Estratégia de marketing do LinkedIn - Liberte o poder de construção de negócios [INFOGRÁFICO]

De acordo com estatísticas e números, uma estratégia de marketing de mídia social do LinkedIn pode gerar mais de 80% dos leads de mídia social da empresa, quando todas as outras plataformas de mídia social principais juntas representam apenas 19,67% dos leads. se você é um profissional de marketing B2B, deve explorar novos recursos e atualizações enquanto usa o LinkedIn para marketing para gerar leads de qualidade, direcionar tráfego e muito mais. Como plataforma para navegar em ambientes e oportunidades profissionais, você não quer perder nenhuma chance de praticar seus conhecimentos de vendas sociais. Como o LinkedIn é um dos principais sites de mídia social para marketing online, é essencial alcançar muitas pessoas. Portanto, a agência de marketing do LinkedIn seria a melhor solução para alcançar mais pessoas. Dessa forma, você demonstra sua experiência em tópicos relacionados aos interesses de seus clientes e gera os leads de que sua empresa ou marca pessoal precisa. Se você acha difícil se envolver com sua publicidade vinculada, aqui estão algumas dicas úteis para construir uma estratégia de marketing eficaz no LinkedIn.

Dicas de estratégia de marketing do LinkedIn

Estruture a página da sua empresa

A estrutura da página deve levar a uma ação de conversão que pode ser um clique para a descrição do site da sua empresa ou página de atualizações recentes. Você deve trabalhar na imagem do cabeçalho para chamar a atenção do visitante; as duas primeiras linhas da descrição da sua empresa devem ser atraentes o suficiente para gerar leads no LinkedIn e fazer atualizações recentes na forma de postagens de blog ou links para infográficos, tendo em mente que essas atualizações devem gerar mais cliques do seu público-alvo. Veja aqui a estratégia de automação do Linkedin para aumentar seu público.

Crie uma página de demonstração para o tráfego de entrada do LinkedIn

Essa estratégia de marketing do LinkedIn funciona melhor quando você deseja representar uma unidade de negócios, marca ou iniciativa da empresa para um público específico. Essa publicidade Linkedin ajuda a desenvolver um relacionamento de longo prazo com um segmento específico. A página de demonstração da sua empresa deve incluir locais para vincular de volta à sua empresa, uma imagem de cabeçalho maior, postagens de atualização acima da dobra, palavras simples e identificáveis ​​e um nome curto da página. A página deve ser preparada para conversão.

Pesquisa avançada de pessoas e pesquisa salva no Linkedin

Este recurso do LinkedIn permite que você identifique e localize o tipo exato de clientes em potencial que deseja atingir. Esta estratégia de marketing do LinkedIn permite filtrar sua pesquisa de público com base em uma série de fatores, como escola, idioma do perfil, indústria, localização, empresa atual, empresa anterior, etc. Quanto maior for a sua rede pessoal, melhores serão as chances de localizar os clientes em potencial certos.

Para um pipeline de vendas estável, você deve manter a consistência em sua prospecção. A opção de pesquisa salva na estratégia de geração de leads do LinkedIn permite que você localize a pesquisa exata novamente e pode configurar alertas.

Bloco de leads por meio de grupos de pesquisa

Usar o LinkedIn para negócios vem com uma série de recursos benéficos. Uma pessoa em busca de leads é uma abordagem muito detalhada. Você pode pesquisar e ingressar em grupos para gerar leads usando palavras-chave relevantes, você pode realizar uma pesquisa de grupo simples. Selecione grupos que são altamente ativos, de tamanho médio e relevantes. Você pode restringir sua pesquisa de acordo com fatores como categoria, nível de relacionamento e idioma, etc. Ganhe a liderança no setor tornando-se moderador de seu próprio grupo, comece seu grupo, mas não pareça "vendedor" para reunir o público-alvo .

