIn fonctionne mieux lorsque vous souhaitez représenter une unité commerciale, une marque ou une initiative d'entreprise auprès d'un public spécifique. Une telle publicité Linkedin aide à développer une relation à long terme avec un segment spécifique. La page de présentation de votre entreprise doit inclure des emplacements pour renvoyer à votre entreprise, une image d'en-tête plus grande, des publications de mise à jour au-dessus de la ligne de flottaison, des mots simples et pertinents et un nom de page court. La page doit être amorcée par la conversion.

Recherche avancée de personnes et recherche enregistrée Linkedin

Cette fonctionnalité de LinkedIn vous permet d'identifier et de localiser le type exact de prospects que vous souhaitez cibler. Cette stratégie de marketing LinkedIn vous permet de filtrer votre recherche d'audience sur la base d'un certain nombre de facteurs tels que l'école, la langue du profil, l'industrie, l'emplacement, l'entreprise actuelle, l'ancienne entreprise, etc. Plus votre réseau personnel sera grand, meilleures seront les chances. de localiser les bons prospects.

Pour un pipeline de ventes stable, vous devez maintenir une cohérence dans votre prospection. L'option de recherche enregistrée dans la stratégie de génération de leads LinkedIn vous permet de localiser à nouveau la recherche exacte et de configurer des alertes.

Blocage de prospects via les groupes de recherche

L'utilisation de LinkedIn pour les entreprises s'accompagne d'un certain nombre de fonctionnalités bénéfiques. Une personne à la recherche de prospects est une approche très détaillée. Vous pouvez rechercher et rejoindre des groupes pour générer des prospects en utilisant des mots-clés pertinents, vous pouvez effectuer une recherche de groupe simple. Sélectionnez des groupes très actifs, de taille moyenne et pertinents. Vous pouvez affiner votre recherche en fonction de facteurs tels que la catégorie, le niveau de relation et la langue, etc. Gagnez en leadership dans l'industrie en devenant modérateur de votre propre groupe, démarrez votre groupe mais ne semblez pas « vendeur » pour rassembler le public cible .

Publication de contenu

Si vous y avez accès, vous devez absolument explorer la plateforme de publication de contenu Linkedin comme stratégie marketing LinkedIn. Les membres qui utilisent de telles plates-formes ont déclaré avoir obtenu beaucoup de succès. Le contenu qui aide votre public cible en répondant à leurs questions ou en aidant à résoudre leurs problèmes fonctionne très bien sur LinkedIn. Les gens recherchent principalement des articles pratiques ou des tendances et des nouvelles de l'industrie. Dans la section « mises à jour » de l'analyse de la page de votre entreprise, vous pouvez collecter des données riches sur le taux de clics (CTR), les actions sociales, les impressions, le taux d'engagement, etc.

Vous pouvez élaborer une stratégie marketing LinkedIn autour des fonctions de vos abonnés. Obtenez des informations sur les données démographiques de vos abonnés dans la section Abonnés de vos analyses et personnalisez votre contenu en fonction de leurs centres d'intérêt.

Utilisez des images et des vidéos riches

L'une des meilleures choses à propos de l'utilisation de LinkedIn pour le marketing est que vous pouvez exécuter votre page d'entreprise LinkedIn en utilisant du contenu multimédia. Il a été observé que les images peuvent entraîner un taux de commentaires de plus de 98% et des liens vers des vidéos environ… 76% de taux de partage en plus. Essayez de télécharger des vidéos sur LinkedIn directement au lieu de publier des liens vers des vidéos YouTube.

Temps de publication

Oui, vous avez bien entendu, il y a le meilleur moment pour publier sur LinkedIn pour les entreprises selon l'enquête LinkedIn, les publications du matin génèrent un engagement plus élevé, mais la meilleure stratégie serait de continuer à expérimenter. On devrait impliquer qu'une stratégie de marketing LinkedIn qui fonctionne le mieux pour leur entreprise. En utilisant les analyses de LinkedIn et en étudiant quelques articles de premier plan avec le CTR ou le taux d'engagement le plus élevé dans la section des mises à jour de l'analyse de la page d'entreprise LinkedIn, vous pouvez connaître le meilleur moment pour publier.

