LinkedIn 營銷策略——釋放業務建設的力量 [INFOGRAPHIC]

根據統計數據和數字，當所有其他主要社交媒體平台加起來僅佔潛在客戶的 19.67% 時，LinkedIn 社交媒體營銷策略可以產生超過 80% 的企業社交媒體潛在客戶。 如果您是 B2B 營銷人員，則必須在使用 LinkedIn 進行營銷的同時探索新功能和更新，以產生高質量的潛在客戶、增加流量等等。 作為導航專業環境和機會的平台，您不想錯過任何練習社交銷售知識的機會。 由於 LinkedIn 是領先的在線營銷社交媒體網站之一，因此必須接觸到許多人。 因此，LinkedIn 營銷機構將是接觸更多人的最佳解決方案。 通過這些方式，您既可以展示您在與客戶興趣相關的主題上的專業知識，又可以產生您的業務或個人品牌需要的潛在客戶。 如果您發現很難參與鏈接廣告，這裡有一些關於建立有效的 LinkedIn 營銷策略的有用提示。

LinkedIn營銷策略提示

構建您的公司頁面

頁面結構應該會導致轉化操作，這可以是您公司網站描述或最近更新頁面的點擊。 您必須處理標題圖像以吸引訪問者的注意力； 公司描述的前兩行必須對 LinkedIn 潛在客戶產生足夠的吸引力，並以博客文章或信息圖錶鍊接的形式進行最近的更新，記住這些更新必須從目標受眾那裡產生更多的點擊率。 請參閱此處的 Linkedin 自動化策略以增加您的受眾。

為入站 LinkedIn 流量構建展示頁面

當您想向特定受眾展示業務部門、品牌或公司計劃時，此 LinkedIn 營銷策略最有效。 此類 Linkedin 廣告有助於與特定細分市場建立長期關係。 您的公司展示頁面必須包含鏈接回您公司的位置、更大的標題圖片、首屏更新帖子、簡單且相關的單詞以及短頁面名稱。 該頁面必須以轉換為基礎。

Linkedin 高級人物搜索和保存的搜索

LinkedIn 的此功能允許您識別和定位您想要定位的潛在客戶的確切類型。 這種 LinkedIn 營銷策略讓您可以根據學校、個人資料語言、行業、位置、當前公司、過去公司等多種因素過濾您的受眾搜索。您的個人網絡越大，機會就越大尋找合適的潛在客戶。

為了穩定的銷售渠道，您需要保持潛在客戶的一致性。 LinkedIn 潛在客戶生成策略中的保存搜索選項允許您再次定位準確的搜索並可以設置警報。

通過搜索組的潛在客戶塊

使用 LinkedIn 開展業務具有許多有益的功能。 尋找線索的人是一種非常詳細的方法。 您可以使用相關關鍵字搜索和加入群組以生成潛在客戶，您可以執行簡單的群組搜索。 選擇高度活躍、中等規模和相關的組。 您可以根據類別、關係級別和語言等因素縮小搜索範圍。通過成為您自己小組的主持人來獲得行業領先地位，開始您的小組但不要聽起來像“推銷員”以聚集目標受眾.

發佈內容

如果您有訪問權限，您一定要探索 Linkedin 內容髮布平台作為您的 LinkedIn 營銷策略。 使用此類平台的成員表示，他們取得了很多成功。 通過回答他們的問題或幫助解決他們的痛點來幫助您的目標受眾的內容在 LinkedIn 上效果很好。 人們主要尋找操作方法文章或行業趨勢和新聞。 在公司頁面分析的“更新”部分，您可以收集有關點擊率 (CTR)、社交行為、印象、參與率等的豐富數據。

您可以圍繞關注者的工作職能製定 LinkedIn 營銷策略。 在分析的關注者部分下獲取有關關注者人口統計信息的信息，並根據他們的興趣領域定制您的內容。

利用豐富的圖像和視頻

使用 LinkedIn 進行營銷的最好的事情之一是您可以通過使用多媒體內容來運行您的 LinkedIn 公司頁面。 據觀察，圖像可以導致超過 98% 的評論率和視頻鏈接的分享率增加約 76%。 嘗試將視頻直接上傳到 LinkedIn，而不是發布指向 YouTube 視頻的鏈接。

發佈時間

是的，你沒聽錯，根據 LinkedIn 的調查，這是在 LinkedIn 上發帖的最佳時間，早上發帖可以獲得更高的參與度，但最好的策略是不斷嘗試。 人們應該暗示最適合他們公司的 LinkedIn 營銷策略。 通過使用 LinkedIn 分析並研究 LinkedIn 公司頁面分析的更新部分中點擊率或參與率最高的幾個熱門帖子，您可以了解最佳發佈時間。