Publicação de conteúdo

Se você tiver acesso, você deve definitivamente explorar a plataforma de publicação de conteúdo do Linkedin como sua estratégia de marketing do LinkedIn. Os membros que estão usando essas plataformas afirmaram que alcançaram muito sucesso. O conteúdo que ajuda seu público-alvo respondendo a suas perguntas ou ajudando a abordar seus pontos fracos funciona muito bem no LinkedIn. As pessoas procuram principalmente artigos de instruções ou tendências e notícias do setor. Na seção 'atualizações' da análise da página da sua empresa, você pode coletar dados valiosos sobre a taxa de cliques (CTR), ações sociais, impressões, taxa de engajamento, etc.

Você pode fazer uma estratégia de marketing do LinkedIn em torno das funções de trabalho de seus seguidores. Obtenha informações sobre os dados demográficos de seus seguidores na seção Seguidores de suas análises e adapte seu conteúdo de acordo com suas áreas de interesse.

Use imagens e vídeos ricos

Uma das melhores coisas sobre o uso do LinkedIn para marketing é que você pode executar sua página corporativa do LinkedIn utilizando conteúdo multimídia. Foi observado que as imagens podem resultar em mais de 98% de taxa de comentários e links para vídeos em aproximadamente… 76% a mais na taxa de compartilhamento. Tente enviar vídeos para o LinkedIn diretamente em vez de postar links para vídeos do YouTube.

Hora de postar

Sim, você ouviu direito, é o melhor momento para postar no LinkedIn para negócios de acordo com a pesquisa do LinkedIn. As postagens pela manhã geram maior engajamento, mas a melhor estratégia seria continuar experimentando. Deve-se sugerir que uma estratégia de marketing do LinkedIn funciona melhor para sua empresa. Usando o LinkedIn analytics e estudando algumas das principais postagens com a maior CTR ou taxa de engajamento na seção de atualizações do LinkedIn Company Page analytics, você pode saber o melhor momento para postar.

Outra técnica que pode ser usada é visitar a seção de análises do Buffer para o seu perfil do LinkedIn. Primeiro, clique na guia Postagens e depois em Mais populares. Esta ação classificará suas postagens no LinkedIn de acordo com curtidas, comentários e cliques. Você também pode selecionar em uma lista de predefinições e escolher um período de tempo personalizado. Observe a tendência e planeje os horários de suas postagens de publicidade no LinkedIn de acordo.

Programação de postagens

De acordo com os estrategistas de marketing do LinkedIn, postar 20 postagens por mês pode ajudá-lo a atingir pelo menos 60% de seu público-alvo. Você deve se lembrar que mais postagens levarão a um alcance maior, mas o ponto de retornos decrescentes também aparece. Você deve tentar capturar a atenção do público que pode ser encontrado logando com mais frequência. Manter uma programação de postagem de 20 postagens de qualidade todos os meses será um começo ideal para uma campanha de geração de leads no LinkedIn.

Empresas para rastrear

Esse é um dos ótimos recursos que podemos usar para analisar o desempenho das páginas de outras empresas ou concorrentes ao usar o LinkedIn para estratégias de marketing. Você pode estudar o engajamento social, o total de seguidores, o crescimento de seguidores das páginas da empresa que são semelhantes às suas e pode comparar com a página da sua empresa no LinkedIn. Saiba o que está funcionando para eles e incorpore as mudanças necessárias na página da sua empresa para experimentar novas estratégias de geração de leads.

SEO para a página da sua empresa no LinkedIn

As técnicas de Search Engine Marketing e SEO podem permitir que seu público-alvo localize facilmente sua Company Page do LinkedIn dentro e fora do LinkedIn. Você deve adicionar palavras-chave específicas à página do perfil da sua empresa (nas seções de descrição e especialidades), que indique claramente quem você é e do que se trata o seu trabalho / negócio. Crie links úteis para impulsionar suas classificações no mecanismo de pesquisa. Vincule a página da sua empresa ao seu blog, site e qualquer outro material de marketing. Os perfis atualizados de um funcionário e colega no LinkedIn também podem ajudar na criação de backlinks.

Crie anúncios no LinkedIn

Como parte de qualquer estratégia de marketing de sucesso do LinkedIn, você pode criar três tipos de anúncios:

• Conteúdo patrocinado (aparece diretamente no feed do LinkedIn).
• InMail patrocinado (entrega de conteúdo personalizado via LinkedIn Messenger).
• Anúncios de texto / custo por impressão (CPM) / pagamento por clique (PPC) (aparecem ao lado no LinkedIn).