Une autre technique que vous pouvez utiliser est de visiter la section d'analyse de Buffer pour votre profil LinkedIn. Tout d'abord, cliquez sur l'onglet Articles, puis sur les plus populaires. Cette action triera vos publications LinkedIn en fonction des goûts, des commentaires et des clics. Vous pouvez également sélectionner dans une liste de préréglages et choisir une période personnalisée. Remarquez la tendance et planifiez les horaires de vos publications publicitaires LinkedIn en conséquence.

Planification des publications

Selon les stratèges marketing de LinkedIn, publier 20 publications par mois peut vous aider à atteindre au moins 60 % de votre public cible. Vous devez vous rappeler que plus de publications conduiront à une plus grande portée, mais le point de rendements décroissants apparaît également. Vous devez essayer de capter l'attention du public qui se connecte le plus souvent. Maintenir un calendrier de publication de 20 publications de qualité chaque mois sera un début idéal pour une campagne de génération de leads LinkedIn.

Entreprises à suivre

C'est l'une des fonctionnalités intéressantes que l'on peut utiliser pour analyser les performances des pages d'autres entreprises ou de concurrents tout en utilisant LinkedIn pour des stratégies marketing. Vous pouvez étudier l'engagement social, le nombre total d'abonnés, la croissance des abonnés des pages de l'entreprise qui sont similaires à la vôtre, et vous pouvez comparer avec votre page d'entreprise LinkedIn. Découvrez ce qui fonctionne pour eux et intégrez les changements nécessaires sur la page de votre entreprise pour expérimenter de nouvelles stratégies de génération de leads.

SEO pour votre page entreprise LinkedIn

Les techniques de marketing des moteurs de recherche et de référencement peuvent permettre à votre public cible de localiser facilement votre page d'entreprise LinkedIn sur et en dehors de LinkedIn. Vous devez ajouter des mots-clés spécifiques à la page de votre profil d'entreprise (dans les sections de description et de spécialités) qui indique clairement qui vous êtes et en quoi consiste votre travail/entreprise. Créez des liens utiles pour booster votre classement dans les moteurs de recherche. Liez la page de votre entreprise à votre blog, site Web et tout autre matériel marketing. Les profils LinkedIn d'un employé et d'un collègue à jour peuvent également aider à créer des backlinks.

Créer des annonces sur LinkedIn

Dans le cadre de toute stratégie marketing réussie sur LinkedIn, vous pouvez créer trois types d'annonces :

• Contenu sponsorisé (apparaissant directement dans le fil LinkedIn).
• Sponsored InMail (fournir du contenu personnalisé via LinkedIn Messenger).
• Annonces textuelles / coût par impression (CPM) / paiement par clic (PPC) (apparaissent sur le côté dans LinkedIn).

La création d'annonces Linkedin est un autre moyen d'améliorer les classements et les générations de prospects LinkedIn doivent publier régulièrement les mises à jour de votre page d'entreprise. Lorsque vous partagez des mises à jour avec vos abonnés, le contenu apparaît sur votre page publique, ce qui lui permet d'être facilement indexé par Google. Vous pouvez également profiter des services de marketing payants de LinkedIn.

Toutes les options de ciblage publicitaire de LinkedIn dans une infographie épique

Quand avez-vous entendu « LinkedIn » pour la première fois ? La première fois que vous avez entendu le mot, cela peut provenir de vos camarades de classe ou de vos collègues à la recherche d'un nouvel emploi, ou vous l'avez entendu à partir de n'importe quelle ressource en ligne.

