Estrategia de marketing de LinkedIn: desate el poder de creación de empresas [INFOGRAFÍA]

Según las estadísticas y los números, una estrategia de marketing en redes sociales de LinkedIn puede generar más del 80% de las oportunidades de venta en las redes sociales de la empresa cuando todas las demás plataformas de redes sociales importantes juntas solo representan el 19,67% de las oportunidades de venta. Si eres un comercializador B2B, debes explorar nuevas funciones y actualizaciones mientras usas LinkedIn para marketing a fin de generar clientes potenciales de calidad, generar tráfico y mucho más. Como plataforma para navegar en entornos y oportunidades profesionales, no querrá perder ninguna oportunidad de practicar sus conocimientos de venta social. Dado que LinkedIn es uno de los principales sitios de redes sociales para el marketing online, es fundamental llegar a muchas personas. Por lo tanto, la agencia de marketing de LinkedIn sería la mejor solución para llegar a más personas. De esta manera, demuestra su experiencia en temas relacionados con los intereses de sus clientes y genera los clientes potenciales que su empresa o marca personal necesita. Si le resulta difícil involucrarse con su publicidad vinculada, aquí hay algunos consejos útiles para crear una estrategia de marketing de LinkedIn eficaz.

Consejos de estrategia de marketing de LinkedIn

Estructura la página de tu empresa

La estructura de la página debe conducir a una acción de conversión que puede ser un clic en la descripción del sitio web de su empresa o en la página de actualizaciones recientes. Debe trabajar en la imagen del encabezado para captar la atención del visitante; las dos primeras líneas de la descripción de su empresa deben ser lo suficientemente convincentes para una generación de clientes potenciales de LinkedIn y realizar actualizaciones recientes en forma de publicaciones de blog o enlaces a infografías, teniendo en cuenta que estas actualizaciones deben generar más clics de su público objetivo. Vea aquí la estrategia de automatización de Linkedin para hacer crecer su audiencia.

Cree una página de presentación para el tráfico entrante de LinkedIn

Esta estrategia de marketing de LinkedIn funciona mejor cuando desea representar una unidad de negocio, marca o iniciativa de la empresa ante una audiencia específica. Dicha publicidad en Linkedin ayuda a desarrollar una relación a largo plazo con un segmento específico. La página de presentación de su empresa debe incluir lugares para vincular a su empresa, una imagen de encabezado más grande, publicaciones de actualización en la mitad superior de la página, palabras simples y fáciles de identificar y un nombre de página corto. La página debe estar preparada para la conversión.

Búsqueda avanzada de personas y búsqueda guardada en Linkedin

Esta función de LinkedIn le permite identificar y ubicar el tipo exacto de prospectos a los que desea dirigirse. Esta estrategia de marketing de LinkedIn le permite filtrar la búsqueda de su audiencia en función de una serie de factores como la escuela, el idioma del perfil, la industria, la ubicación, la empresa actual, la empresa anterior, etc. Cuanto más grande sea su red personal, mejores serán las posibilidades. de localizar las perspectivas adecuadas.

Para un flujo de ventas constante, debe mantener la coherencia en su prospección. La opción de búsqueda guardada en la estrategia de generación de prospectos de LinkedIn le permite ubicar la búsqueda exacta nuevamente y puede configurar alertas.

Bloque de clientes potenciales a través de grupos de búsqueda

El uso de LinkedIn para empresas viene con una serie de características beneficiosas. Una persona que busca clientes potenciales es un enfoque muy detallado. Puede buscar y unirse a grupos para generar clientes potenciales utilizando palabras clave relevantes, puede realizar una búsqueda de grupo simple. Seleccione grupos que sean muy activos, de tamaño mediano y relevantes. Puede limitar su búsqueda de acuerdo con factores como la categoría, el nivel de relación, el idioma, etc. Obtenga liderazgo en la industria convirtiéndose en moderador de su propio grupo, comience su grupo pero no parezca "vendedor" para reunir al público objetivo .