另一種可以使用的技術是訪問 Buffer 的分析部分以獲取您的 LinkedIn 個人資料。 首先，單擊“帖子”選項卡，然後單擊“最受歡迎”。 此操作將根據喜歡、評論和點擊對您的 LinkedIn 帖子進行排序。 您還可以從預設列表中進行選擇並選擇自定義時間範圍。 注意趨勢並相應地計劃您的 LinkedIn 廣告發佈時間。

調度帖子

根據 LinkedIn 營銷策略師的說法，每月發布 20 個帖子可以幫助您覆蓋至少 60% 的目標受眾。 你應該記住，更多的帖子會導致更大的影響，但也會出現收益遞減的點。 您必須設法吸引最常登錄的觀眾的注意力。 保持每月發布 20 個高質量帖子的時間表將是 LinkedIn 潛在客戶生成活動的理想開始。

要跟踪的公司

這是在使用 LinkedIn 進行營銷策略時可以用來分析其他公司頁面或競爭對手的性能的重要功能之一。 您可以研究與您類似的公司頁面的社交參與度、總關注者、關注者增長情況，並可以與您的LinkedIn公司頁面進行比較。 了解什麼對他們有用，並在您的公司頁面上進行必要的更改，以試驗新的潛在客戶生成策略。

LinkedIn 公司頁面的 SEO

搜索引擎營銷和 SEO 技術可以讓您的目標受眾輕鬆地在 LinkedIn 內外找到您的 LinkedIn 公司頁面。 您必須在您的公司資料（在描述和專業部分）頁面中添加特定關鍵字，該頁面清楚地說明您是誰以及您的工作/業務是關於什麼的。 創建有用的鏈接以提高您的搜索引擎排名。 將您的公司頁面鏈接到您的博客、網站和任何其他營銷材料。 員工和同事的最新 LinkedIn 個人資料也有助於創建反向鏈接。

在 LinkedIn 上創建廣告

作為任何成功的 LinkedIn 營銷策略的一部分，您可以創建三種類型的廣告：

• 贊助內容（直接出現在 LinkedIn 提要中）。
• 贊助 InMail（通過 LinkedIn Messenger 提供個性化內容）。
• 文字廣告 / 每次展示費用 (CPM) / 按點擊付費 (PPC)（顯示在 LinkedIn 的側面）。

創建領英廣告是提高排名的另一種方式，領英潛在客戶將定期從您的公司頁面發布更新。 當您與關注者分享更新時，內容會出現在您的公共頁面上，這使得 Google 可以輕鬆地將其編入索引。 您還可以利用付費的 LinkedIn 營銷服務。

LinkedIn 的所有廣告定位選項都在一張史詩信息圖中

您第一次聽到“LinkedIn”是什麼時候？ 您第一次聽到這個詞可能是從正在尋找新工作的同學或同事那裡聽到的，或者是從任何在線資源中聽到的。

LinkedIn 是專業人士的社交媒體平台，如 Facebook，為您的職業生涯！ 但就其目的而言，LinkedIn 不同於其他社交媒體平台。 這個網絡的特別之處在於它是職業的可靠資源，因為商業專業人士和資源在這裡建立聯繫網絡以尋找和提供工作！

讓我們來看看一些有趣的 LinkedIn 事實：

• LinkedIn 擁有超過 5 億會員。
• 2 專業人士每秒加入領英。
• 45% 的 LinkedIn 用戶是高層管理人員。
• 58% 的 B2B 廣告商喜歡領英廣告的投資回報率。
• 94% 的 B2B 營銷人員使用 LinkedIn 發佈內容。

LinkedIn 廣告擁有超過 5 億用戶，轉化率更高。 讓我們來看看您需要了解的有關 LinkedIn 營銷廣告和維度的所有信息，以及如何利用社交網絡開展業務。

在 LinkedIn 上做廣告的好處

從表面上看，LinkedIn 和 Facebook 似乎與他們的廣告機會和平台設置相似。 但在內心深處，每個社交媒體網絡上的廣告都是不同的。

定位更專業的觀眾

LinkedIn 與其他社交媒體平台之間的主要區別之一是其受眾。 與其他社交媒體平台上的用戶相比，LinkedIn 上的用戶受教育程度更高、更專業，而且他們很可能擁有更高的收入。 如果您的廣告目標是針對此類受眾，LinkedIn 是您的理想平台！

