Маркетинговая стратегия LinkedIn - раскрыть потенциал построения бизнеса [ИНФОГРАФИКА]

Согласно статистике и цифрам, маркетинговая стратегия LinkedIn в социальных сетях может генерировать более 80% потенциальных клиентов в социальных сетях, в то время как все другие основные платформы социальных сетей, вместе взятые, составляют только 19,67% потенциальных клиентов. Если вы являетесь маркетологом B2B, вы должны изучить новые функции и обновления при использовании LinkedIn для маркетинга, чтобы генерировать качественные лиды, привлекать трафик и многое другое. Как платформа для навигации по профессиональной среде и возможностям, вы не хотите упускать ни одного шанса попрактиковаться в своих знаниях о социальных продажах. Поскольку LinkedIn является одним из ведущих сайтов социальных сетей для онлайн-маркетинга, важно обращаться ко многим людям. Следовательно, маркетинговое агентство LinkedIn будет лучшим решением для охвата большего количества людей. Таким образом, вы демонстрируете свой опыт по темам, связанным с интересами ваших клиентов, и генерируете потенциальных клиентов, которые нужны вашему бизнесу или личному бренду. Если вам сложно участвовать в связанной рекламе, вот несколько полезных советов по созданию эффективной маркетинговой стратегии LinkedIn.

Советы по маркетинговой стратегии LinkedIn

Структурируйте страницу своей компании

Структура страницы должна приводить к действию конверсии, которым может быть переход по ссылке к описанию веб-сайта вашей компании или странице последних обновлений. Вы должны работать над изображением заголовка, чтобы привлечь внимание посетителя; первые две строки описания вашей компании должны быть достаточно убедительными для привлечения потенциальных клиентов в LinkedIn и содержать последние обновления в виде сообщений в блогах или ссылок на инфографику с учетом того, что эти обновления должны вызывать большее количество переходов от вашей целевой аудитории. См. Здесь стратегию автоматизации Linkedin для увеличения вашей аудитории.

Создать страницу-витрину для входящего трафика LinkedIn

Эта маркетинговая стратегия LinkedIn работает лучше всего, когда вы хотите представить бизнес-подразделение, бренд или инициативу компании конкретной аудитории. Такая реклама в Linkedin помогает в развитии долгосрочных отношений с определенным сегментом. Страница презентации вашей компании должна включать места для обратной ссылки на вашу компанию, увеличенное изображение заголовка, сообщения с обновлениями в верхней части страницы, простые и понятные слова и короткое название страницы. Страница должна быть ориентирована на конверсию.

Linkedin Расширенный поиск людей и сохраненный поиск

Эта функция LinkedIn позволяет вам идентифицировать и находить точный тип потенциальных клиентов, на которых вы хотите ориентироваться. Эта маркетинговая стратегия LinkedIn позволяет фильтровать поиск вашей аудитории на основе ряда факторов, таких как школа, язык профиля, отрасль, местоположение, текущая компания, прошлая компания и т. Д. Чем больше будет ваша личная сеть, тем выше будут шансы. поиска правильных перспектив.

Для стабильного потока продаж вам необходимо поддерживать последовательность в ваших поисках. Опция сохраненного поиска в стратегии лидогенерации LinkedIn позволяет вам снова найти точный поиск и настроить оповещения.

Блок лидов через поисковые группы

Использование LinkedIn для бизнеса дает ряд полезных функций. К человеку, ищущему лидов, подходит очень детальный подход. Вы можете искать и присоединяться к группам, чтобы генерировать потенциальных клиентов, используя соответствующие ключевые слова, вы можете выполнять простой групповой поиск. Выберите группы, которые являются высокоактивными, средними и актуальными. Вы можете сузить область поиска в соответствии с такими факторами, как категория, уровень взаимоотношений, язык и т. Д. Получите лидерство в отрасли, став модератором своей собственной группы, создайте свою группу, но не будьте «продажными», чтобы собрать целевую аудиторию. .

