LinkedIn Pazarlama Stratejisi – İş Kurma Gücünü Serbest Bırakın [BİLGİLENDİRME]

İstatistiklere ve rakamlara göre, bir LinkedIn sosyal medya pazarlama stratejisi, diğer tüm büyük sosyal medya platformları bir araya geldiğinde, potansiyel müşterilerin yalnızca %19,67'sini oluşturduğunda, işletmenin sosyal medya potansiyel müşterilerinin %80'inden fazlasını oluşturabilir. B2B pazarlamacısıysanız, kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak, trafik çekmek ve çok daha fazlasını yapmak için LinkedIn'i pazarlama için kullanırken yeni özellikleri ve güncellemeleri keşfetmeniz gerekir. Profesyonel ortamlarda ve fırsatlarda gezinmek için bir platform olarak, sosyal satış bilginizi uygulama şansını kaçırmak istemezsiniz. LinkedIn, çevrimiçi pazarlama için önde gelen sosyal medya sitelerinden biri olduğundan, birçok kişiye ulaşmak çok önemlidir. Bu nedenle LinkedIn pazarlama ajansı, daha fazla kişiye ulaşmak için en iyi çözüm olacaktır. Bu sayede hem müşterilerinizin ilgi alanlarına yönelik konularda uzmanlığınızı ortaya koyar hem de işletmenizin veya kişisel markanızın ihtiyaç duyduğu potansiyel müşterileri yaratırsınız. Bağlantılı reklamcılığınıza dahil olmayı zor buluyorsanız, etkili bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturmaya yönelik birkaç faydalı ipucu burada.

LinkedIn Pazarlama Stratejisi İpuçları

Şirket Sayfanızı Yapılandırın

Sayfa yapısı, şirketinizin web sitesi açıklamasına veya son güncellemeler sayfasına bir tıklama olabilecek bir dönüşüm işlemine yol açmalıdır. Ziyaretçinin dikkatini çekmek için başlık resmi üzerinde çalışmalısınız; Şirket açıklamanızın ilk iki satırı, bir LinkedIn müşteri adayı oluşturma için yeterince çekici olmalı ve bu güncellemelerin hedef kitlenizden daha fazla tıklama alması gerektiğini akılda tutarak blog gönderileri veya bilgi grafiklerine bağlantılar şeklinde son güncellemeler yapmalıdır. Hedef kitlenizi büyütmek için burada Linkedin otomasyon stratejisine bakın.

Gelen LinkedIn Trafiği için Vitrin Sayfası Oluşturun

Bu LinkedIn pazarlama stratejisi, belirli bir hedef kitleye bir iş birimini, markayı veya şirket girişimini temsil etmek istediğinizde en iyi sonucu verir. Bu tür Linkedin Reklamları, belirli bir segmentle uzun vadeli bir ilişki geliştirmeye yardımcı olur. Şirket vitrin sayfanız, şirketinize geri bağlantı kurulacak yerler, daha büyük bir başlık resmi, ekranın üst kısmındaki güncelleme gönderileri, basit ve ilişkilendirilebilir kelimeler ve kısa sayfa adı içermelidir. Sayfa dönüşüme hazır olmalıdır.

Linkedin Gelişmiş Kişi Arama ve Kayıtlı Arama

LinkedIn'in bu özelliği, hedeflemek istediğiniz potansiyel müşteri türlerini tam olarak belirlemenize ve bulmanızı sağlar. Bu LinkedIn pazarlama stratejisi, hedef kitle aramanızı okul, profil dili, sektör, konum, mevcut şirket, geçmiş şirket vb. gibi bir dizi faktöre göre filtrelemenizi sağlar. Kişisel ağınız ne kadar büyük olursa, şansınız o kadar artar doğru umutları bulmak.

Sabit bir satış hattı için, araştırmalarınızda tutarlılığı korumanız gerekir. LinkedIn müşteri adayı oluşturma stratejisindeki kayıtlı arama seçeneği, tam aramayı yeniden bulmanıza ve uyarılar ayarlamanıza olanak tanır.