縮小您的廣告目標

社交媒體上的成功廣告取決於您的廣告在正確的時間到達目標受眾。 在此平台上，您可以使用額外的過濾選項層來定位您的受眾，例如職位、資歷、公司名稱、行業、技能等。 或者您可以說 LinkedIn 是企業瞄準潛在客戶的平台。

獨特的廣告類型

如果您已經是其他社交媒體平台上的“活躍廣告商”，您就會熟悉他們提供的常見廣告類型。 與他們一樣，LinkedIn 為營銷人員提供側邊欄廣告和讚助帖子，以獲得更多曝光、點擊和轉化。

LinkedIn 還提供贊助商 InMail。 與常規 InMail 不同，這些類似於電子郵件的消息會直接發送到目標 LinkedIn 用戶的收件箱。

提高轉化率

這是LinkedIn廣告的另一個好處。 我們都這樣做是為了獲得好的結果。 特別是作為衡量指標和數據的一部分，轉換是一個重要因素。 當您在 LinkedIn 上做廣告時，您可以確保將您的廣告傳達給目標受眾，從而產生更高的轉化率。

如果您知道如何以正確的方式使用 LinkedIn 廣告，它將成為您最有益的廣告平台。 為了支持這一點，HubSpot 統計發現，平均而言，LinkedIn 廣告以 6.1% 的轉化率將用戶轉化為潛在客戶。 作為參考，相比之下，谷歌搜索廣告的這一比例為 2.58%。

引導培育

大多數社交媒體廣告都專注於產生更多潛在客戶和意識。 考慮您的潛在客戶實際進入您的數據庫。 但在那之後會發生什麼？ 如果沒有適當的培養，您可能無法說服他們成為您的客戶或客戶實際上符合他們的最大利益。 在過去，這僅限於電子郵件消息，但今天，有了 LinkedIn，它不僅限於此！

領英廣告入門

真正讓 LinkedIn 廣告從其他社交媒體平台廣告策略中脫穎而出的是他們的 B2B 定位選項，因為它是所有專業人士的所在地。 想瞄準教育行業？ 您可以使用 LinkedIn 廣告來定位它。

LinkedIn 優化了其定位選項，讓品牌和營銷人員能夠與這些特定的專業人士建立聯繫。 有了所有這些瞄準目標受眾的機會，今年許多品牌都將轉向 LinkedIn。 這是 Techwyse 的一個有趣的信息圖，您可以通過它清除您對 LinkedIn Ads 和 Dimensions 的所有疑慮。

關注這些 LinkedIn 最佳實踐規則

遵循這些 LinkedIn 最佳實踐規則，並獲得最佳支出結果。

規則 1： LinkedIn 廣告就像任何其他社交媒體廣告一樣，但有多種針對行業、工作、公司等的定位選項。 在推廣方面，效果最好的廣告是最容易獲得廣告成功的機會。

規則 2：定義你的目標。 如果您有一個合適的目標來開始您的廣告活動，那將是最好的。 了解您的目標和計劃將幫助您確定您的活動有多成功，您的活動將在哪些方面取得成功，以及您必須關注哪些地方等等。

規則 3：了解受過良好教育的 LinkedIn 受眾。 為您的廣告活動找到至少 400 個優化良好的目標。 您將有很多定位選項來選擇您的受眾，例如角色定位、行業定位、地理定位等等。 請記住，受眾定位將幫助您提高廣告參與率。

規則 4：找到專業和個人的交集。 想想他們為什麼登錄 LinkedIn。 他們出於各種原因在這個平台上； 有些人可能是來這裡找工作的，有些人可能是來這裡招聘新資源的，有些人可能來這裡是為了社交和追趕同事，還有一些人可能是來嘗試推銷東西的。

準備好嘗試您的新廣告策略了嗎？

LinkedIn 是 2020 年營銷人員的絕佳廣告平台。嘗試您的廣告類型，找出如何以他們的回應方式與潛在客戶建立聯繫，進行實驗並找出最佳廣告策略。 不要放棄——經過充分研究、優化的廣告活動有能力提供成千上萬的潛在客戶和銷售。 因此，請按照這些方法充分利用您的廣告！

總結LinkedIn營銷策略

您可以將您的帖子或更新鏈接發送給員工或同事，以獲得更多參與度並將其傳播給其他幾個 LinkedIn 用戶。 您還可以鼓勵他們填寫鏈接的個人資料。 LinkedIn 廣告策略列表詳盡無遺，您可以選擇最適合您品牌的方式和營銷計劃。

LinkedIn for business 提供了巨大的機會，但在缺乏正確的 LinkedIn 廣告知識的情況下，它只是另一個社交媒體平台。 現在是通過實施適當的策略開始使用 LinkedIn 進行營銷的時候了。