Публикация контента

Если у вас есть доступ, вы обязательно должны изучить платформу публикации контента Linkedin в качестве своей маркетинговой стратегии LinkedIn. Участники, использующие такие платформы, заявили, что добились большого успеха. Контент, который помогает вашей целевой аудитории, отвечая на их вопросы или помогая решить их болевые точки, отлично работает в LinkedIn. Люди в основном ищут статьи с практическими рекомендациями или отраслевые тенденции и новости. В разделе «Обновления» аналитики страницы вашей компании вы можете собирать подробные данные о рейтинге кликов (CTR), социальных действиях, показах, уровне вовлеченности и т. Д.

Вы можете разработать маркетинговую стратегию LinkedIn на основе должностных функций ваших подписчиков. Получите информацию о демографических данных ваших подписчиков в разделе "Подписчики" вашей аналитики и адаптируйте свой контент в соответствии с их областями интересов.

Используйте богатые изображения и видео

Одна из лучших особенностей использования LinkedIn для маркетинга - это возможность вести свою страницу компании в LinkedIn, используя мультимедийный контент. Было замечено, что изображения могут давать более 98% комментариев, а ссылки на видео примерно на… 76% больше. Попробуйте загружать видео в LinkedIn напрямую, а не размещать ссылки на видео YouTube.

Время для публикации

Да, вы правильно поняли, согласно опросу LinkedIn, сейчас лучшее время для публикации сообщений в LinkedIn для бизнеса, сообщения утром приносят больше внимания, но лучшей стратегией было бы продолжать экспериментировать. Следует подразумевать, что маркетинговая стратегия LinkedIn лучше всего работает для их компании. Воспользовавшись аналитикой LinkedIn и изучив несколько топовых постов с самым высоким CTR или показателем вовлеченности в разделе обновлений аналитики страницы компании LinkedIn, вы сможете определить лучшее время для публикации.

Еще один метод, который можно использовать, - это посетить раздел аналитики Buffer в вашем профиле LinkedIn. Сначала перейдите на вкладку «Записи», а затем - «Самые популярные». Это действие отсортирует ваши сообщения в LinkedIn по количеству лайков, комментариев и кликов. Вы также можете выбрать из списка предустановок и выбрать индивидуальный таймфрейм. Обратите внимание на тенденцию и соответствующим образом планируйте время размещения рекламных сообщений в LinkedIn.

Планирование публикаций

По словам маркетологов LinkedIn, публикация 20 сообщений в месяц может помочь вам охватить не менее 60% вашей целевой аудитории. Вы должны помнить, что большее количество сообщений приведет к большему охвату, но также появляется точка уменьшения отдачи. Вы должны попытаться привлечь внимание аудитории, которая чаще всего входит в систему. График публикации 20 качественных публикаций каждый месяц станет идеальным началом для кампании по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn.

Компании для отслеживания

Это одна из замечательных функций, которые можно использовать для анализа эффективности страниц других компаний или конкурентов при использовании LinkedIn для маркетинговых стратегий. Вы можете изучить социальную вовлеченность, общее количество подписчиков, рост подписчиков на страницах компании, которые похожи на вашу, и можете сравнить со страницей вашей компании в LinkedIn. Узнайте, что для них работает, и внесите необходимые изменения на страницу своей компании, чтобы поэкспериментировать с новыми стратегиями привлечения потенциальных клиентов.

SEO для страницы вашей компании в LinkedIn

Методы поискового маркетинга и SEO могут позволить вашей целевой аудитории легко найти страницу вашей компании в LinkedIn как на LinkedIn, так и за ее пределами. Вы должны добавить определенные ключевые слова на страницу профиля вашей компании (в разделах описания и специальностей), в которых четко указано, кто вы и чем занимаетесь ваша работа / бизнес. Создавайте полезные ссылки для повышения вашего рейтинга в поисковых системах. Свяжите страницу своей компании со своим блогом, веб-сайтом и любыми другими маркетинговыми материалами. Актуальные профили сотрудников и коллег в LinkedIn также могут помочь в создании обратных ссылок.

Создавайте рекламу в LinkedIn

В рамках любой успешной маркетинговой стратегии LinkedIn вы можете создать три типа рекламы:

• Спонсируемый контент (отображается непосредственно в ленте LinkedIn).
• Спонсируемые сообщения InMail (доставляйте персонализированный контент через LinkedIn Messenger).
• Текстовые объявления / цена за показ (CPM) / плата за клик (PPC) (отображаются сбоку в LinkedIn).

