Strategia marketingowa LinkedIn — uwolnij siłę budowania biznesu [INFOGRAFIKA]

Według statystyk i liczb strategia marketingowa w mediach społecznościowych LinkedIn może wygenerować ponad 80% potencjalnych klientów w mediach społecznościowych firmy, podczas gdy wszystkie inne główne platformy mediów społecznościowych razem stanowią tylko 19,67% potencjalnych klientów. jeśli jesteś marketerem B2B, musisz odkrywać nowe funkcje i aktualizacje podczas korzystania z LinkedIn w celach marketingowych, aby generować wysokiej jakości leady, zwiększać ruch i wiele więcej. Jako platforma do poruszania się po profesjonalnych środowiskach i możliwościach, nie chcesz przegapić żadnej szansy na przećwiczenie swojej wiedzy na temat sprzedaży społecznościowej. Ponieważ LinkedIn jest jednym z wiodących serwisów społecznościowych zajmujących się marketingiem online, ważne jest, aby dotrzeć do wielu osób. Dlatego agencja marketingowa LinkedIn byłaby najlepszym rozwiązaniem, aby dotrzeć do większej liczby osób. W ten sposób możesz zademonstrować zarówno swoją wiedzę fachową na tematy związane z zainteresowaniami klientów, jak i pozyskać potencjalnych klientów, których potrzebuje Twoja firma lub marka osobista. Jeśli masz trudności z zaangażowaniem się w linkowaną reklamę, oto kilka przydatnych wskazówek dotyczących budowania skutecznej strategii marketingowej LinkedIn.

Wskazówki dotyczące strategii marketingowej LinkedIn

Zorganizuj swoją stronę firmową

Struktura strony powinna prowadzić do działania powodującego konwersję, którym może być kliknięcie prowadzące do opisu witryny Twojej firmy lub strony z najnowszymi aktualizacjami. Musisz popracować nad obrazem nagłówka, aby przyciągnąć uwagę odwiedzającego; pierwsze dwie linijki opisu Twojej firmy muszą być wystarczająco atrakcyjne dla generowania leadów LinkedIn i wprowadzaj najnowsze aktualizacje w postaci postów na blogu lub linków do infografik, pamiętając, że te aktualizacje muszą generować więcej kliknięć od docelowych odbiorców. Zobacz tutaj strategię automatyzacji Linkedin, aby poszerzyć grono odbiorców.

Utwórz stronę prezentacji dla ruchu przychodzącego z LinkedIn

Ta strategia marketingowa LinkedIn działa najlepiej, gdy chcesz reprezentować jednostkę biznesową, markę lub inicjatywę firmy określonym odbiorcom. Taka Linkedin Advertising pomaga w budowaniu długoterminowej relacji z określonym segmentem. Strona prezentacji Twojej firmy musi zawierać miejsca, w których można prowadzić linki do Twojej firmy, większy obraz nagłówka, posty aktualizacyjne w części strony widocznej na ekranie, proste i powiązane słowa oraz krótką nazwę strony. Strona musi być przygotowana do konwersji.

Linkedin Zaawansowane wyszukiwanie osób i zapisane wyszukiwanie

Ta funkcja LinkedIn pozwala zidentyfikować i zlokalizować dokładny typ potencjalnych klientów, na których chcesz kierować reklamy. Ta strategia marketingowa LinkedIn zapewnia filtrowanie wyszukiwania odbiorców na podstawie wielu czynników, takich jak szkoła, język profilu, branża, lokalizacja, obecna firma, dawna firma itp. Im większa będzie Twoja osobista sieć, tym większe szanse znalezienia właściwych perspektyw.

Aby uzyskać stały strumień sprzedaży, musisz zachować spójność w poszukiwaniu. Zapisana opcja wyszukiwania w strategii generowania leadów LinkedIn umożliwia ponowne zlokalizowanie dokładnego wyszukiwania i skonfigurowanie alertów.

Blok potencjalnych klientów przez grupy wyszukiwania

Korzystanie z LinkedIn w celach biznesowych ma wiele korzystnych funkcji. Osoba szukająca leadów to bardzo szczegółowe podejście. Możesz wyszukiwać i dołączać do grup, aby generować leady za pomocą odpowiednich słów kluczowych, możesz przeprowadzić proste wyszukiwanie grupowe. Wybierz grupy, które są bardzo aktywne, średniej wielkości i trafne. Możesz zawęzić wyszukiwanie zgodnie z takimi czynnikami, jak kategoria, poziom relacji, język itp. Zyskaj przywództwo w branży, stając się moderatorem własnej grupy, załóż grupę, ale nie wybrzmiewaj „zbytnio”, aby zebrać grupę docelową .