Publicación de contenido

Si tiene acceso, definitivamente debe explorar la plataforma de publicación de contenido de Linkedin como su estrategia de marketing de LinkedIn. Los miembros que están utilizando dichas plataformas declararon que han logrado mucho éxito. El contenido que ayuda a su público objetivo, ya sea respondiendo sus preguntas o ayudando a abordar sus puntos débiles, funciona muy bien en LinkedIn. La gente busca principalmente artículos prácticos o tendencias y noticias de la industria. En la sección de 'actualizaciones' del análisis de la página de su empresa, puede recopilar datos valiosos sobre la tasa de clics (CTR), las acciones sociales, las impresiones, la tasa de participación, etc.

Puede hacer una estrategia de marketing de LinkedIn en torno a las funciones laborales de sus seguidores. Obtenga información sobre la demografía de sus seguidores en la sección Seguidores de su análisis y adapte su contenido para que coincida con sus áreas de interés.

Hacer uso de imágenes y videos enriquecidos

Una de las mejores cosas de usar LinkedIn para marketing es que puede ejecutar su página de empresa de LinkedIn haciendo uso de contenido multimedia. Se ha observado que las imágenes pueden resultar en una tasa de comentarios superior al 98 por ciento y enlaces a videos aproximadamente ... 76% más de tasa de participación. Intente cargar videos en LinkedIn directamente en lugar de publicar enlaces a videos de YouTube.

Hora de publicar

Sí, lo escuchaste bien, es el mejor momento para publicar en LinkedIn para empresas de acuerdo con la encuesta de LinkedIn, las publicaciones en la mañana obtienen un mayor compromiso, pero la mejor estrategia sería seguir experimentando. Se debe dar a entender que una estrategia de marketing de LinkedIn funciona mejor para su empresa. Al hacer uso de los análisis de LinkedIn y estudiar algunas de las publicaciones principales con el mayor CTR o tasa de participación en la sección de actualizaciones de los análisis de la página de empresa de LinkedIn, puede llegar a saber cuál es el mejor momento para publicar.

Otra técnica que puede utilizar es visitar la sección de análisis de Buffer para su perfil de LinkedIn. Primero, haga clic en la pestaña Publicaciones y luego en Más populares. Esta acción ordenará sus publicaciones de LinkedIn según me gusta, comentarios y clics. También puede seleccionar de una lista de ajustes preestablecidos y elegir un período de tiempo personalizado. Observe la tendencia y planifique los tiempos de sus publicaciones publicitarias de LinkedIn en consecuencia.

Programación de publicaciones

Según los estrategas de marketing de LinkedIn, publicar 20 publicaciones por mes puede ayudarlo a llegar al menos al 60% de su público objetivo. Debe recordar que más publicaciones conducirán a un mayor alcance, pero también aparece el punto de rendimientos decrecientes. Debe intentar captar la atención de la audiencia que se puede encontrar iniciando sesión con más frecuencia. Mantener un calendario de publicación de 20 publicaciones de calidad cada mes será un comienzo ideal para una campaña de generación de prospectos de LinkedIn.

Empresas para rastrear

Esta es una de las grandes funciones que se pueden utilizar para analizar el rendimiento de las páginas de otras empresas o competidores mientras se utiliza LinkedIn para estrategias de marketing. Puede estudiar el compromiso social, los seguidores totales, el crecimiento de seguidores de las páginas de la empresa que son similares a la suya y se pueden comparar con la página de su empresa de LinkedIn. Descubra lo que les funciona e incorpore los cambios necesarios en la página de su empresa para experimentar con nuevas estrategias de generación de leads.

SEO para su página de empresa de LinkedIn

Las técnicas de SEO y marketing de motores de búsqueda pueden permitir que su público objetivo localice fácilmente su página de empresa de LinkedIn dentro y fuera de LinkedIn. Debe agregar palabras clave específicas a la página de perfil de su empresa (en secciones de descripción y especialidades) que indique claramente quién es usted y de qué se trata su trabajo / negocio. Cree enlaces útiles para mejorar su posicionamiento en los motores de búsqueda. Vincula la página de tu empresa a tu blog, sitio web y cualquier otro material de marketing. Los perfiles de LinkedIn de un empleado y colega actualizados también pueden ayudar a crear vínculos de retroceso.

Crea anuncios en LinkedIn

Como parte de cualquier estrategia de marketing de LinkedIn exitosa, puede crear tres tipos de anuncios:

• Contenido patrocinado (aparece directamente en el feed de LinkedIn).
• InMail patrocinado (entrega contenido personalizado a través de LinkedIn Messenger).
• Anuncios de texto / costo por impresión (CPM) / pago por clic (PPC) (aparecen al costado en LinkedIn).

