LinkedIn 마케팅 전략 – 비즈니스 구축 능력 발휘 [INFOGRAPHIC]

통계 및 수치에 따르면 LinkedIn 소셜 미디어 마케팅 전략은 다른 모든 주요 소셜 미디어 플랫폼을 합치면 리드의 19.67%에 불과할 때 비즈니스 소셜 미디어 리드의 80% 이상을 생성할 수 있습니다. B2B 마케터라면 LinkedIn을 마케팅에 사용하여 양질의 리드를 생성하고 트래픽을 유도하는 등 새로운 기능과 업데이트를 탐색해야 합니다. 전문적인 환경과 기회를 탐색할 수 있는 플랫폼으로서 소셜 판매에 대한 지식을 연습할 기회를 놓치고 싶지 않습니다. LinkedIn은 온라인 마케팅을 위한 최고의 소셜 미디어 사이트 중 하나이기 때문에 많은 사람들에게 다가가는 것이 필수적입니다. 따라서 LinkedIn 마케팅 대행사는 더 많은 사람들에게 다가갈 수 있는 최상의 솔루션이 될 것입니다. 이러한 수단을 통해 고객의 관심사와 관련된 주제에 대한 전문성을 입증하고 비즈니스 또는 개인 브랜드에 필요한 리드를 생성할 수 있습니다. 연결된 광고에 참여하는 것이 어렵다면 효과적인 LinkedIn 마케팅 전략을 구축하는 데 유용한 몇 가지 팁이 있습니다.

LinkedIn 마케팅 전략 팁

회사 페이지 구성

페이지 구조는 회사 웹사이트 설명 또는 최근 업데이트 페이지로의 클릭연결이 될 수 있는 전환 액션으로 이어져야 합니다. 방문자의 주의를 끌기 위해 헤더 이미지를 작업해야 합니다. 회사 설명의 처음 두 줄은 LinkedIn 리드 생성에 충분히 매력적이어야 하며 이러한 업데이트가 대상 고객으로부터 더 많은 클릭률을 생성해야 한다는 점을 염두에 두고 블로그 게시물 또는 인포그래픽에 대한 링크의 형태로 최근 업데이트를 수행해야 합니다. 잠재 고객을 늘리기 위한 Linkedin 자동화 전략은 여기를 참조하십시오.

인바운드 LinkedIn 트래픽에 대한 쇼케이스 페이지 구축

이 LinkedIn 마케팅 전략은 특정 청중에게 사업부, 브랜드 또는 회사 이니셔티브를 대표할 때 가장 효과적입니다. 이러한 Linkedin Advertising은 특정 세그먼트와 장기적인 관계를 발전시키는 데 도움이 됩니다. 회사 쇼케이스 페이지에는 회사로 다시 링크할 수 있는 위치, 더 큰 헤더 이미지, 스크롤 없이 볼 수 있는 업데이트 게시물, 간단하고 관련성 높은 단어, 짧은 페이지 이름이 포함되어야 합니다. 페이지는 전환 기반이어야 합니다.

Linkedin 고급 사람 검색 및 저장된 검색

LinkedIn의 이 기능을 사용하면 타겟팅하려는 정확한 유형의 잠재 고객을 식별하고 찾을 수 있습니다. 이 LinkedIn 마케팅 전략을 사용하면 학교, 프로필 언어, 산업, 위치, 현재 회사, 과거 회사 등과 같은 여러 요소를 기반으로 잠재고객 검색을 필터링할 수 있습니다. 개인 네트워크가 커질수록 기회가 더 많아집니다. 올바른 잠재 고객을 찾는 것입니다.

안정적인 판매 파이프라인을 위해서는 잠재 고객 발굴의 일관성을 유지해야 합니다. LinkedIn 리드 생성 전략의 저장된 검색 옵션을 사용하면 정확한 검색을 다시 찾고 경고를 설정할 수 있습니다.

검색 그룹을 통한 리드 차단

비즈니스용 LinkedIn을 사용하면 여러 가지 유익한 기능이 제공됩니다. 리드를 찾는 사람은 매우 상세한 접근 방식입니다. 관련 키워드를 사용하여 리드를 생성하기 위해 그룹을 검색하고 가입할 수 있으며, 간단한 그룹 검색을 수행할 수 있습니다. 매우 활동적이고 중간 규모이며 관련성이 높은 그룹을 선택하십시오. 범주, 관계 수준 및 언어 등과 같은 요소에 따라 검색 범위를 좁힐 수 있습니다. 자신의 그룹의 중재자가 되어 업계에서 리더십을 얻고, 그룹을 시작하지만 대상 청중을 모으기 위해 '장사꾼'처럼 들리지 않습니다. .