Создание рекламы в LinkedIn - еще один способ повышения рейтинга, и лид-поколения LinkedIn должны регулярно публиковать обновления со страницы вашей компании. Когда вы делитесь обновлениями со своими подписчиками, контент появляется на вашей общедоступной странице, что позволяет легко индексировать его в Google. Вы также можете воспользоваться платными маркетинговыми услугами LinkedIn.

Все параметры таргетинга рекламы LinkedIn в одной эпической инфографике

Когда вы впервые услышали «LinkedIn»? Впервые вы услышали это слово, возможно, от одноклассников или коллег, которые ищут новую работу, или вы услышали его из любых интернет-ресурсов.

LinkedIn - это социальная сеть для профессионалов, таких как Facebook, для вашей карьеры! Но по своей цели LinkedIn отличается от других социальных сетей. Что делает эту сеть особенной, так это то, что это надежный ресурс для карьеры, поскольку профессионалы и ресурсы бизнеса создают здесь сеть связей для поиска и предоставления рабочих мест!

Давайте посмотрим на некоторые интересные факты о LinkedIn:

• LinkedIn насчитывает более 500 миллионов участников.
• 2 специалиста присоединяются к LinkedIn каждую секунду.
• 45% пользователей LinkedIn находятся в высшем руководстве.
• 58% рекламодателей B2B нравится рентабельность инвестиций в рекламу в LinkedIn.
• 94% маркетологов B2B используют LinkedIn для публикации контента.

С более чем 500 миллионами пользователей реклама LinkedIn хорошо конвертируется на более высоком уровне. Давайте рассмотрим все, что вам нужно знать о маркетинговых объявлениях и размерах LinkedIn, а также о том, как использовать социальную сеть для вашего бизнеса.

Преимущества рекламы в LinkedIn

На первый взгляд, LinkedIn и Facebook могут показаться похожими на их настройки рекламных возможностей и платформ. Но в глубине души реклама в каждой социальной сети отличается.

Таргетинг на более профессиональную аудиторию

Одно из основных отличий LinkedIn от других социальных сетей - это аудитория. Пользователи LinkedIn более образованы, профессиональны и, скорее всего, имеют более высокий доход по сравнению с пользователями других социальных сетей. Если ваша цель рекламы - ориентироваться на такую ​​аудиторию, LinkedIn - идеальная платформа для вас!

Сузьте цель своей рекламы

Успешная реклама в социальных сетях определяется тем, насколько ваше объявление достигнуто целевой аудиторией в нужное время. На этой платформе вы можете настроить таргетинг на свою аудиторию с помощью дополнительного уровня параметров фильтрации, таких как должность, стаж, название компании, отрасль, навыки и многое другое. Или вы можете сказать, что LinkedIn - это платформа для компаний, нацеленная на потенциальных клиентов.

Уникальные типы рекламы

Если вы уже являетесь «активным рекламодателем» на других платформах социальных сетей, вы будете знакомы с общими типами рекламы, которые они предлагают. Как и они, LinkedIn предоставляет маркетологам рекламу на боковой панели и спонсируемые посты, чтобы привлечь больше внимания, кликов и конверсий.

LinkedIn также предлагает спонсируемые сообщения InMail. В отличие от обычных сообщений InMail, это сообщения электронной почты, которые отправляются непосредственно в почтовые ящики целевых пользователей LinkedIn.

Повышенный коэффициент конверсии

Это еще одно преимущество рекламы LinkedIn. Мы все делаем это для достижения хороших результатов. Конверсии являются важным фактором, особенно в части измерения показателей и данных. Размещая рекламу в LinkedIn, вы можете быть уверены, что дойдете до целевой аудитории и, следовательно, получите более высокий коэффициент конверсии.

Если вы знаете, как правильно использовать рекламу LinkedIn, это будет ваша самая выгодная рекламная платформа. В подтверждение этого, статистика HubSpot показала, что в среднем реклама LinkedIn конвертирует пользователей в потенциальных клиентов с коэффициентом конверсии 6,1% . Для справки, это сопоставимо с 2,58% для поисковых объявлений Google.