La creación de anuncios de Linkedin es otra forma de lograr clasificaciones mejoradas y las generaciones de clientes potenciales de LinkedIn son publicar actualizaciones de la página de su empresa con regularidad. Cuando comparte actualizaciones con sus seguidores, el contenido aparece en su página pública, lo que le permite ser indexado fácilmente por Google. También puede aprovechar los servicios de marketing de LinkedIn pagados.

Todas las opciones de orientación de anuncios de LinkedIn en una infografía épica

¿Cuándo fue la primera vez que escuchó "LinkedIn"? La primera vez que escuchó la palabra podría ser de sus compañeros de clase o colegas que están buscando un nuevo trabajo, o la escuchó de cualquier recurso en línea.

LinkedIn es una plataforma de redes sociales para profesionales, como Facebook, ¡para tu carrera! Pero como su propósito, LinkedIn es diferente a otras plataformas de redes sociales. Lo que hace que esta red sea especial es que es un recurso confiable para una carrera, ya que los profesionales y los recursos comerciales están aquí construyendo una red de conexiones para buscar y proporcionar empleos.

Echemos un vistazo a algunos datos interesantes de LinkedIn:

• LinkedIn tiene más de 500 millones de miembros.
• 2 profesionales se unen a LinkedIn cada segundo.
• El 45% de los usuarios de LinkedIn están en la alta dirección.
• Al 58% de los anunciantes B2B les gusta el ROI en los anuncios de LinkedIn.
• El 94% de los especialistas en marketing B2B utilizan LinkedIn para publicar contenido.

Con más de 500 millones de usuarios, los anuncios de LinkedIn se convierten bien en un nivel superior. Echemos un vistazo a todo lo que necesita saber sobre los anuncios y las dimensiones de marketing de LinkedIn y cómo aprovechar la red social para su negocio.

Beneficios de la publicidad en LinkedIn

En la superficie, LinkedIn y Facebook pueden parecer similares a su configuración de oportunidades y plataformas publicitarias. Pero en el fondo, la publicidad en cada red social es diferente.

Diríjase a un público más profesional

Una de las principales diferencias entre LinkedIn y otras plataformas de redes sociales es su audiencia. Los usuarios de LinkedIn son más educados, profesionales y lo más probable es que tengan ingresos más altos en comparación con los de otras plataformas de redes sociales. Si su objetivo publicitario es apuntar a ese tipo de audiencia, ¡LinkedIn es la plataforma ideal para usted!

Limite la orientación de su anuncio

Un anuncio exitoso en las redes sociales está determinado por el hecho de que su anuncio llegue al público objetivo en el momento adecuado. En esta plataforma, puede dirigirse a su audiencia con una capa adicional de opciones de filtrado, como título del trabajo, antigüedad, nombre de la empresa, industria, habilidad y más. O puede decir que LinkedIn es la plataforma para que las empresas se dirijan a clientes potenciales.

Tipos de publicidad únicos

Si ya es un "anunciante activo" en otras plataformas de redes sociales, estará familiarizado con los tipos de anuncios comunes que ofrecen. Al igual que ellos, LinkedIn proporciona anuncios en la barra lateral y publicaciones patrocinadas para que los especialistas en marketing obtengan más exposición, clics y conversiones.

LinkedIn también ofrece mensajes InMail patrocinados. A diferencia de los mensajes InMail normales, estos son mensajes similares a correos electrónicos que se envían directamente a las bandejas de entrada de los usuarios específicos de LinkedIn.

Tasas de conversión mejoradas

Este es otro beneficio de la publicidad de LinkedIn. Todos estamos haciendo esto para obtener buenos resultados. Especialmente como parte de la medición de métricas y datos, las conversiones son un factor esencial. Cuando se anuncia en LinkedIn, puede estar seguro de que sus anuncios llegarán al público objetivo y, por lo tanto, generará una tasa de conversión más alta.