콘텐츠 게시

액세스 권한이 있는 경우 LinkedIn 마케팅 전략으로 Linkedin 콘텐츠 게시 플랫폼을 반드시 탐색해야 합니다. 이러한 플랫폼을 사용하는 회원들은 많은 성공을 거두었다고 말했습니다. 질문에 답함으로써 타겟 청중을 돕거나 그들의 고충을 해결하는 데 도움이 되는 콘텐츠는 LinkedIn에서 훌륭하게 작동합니다. 사람들은 주로 방법 기사나 업계 동향 및 뉴스를 찾습니다. 회사 페이지 분석의 '업데이트' 섹션에서 클릭률(CTR), 소셜 액션, 노출수, 참여율 등에 대한 풍부한 데이터를 수집할 수 있습니다.

팔로워의 직무를 중심으로 LinkedIn 마케팅 전략을 세울 수 있습니다. 분석의 팔로어 섹션에서 팔로어의 인구 통계에 대한 정보를 얻고 관심 영역과 일치하는 콘텐츠를 맞춤화하십시오.

풍부한 이미지 및 비디오 활용

LinkedIn을 마케팅에 사용할 때 가장 좋은 점 중 하나는 멀티미디어 콘텐츠를 사용하여 LinkedIn 회사 페이지를 실행할 수 있다는 것입니다. 이미지는 댓글 비율이 98% 이상이고 동영상 링크가 약 76% 더 많은 공유 비율을 가져올 수 있다는 것이 관찰되었습니다. YouTube 동영상에 대한 링크를 게시하는 대신 LinkedIn에 직접 동영상을 업로드해 보세요.

게시 시간

네, 맞습니다. LinkedIn 설문조사에 따르면 비즈니스를 위해 LinkedIn에 게시하기에 가장 좋은 시간이 있습니다. 아침에 게시하면 참여도가 더 높아지지만 가장 좋은 전략은 계속 실험하는 것입니다. 회사에 가장 적합한 LinkedIn 마케팅 전략을 암시해야 합니다. LinkedIn 분석을 사용하고 LinkedIn 회사 페이지 분석의 업데이트 섹션에서 CTR 또는 참여율이 가장 높은 몇 가지 주요 게시물을 연구하면 게시하기에 가장 좋은 시간을 알 수 있습니다.

사용할 수 있는 또 다른 기술은 LinkedIn 프로필에 대한 버퍼의 분석 섹션을 방문하는 것입니다. 먼저 게시물 탭을 클릭한 다음 가장 인기 있는 항목을 클릭합니다. 이 작업은 좋아요, 댓글, 클릭별로 LinkedIn 게시물을 정렬합니다. 사전 설정 목록에서 선택하고 사용자 지정 기간을 선택할 수도 있습니다. 추세를 확인하고 그에 따라 LinkedIn 광고 게시물 타이밍을 계획하십시오.

게시물 예약

LinkedIn 마케팅 전략가에 따르면 한 달에 20개의 게시물을 게시하면 타겟 고객의 최소 60%에 도달하는 데 도움이 될 수 있습니다. 게시물이 많을수록 도달 범위가 넓어지지만 수익이 감소하는 지점도 나타납니다. 가장 자주 로그온하는 청중의 관심을 끌기 위해 노력해야 합니다. 매달 20개의 양질의 게시물을 게시하는 일정을 유지하는 것은 LinkedIn 리드 생성 캠페인의 이상적인 시작이 될 것입니다.

추적할 회사

이것은 마케팅 전략을 위해 LinkedIn을 사용하는 동안 다른 회사 페이지 또는 경쟁자의 성과를 분석하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 기능 중 하나입니다. 귀하와 유사한 회사 페이지의 소셜 참여, 총 팔로워, 팔로워 증가를 연구하고 LinkedIn 회사 페이지와 비교할 수 있습니다. 그들에게 효과가 있는 것이 무엇인지 알아보고 회사 페이지에서 필요한 변경 사항을 통합하여 새로운 리드 생성 전략을 실험해 보십시오.

LinkedIn 회사 페이지의 SEO

검색 엔진 마케팅 및 SEO 기술을 사용하면 대상 고객이 LinkedIn 안팎에서 LinkedIn 회사 페이지를 쉽게 찾을 수 있습니다. 회사 프로필(설명 및 전문 분야 섹션) 페이지에 귀하가 누구이며 귀하의 업무/사업이 무엇인지 명확하게 설명하는 특정 키워드를 추가해야 합니다. 검색 엔진 순위를 높이는 데 유용한 링크를 만드십시오. 회사 페이지를 블로그, 웹사이트 및 기타 마케팅 자료에 연결합니다. 최신 직원과 동료의 LinkedIn 프로필도 백링크를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

LinkedIn에서 광고 만들기

성공적인 LinkedIn 마케팅 전략의 일환으로 세 가지 유형의 광고를 만들 수 있습니다.