Publikowanie treści

Jeśli masz dostęp, zdecydowanie musisz zbadać platformę do publikowania treści Linkedin jako swoją strategię marketingową LinkedIn. Członkowie korzystający z takich platform stwierdzili, że odnieśli wiele sukcesów. Treści, które pomagają odbiorcom docelowym, odpowiadając na ich pytania lub pomagając w rozwiązywaniu problemów, działają świetnie na LinkedIn. Ludzie najczęściej szukają artykułów instruktażowych lub trendów branżowych i aktualności. W sekcji „aktualizacje” analityki strony firmowej możesz zbierać szczegółowe dane o współczynniku klikalności (CTR), działaniach społecznościowych, wyświetleniach, współczynniku zaangażowania itp.

Możesz stworzyć strategię marketingową LinkedIn wokół funkcji zawodowych swoich obserwujących. Uzyskaj informacje o danych demograficznych swoich obserwujących w sekcji Obserwatorzy swoich analiz i dostosuj swoje treści do obszarów ich zainteresowań.

Korzystaj z bogatych obrazów i filmów

Jedną z najlepszych rzeczy w korzystaniu z LinkedIn w celach marketingowych jest to, że możesz prowadzić swoją stronę firmową LinkedIn, korzystając z treści multimedialnych. Zaobserwowano, że obrazy mogą skutkować ponad 98-procentowym wskaźnikiem komentowania, a linki do filmów o około 76% większym współczynnikiem udostępniania. Spróbuj przesłać filmy bezpośrednio na LinkedIn, zamiast publikować linki do filmów na YouTube.

Czas na post

Tak, dobrze słyszeliście, według ankiety LinkedIn jest najlepszy czas na publikowanie na LinkedIn dla biznesu, posty rano przynoszą większe zaangażowanie, ale najlepszą strategią jest ciągłe eksperymentowanie. Należy sugerować, że strategia marketingowa LinkedIn najlepiej sprawdza się w ich firmie. Korzystając z narzędzi analitycznych LinkedIn i studiując kilka najlepszych postów o najwyższym CTR lub wskaźniku zaangażowania w sekcji aktualizacji analityki strony firmowej LinkedIn, możesz poznać najlepszy czas na opublikowanie.

Inną techniką, której można użyć, jest odwiedzenie sekcji analitycznej Buffer dla swojego profilu LinkedIn. Najpierw kliknij zakładkę Posty, a następnie Najpopularniejsze. Ta akcja posortuje Twoje posty na LinkedIn według polubień, komentarzy i kliknięć. Możesz także wybrać z listy ustawień wstępnych i wybrać niestandardowe ramy czasowe. Zwróć uwagę na trend i odpowiednio zaplanuj czas publikacji publikacji reklamowych na LinkedIn.

Planowanie postów

Według strategów marketingowych LinkedIn, publikowanie 20 postów miesięcznie może pomóc w dotarciu do co najmniej 60% docelowych odbiorców. Należy pamiętać, że więcej postów prowadzi do większego zasięgu, ale pojawia się też punkt malejących zwrotów. Musisz postarać się przykuć uwagę odbiorców, na których najczęściej się loguje. Utrzymanie harmonogramu publikowania 20 wysokiej jakości postów co miesiąc będzie idealnym początkiem kampanii generowania leadów na LinkedIn.

Firmy do śledzenia

Jest to jedna ze świetnych funkcji, których można użyć do analizy wydajności stron innych firm lub konkurentów podczas korzystania z LinkedIn w strategiach marketingowych. Możesz badać zaangażowanie społeczne, całkowitą liczbę obserwujących, wzrost liczby obserwujących stron firmowych, które są podobne do Twojej, i możesz porównać je ze stroną firmową LinkedIn. Dowiedz się, co się dla nich sprawdza i wprowadź niezbędne zmiany na stronie swojej firmy, aby eksperymentować z nowymi strategiami generowania potencjalnych klientów.

SEO dla Twojej strony firmowej na LinkedIn

Marketing w wyszukiwarkach i techniki SEO mogą umożliwić docelowym odbiorcom łatwe zlokalizowanie Twojej strony firmowej LinkedIn na LinkedIn i poza nim. Musisz dodać określone słowa kluczowe do profilu swojej firmy (w sekcjach opis i specjalności), które jasno określają, kim jesteś i na czym polega Twoja praca/biznes. Twórz przydatne linki, aby poprawić rankingi w wyszukiwarkach. Połącz stronę swojej firmy z blogiem, witryną internetową i innymi materiałami marketingowymi. Aktualne profile LinkedIn pracownika i współpracownika mogą również pomóc w tworzeniu linków zwrotnych.

Twórz reklamy na LinkedIn

W ramach każdej udanej strategii marketingowej LinkedIn możesz stworzyć trzy rodzaje reklam:

• Treści sponsorowane (pojawiają się bezpośrednio w kanale LinkedIn).
• Sponsorowane wiadomości InMail (dostarczaj spersonalizowane treści za pośrednictwem komunikatora LinkedIn Messenger).
• Reklamy tekstowe / koszt wyświetlenia (CPM) / opłata za kliknięcie (PPC) (wyświetlane z boku na LinkedIn).