LinkedIn est une plateforme de médias sociaux pour les professionnels, comme Facebook, pour votre carrière ! Mais en raison de son objectif, LinkedIn est différent des autres plateformes de médias sociaux. Ce qui rend ce réseau spécial, c'est qu'il s'agit d'une ressource fiable pour une carrière, car les professionnels des affaires et les ressources construisent ici un réseau de connexions pour rechercher et fournir des emplois !

Jetons un coup d'œil à quelques faits intéressants sur LinkedIn :

• LinkedIn compte plus de 500 millions de membres.
• 2 professionnels rejoignent LinkedIn chaque seconde.
• 45% des utilisateurs de LinkedIn font partie de la haute direction.
• 58% des annonceurs B2B aiment le retour sur investissement des publicités LinkedIn.
• 94% des marketeurs B2B utilisent LinkedIn pour publier du contenu.

Avec plus de 500 millions d'utilisateurs, les publicités LinkedIn se convertissent bien à un niveau supérieur. Jetons un coup d'œil à tout ce que vous devez savoir sur les publicités et les dimensions marketing de LinkedIn et sur la façon d'exploiter le réseau social pour votre entreprise.

Avantages de la publicité sur LinkedIn

À première vue, LinkedIn et Facebook peuvent sembler similaires à leur configuration d'opportunités et de plateformes publicitaires. Mais au fond, la publicité sur chaque réseau de médias sociaux est différente.

Cibler un public plus professionnel

L'une des principales différences entre LinkedIn et les autres plateformes de médias sociaux est son audience. Les utilisateurs de LinkedIn sont plus instruits, professionnels et ont très probablement un revenu plus élevé que ceux des autres plateformes de médias sociaux. Si votre objectif publicitaire est de viser un tel type de public, LinkedIn est la plateforme idéale pour vous !

Affinez votre cible publicitaire

Une publicité réussie sur les réseaux sociaux est déterminée par le fait que votre publicité atteint le public cible au bon moment. Sur cette plate-forme, vous pouvez cibler votre public avec une couche supplémentaire d'options de filtrage telles que le titre du poste, l'ancienneté, le nom de l'entreprise, le secteur, les compétences, etc. Ou vous pouvez dire que LinkedIn est la plate-forme permettant aux entreprises de cibler des clients potentiels.

Types de publicité uniques

Si vous êtes déjà un « annonceur actif » sur d'autres plateformes de médias sociaux, vous serez familiarisé avec les types d'annonces courants qu'ils proposent. Comme eux, LinkedIn fournit des publicités dans la barre latérale et des publications sponsorisées pour que les spécialistes du marketing gagnent en visibilité, en clics et en conversions.

LinkedIn propose également Sponsored InMail. Contrairement à InMail ordinaire, ce sont des messages de type e-mail qui sont envoyés directement dans les boîtes de réception des utilisateurs LinkedIn ciblés.

Taux de conversion améliorés

C'est un autre avantage de la publicité LinkedIn. Nous faisons tous cela pour obtenir de bons résultats. Surtout dans le cadre de la mesure des métriques et des données, les conversions sont un facteur essentiel. Lorsque vous faites de la publicité sur LinkedIn, vous pouvez être sûr de diffuser vos annonces auprès du public cible et donc de générer un taux de conversion plus élevé.

Si vous savez comment utiliser correctement les publicités LinkedIn, ce sera votre plateforme publicitaire la plus avantageuse. Pour étayer cela, les statistiques de HubSpot ont révélé qu'en moyenne, les publicités LinkedIn convertissent les utilisateurs en prospects à un taux de conversion de 6,1% . Pour référence, cela se compare à 2,58% pour les annonces de recherche Google.

Lead-Nurturing

La plupart des publicités sur les réseaux sociaux visent à générer plus de prospects et de notoriété. Considérez que vos prospects entrent réellement dans votre base de données. Mais que se passe-t-il après cela ? Sans un accompagnement approprié, vous risquez de ne pas les convaincre que devenir vos clients ou clients est en fait dans leur meilleur intérêt. Autrefois, c'était très limité aux e-mails, mais aujourd'hui, avec LinkedIn, c'est plus que ça !

