LinkedIn 营销策略——释放业务建设的力量 [INFOGRAPHIC]

根据统计数据和数字，当所有其他主要社交媒体平台加起来仅占潜在客户的 19.67% 时，LinkedIn 社交媒体营销策略可以产生超过 80% 的企业社交媒体潜在客户。 如果您是 B2B 营销人员，则必须在使用 LinkedIn 进行营销的同时探索新​​功能和更新，以产生高质量的潜在客户、增加流量等等。 作为导航专业环境和机会的平台，您不想错过任何练习社交销售知识的机会。 由于 LinkedIn 是领先的在线营销社交媒体网站之一，因此必须接触到许多人。 因此，LinkedIn 营销机构将是接触更多人的最佳解决方案。 通过这些方式，您既可以展示您在与客户兴趣相关的主题上的专业知识，又可以产生您的业务或个人品牌需要的潜在客户。 如果您发现很难参与链接广告，这里有一些关于建立有效的 LinkedIn 营销策略的有用提示。

LinkedIn营销策略提示

构建您的公司页面

页面结构应该会导致转化操作，这可以是您公司网站描述或最近更新页面的点击。 您必须处理标题图像以吸引访问者的注意力； 公司描述的前两行必须对 LinkedIn 潜在客户产生足够的吸引力，并以博客文章或信息图表链接的形式进行最近的更新，记住这些更新必须从目标受众那里产生更多的点击率。 请参阅此处的 Linkedin 自动化策略以增加您的受众。

为入站 LinkedIn 流量构建展示页面

当您想向特定受众展示业务部门、品牌或公司计划时，此 LinkedIn 营销策略最有效。 此类 Linkedin 广告有助于与特定细分市场建立长期关系。 您的公司展示页面必须包含链接回您公司的位置、更大的标题图片、首屏更新帖子、简单且相关的单词以及短页面名称。 该页面必须以转换为基础。

Linkedin 高级人物搜索和保存的搜索

LinkedIn 的此功能允许您识别和定位您想要定位的潜在客户的确切类型。 这种 LinkedIn 营销策略让您可以根据学校、个人资料语言、行业、位置、当前公司、过去公司等多种因素过滤您的受众搜索。您的个人网络越大，机会就越大寻找合适的潜在客户。

为了稳定的销售渠道，您需要保持潜在客户的一致性。 LinkedIn 潜在客户生成策略中的保存搜索选项允许您再次定位准确的搜索并可以设置警报。

通过搜索组的潜在客户块

使用 LinkedIn 开展业务具有许多有益的功能。 寻找线索的人是一种非常详细的方法。 您可以使用相关关键字搜索和加入群组以生成潜在客户，您可以执行简单的群组搜索。 选择高度活跃、中等规模和相关的组。 您可以根据类别、关系级别和语言等因素缩小搜索范围。通过成为您自己小组的主持人来获得行业领先地位，开始您的小组但不要听起来像“推销员”以聚集目标受众.

发布内容

如果您有访问权限，您一定要探索 Linkedin 内容发布平台作为您的 LinkedIn 营销策略。 使用此类平台的成员表示，他们取得了很多成功。 通过回答他们的问题或帮助解决他们的痛点来帮助您的目标受众的内容在 LinkedIn 上效果很好。 人们主要寻找操作方法文章或行业趋势和新闻。 在公司页面分析的“更新”部分，您可以收集有关点击率 (CTR)、社交行为、印象、参与率等的丰富数据。

您可以围绕关注者的工作职能制定 LinkedIn 营销策略。 在分析的关注者部分下获取有关关注者人口统计信息的信息，并根据他们的兴趣领域定制您的内容。

利用丰富的图像和视频

使用 LinkedIn 进行营销的最好的事情之一是您可以通过使用多媒体内容来运行您的 LinkedIn 公司页面。 据观察，图像可以导致超过 98% 的评论率和视频链接的分享率增加约 76%。 尝试将视频直接上传到 LinkedIn，而不是发布指向 YouTube 视频的链接。

发布时间

是的，你没听错，根据 LinkedIn 的调查，这是在 LinkedIn 上发帖的最佳时间，早上发帖可以获得更高的参与度，但最好的策略是不断尝试。 人们应该暗示最适合他们公司的 LinkedIn 营销策略。 通过使用 LinkedIn 分析并研究 LinkedIn 公司页面分析的更新部分中点击率或参与率最高的几个热门帖子，您可以了解最佳发布时间。