Arama Grupları Üzerinden Müşteri Adaylarının Engellenmesi

LinkedIn'i iş için kullanmak, bir dizi faydalı özellik ile birlikte gelir. Potansiyel müşteri arayan bir kişi çok ayrıntılı bir yaklaşımdır. Alakalı anahtar kelimeleri kullanarak potansiyel müşteriler oluşturmak için grupları arayabilir ve bunlara katılabilirsiniz, basit bir grup araması yapabilirsiniz. Son derece aktif, orta büyüklükte ve alakalı grupları seçin. Kategori, ilişki düzeyi, dil vb. faktörlere göre aramanızı daraltabilirsiniz. Kendi grubunuzun moderatörü olarak sektörde lider olun, grubunuzu kurun ancak hedef kitleyi toplamak için 'satışçı' gibi durmayın. .

İçerik Yayınlama

Erişiminiz varsa, LinkedIn pazarlama stratejiniz olarak Linkedin içerik yayınlama platformunu mutlaka keşfetmelisiniz. Bu tür platformları kullanan üyeler birçok başarıya imza attıklarını belirttiler. Hedef kitlenize sorularını yanıtlayarak veya sorunlu noktalarına değinerek yardımcı olan içerik LinkedIn'de harika çalışıyor. İnsanlar çoğunlukla nasıl yapılır makaleleri veya sektör trendleri ve haberleri arar. Şirket sayfası analizlerinizin 'güncellemeler' bölümünde, tıklama oranı (TO), sosyal eylemler, gösterimler, katılım oranı vb. hakkında zengin veriler toplayabilirsiniz.

Takipçilerinizin iş fonksiyonları etrafında bir LinkedIn pazarlama stratejisi oluşturabilirsiniz. Analitiklerinizin Takipçiler bölümü altında takipçilerinizin demografisi hakkında bilgi edinin ve içeriğinizi onların ilgi alanlarına göre uyarlayın.

Zengin Görsellerden ve Videolardan Yararlanın

LinkedIn'i pazarlama için kullanmanın en iyi yanlarından biri, LinkedIn Şirket Sayfanızı multimedya içeriğinden yararlanarak çalıştırabilmenizdir. Görüntülerin yüzde 98'den fazla yorum oranı ve video bağlantılarının yaklaşık %76 daha fazla paylaşım oranı ile sonuçlanabileceği gözlemlendi. YouTube videolarına bağlantı göndermek yerine videoları doğrudan LinkedIn'e yüklemeyi deneyin.

Gönderme Zamanı

Evet, doğru duydunuz, LinkedIn anketine göre iş için LinkedIn'de paylaşım yapmak için en iyi zaman vardır, sabah yapılan gönderiler daha yüksek katılım sağlar, ancak en iyi strateji denemeye devam etmektir. Şirketleri için en iyi sonucu veren bir LinkedIn pazarlama stratejisi olduğu ima edilmelidir. LinkedIn analitiğini kullanarak ve LinkedIn Şirket Sayfası analitiğinin güncellemeler bölümünde en yüksek TO veya katılım oranına sahip en iyi birkaç gönderiyi inceleyerek, gönderi yayınlamak için en iyi zamanı öğrenebilirsiniz.

Kullanabileceğiniz başka bir teknik, LinkedIn profiliniz için Buffer'ın analitik bölümünü ziyaret etmektir. Önce, Gönderiler sekmesine ve ardından En Popüler'e tıklayın. Bu işlem, LinkedIn gönderilerinizi beğenilere, yorumlara ve tıklamalara göre sıralayacaktır. Ayrıca bir ön ayar listesinden seçim yapabilir ve özel bir zaman aralığı seçebilirsiniz. Trendi fark edin ve LinkedIn reklam gönderilerinizin zamanlamalarını buna göre planlayın.