Tworzenie reklam Linkedin to kolejny sposób na osiągnięcie lepszych pozycji w rankingu, a generowanie leadów LinkedIn polega na regularnym publikowaniu aktualizacji ze strony firmowej. Gdy udostępniasz aktualizacje swoim obserwatorom, treść pojawia się na Twojej stronie publicznej, co umożliwia jej łatwe indeksowanie przez Google. Możesz także skorzystać z płatnych usług marketingowych LinkedIn.

Wszystkie opcje kierowania reklam LinkedIn w jednej epickiej infografice

Kiedy po raz pierwszy usłyszałeś „LinkedIn”? Pierwszy raz, gdy usłyszałeś to słowo, może pochodzić od kolegów z klasy lub kolegów, którzy szukają nowej pracy, lub usłyszałeś je z dowolnych zasobów internetowych.

LinkedIn to platforma społecznościowa dla profesjonalistów, takich jak Facebook, dla Twojej kariery! Ale jako cel, LinkedIn różni się od innych platform mediów społecznościowych. To, co sprawia, że ​​ta sieć jest wyjątkowa, to to, że jest niezawodnym źródłem kariery, ponieważ profesjonaliści i zasoby budują sieć połączeń w celu poszukiwania i zapewniania pracy!

Rzućmy okiem na kilka interesujących faktów z LinkedIn:

• LinkedIn ma ponad 500 milionów członków.
• Do LinkedIn co sekundę dołącza 2 profesjonalistów.
• 45% użytkowników LinkedIn należy do wyższej kadry kierowniczej.
• 58% reklamodawców B2B lubi zwrot z inwestycji w reklamy LinkedIn.
• 94% marketerów B2B używa LinkedIn do publikowania treści.

Z ponad 500 milionami użytkowników reklamy LinkedIn zapewniają dobrą konwersję na wyższym poziomie. Rzućmy okiem na wszystko, co musisz wiedzieć o reklamach marketingowych i wymiarach LinkedIn oraz o tym, jak wykorzystać sieć społecznościową w swojej firmie.

Korzyści z reklamy na LinkedIn

Z pozoru LinkedIn i Facebook mogą wydawać się podobne do ich konfiguracji możliwości reklamowych i platform. Ale w głębi duszy reklama w każdej sieci społecznościowej jest inna.

Kieruj do bardziej profesjonalnych odbiorców

Jedną z głównych różnic między LinkedIn a innymi platformami społecznościowymi są jego odbiorcy. Użytkownicy LinkedIn są bardziej wykształceni, profesjonalni i najprawdopodobniej mają wyższy dochód w porównaniu z osobami na innych platformach społecznościowych. Jeśli Twoim celem reklamowym jest kierowanie do tego typu odbiorców, LinkedIn jest idealną platformą dla Ciebie!

Zawęź cel reklamy

O udanej reklamie w mediach społecznościowych decyduje dotarcie reklamy do grupy docelowej we właściwym czasie. Na tej platformie możesz kierować reklamy do odbiorców za pomocą dodatkowej warstwy opcji filtrowania, takich jak stanowisko, staż pracy, nazwa firmy, branża, umiejętności i inne. Możesz też powiedzieć, że LinkedIn to platforma dla firm do kierowania potencjalnych klientów.

Unikalne typy reklam

Jeśli jesteś już „aktywnym reklamodawcą” na innych platformach społecznościowych, zapoznasz się z typowymi typami reklam, które oferują. Podobnie jak oni, LinkedIn zapewnia reklamy na pasku bocznym i sponsorowane posty dla marketerów, aby uzyskać większą ekspozycję, kliknięcia i konwersje.

LinkedIn oferuje również sponsorowane wiadomości InMail. W przeciwieństwie do zwykłych wiadomości InMail są to wiadomości podobne do e-maili, które są wysyłane bezpośrednio do skrzynek odbiorczych docelowych użytkowników LinkedIn.

Ulepszone współczynniki konwersji

To kolejna zaleta reklamy LinkedIn. Wszyscy to robimy, aby uzyskać dobre wyniki. Szczególnie w ramach pomiaru metryk i danych konwersje są istotnym czynnikiem. Reklamując się na LinkedIn, możesz mieć pewność, że Twoje reklamy trafią do docelowych odbiorców, a tym samym generują wyższy współczynnik konwersji.

Jeśli wiesz, jak korzystać z reklam LinkedIn we właściwy sposób, będzie to Twoja najbardziej korzystna platforma reklamowa. Aby to potwierdzić, statystyki HubSpot wykazały, że reklamy LinkedIn konwertują użytkowników na potencjalnych klientów przy współczynniku konwersji wynoszącym 6,1% . Dla porównania, w przypadku reklam w wyszukiwarce Google wynosi to 2,58%.