• 후원 콘텐츠(LinkedIn 피드에 직접 표시).
• 후원 InMail(LinkedIn Messenger를 통해 개인화된 콘텐츠 제공).
• 텍스트 광고/노출당 비용(CPM)/클릭당 지불(PPC)(LinkedIn 측면에 표시됨).

Linkedin 광고를 만드는 것은 순위를 높이는 또 다른 방법이며 LinkedIn 리드 생성은 회사 페이지의 업데이트를 정기적으로 게시하는 것입니다. 팔로어와 업데이트를 공유하면 콘텐츠가 공개 페이지에 표시되어 Google에서 쉽게 색인을 생성할 수 있습니다. 유료 LinkedIn 마케팅 서비스를 이용할 수도 있습니다.

하나의 에픽 인포그래픽에 포함된 LinkedIn의 모든 광고 타겟팅 옵션

"LinkedIn"을 처음 들어본 것은 언제입니까? 이 단어를 처음 들었을 때 새 직업을 찾고 있는 급우나 동료에게서 들었을 수도 있고, 온라인 리소스에서 들었을 수도 있습니다.

LinkedIn은 Facebook과 같은 전문가를 위한 소셜 미디어 플랫폼입니다. 하지만 링크드인의 목적은 다른 소셜 미디어 플랫폼과 다릅니다. 이 네트워크를 특별하게 만드는 것은 비즈니스 전문가와 자원이 일자리를 찾고 제공하기 위해 연결 네트워크를 구축하고 있기 때문에 경력을 위한 신뢰할 수 있는 자원이라는 것입니다!

몇 가지 흥미로운 LinkedIn 사실을 살펴보겠습니다.

• LinkedIn은 5억 명이 넘는 회원을 보유하고 있습니다.
• 2명의 전문가가 1초마다 LinkedIn에 가입합니다.
• LinkedIn 사용자의 45%가 고위 관리직에 있습니다.
• B2B 광고주의 58%는 LinkedIn 광고의 ROI를 좋아합니다.
• B2B 마케터의 94%가 LinkedIn을 사용하여 콘텐츠를 게시합니다.

사용자가 5억 명이 넘는 LinkedIn 광고는 더 높은 수준에서 전환율이 높습니다. LinkedIn 마케팅 광고 및 차원과 소셜 네트워크를 비즈니스에 활용하는 방법에 대해 알아야 할 모든 것을 살펴보겠습니다.

LinkedIn 광고의 이점

표면적으로 LinkedIn과 Facebook은 광고 기회 및 플랫폼 설정과 유사해 보일 수 있습니다. 그러나 깊숙이 보면 각 소셜 미디어 네트워크의 광고가 다릅니다.

보다 전문적인 청중 타겟팅

LinkedIn과 다른 소셜 미디어 플랫폼의 주요 차이점 중 하나는 청중입니다. LinkedIn 사용자는 교육 수준이 더 높고 전문적이며 다른 소셜 미디어 플랫폼의 사용자에 비해 소득이 더 높을 가능성이 큽니다. 광고 목표가 이러한 유형의 잠재고객을 목표로 하는 것이라면 LinkedIn이 이상적인 플랫폼입니다!

광고 타겟 좁히기

소셜 미디어에서 성공적인 광고는 귀하의 광고가 적시에 타겟 고객에게 도달했는지에 의해 결정됩니다. 이 플랫폼에서 직책, 연공서열, 회사 이름, 산업, 기술 등과 같은 필터링 옵션을 추가하여 청중을 타겟팅할 수 있습니다. 또는 LinkedIn은 기업이 잠재 고객을 대상으로 하는 플랫폼이라고 말할 수 있습니다.

고유한 광고 유형

다른 소셜 미디어 플랫폼에서 이미 "활성 광고주"인 경우 해당 플랫폼에서 제공하는 일반적인 광고 유형에 익숙할 것입니다. 그들처럼 LinkedIn은 마케팅 담당자가 더 많은 노출, 클릭 및 전환을 얻을 수 있도록 사이드바 광고 및 후원 게시물을 제공합니다.

LinkedIn은 스폰서 InMail도 제공합니다. 일반 InMail과 달리 대상 LinkedIn 사용자의 받은 편지함으로 직접 전송되는 이메일과 유사한 메시지입니다.

향상된 전환율

이것은 LinkedIn 광고의 또 다른 이점입니다. 우리는 모두 좋은 결과를 얻기 위해 이 일을 하고 있습니다. 특히 메트릭 및 데이터 측정의 일부로 전환은 필수 요소입니다. LinkedIn에서 광고하면 타겟 고객에게 광고를 전달할 수 있으므로 더 높은 전환율을 생성할 수 있습니다.

LinkedIn 광고를 올바르게 사용하는 방법을 알고 있다면 가장 유익한 광고 플랫폼이 될 것입니다. 이를 뒷받침하기 위해 HubSpot 통계에 따르면 평균적으로 LinkedIn 광고 는 6.1%의 전환율로 사용자를 리드로 전환합니다 . 참고로 Google 검색 광고의 2.58%와 비교됩니다.