Gönderileri Planlamak

LinkedIn pazarlama stratejistlerine göre, ayda 20 gönderi yayınlamak, hedef kitlenizin en az %60'ına ulaşmanıza yardımcı olabilir. Daha fazla gönderinin daha geniş bir erişime yol açacağını, ancak azalan getirilerin de ortaya çıktığını unutmamalısınız. En sık oturum açan izleyicilerin dikkatini çekmeye çalışmalısınız. Her ay 20 kaliteli gönderi yayınlamak için bir program yapın, LinkedIn potansiyel müşteri yaratma kampanyası için ideal bir başlangıç ​​olacaktır.

Takip Edilecek Şirketler

Bu, LinkedIn'i pazarlama stratejileri için kullanırken diğer şirketlerin sayfalarının veya rakiplerinin performansını analiz etmek için kullanılabilecek harika özelliklerden biridir. Şirketinize benzer sayfaların sosyal etkileşim, toplam takipçi, takipçi büyümesini inceleyebilir ve LinkedIn Şirket sayfanızla karşılaştırabilirsiniz. Onlar için neyin işe yaradığını öğrenin ve yeni potansiyel müşteri yaratma stratejilerini denemek için gerekli değişiklikleri Şirket sayfanıza ekleyin.

LinkedIn Şirket Sayfanız için SEO

Arama Motoru Pazarlaması ve SEO teknikleri, hedef kitlenizin LinkedIn Şirket Sayfanızı LinkedIn içinde ve dışında kolayca bulmasını sağlayabilir. Şirket profilinize (açıklama ve uzmanlık bölümlerinde) kim olduğunuzu ve işinizin/işinizin neyle ilgili olduğunu açıkça belirten belirli anahtar kelimeler eklemelisiniz. Arama motoru sıralamalarınızı yükseltmek için faydalı bağlantılar oluşturun. Şirket sayfanızı blogunuza, web sitenize ve diğer pazarlama materyallerine bağlayın. Güncel bir çalışan ve iş arkadaşının LinkedIn profilleri de geri bağlantılar oluşturmaya yardımcı olabilir.

LinkedIn'de Reklam Oluşturun

Başarılı bir LinkedIn pazarlama stratejisinin parçası olarak üç tür reklam oluşturabilirsiniz:

• Sponsorlu içerik (doğrudan LinkedIn akışında görünür).
• Sponsorlu InMail (LinkedIn Messenger aracılığıyla kişiselleştirilmiş içerik sunun).
• Metin reklamlar / gösterim başına maliyet (BGBM) / tıklama başına ödeme (PPC) (LinkedIn'de yan tarafta görünür).

Linkedin Reklamları oluşturmak, iyileştirilmiş sıralamalar elde etmenin başka bir yoludur ve LinkedIn lider nesilleri, Şirket Sayfanızdan düzenli olarak güncellemeler yayınlamaktır. Güncellemeleri takipçilerinizle paylaştığınızda, genel sayfanızda Google tarafından kolayca dizine eklenmesini sağlayan içerik görünür. Ayrıca ücretli LinkedIn pazarlama hizmetlerinden de yararlanabilirsiniz.

LinkedIn'in Tüm Reklam Hedefleme Seçenekleri Tek Bir Destansı İnfografikte

“LinkedIn” kelimesini ilk ne zaman duydunuz? Bu kelimeyi ilk kez, yeni bir iş arayan sınıf arkadaşlarınızdan veya meslektaşlarınızdan duymuş olabilirsiniz veya herhangi bir çevrimiçi kaynaktan duymuş olabilirsiniz.

LinkedIn, kariyeriniz için Facebook gibi profesyoneller için bir sosyal medya platformudur! Ancak amacı olarak LinkedIn diğer sosyal medya platformlarından farklıdır. Bu ağı özel yapan şey, iş arayan profesyoneller ve kaynaklar burada iş aramak ve sağlamak için bir bağlantı ağı oluşturduğundan, bir kariyer için güvenilir bir kaynak olmasıdır!

Bazı ilginç LinkedIn gerçeklerine bir göz atalım:

• LinkedIn'in 500 milyondan fazla üyesi var.
• LinkedIn'e her saniye 2 profesyonel katılıyor.
• LinkedIn kullanıcılarının %45'i üst yönetimdedir.
• B2B reklamverenlerinin %58'i, LinkedIn reklamlarındaki yatırım getirisini beğeniyor.
• B2B pazarlamacılarının %94'ü içerik yayınlamak için LinkedIn'i kullanıyor.