Criar anúncios no Linkedin é outra maneira de obter melhores classificações, e as gerações de leads do LinkedIn publicam regularmente atualizações de sua Company Page. Quando você compartilha atualizações com seus seguidores, o conteúdo aparece em sua página pública, o que permite que seja facilmente indexado pelo Google. Você também pode aproveitar os serviços pagos de marketing do LinkedIn.

Todas as opções de segmentação de anúncios do LinkedIn em um infográfico épico

Quando foi a primeira vez que você ouviu “LinkedIn”? A primeira vez que você ouviu a palavra pode ser de seus colegas de classe ou colegas que estão em busca de um novo emprego, ou você ouviu de qualquer recurso online.

LinkedIn é uma plataforma de mídia social para profissionais, como o Facebook, para sua carreira! Mas, como objetivo, o LinkedIn é diferente de outras plataformas de mídia social. O que torna esta rede especial é que ela é um recurso confiável para uma carreira, pois profissionais de negócios e recursos estão aqui construindo uma rede de conexões para procurar e fornecer empregos!

Vamos dar uma olhada em alguns fatos interessantes do LinkedIn:

• O LinkedIn tem mais de 500 milhões de membros.
• 2 profissionais ingressam no LinkedIn a cada segundo.
• 45% dos usuários do LinkedIn estão na alta administração.
• 58% dos anunciantes B2B gostam do ROI dos anúncios do LinkedIn.
• 94% dos profissionais de marketing B2B usam o LinkedIn para publicar conteúdo.

Com mais de 500 milhões de usuários, os anúncios do LinkedIn convertem bem em um nível superior. Vamos dar uma olhada em tudo o que você precisa saber sobre os anúncios e dimensões de marketing do LinkedIn e como aproveitar a rede social para o seu negócio.

Benefícios da publicidade no LinkedIn

Superficialmente, LinkedIn e Facebook podem parecer semelhantes em sua configuração de plataformas e oportunidades de publicidade. Mas, no fundo, a publicidade em cada rede de mídia social é diferente.

Almeje mais público profissional

Uma das principais diferenças entre o LinkedIn e outras plataformas de mídia social é o seu público. Os usuários do LinkedIn são mais educados, profissionais e provavelmente têm uma renda mais alta em comparação com aqueles em outras plataformas de mídia social. Se o objetivo do seu anúncio é atingir esse tipo de público, o LinkedIn é a plataforma ideal para você!

Limite a meta do seu anúncio

Um anúncio de sucesso nas redes sociais é determinado pelo fato de seu anúncio ser alcançado pelo público-alvo no momento certo. Nesta plataforma, você pode atingir seu público com uma camada adicional de opções de filtragem, como cargo, antiguidade, nome da empresa, setor, habilidade e muito mais. Ou você pode dizer que o LinkedIn é a plataforma para as empresas atingirem clientes em potencial.

Tipos exclusivos de publicidade

Se você já é um “anunciante ativo” em outras plataformas de mídia social, estará familiarizado com os tipos de anúncios comuns que eles oferecem. Como eles, o LinkedIn fornece anúncios de barra lateral e postagens patrocinadas para os profissionais de marketing ganharem mais exposição, cliques e conversões.

O LinkedIn também oferece InMail patrocinado. Ao contrário do InMail normal, essas são mensagens semelhantes a e-mail que são enviadas diretamente para as caixas de entrada dos usuários almejados do LinkedIn.

Taxas de conversão aprimoradas

Este é outro benefício da publicidade do LinkedIn. Todos nós estamos fazendo isso para obter bons resultados. Especialmente como parte da medição de métricas e dados, as conversões são um fator essencial. Ao anunciar no LinkedIn, você pode ter certeza de que seus anúncios serão transmitidos ao público-alvo e, portanto, gerará uma taxa de conversão mais alta.