Ołów-pielęgnacja

Większość reklam w mediach społecznościowych skupia się na generowaniu większej liczby potencjalnych klientów i świadomości. Zastanów się, czy Twoi potencjalni klienci faktycznie wchodzą do Twojej bazy danych. Ale co się potem dzieje? Bez odpowiedniej opieki możesz nie przekonać ich, że bycie twoimi klientami lub klientami jest w rzeczywistości w ich najlepszym interesie. W dawnych czasach ograniczało się to do wiadomości e-mail, ale dziś, z LinkedIn, to coś więcej!

Pierwsze kroki z reklamami LinkedIn

To, co naprawdę wyróżnia reklamy LinkedIn na tle innych strategii reklamowych platform mediów społecznościowych, to opcje kierowania B2B, ponieważ są tam wszyscy profesjonaliści. Chcesz kierować reklamy na branżę edukacyjną? Możesz kierować go za pomocą reklam LinkedIn.

LinkedIn zoptymalizował opcje kierowania, aby umożliwić markom i marketerom łączenie się z tymi konkretnymi profesjonalistami. Dzięki tym wszystkim możliwościom docierania do odbiorców wiele marek kieruje się w tym roku na LinkedIn. Oto interesująca infografika firmy Techwyse, z której możesz rozwiać wszelkie wątpliwości dotyczące reklam i wymiarów LinkedIn.

Skoncentruj się na tych zasadach dotyczących najlepszych praktyk LinkedIn

Postępuj zgodnie z tymi zasadami najlepszych praktyk LinkedIn i uzyskaj najlepsze wyniki w zakresie wydatków.

Zasada 1: Reklama na LinkedIn jest jak każda inna reklama w mediach społecznościowych, ale z kilkoma opcjami kierowania według branży, pracy, firmy i wielu innych. Twoje najskuteczniejsze reklamy są najbardziej dostępną szansą na sukces reklamowy, jeśli chodzi o promocję.

Zasada 2: Określ swój cel. Najlepiej byłoby, gdybyś miał właściwy cel, aby rozpocząć kampanię reklamową. Znajomość swoich celów i planów pomoże Ci określić, jak skuteczna będzie Twoja kampania, a także na jakich miejscach musisz się skoncentrować i nie tylko.

Zasada 3: Poznaj swoich dobrze wykształconych odbiorców LinkedIn. Znajdź co najmniej 400 dobrze zoptymalizowanych celów do uruchomienia kampanii reklamowej. Będziesz mieć tak wiele opcji kierowania do wyboru odbiorców, takich jak kierowanie na osobę, kierowanie na branżę, kierowanie geograficzne i wiele innych. Pamiętaj, że kierowanie na odbiorców pomoże Ci zwiększyć wskaźniki zaangażowania w reklamę.

Zasada 4: Znajdź przecięcie zawodowego i osobistego. Zastanów się, dlaczego logują się na LinkedIn. Są na tej platformie z różnych powodów; niektórzy mogą być tutaj, aby szukać pracy, niektórzy mogą być tutaj, aby zatrudnić nowe zasoby, niektórzy mogą być tutaj, aby nawiązać kontakty i nawiązać kontakt z kolegami, a niektórzy mogą być tutaj, aby spróbować sprzedać rzeczy.

Gotowy do wypróbowania nowej strategii reklamowej?

LinkedIn to świetna platforma reklamowa dla marketerów w 2020 roku. Wypróbuj swoje typy reklam, dowiedz się, jak nawiązać kontakt z potencjalnymi klientami w sposób, na który reagują, eksperymentuj i znajdź najlepszą strategię reklamową. Nie poddawaj się – dobrze zbadana, zoptymalizowana kampania reklamowa może dostarczyć tysiące leadów i sprzedaży. Dlatego postępuj zgodnie z tymi metodami, aby jak najlepiej wykorzystać swoje reklamy!

Podsumowanie strategii marketingowych LinkedIn

Możesz wysyłać swoje posty lub aktualizacje linków do pracowników lub współpracowników, aby zwiększyć zaangażowanie i rozpowszechnić je wśród kilku innych użytkowników LinkedIn. Możesz również zachęcić ich do wypełnienia swoich profili w Linkach. Lista strategii reklamowych LinkedIn jest wyczerpująca i możesz wybrać sposoby i plany marketingowe, które najlepiej pasują do Twojej marki.

LinkedIn dla biznesu oferuje ogromne możliwości, ale przy braku odpowiedniej wiedzy reklamowej LinkedIn staje się po prostu kolejną platformą mediów społecznościowych. Najwyższy czas zacząć wykorzystywać LinkedIn do marketingu, wdrażając odpowiednie strategie.