500 milyondan fazla kullanıcıyla, LinkedIn reklamları daha yüksek bir düzeyde iyi dönüşüm sağlar. LinkedIn pazarlama reklamları ve boyutları hakkında bilmeniz gereken her şeye ve işletmeniz için sosyal ağdan nasıl yararlanacağınıza bir göz atalım.

LinkedIn'de Reklam Vermenin Faydaları

Yüzeyde, LinkedIn ve Facebook, reklam fırsatları ve platformlarının kurulumuna benzer görünebilir. Ancak derinlerde, her sosyal medya ağındaki reklam farklıdır.

Daha Fazla Profesyonel Kitleyi Hedefleyin

LinkedIn ve diğer sosyal medya platformları arasındaki temel farklardan biri de hedef kitlesidir. LinkedIn'deki kullanıcılar daha eğitimli, profesyonel ve diğer sosyal medya platformlarındakilere kıyasla büyük olasılıkla daha yüksek bir gelire sahipler. Reklam hedefiniz böyle bir kitleyi hedeflemekse, LinkedIn sizin için ideal platformdur!

Reklam Hedefinizi Daraltın

Sosyal medyada başarılı bir reklam, reklamınızın doğru zamanda hedef kitleye ulaşmasıyla belirlenir. Bu platformda, iş unvanı, kıdem, şirket adı, sektör, beceri ve daha fazlası gibi ek bir filtreleme seçeneği katmanıyla hedef kitlenizi hedefleyebilirsiniz. Veya LinkedIn, işletmelerin potansiyel müşterileri hedeflemesi için bir platformdur diyebilirsiniz.

Benzersiz Reklam Türleri

Halihazırda diğer sosyal medya platformlarında "aktif bir reklamveren" iseniz, sundukları yaygın reklam türlerine aşina olacaksınız. Onlar gibi, LinkedIn de pazarlamacıların daha fazla gösterim, tıklama ve dönüşüm elde etmeleri için kenar çubuğu reklamları ve sponsorlu gönderiler sağlar.

LinkedIn ayrıca Sponsorlu InMail sunar. Normal InMail'in aksine bunlar, doğrudan hedeflenen LinkedIn kullanıcılarının gelen kutularına gönderilen e-posta benzeri mesajlardır.

İyileştirilmiş Dönüşüm Oranları

Bu, LinkedIn reklamcılığının bir başka avantajıdır. Hepimiz bunu iyi sonuçlar almak için yapıyoruz. Özellikle metrikleri ve verileri ölçmenin bir parçası olarak, dönüşümler önemli bir faktördür. LinkedIn'de reklam verdiğinizde, reklamlarınızın hedeflenen kitleye ulaştığından ve dolayısıyla daha yüksek bir dönüşüm oranı elde ettiğinizden emin olabilirsiniz.

LinkedIn reklamlarını doğru kullanmayı biliyorsanız, en faydalı reklam platformunuz olacaktır. Bunu desteklemek için HubSpot istatistikleri, ortalama olarak LinkedIn reklamlarının kullanıcıları % 6,1'lik bir dönüşüm oranıyla potansiyel müşterilere dönüştürdüğünü buldu . Referans olarak, bu, Google arama ağı reklamları için %2,58 ile karşılaştırılır.

Lider yetiştirmek

Çoğu sosyal medya reklamı, daha fazla potansiyel müşteri ve farkındalık oluşturmaya odaklanır. Potansiyel müşterilerinizin aslında veritabanınıza girdiğini düşünün. Ama bundan sonra ne olacak? Doğru beslenmeden, müşteriniz veya müşteriniz olmanın aslında onların çıkarına olduğuna ikna edemezsiniz. Eski günlerde bu, e-posta mesajlarıyla çok sınırlıydı, ancak bugün LinkedIn ile bundan daha fazlası!