리드 육성

대부분의 소셜 미디어 광고는 더 많은 리드와 인지도를 생성하는 데 중점을 둡니다. 귀하의 리드가 실제로 귀하의 데이터베이스에 들어가는 것을 고려하십시오. 그러나 그 후에는 어떻게 됩니까? 적절한 양육 없이는 고객 또는 고객이 되는 것이 실제로 가장 큰 이익이 된다는 것을 설득하지 못할 수 있습니다. 예전에는 이메일 메시지로 매우 제한적이었지만 오늘날 LinkedIn에서는 그 이상입니다!

LinkedIn 광고 시작하기

LinkedIn 광고가 다른 소셜 미디어 플랫폼 광고 전략과 차별화되는 점은 모든 전문가가 있는 곳이기 때문에 B2B 타겟팅 옵션입니다. 교육 산업을 대상으로 하시겠습니까? LinkedIn 광고로 타겟팅할 수 있습니다.

LinkedIn은 브랜드와 마케팅 담당자가 특정 전문가와 연결할 수 있도록 타겟팅 옵션을 최적화했습니다. 청중을 타겟팅할 수 있는 이러한 모든 기회와 함께 많은 브랜드가 올해 LinkedIn으로 향하고 있습니다. LinkedIn 광고 및 차원에 대한 모든 의심을 해소할 수 있는 Techwyse의 흥미로운 인포그래픽이 있습니다.

이 LinkedIn 모범 사례 규칙에 중점을 둡니다.

이 LinkedIn 모범 사례 규칙을 따르고 지출에 대한 최상의 결과를 얻으십시오.

규칙 1: LinkedIn 광고는 다른 소셜 미디어 광고와 비슷하지만 산업, 직업, 회사 등을 기준으로 타겟팅할 수 있는 옵션이 약간 있습니다. 가장 실적이 좋은 광고는 프로모션과 관련하여 광고 성공을 위한 가장 접근하기 쉬운 기회입니다.

규칙 2: 목표를 정의하십시오. 광고 캠페인을 시작할 적절한 목표가 있다면 가장 좋을 것입니다. 목표와 계획을 알면 캠페인이 얼마나 성공적인지, 어느 부분에 집중해야 하는지 등을 결정하는 데 도움이 됩니다.

규칙 3: 교육을 잘 받은 LinkedIn 잠재고객을 파악하세요. 광고 캠페인을 운영할 수 있도록 잘 최적화된 타겟을 400개 이상 찾으십시오. 페르소나 타겟팅, 산업 타겟팅, 지역 타겟팅 등과 같이 잠재고객을 선택할 수 있는 타겟팅 옵션이 매우 많습니다. 잠재고객 타겟팅은 광고 참여율을 높이는 데 도움이 됩니다.

규칙 4: 직업과 개인의 교차점을 찾으십시오. 그들이 LinkedIn에 로그인하는 이유를 생각해 보십시오. 그들은 다양한 이유로 이 플랫폼에 있습니다. 일부는 일자리를 찾기 위해 여기에 올 수도 있고, 일부는 새로운 자원을 고용하기 위해 이곳에 올 수도 있고, 네트워크를 형성하고 동료를 따라잡기 위해 이곳에 올 수도 있고, 물건을 팔기 위해 이곳에 올 수도 있습니다.

새로운 광고 전략을 시도할 준비가 되셨습니까?

LinkedIn은 2020년 마케터를 위한 훌륭한 광고 플랫폼입니다. 광고 유형을 시도하고 잠재 고객이 반응하는 방식으로 잠재 고객과 연결하는 방법을 파악하고 실험하고 최고의 광고 전략을 찾으십시오. 포기하지 마십시오. 충분히 연구되고 최적화된 광고 캠페인은 수천 개의 리드와 판매를 제공할 수 있는 힘이 있습니다. 따라서 다음 방법을 따라 광고를 최대한 활용하십시오!

LinkedIn 마케팅 전략 요약

게시물이나 업데이트 링크를 직원이나 동료에게 보내 더 많은 참여를 유도하고 다른 여러 LinkedIn 사용자에게 이를 전파할 수 있습니다. 또한 링크된 프로필을 작성하도록 권장할 수도 있습니다. LinkedIn 광고 전략 목록은 완전하며 브랜드에 가장 적합한 방법과 마케팅 계획을 선택할 수 있습니다.

비즈니스용 LinkedIn은 엄청난 기회를 제공하지만 올바른 LinkedIn 광고 지식이 없으면 또 다른 소셜 미디어 플랫폼이 됩니다. 적절한 전략을 구현하여 마케팅에 LinkedIn을 사용할 때입니다.