Premiers pas avec les publicités LinkedIn

Ce qui distingue vraiment les publicités LinkedIn des autres stratégies publicitaires des plateformes de médias sociaux, ce sont leurs options de ciblage B2B, car c'est là que se trouvent tous les professionnels. Vous voulez cibler le secteur de l'éducation ? Vous pouvez le cibler avec des publicités LinkedIn.

LinkedIn a optimisé ses options de ciblage pour permettre aux marques et aux spécialistes du marketing de se connecter avec ces professionnels spécifiques. Avec toutes ces opportunités de cibler des publics, de nombreuses marques se dirigent cette année vers LinkedIn. Voici une infographie intéressante de Techwyse qui vous permet de dissiper tous vos doutes sur les publicités et les dimensions LinkedIn.

Focus sur ces règles de bonnes pratiques LinkedIn

Suivez ces règles de bonnes pratiques LinkedIn et obtenez les meilleurs résultats sur vos dépenses.

Règle 1 : la publicité LinkedIn est comme n'importe quelle autre publicité sur les réseaux sociaux, mais avec une torsion d'options à cibler par secteur, emploi, entreprise et bien d'autres. Vos annonces les plus performantes sont votre opportunité la plus accessible de réussite publicitaire en matière de promotion.

Règle 2 : Définissez votre objectif. Il serait préférable que vous ayez un objectif approprié pour démarrer votre campagne publicitaire. Connaître vos objectifs et vos plans vous aidera à déterminer dans quelle mesure votre campagne sera couronnée de succès et sur quels endroits vous devez vous concentrer et plus encore.

Règle 3 : Connaissez votre public LinkedIn bien éduqué. Trouvez au moins 400 cibles bien optimisées pour votre campagne publicitaire. Vous aurez tellement d'options de ciblage pour choisir votre public, telles que le ciblage par personnalité, le ciblage par secteur, le ciblage géographique et bien d'autres. N'oubliez pas que le ciblage d'audience vous aidera à augmenter les taux d'engagement publicitaire.

Règle 4 : Trouvez l'intersection du professionnel et du personnel. Réfléchissez aux raisons pour lesquelles ils se connectent à LinkedIn. Ils sont sur cette plate-forme pour diverses raisons ; certains peuvent être ici pour chercher un emploi, certains peuvent être ici pour embaucher de nouvelles ressources, certains peuvent être ici pour réseauter et rattraper leurs collègues, et certains peuvent être ici pour essayer de vendre des choses.

Prêt à essayer votre nouvelle stratégie publicitaire ?

LinkedIn est une excellente plate-forme publicitaire pour les spécialistes du marketing en 2020. Essayez vos types d'annonces, découvrez comment vous connecter avec vos clients potentiels de la manière dont ils répondent, expérimentez et découvrez votre meilleure stratégie publicitaire. N'abandonnez pas - une campagne publicitaire bien documentée et optimisée a le pouvoir de générer des milliers de prospects et de ventes. Alors, suivez ces méthodes pour tirer le meilleur parti de vos annonces !

Résumé des stratégies marketing de LinkedIn

Vous pouvez envoyer vos publications ou liens de mises à jour à des employés ou à des collègues pour plus d'engagement et pour le diffuser à plusieurs autres utilisateurs de LinkedIn. Vous pouvez également les encourager à remplir leurs profils liés. La liste des stratégies publicitaires LinkedIn est exhaustive et vous pouvez opter pour les moyens et les plans marketing les mieux adaptés à votre marque.

LinkedIn pour les entreprises offre d'énormes opportunités, mais en l'absence des bonnes connaissances en publicité sur LinkedIn, il devient simplement une autre plate-forme de médias sociaux. Il est grand temps de commencer à utiliser LinkedIn pour le marketing en mettant en œuvre des stratégies appropriées.