LinkedIn Reklamlarına Başlarken

LinkedIn reklamlarını diğer sosyal medya platformlarının reklam stratejilerinden gerçekten ayıran şey, tüm profesyonellerin bulunduğu B2B hedefleme seçenekleridir. Eğitim endüstrisini hedeflemek ister misiniz? LinkedIn reklamları ile hedefleyebilirsiniz.

LinkedIn, markaların ve pazarlamacıların bu belirli profesyonellerle bağlantı kurabilmesi için hedefleme seçeneklerini optimize etti. Hedef kitleye yönelik tüm bu fırsatlarla birlikte birçok marka bu yıl LinkedIn'e yöneliyor. LinkedIn Reklamları ve Boyutları hakkındaki tüm şüphelerinizi giderebileceğiniz Techwyse tarafından hazırlanan ilginç bir Infographic burada.

Bu LinkedIn En İyi Uygulama Kurallarına Odaklanın

Bu LinkedIn en iyi uygulama kurallarını izleyin ve harcamalarınızdan en iyi sonuçları alın.

Kural 1: LinkedIn reklamcılığı, diğer tüm sosyal medya reklamlarına benzer, ancak sektöre, işe, şirkete ve daha pek çok şeye göre hedeflemek için çeşitli seçeneklere sahiptir. En iyi performansı gösteren reklamlarınız, konu tanıtım olduğunda reklam başarısı için en erişilebilir fırsatınızdır.

Kural 2: Hedefinizi tanımlayın. Reklam kampanyanızı başlatmak için uygun bir hedefiniz olsaydı en iyisi olurdu. Hedeflerinizi ve planlarınızı bilmek, kampanyanızın ne kadar başarılı olacağını ve hangi yerlere odaklanmanız gerektiğini ve daha fazlasını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Kural 3: İyi eğitimli LinkedIn hedef kitlenizi tanıyın. Reklam kampanyanızın yayınlanması için iyi optimize edilmiş en az 400 hedef bulun. Kişi hedefleme, sektör hedefleme, coğrafi hedefleme ve daha pek çok hedef kitlenizi seçmek için çok sayıda hedefleme seçeneğiniz olacaktır. Kitle hedeflemenin, reklam etkileşim oranlarını artırmanıza yardımcı olacağını unutmayın.

Kural 4: Profesyonel ve kişiselin kesişimini bulun. LinkedIn'e neden giriş yaptıklarını düşünün. Çeşitli nedenlerle bu platformdalar; bazıları iş aramak için burada olabilir, bazıları yeni kaynaklar kiralamak için burada olabilir, bazıları ağ kurmak ve meslektaşları ile iletişim kurmak için burada olabilir ve bazıları bir şeyler satmaya çalışmak için burada olabilir.

Yeni Reklam Stratejinizi Denemeye Hazır mısınız?

LinkedIn, 2020'de pazarlamacılar için harika bir reklam platformudur. Reklam türlerinizi deneyin, potansiyel müşterilerinizle yanıt verme, deneme ve en iyi reklam stratejinizi bulma biçimlerinde nasıl bağlantı kuracağınızı öğrenin. Pes etmeyin - iyi araştırılmış, optimize edilmiş bir reklam kampanyası, binlerce olası satış ve satış sağlama gücüne sahiptir. Bu nedenle, reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için bu yöntemleri izleyin!

LinkedIn Pazarlama Stratejilerini Özetlemek

Daha fazla katılım ve diğer birkaç LinkedIn kullanıcısına yaymak için gönderilerinizi veya güncelleme bağlantılarınızı çalışanlara veya iş arkadaşlarınıza gönderebilirsiniz. Ayrıca onları Bağlantılı profillerini doldurmaya teşvik edebilirsiniz. LinkedIn reklam stratejileri listesi kapsamlıdır ve markanız için en iyi sonucu veren yolları ve pazarlama planlarını seçebilirsiniz.

İş için LinkedIn muazzam fırsatlar sunar, ancak doğru LinkedIn reklamcılık bilgisinin yokluğunda, başka bir sosyal medya platformu haline gelir. Doğru stratejiler uygulayarak LinkedIn'i pazarlama için kullanmaya başlamanın tam zamanı.