Si sabe cómo usar los anuncios de LinkedIn de la manera correcta, será su plataforma publicitaria más beneficiosa. Para respaldar esto, las estadísticas de HubSpot encontraron que, en promedio, los anuncios de LinkedIn convierten a los usuarios en clientes potenciales con una tasa de conversión del 6.1% . Como referencia, se compara con el 2,58% de los anuncios de búsqueda de Google.

Crianza de plomo

La mayoría de los anuncios en las redes sociales se enfocan en generar más clientes potenciales y conocimiento. Considere que sus clientes potenciales realmente ingresan a su base de datos. ¿Pero qué ocurre después de eso? Sin la crianza adecuada, es posible que no pueda convencerlos de que convertirse en sus clientes o clientes es realmente lo mejor para ellos. En los viejos tiempos, esto estaba muy limitado a los mensajes de correo electrónico, pero hoy, con LinkedIn, ¡es más que eso!

Introducción a los anuncios de LinkedIn

Lo que realmente hace que los anuncios de LinkedIn se destaquen de la estrategia publicitaria de otras plataformas de redes sociales son sus opciones de orientación B2B porque es donde están todos los profesionales. ¿Quiere apuntar a la industria de la educación? Puede orientarlo con anuncios de LinkedIn.

LinkedIn ha optimizado sus opciones de orientación para permitir que las marcas y los especialistas en marketing puedan conectarse con esos profesionales específicos. Con todas estas oportunidades para dirigirse al público, muchas marcas se dirigen a LinkedIn este año. Aquí hay una interesante infografía de Techwyse que puede aclarar todas sus dudas sobre los anuncios y dimensiones de LinkedIn.

Céntrese en estas reglas de prácticas recomendadas de LinkedIn

Siga estas reglas de prácticas recomendadas de LinkedIn y obtenga los mejores resultados en sus gastos.

Regla 1: la publicidad en LinkedIn es como cualquier otra publicidad en redes sociales, pero con una variedad de opciones para segmentar por industria, trabajo, empresa y muchos más. Sus anuncios con mejor rendimiento son su oportunidad más accesible para el éxito del anuncio cuando se trata de promoción.

Regla 2: Defina su objetivo. Sería mejor si tuviera un objetivo adecuado para comenzar su campaña publicitaria. Conocer sus objetivos y planes lo ayudará a determinar qué tan exitosa será su campaña, en qué lugares debe enfocarse y más.

Regla 3: conozca a su audiencia de LinkedIn bien educada. Encuentre al menos 400 objetivos bien optimizados para que se publique su campaña publicitaria. Tendrá tantas opciones de orientación para elegir sus audiencias, como orientación por persona, orientación por industria, orientación geográfica y muchas más. Recuerde que la segmentación por audiencia le ayudará a incrementar las tasas de interacción con los anuncios.

Regla 4: Encuentra la intersección de lo profesional y lo personal. Piense por qué inician sesión en LinkedIn. Están en esta plataforma por una variedad de razones; algunos pueden estar aquí para buscar trabajo, algunos pueden estar aquí para contratar nuevos recursos, algunos pueden estar aquí para establecer contactos y ponerse al día con colegas, y algunos pueden estar aquí para tratar de vender cosas.

¿Está listo para probar su nueva estrategia publicitaria?

LinkedIn es una gran plataforma publicitaria para los especialistas en marketing en 2020. Pruebe sus tipos de anuncios, descubra cómo conectarse con sus clientes potenciales de manera que respondan, experimenten y descubran su mejor estrategia publicitaria. No se rinda: una campaña publicitaria optimizada y bien investigada tiene el poder de generar miles de clientes potenciales y ventas. Por lo tanto, siga estos métodos para aprovechar al máximo sus anuncios.

Resumiendo las estrategias de marketing de LinkedIn

Puede enviar sus publicaciones o enlaces de actualizaciones a empleados o colegas para una mayor participación y para difundirlo entre varios otros usuarios de LinkedIn. También puede animarlos a que llenen sus perfiles vinculados. La lista de estrategias publicitarias de LinkedIn es exhaustiva y puede optar por formas y planes de marketing que funcionen mejor para su marca.

LinkedIn para empresas ofrece tremendas oportunidades, pero en ausencia del conocimiento publicitario adecuado de LinkedIn, se convierte en una plataforma de redes sociales más. Ya es hora de comenzar a utilizar LinkedIn para marketing mediante la implementación de estrategias adecuadas.