另一种可以使用的技术是访问 Buffer 的分析部分以获取您的 LinkedIn 个人资料。 首先，单击“帖子”选项卡，然后单击“最受欢迎”。 此操作将根据喜欢、评论和点击对您的 LinkedIn 帖子进行排序。 您还可以从预设列表中进行选择并选择自定义时间范围。 注意趋势并相应地计划您的 LinkedIn 广告发布时间。

调度帖子

根据 LinkedIn 营销策略师的说法，每月发布 20 个帖子可以帮助您覆盖至少 60% 的目标受众。 你应该记住，更多的帖子会导致更大的影响，但也会出现收益递减的点。 您必须设法吸引最常登录的观众的注意力。 保持每月发布 20 个高质量帖子的时间表将是 LinkedIn 潜在客户生成活动的理想开始。

要跟踪的公司

这是在使用 LinkedIn 进行营销策略时可以用来分析其他公司页面或竞争对手的性能的重要功能之一。 您可以研究与您类似的公司页面的社交参与度、总关注者、关注者增长情况，并可以与您的LinkedIn公司页面进行比较。 了解什么对他们有用，并在您的公司页面上进行必要的更改，以试验新的潜在客户生成策略。

LinkedIn 公司页面的 SEO

搜索引擎营销和 SEO 技术可以让您的目标受众轻松地在 LinkedIn 内外找到您的 LinkedIn 公司页面。 您必须在您的公司资料（在描述和专业部分）页面中添加特定关键字，该页面清楚地说明您是谁以及您的工作/业务是关于什么的。 创建有用的链接以提高您的搜索引擎排名。 将您的公司页面链接到您的博客、网站和任何其他营销材料。 员工和同事的最新 LinkedIn 个人资料也有助于创建反向链接。

在 LinkedIn 上创建广告

作为任何成功的 LinkedIn 营销策略的一部分，您可以创建三种类型的广告：

• 赞助内容（直接出现在 LinkedIn 提要中）。
• 赞助 InMail（通过 LinkedIn Messenger 提供个性化内容）。
• 文字广告 / 每次展示费用 (CPM) / 按点击付费 (PPC)（显示在 LinkedIn 的侧面）。

创建领英广告是提高排名的另一种方式，领英潜在客户将定期从您的公司页面发布更新。 当您与关注者分享更新时，内容会出现在您的公共页面上，这使得 Google 可以轻松地将其编入索引。 您还可以利用付费的 LinkedIn 营销服务。

LinkedIn 的所有广告定位选项都在一张史诗信息图中

您第一次听到“LinkedIn”是什么时候？ 您第一次听到这个词可能是从正在寻找新工作的同学或同事那里听到的，或者是从任何在线资源中听到的。

LinkedIn 是专业人士的社交媒体平台，如 Facebook，为您的职业生涯！ 但就其目的而言，LinkedIn 不同于其他社交媒体平台。 这个网络的特别之处在于它是职业的可靠资源，因为商业专业人士和资源在这里建立联系网络以寻找和提供工作！

让我们来看看一些有趣的 LinkedIn 事实：

• LinkedIn 拥有超过 5 亿会员。
• 2 专业人士每秒加入领英。
• 45% 的 LinkedIn 用户是高层管理人员。
• 58% 的 B2B 广告商喜欢领英广告的投资回报率。
• 94% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 发布内容。

LinkedIn 广告拥有超过 5 亿用户，转化率更高。 让我们来看看您需要了解的有关 LinkedIn 营销广告和维度的所有信息，以及如何利用社交网络开展业务。

在 LinkedIn 上做广告的好处

从表面上看，LinkedIn 和 Facebook 似乎与他们的广告机会和平台设置相似。 但在内心深处，每个社交媒体网络上的广告都是不同的。

定位更专业的观众

LinkedIn 与其他社交媒体平台之间的主要区别之一是其受众。 与其他社交媒体平台上的用户相比，LinkedIn 上的用户受教育程度更高、更专业，而且他们很可能拥有更高的收入。 如果您的广告目标是针对此类受众，LinkedIn 是您的理想平台！