Свинец-воспитание

Большинство рекламных объявлений в социальных сетях сосредоточено на привлечении большего количества потенциальных клиентов и осведомленности. Считайте, что ваши лиды действительно входят в вашу базу данных. Но что будет дальше? Без надлежащего воспитания вам может не удастся убедить их, что становление вашими клиентами или покупателями на самом деле в их интересах. Раньше это было очень ограничено сообщениями электронной почты, но сегодня, с LinkedIn, это нечто большее!

Начало работы с рекламой в LinkedIn

Что действительно отличает рекламу LinkedIn от рекламной стратегии других социальных сетей, так это их возможности таргетинга B2B, потому что именно там находятся все профессионалы. Хотите ориентироваться на сферу образования? Вы можете настроить таргетинг на него с помощью рекламы LinkedIn.

LinkedIn оптимизировал свои параметры таргетинга, чтобы позволить брендам и маркетологам связываться с этими конкретными профессионалами. Имея все эти возможности для целевой аудитории, в этом году многие бренды направляются в LinkedIn. Вот интересная инфографика от Techwyse, в которой вы можете развеять все свои сомнения по поводу рекламы и измерений LinkedIn.

Сосредоточьтесь на этих правилах передового опыта LinkedIn

Следуйте этим правилам передовой практики LinkedIn и добейтесь наилучших результатов в своих расходах.

Правило 1. Реклама в LinkedIn похожа на любую другую рекламу в социальных сетях, но с несколькими вариантами таргетинга по отрасли, должности, компании и многому другому. Когда дело доходит до продвижения, ваши самые эффективные объявления - это ваша самая доступная возможность для успеха рекламы.

Правило 2: Определите свою цель. Было бы лучше, если бы у вас была правильная цель, чтобы начать свою рекламную кампанию. Знание ваших целей и планов поможет вам определить, насколько успешной будет ваша кампания, на каких местах вам нужно сосредоточиться и многое другое.

Правило 3. Знайте свою образованную аудиторию в LinkedIn. Найдите как минимум 400 хорошо оптимизированных целей для своей рекламной кампании. У вас будет так много вариантов таргетинга, чтобы выбрать свою аудиторию, например таргетинг на персону, таргетинг по отрасли, географический таргетинг и многое другое. Помните, что таргетинг на аудиторию поможет вам повысить уровень взаимодействия с рекламой.

Правило 4. Найдите взаимосвязь между профессиональным и личным. Подумайте, почему они входят в LinkedIn. Они находятся на этой платформе по разным причинам; кто-то может быть здесь, чтобы искать работу, кто-то может быть здесь, чтобы нанять новые ресурсы, кто-то может быть здесь, чтобы пообщаться и пообщаться с коллегами, а кто-то может быть здесь, чтобы попытаться продать что-то.

Готовы опробовать вашу новую рекламную стратегию?

LinkedIn - отличная рекламная платформа для маркетологов в 2020 году. Попробуйте свои типы рекламы, выясните, как взаимодействовать со своими потенциальными клиентами, как они реагируют, поэкспериментируйте и определите вашу лучшую рекламную стратегию. Не сдавайтесь - хорошо проработанная, оптимизированная рекламная кампания способна обеспечить тысячи потенциальных клиентов и продаж. Итак, следуйте этим методам, чтобы получить максимальную отдачу от своей рекламы!

Подведение итогов маркетинговых стратегий LinkedIn

Вы можете отправлять свои сообщения или ссылки на обновления сотрудникам или коллегам, чтобы привлечь больше внимания и распространить их среди нескольких других пользователей LinkedIn. Вы также можете предложить им заполнить свои связанные профили. Список рекламных стратегий LinkedIn является исчерпывающим, и вы можете выбрать способы и маркетинговые планы, которые лучше всего подходят для вашего бренда.

LinkedIn для бизнеса предлагает огромные возможности, но при отсутствии необходимых знаний о рекламе LinkedIn становится просто еще одной платформой для социальных сетей. Пора начать использовать LinkedIn для маркетинга, реализуя правильные стратегии.