Se você sabe como usar os anúncios do LinkedIn da maneira certa, essa será sua plataforma de publicidade mais benéfica. Para apoiar isso, as estatísticas da HubSpot descobriram que, em média, os anúncios do LinkedIn convertem usuários em leads a uma taxa de conversão de 6,1% . Para referência, isso se compara a 2,58% para anúncios de pesquisa do Google.

Nutrição de chumbo

A maioria dos anúncios de mídia social se concentra em gerar mais leads e reconhecimento. Considere que seus leads realmente entram em seu banco de dados. Mas o que acontece depois disso? Sem os cuidados adequados, você pode não conseguir convencê-los de que se tornar seus clientes ou clientes é, na verdade, do interesse deles. Antigamente, isso era muito limitado a mensagens de e-mail, mas hoje, com o LinkedIn, é mais do que isso!

Primeiros passos com anúncios do LinkedIn

O que realmente faz os anúncios do LinkedIn se destacarem da estratégia de anúncios de outras plataformas de mídia social são as opções de segmentação de B2B, porque é onde todos os profissionais estão. Quer ter como alvo a indústria da educação? Você pode direcioná-lo com anúncios do LinkedIn.

O LinkedIn otimizou suas opções de segmentação para permitir que marcas e profissionais de marketing possam se conectar com esses profissionais específicos. Com todas essas oportunidades de atingir públicos-alvo, muitas marcas estão indo para o LinkedIn este ano. Aqui está um infográfico interessante da Techwyse que você pode tirar todas as suas dúvidas no LinkedIn Ads and Dimensions.

Concentre-se nestas regras de práticas recomendadas do LinkedIn

Siga estas regras de práticas recomendadas do LinkedIn e obtenha os melhores resultados em seus gastos.

Regra 1: a publicidade no LinkedIn é como qualquer outra publicidade em mídia social, mas com uma variedade de opções de segmentação por setor, trabalho, empresa e muito mais. Seus anúncios de melhor desempenho são sua oportunidade mais acessível de sucesso quando se trata de promoção.

Regra 2: Defina sua meta. Seria melhor se você tivesse uma meta adequada para iniciar sua campanha publicitária. Conhecer suas metas e planos vai ajudá-lo a determinar o sucesso de sua campanha e em quais lugares você deve se concentrar e muito mais.

Regra 3: Conheça seu público bem-educado do LinkedIn. Encontre pelo menos 400 alvos bem otimizados para a exibição de sua campanha publicitária. Você terá tantas opções de segmentação para escolher seu público, como segmentação pessoal, segmentação por setor, segmentação geográfica e muito mais. Lembre-se de que a segmentação por público-alvo o ajudará a aumentar as taxas de engajamento do anúncio.

Regra 4: Encontre a intersecção entre profissional e pessoal. Pense por que eles fazem login no LinkedIn. Eles estão nesta plataforma por vários motivos; alguns podem estar aqui para procurar empregos, alguns podem estar aqui para contratar novos recursos, alguns podem estar aqui para fazer contatos e conversar com colegas, e alguns podem estar aqui para tentar vender coisas.

Pronto para experimentar sua nova estratégia de anúncios?

O LinkedIn é uma ótima plataforma de publicidade para profissionais de marketing em 2020. Experimente seus tipos de anúncio, descubra como se conectar com seus clientes em potencial de forma que eles respondam, experimente e descubra sua melhor estratégia de anúncio. Não desista - uma campanha publicitária otimizada e bem pesquisada tem o poder de gerar milhares de leads e vendas. Portanto, siga estes métodos para obter o máximo de seus anúncios!

Resumindo as estratégias de marketing do LinkedIn

Você pode enviar suas postagens ou links de atualizações para funcionários ou colegas para obter mais engajamento e para divulgá-los a vários outros usuários do LinkedIn. Você também pode incentivá-los a preencher seus perfis vinculados. A lista de estratégias de publicidade do LinkedIn é exaustiva e você pode optar por formas e planos de marketing que funcionam melhor para sua marca.

O LinkedIn para negócios oferece oportunidades incríveis, mas, na ausência do conhecimento certo de publicidade do LinkedIn, ele se torna apenas mais uma plataforma de mídia social. É hora de começar a usar o LinkedIn para marketing, implementando estratégias adequadas.