缩小您的广告目标

社交媒体上的成功广告取决于您的广告在正确的时间到达目标受众。 在此平台上，您可以使用额外的过滤选项层来定位您的受众，例如职位、资历、公司名称、行业、技能等。 或者您可以说 LinkedIn 是企业瞄准潜在客户的平台。

独特的广告类型

如果您已经是其他社交媒体平台上的“活跃广告商”，您就会熟悉他们提供的常见广告类型。 与他们一样，LinkedIn 为营销人员提供侧边栏广告和赞助帖子，以获得更多曝光、点击和转化。

LinkedIn 还提供赞助商 InMail。 与常规 InMail 不同，这些类似于电子邮件的消息会直接发送到目标 LinkedIn 用户的收件箱。

提高转化率

这是LinkedIn广告的另一个好处。 我们都这样做是为了获得好的结果。 特别是作为衡量指标和数据的一部分，转换是一个重要因素。 当您在 LinkedIn 上做广告时，您可以确保将您的广告传达给目标受众，从而产生更高的转化率。

如果您知道如何以正确的方式使用 LinkedIn 广告，它将成为您最有益的广告平台。 为了支持这一点，HubSpot 统计发现，平均而言，LinkedIn 广告以 6.1% 的转化率将用户转化为潜在客户。 作为参考，相比之下，谷歌搜索广告的这一比例为 2.58%。

引导培育

大多数社交媒体广告都专注于产生更多潜在客户和意识。 考虑您的潜在客户实际进入您的数据库。 但在那之后会发生什么？ 如果没有适当的培养，您可能无法说服他们成为您的客户或客户实际上符合他们的最大利益。 在过去，这仅限于电子邮件消息，但今天，有了 LinkedIn，它不仅限于此！

领英广告入门

真正让 LinkedIn 广告从其他社交媒体平台广告策略中脱颖而出的是他们的 B2B 定位选项，因为它是所有专业人士的所在地。 想瞄准教育行业？ 您可以使用 LinkedIn 广告来定位它。

LinkedIn 优化了其定位选项，让品牌和营销人员能够与这些特定的专业人士建立联系。 有了所有这些瞄准目标受众的机会，今年许多品牌都将转向 LinkedIn。 这是 Techwyse 的一个有趣的信息图，您可以通过它清除您对 LinkedIn Ads 和 Dimensions 的所有疑虑。

关注这些 LinkedIn 最佳实践规则

遵循这些 LinkedIn 最佳实践规则，并获得最佳支出结果。

规则 1： LinkedIn 广告就像任何其他社交媒体广告一样，但有多种针对行业、工作、公司等的定位选项。 在推广方面，效果最好的广告是最容易获得广告成功的机会。

规则 2：定义你的目标。 如果您有一个合适的目标来开始您的广告活动，那将是最好的。 了解您的目标和计划将帮助您确定您的活动有多成功，您的活动将在哪些方面取得成功，以及您必须关注哪些地方等等。

规则 3：了解受过良好教育的 LinkedIn 受众。 为您的广告活动找到至少 400 个优化良好的目标。 您将有很多定位选项来选择您的受众，例如角色定位、行业定位、地理定位等等。 请记住，受众定位将帮助您提高广告参与率。

规则 4：找到专业和个人的交集。 想想他们为什么登录 LinkedIn。 他们出于各种原因在这个平台上； 有些人可能是来这里找工作的，有些人可能是来这里招聘新资源的，有些人可能来这里是为了社交和追赶同事，还有一些人可能是来尝试推销东西的。

准备好尝试您的新广告策略了吗？

LinkedIn 是 2020 年营销人员的绝佳广告平台。尝试您的广告类型，找出如何以他们的回应方式与潜在客户建立联系，进行实验并找出最佳广告策略。 不要放弃——经过充分研究、优化的广告活动有能力提供成千上万的潜在客户和销售。 因此，请按照这些方法充分利用您的广告！

总结LinkedIn营销策略

您可以将您的帖子或更新链接发送给员工或同事，以获得更多参与度并将其传播给其他几个 LinkedIn 用户。 您还可以鼓励他们填写链接的个人资料。 LinkedIn 广告策略列表详尽无遗，您可以选择最适合您品牌的方式和营销计划。

LinkedIn for business 提供了巨大的机会，但在缺乏正确的 LinkedIn 广告知识的情况下，它只是另一个社交媒体平台。 现在是通过实施适当的策略开始使用 LinkedIn 进行营销的时候了。